第15屆全國(guó)連鎖商業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研討會(huì)專訪（十二）楊華：用洋品牌裝飾中國(guó)門店

采訪對(duì)象：華燦·恩富特企業(yè)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊華

采訪記者：龍商網(wǎng)&超市周刊&今日零售記者

記者：請(qǐng)問華燦·恩富特企業(yè)特點(diǎn)有哪些？

楊華：華燦·恩富特分公司分為兩部分，無(wú)錫市華燦化工有限公司（簡(jiǎn)稱：力石伯樂）是美國(guó)（簡(jiǎn)稱：安思福妙樂）國(guó)際化學(xué)公司的中國(guó)總代理，同時(shí)無(wú)錫恩富特裝飾裝潢有限公司負(fù)責(zé)施工，企業(yè)集材料與施工于一體。

目前國(guó)內(nèi)全國(guó)各地如北上廣深、武漢、杭州、重慶、山東等城市設(shè)有分公司，國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商約有60家左右。企業(yè)始建于2001年，迄今已有17年，經(jīng)營(yíng)品牌以地坪為主。

地坪業(yè)務(wù)分為兩部分。安思福妙樂以工廠業(yè)務(wù)為主，如工廠、車間、物流倉(cāng)庫(kù)領(lǐng)域；力石伯樂產(chǎn)品針對(duì)于商超建設(shè)為主。

安思福妙樂在中國(guó)市場(chǎng)已長(zhǎng)達(dá)65年，產(chǎn)品特點(diǎn)在于工藝技術(shù)的研磨拋光等過程，使拋光混凝土達(dá)到大理石的亮度，增加門店美觀度并有效減少燈泡的使用量節(jié)約企業(yè)成本。

企業(yè)成功案例有麥德龍超市、宜家家居超市、沃爾瑪超市等總舵知名企業(yè)，目前品牌在市場(chǎng)上已經(jīng)項(xiàng)城一定的品牌效應(yīng)。

記者：我們知道地板磚是石制品，請(qǐng)問產(chǎn)品工藝技術(shù)、采石的技術(shù)如何實(shí)現(xiàn)？

楊華：這是完全是綠色環(huán)保的，我們不開采石頭，而是提煉混凝土就可以做到接近于大理石的效果。產(chǎn)品均采用環(huán)保型材料。通過機(jī)器研磨提升亮度再進(jìn)行深加工，地面材料硬度高并達(dá)到商超的建設(shè)要求。

目前材料榮獲美國(guó)十大綠色建材獎(jiǎng)項(xiàng)，這代表平著作品屬于綠色建筑，該認(rèn)證標(biāo)志是企業(yè)的加分項(xiàng)。企業(yè)產(chǎn)品從生產(chǎn)環(huán)節(jié)、運(yùn)輸?shù)绞┕な褂铆h(huán)節(jié)等原料不會(huì)有任何揮發(fā)性，我們做過環(huán)保方面的檢測(cè)報(bào)告，對(duì)人體完全無(wú)害。

地坪實(shí)現(xiàn)是一個(gè)無(wú)機(jī)類的產(chǎn)品，市場(chǎng)的樹脂類產(chǎn)品是施工時(shí)氣味刺激對(duì)人體有害，有機(jī)易燃燒，我們的產(chǎn)品則通過國(guó)家的最高級(jí)別的A1級(jí)別的防火檢測(cè)報(bào)告，產(chǎn)品完全不燃。

商超的商品結(jié)構(gòu)豐富，我們的產(chǎn)品綠色環(huán)保、防火，產(chǎn)品可以根據(jù)客戶的需要實(shí)現(xiàn)各種各樣的視覺效果，比如混凝土原始的風(fēng)格，或深加工的灰、黃、染色等品類，企業(yè)LOGO也可以通過染色技術(shù)制成，可選顏色也非常多變。

記者：請(qǐng)問企業(yè)如何幫助商超提升門店整體購(gòu)物環(huán)境？

楊華：很多超市們開業(yè)幾年之后，感覺門店環(huán)境陳舊，另消費(fèi)者到店后沒有購(gòu)物動(dòng)機(jī)，也有一些高端超市他們有燈光專家去采集燈光，并想辦法把燈光調(diào)到好看的地方，但我們經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)有些好像燈光并沒有起到很大的作用，門店的購(gòu)物整體的環(huán)境，生鮮水產(chǎn)區(qū)干凈、環(huán)保、安全的工作非常重要。我們通過混凝土拋光染色技術(shù)為商超提供地坪服務(wù)，為多家超市打造休閑熟食的購(gòu)物環(huán)境，增加超市地坪的亮度達(dá)到減少購(gòu)買燈具成本效果。

記者：請(qǐng)問混凝土拋光技術(shù)能為商超企業(yè)帶來(lái)哪些改變？

楊華：家樂福在全球范圍內(nèi)用了N年的方塊磚，因?yàn)榄h(huán)保起見，家樂福開始關(guān)注這一類地坪技術(shù)。宜家家居我們合作了17家，他們想追求自然天的同時(shí)還自然帶給客戶一個(gè)美的銷售，拋光技術(shù)改善了超市的環(huán)境，有效地提升了超市營(yíng)業(yè)額，吸引顧客進(jìn)店的停留時(shí)間，這是地面變化起到的作用。

大眾汽車給我們寫了一份感謝函，他們使用我們的混凝土拋光技術(shù)節(jié)省了三分之一燈具費(fèi)用，因?yàn)槲覀兊牡孛婀舛确瓷渎屎芨?，我認(rèn)為節(jié)約才是真正的環(huán)保。

我們希望通過這些地面的改變帶給客戶進(jìn)店的舒適感，商場(chǎng)的布局中間，燈光很重要，貨品很重要，新鮮很重要，健康很重要，讓人看得見，有一個(gè)建筑物里面最最重要的一點(diǎn)就是地面，地面一改變，感覺就會(huì)不一樣。

記者：請(qǐng)問對(duì)混凝土拋光環(huán)保技術(shù)進(jìn)駐中國(guó)有哪些期待？

楊華：這個(gè)技術(shù)出現(xiàn)的時(shí)間已有70年，當(dāng)年我在美國(guó)看到它就將它帶回中國(guó)國(guó)內(nèi)，為很多企業(yè)家解決他們的問題，這么多年來(lái)我就只做一件事：地面技術(shù)。信陽(yáng)西亞的沈總在美國(guó)考察時(shí)發(fā)現(xiàn)這種地面拋光技術(shù)，經(jīng)了解后將我們的技術(shù)在他的門店進(jìn)行施工，目前我們拿到國(guó)家的綠色建筑建材標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，混凝土拋光技術(shù)從此進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)領(lǐng)域，混凝土是出生的嬰兒，我們像抱著嬰兒一樣抱著它，并努力去推動(dòng)它。至今先后進(jìn)入物流中心、購(gòu)物中心、停車場(chǎng)、實(shí)體零售店專賣店等多領(lǐng)域。

世界上最好的營(yíng)銷是為客戶節(jié)省成本，采用混凝土拋光機(jī)技術(shù)兩年門店省兩年錢就出來(lái)了，其實(shí)我們提供的不只是一個(gè)地面材料，而是整套系統(tǒng)，地面防滑、無(wú)輻射、無(wú)異味。我們希望這樣的地面是質(zhì)量保證至少二十年，但是要是用上我們的清洗機(jī)，每次清洗30次，每年清洗兩次的話，我們會(huì)提供終身保證，這個(gè)世界上很少有終身保證的，我希望大家與我們一起推動(dòng)中國(guó)零售業(yè)發(fā)展。

記者：感謝您接受本次超市周刊記者的采訪。endprint