42章經(jīng)聚焦核心受眾，提供精準(zhǔn)付費(fèi)服務(wù)

趙東山

在曲凱看來，會員制相較于單純提供知識付費(fèi)產(chǎn)品更具靈活性。

2017年11月13日凌晨，曲凱在其公眾號“42章經(jīng)”中發(fā)布了一則有關(guān)“創(chuàng)投理想國”會員盲訂的通知，當(dāng)時的定價為每年998元，當(dāng)天即有300多人訂購，截至目前訂購用戶超過900人，其中包括很多基金合伙人。

“42章經(jīng)”是由知名互聯(lián)網(wǎng)博主、曾做過投資人的曲凱于2016年9月創(chuàng)辦的微信自媒體公眾號，專注生產(chǎn)與創(chuàng)投有關(guān)的深度內(nèi)容，其《新零售的投資邏輯》《為什么我不做VC了？》等熱文在創(chuàng)投界朋友圈刷屏，朱嘯虎、王興、張穎等投資界大佬均是他的用戶。

2017年6月，“42章經(jīng)”完成640萬人民幣Pre-A輪融資，由頭頭是道投資基金領(lǐng)投，凡卓資本、光源資本、聯(lián)想之星跟投。

抓住最后一波變現(xiàn)紅利

放眼整個自媒體行業(yè)，從2016年9月到現(xiàn)在，微信公眾號處在一個紅利不斷消失的階段，而“42章經(jīng)”卻憑借垂直且深度的內(nèi)容聚集了13萬精準(zhǔn)訂戶。

另一方面，內(nèi)容行業(yè)很多微信大號都已開始進(jìn)行流量變現(xiàn)，廣告、內(nèi)容電商、知識付費(fèi)等細(xì)分領(lǐng)域均涌現(xiàn)出了有量級的玩家。面對這種局面，曲凱也在考慮如何將自己的內(nèi)容和流量變現(xiàn)。

曲凱告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），從商業(yè)角度考慮，在創(chuàng)投領(lǐng)域做事情，最后一定要深入到交易環(huán)節(jié)，或者做和這個人群類似的事情，讓他們在職業(yè)發(fā)展、能力提升、思維升級等方面均能獲得幫助。

“‘42章經(jīng)過去做的只是聚集流量和品牌等媒體業(yè)務(wù)的單向輸出，未來要在垂直領(lǐng)域做深的話，一定是和讀者產(chǎn)生更深的雙向聯(lián)系?！?/p>

而之所以在現(xiàn)階段采取會員形式進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)，曲凱有著自己的考慮：

第一，垂直自媒體不適合做純知識付費(fèi)。一家公司最后能賺多少錢不取決于關(guān)注你的人有多少，而在于愿意為你花錢的用戶有多少，所以從純商業(yè)的角度看，就需要從“42章經(jīng)”覆蓋的垂直用戶身上多挖掘一些價值出來。這個價值不是一樣?xùn)|西要收用戶多少錢，而是如何把它變得更符合這個人群和領(lǐng)域本身。

第二，會員制相較于單純提供知識付費(fèi)產(chǎn)品更具靈活性。知識付費(fèi)更具產(chǎn)品化特征，從長遠(yuǎn)角度看，純知識付費(fèi)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)前景并非一片大好。而會員制更具服務(wù)性，同時在內(nèi)容形式上也更具靈活變動性。

根據(jù)創(chuàng)投圈人群特征提供服務(wù)

不管是寫文章還是做會員社群服務(wù)，曲凱最大的優(yōu)勢就是他的“斜杠人生”經(jīng)歷。

在百度做過產(chǎn)品經(jīng)理，曾是云啟創(chuàng)投的投資經(jīng)理，還在創(chuàng)業(yè)公司做過戰(zhàn)略運(yùn)營總監(jiān)，在創(chuàng)業(yè)做自媒體前他幾乎體驗(yàn)過一級市場的所有環(huán)節(jié)。

憑借這些經(jīng)歷，他總結(jié)出了創(chuàng)投圈的人所具備的共性：第一，創(chuàng)業(yè)和投資都追求信息差，但行業(yè)信息更新頻率高，“知識焦慮”現(xiàn)象普遍存在;第二，創(chuàng)投圈的人天生具備社交屬性，生怕被落下;第三，創(chuàng)投端的用戶群體具備天然的吸引力。

針對以上共性，他為“創(chuàng)投理想國”的會員服務(wù)在具體實(shí)踐層面設(shè)計了線上內(nèi)容、線下課程以及小型私密聚會分享等內(nèi)容。

在線上內(nèi)容方面，針對創(chuàng)投行業(yè)信息更新速度快、用戶普遍存在“知識焦慮”等痛點(diǎn)，“42章經(jīng)”的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)對國外564個信息源進(jìn)行了跟進(jìn)和篩選編輯，幫助會員篩選優(yōu)質(zhì)信息。

在線下課程方面，“42章經(jīng)”會組織TED分享會，復(fù)盤過去的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，此外還會設(shè)置VC入門、募資等課程，講授者有莊明浩、胡博予、常斌等創(chuàng)投圈大咖。

除此之外，會員之間也會經(jīng)常舉辦小型聚會，分享高質(zhì)量的內(nèi)容。曲凱希望能夠營造一個利于高端精英人士交流的社群氛圍，讓會員在互相交流中有所收獲。

曲凱向創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）透露，當(dāng)前“42章經(jīng)”在做的事情就是把人和信息聚合起來，未來的最終走向必定是交易。endprint