淺論山西湍水頭村電商扶貧模式

楊瑞寧

摘要：黨的十八大以來，中國(guó)政府提出精準(zhǔn)扶貧概念，這是扶貧工作戰(zhàn)略的重大轉(zhuǎn)變。在這一戰(zhàn)略指導(dǎo)下，順應(yīng)時(shí)代特點(diǎn)，在國(guó)家頂層設(shè)計(jì)上，從農(nóng)產(chǎn)品上行、電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、人才培養(yǎng)、營(yíng)造市場(chǎng)環(huán)境等方面推動(dòng)農(nóng)村電商發(fā)展，為農(nóng)村脫貧致富開辟了新的道路。本文以山西呂梁臨縣湍水頭村為例，通過現(xiàn)狀分析、數(shù)據(jù)對(duì)比、模式探討等方法，旨在將電商與扶貧進(jìn)行結(jié)合，發(fā)掘當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)功能作用，探索在農(nóng)村實(shí)施電商扶貧的模式。

關(guān)鍵詞：湍水頭村 電商扶貧 模式

當(dāng)前，中國(guó)政府積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，電子商務(wù)乘勢(shì)而上，發(fā)展得如火如荼，在推進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，也為農(nóng)村扶貧工作提供了新的途徑和模式。如何有效地將電子商務(wù)與農(nóng)村扶貧結(jié)合起來，需要進(jìn)行認(rèn)真調(diào)研和深入分析。

今年8月，我們“吃土少年”商業(yè)創(chuàng)新與公益扶貧活動(dòng)來到山西呂梁臨縣湍水頭村。以這個(gè)典型北方山區(qū)貧困村為例，探索用電商扶貧模式推動(dòng)農(nóng)村建設(shè)發(fā)展，吸引青壯年回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，帶動(dòng)村民脫貧致富，繁榮鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)和社會(huì)，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村的可持續(xù)發(fā)展。

一、發(fā)展農(nóng)村電商對(duì)貧困地區(qū)扶貧的重要意義

在中國(guó)開展扶貧工作，偏遠(yuǎn)的貧困地區(qū)是關(guān)鍵，這些地區(qū)有著共同的特點(diǎn)：遠(yuǎn)離大中城市、交通不便、信息閉塞，青壯年大多外出打工，農(nóng)村建設(shè)發(fā)展處于固步不前的狀態(tài)。要從根本上解決貧困地區(qū)的問題，必須為這些地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展建立起向外的通道，形成特色產(chǎn)業(yè)鏈條。發(fā)展農(nóng)村電商正是致力于這一目標(biāo)，它的重要意義有以下四個(gè)方面：

（一）這是順應(yīng)形勢(shì)發(fā)展，響應(yīng)國(guó)家政策的有力舉措。當(dāng)前，中國(guó)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，以淘寶、京東等為代表的電子商務(wù)平臺(tái)改變了傳統(tǒng)的商業(yè)模式，讓廣大群眾享受便利服務(wù)的同時(shí)，也為經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了強(qiáng)力引擎。中共中央十八屆五中全會(huì)提出實(shí)行互聯(lián)網(wǎng)+計(jì)劃和國(guó)家大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略，各地政府順應(yīng)形勢(shì)出臺(tái)了一系列的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)扶持政策，要把互聯(lián)網(wǎng)和包括傳統(tǒng)行業(yè)在內(nèi)的各行各業(yè)結(jié)合起來，在新的領(lǐng)域創(chuàng)造一種新的商業(yè)生態(tài)，其中包括發(fā)展農(nóng)村電商的相關(guān)政策。從這個(gè)意義上講，發(fā)展農(nóng)村電商是順應(yīng)時(shí)代所需，響應(yīng)國(guó)家政策的有力舉措，能夠借助國(guó)家戰(zhàn)略“東風(fēng)”，獲得政府強(qiáng)有力的支持，必定前景廣闊、大有可為。

（二）這是推進(jìn)地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，解決“三農(nóng)”問題的新興途徑。中國(guó)貧困的農(nóng)村地區(qū)普遍存在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一的特點(diǎn)，農(nóng)業(yè)占比基本在95%以上，農(nóng)民靠種植、養(yǎng)殖獲取經(jīng)濟(jì)收入，在交通不便、知識(shí)技能偏低、農(nóng)產(chǎn)品推廣渠道少等條件限制下，大部分農(nóng)民只能維持生計(jì)。為了獲取更高的收入，80%以上的年輕人選擇外出打工，造成農(nóng)村大量人口流失，建設(shè)發(fā)展缺少必要的勞動(dòng)力和知識(shí)群體，導(dǎo)致“三農(nóng)”（農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民）問題突出。發(fā)展農(nóng)村電商，符合當(dāng)前青年人的思維理念，能夠?qū)⒌貐^(qū)特色的農(nóng)產(chǎn)品用網(wǎng)絡(luò)推廣出去，形成生產(chǎn)、加工到銷售為一體的新型產(chǎn)業(yè)鏈，有效改善該地區(qū)現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

（三）這是推進(jìn)農(nóng)村商貿(mào)服務(wù)，解決貧困地區(qū)農(nóng)民增收致富問題的有力抓手。當(dāng)前，貧困地區(qū)農(nóng)村商貿(mào)服務(wù)模式單一，基本都是農(nóng)民自產(chǎn)自銷，村頭到集市的模式，有特色的產(chǎn)品不為外界所知，農(nóng)產(chǎn)品銷量有限，帶來的經(jīng)濟(jì)效益不高，基本只能解決農(nóng)民的溫飽問題。發(fā)展農(nóng)村電商，利用互聯(lián)網(wǎng)廣泛的受眾優(yōu)勢(shì)，輔以有力的宣傳手段，通過線上線下的有機(jī)結(jié)合，可以拓展農(nóng)村商貿(mào)服務(wù)市場(chǎng)，從單一的農(nóng)村到集市的發(fā)展模式轉(zhuǎn)變?yōu)橛赊r(nóng)村通過區(qū)域中心向全國(guó)輻射的多渠道模式，把產(chǎn)品的購買群體擴(kuò)大到原來的數(shù)十倍甚至是百倍，大幅度增加銷售額，提升農(nóng)民的收入，進(jìn)而擴(kuò)大產(chǎn)量，發(fā)展相關(guān)的加工業(yè)等，形成良性循環(huán)，真正實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)扶貧的目的。

二、山西湍水頭村實(shí)施電商扶貧的主要模式和現(xiàn)狀分析

山西湍水頭村是呂梁臨縣湍水頭鎮(zhèn)的鎮(zhèn)政府所在地，全村約有住戶1800余人，通過調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，該村具有中國(guó)貧困地區(qū)農(nóng)村的主要特點(diǎn)，村子地處偏僻山區(qū)，交通不便，信息閉塞，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對(duì)滯后，該村所在地區(qū)干燥少雨，村里長(zhǎng)年缺水，大部分青年人都外出打工，村里留下的多是老人和小孩，全村人均年收入僅有幾百元，是典型的貧困村。村里盛產(chǎn)核桃和紅棗，品質(zhì)好，無污染無添加非常生態(tài)綠色。當(dāng)?shù)剡€出產(chǎn)一種獨(dú)有的特產(chǎn)“土泡泡”，是用沙子炒制的面食小點(diǎn)心。在該村實(shí)施電商扶貧主要有以下幾種模式：

（一）采取多商戶入駐模式，進(jìn)行分散經(jīng)營(yíng)。利用淘寶、京東等大型電商的品牌優(yōu)勢(shì)，采取商戶入駐平臺(tái)的方式，統(tǒng)一進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，由村民根據(jù)自家種植和養(yǎng)殖的農(nóng)產(chǎn)品類型，自由選擇在網(wǎng)上銷售的農(nóng)產(chǎn)品，分戶進(jìn)行分散經(jīng)營(yíng)，利潤(rùn)直接劃入農(nóng)戶個(gè)人，形成多頭并進(jìn)、多點(diǎn)開花的效果。

（二）成立新型農(nóng)村合作社，統(tǒng)一進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品收購和銷售。借鑒過去農(nóng)村合作社的模式，采取村民集體入股的方式，成立新型農(nóng)村合作社，借助目前知名的電商平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品銷售，指定專門的技術(shù)人員和銷售人員負(fù)責(zé)電商平臺(tái)的接入和日常管理，村民只負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品的種植、養(yǎng)殖，按照規(guī)定的時(shí)間、數(shù)量和質(zhì)量提供到合作社，獲得利潤(rùn)后按照股權(quán)進(jìn)行利潤(rùn)。

（三）發(fā)展農(nóng)村企業(yè)，以企業(yè)推廣帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。村里進(jìn)行招商引資，由具有實(shí)力的企業(yè)入駐當(dāng)?shù)剡M(jìn)行實(shí)地開發(fā)，比如農(nóng)產(chǎn)品加工、電商平臺(tái)建設(shè)等，村民依靠企業(yè)的力量進(jìn)行自身發(fā)展，將農(nóng)產(chǎn)品的潛力優(yōu)勢(shì)最大限度發(fā)揮出來，形成以企業(yè)為龍頭，以電商為主要銷售手段的模式，帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)向前發(fā)展，盡快幫助農(nóng)民進(jìn)行脫貧致富。

以上三種模式各有優(yōu)長(zhǎng)和缺點(diǎn)，結(jié)合山西湍水頭村實(shí)際情況分析如下：

1.分散經(jīng)營(yíng)成本較低，但對(duì)農(nóng)戶個(gè)體的綜合素質(zhì)要求較高。采取分散經(jīng)營(yíng)模式，自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧，優(yōu)點(diǎn)是不需要更多的資金投入，只需指派一定的技術(shù)力量對(duì)農(nóng)民接入電商平臺(tái)進(jìn)行指導(dǎo)，后期網(wǎng)上的銷售由農(nóng)戶個(gè)人進(jìn)行實(shí)施，簡(jiǎn)單快捷，實(shí)施快速。其缺點(diǎn)在于此模式需要農(nóng)戶有較強(qiáng)的綜合素質(zhì)，結(jié)合山西湍水頭村現(xiàn)狀看，大多數(shù)青年到城市打工，村民整體的文化水平偏低，對(duì)于電商了解不多，知識(shí)技能與單獨(dú)入駐電商平臺(tái)經(jīng)營(yíng)還有較大的差距。

2.農(nóng)村合作社模式便于集中力量，將電商平臺(tái)的接入管理和農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售分開，分工明確，合作共贏。但所需成本相對(duì)較高，且有一定的受損風(fēng)險(xiǎn)。成立農(nóng)村合作社，各農(nóng)戶進(jìn)行入股，必然涉及到一定的資金投入，合作社如果經(jīng)營(yíng)不好，再加上有一定的管理成本，可能會(huì)產(chǎn)生虧損。以湍水頭村為例，村里每戶的年收入僅幾百元，基本沒有更多的積蓄進(jìn)行投資入股，此外，貧困地區(qū)的農(nóng)戶思想相對(duì)保守，有風(fēng)險(xiǎn)的事情往往不愿意參與，因此建立合作社可能遭到一些農(nóng)戶的反對(duì)，如果參與的人少，合作社經(jīng)營(yíng)就失去了意義。

3.農(nóng)村企業(yè)模式相對(duì)穩(wěn)固，但招商引資存在一定困難。采取引進(jìn)企業(yè)的方式發(fā)展電商扶貧，能夠更加有效地建立起線上線下的聯(lián)系，更加緊密地整合當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)資源，同時(shí)還能解決部分農(nóng)村人員的就業(yè)問題，在三種模式中相對(duì)較好。但主要的問題是招商引資不容易，以湍水頭村為例，雖有一定的特色產(chǎn)品，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力并沒有太大優(yōu)勢(shì)，加之村里所處位置偏僻，自然環(huán)境較差，長(zhǎng)年少雨缺水，要成功進(jìn)行招商引資還需要下較大力氣，創(chuàng)造值得外來企業(yè)入駐的條件。

三、山西湍水頭村實(shí)施電商扶貧模式的建議

（一）加大先進(jìn)理念宣傳力度，進(jìn)一步促進(jìn)村民思想觀念的轉(zhuǎn)變。思想是行為的先導(dǎo)。山西湍水頭村之所以貧困，多年來發(fā)展建設(shè)成效不明顯，很大部分原因是人的思想沒有轉(zhuǎn)變過來，大多數(shù)村民停留在“靠山吃山，靠水吃水，靠天吃飯”的思維層次，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品基本用于自給自足，沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃，更不會(huì)利用現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的銷售和品牌推廣。

（二）加大農(nóng)村政策扶持力度，以良好的政策支撐促進(jìn)電商扶貧發(fā)展。在中國(guó)，政府的支持對(duì)扶貧工作至關(guān)重要。電商扶貧涉及面廣、牽扯利益多，能否順利推進(jìn)、成功實(shí)施很大程度上要依賴政府的支持。分散經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)農(nóng)戶每年提供一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)貼，組織專門的技術(shù)人員為農(nóng)民進(jìn)行電商平臺(tái)接入管理指導(dǎo)幫帶，建立小額創(chuàng)業(yè)貸款，以無息方式鼓勵(lì)更多的人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)；農(nóng)村合作社模式，對(duì)合作社每年給予一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)助，減少農(nóng)民投資的額度，積極為合作社的農(nóng)產(chǎn)品推廣、品牌建立等進(jìn)行有力宣傳，在辦理工商、稅收等方面給予最大限度地支持；農(nóng)村企業(yè)模式，給入駐企業(yè)提供基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面的保障，在企業(yè)辦事、納稅等方面開辟綠色通道，吸引企業(yè)到村里投資建廠，最終實(shí)現(xiàn)互利共贏。

（三）加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度，為電商扶貧提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。電商扶貧的前提條件是要有高速運(yùn)行的信息網(wǎng)絡(luò)，方便快捷的交通條件以及發(fā)達(dá)的農(nóng)村物流體系，這些基礎(chǔ)條件決定了電商扶貧的成敗。加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，是發(fā)展電商扶貧非常重要的一環(huán)，需要政府高度關(guān)注，在貧困地區(qū)加大建設(shè)的力度。

（四）加大農(nóng)村人才隊(duì)伍培養(yǎng)力度，為電商扶貧提供良好的人力資源。人才是發(fā)展建設(shè)的根本，電商扶貧也是如此，必須高度重視人才隊(duì)伍建設(shè)。在發(fā)展初期，可以采取人才引進(jìn)的辦法，加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)政策的支持力度，盡最大可能以吸引優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)銷售人才、農(nóng)產(chǎn)品種植養(yǎng)殖人才、電商技術(shù)人才等到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)。

四、結(jié)語

通過對(duì)山西湍水頭村調(diào)研和在該村實(shí)施電商扶貧的分析可以得出，在貧困農(nóng)村地區(qū)發(fā)展電商扶貧符合國(guó)家精準(zhǔn)扶貧戰(zhàn)略規(guī)劃，有當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代諸多有利條件為支撐，其具有可行性和實(shí)際意義。這是對(duì)傳統(tǒng)扶貧的一種補(bǔ)充和完善，措施得當(dāng)可以有效地幫助貧困地區(qū)發(fā)展經(jīng)濟(jì)，形成“造血”功能，形成一種良性的循環(huán)效應(yīng)，為從根本上解決貧困問題提供一條有效路徑。

（作者單位：U.S Immaculate High School）