國際貿(mào)易中的網(wǎng)絡(luò)營銷問題分析

董鴻飛+任慧娟

【摘要】現(xiàn)代社會的經(jīng)濟發(fā)展形勢千變?nèi)f化，自從進入21世紀，世界各國之間的交流和溝通就越來越多，各國之間的經(jīng)濟往來也越來越密切，國際貿(mào)易得到極大的發(fā)展。近幾年來科技的飛速發(fā)展在便利了人們的生活的同時還給人們的消費觀念和消費方式帶來了極大的變化，我國近兩年來網(wǎng)絡(luò)營銷越來越常見，已經(jīng)成為了我國貿(mào)易中的主要形式。網(wǎng)絡(luò)營銷不僅在我國得到了快速的發(fā)展，同時也給國際貿(mào)易的發(fā)展帶來重要的影響，給國際貿(mào)易的發(fā)展帶來了很多的新問題、新形勢，所以本文就針對網(wǎng)絡(luò)營銷在國際貿(mào)易中的應(yīng)用和影響進行分析。

【關(guān)鍵詞】國際貿(mào)易 網(wǎng)絡(luò)營銷 影響 應(yīng)用

隨著現(xiàn)代社會的科技發(fā)展，各種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通信技術(shù)、信息技術(shù)等都得到了極大的發(fā)展，網(wǎng)路營銷就是順應(yīng)了這種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展形勢而產(chǎn)生的新型營銷方式，由于網(wǎng)絡(luò)營銷的成本低廉、操作便捷、效率較高，所以在實際的貿(mào)易中發(fā)揮著重要的作用，現(xiàn)在的世界貿(mào)易中，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易已經(jīng)占據(jù)著極大的一部分，在國際貿(mào)易的舞臺上發(fā)揮著重要的作用，被極大推廣和使用，所以順應(yīng)時代的發(fā)展，對網(wǎng)絡(luò)營銷進行分析和研究是極為重要的工作。

一、網(wǎng)絡(luò)營銷對國際貿(mào)易的重要性

（一）能夠有效降低國際貿(mào)易的成本

在現(xiàn)代信息化的社會中，網(wǎng)絡(luò)營銷在國際貿(mào)易中所占的比重也越來越高，在這種世界逐漸一體化的趨勢下，世界各國之間的貿(mào)易往來和聯(lián)系也越來越多，很多的貿(mào)易都是通過網(wǎng)絡(luò)的方式進行，極大降低了貿(mào)易成本。一方面國家之間的貿(mào)易往來愈加頻繁就使得很多企業(yè)在進行采購時的成本明顯降低，網(wǎng)絡(luò)營銷中最大的便利就是產(chǎn)品的運費降低，企業(yè)在采購尤其是國際間的跨國采購，運費是占成本的很大部分的，所以使用網(wǎng)絡(luò)營銷能夠切實降低采購成本。除此之外，網(wǎng)絡(luò)營銷還能夠降低營銷成本，傳統(tǒng)的營銷方式主要是靠工作人員進行親身走訪，在走訪的過程中會產(chǎn)生大量諸如交通、餐飲等費用報銷，給企業(yè)的營銷活動帶來極大的資金消耗，但是網(wǎng)絡(luò)營銷的方式下工作人員無需親自走訪，只要在網(wǎng)絡(luò)上進行聯(lián)系溝通就能夠進行銷售，這極大降低了營銷成本。

（二）能夠增加國際貿(mào)易的商機

在傳統(tǒng)的營銷方式中，由于受到銷售人員自身的限制和營銷成本的影響，所以很多企業(yè)都是進行國內(nèi)營銷，這極大限制了企業(yè)的發(fā)展，但是網(wǎng)絡(luò)營銷不同，通過網(wǎng)絡(luò)營銷，很多的企業(yè)能夠輕松與外國企業(yè)進行營銷，極大增加了企業(yè)的營銷客戶，同時由于網(wǎng)絡(luò)營銷不受貿(mào)易壁壘的影響，所以很多企業(yè)都能夠通過網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)現(xiàn)更多的新商機。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷在國際貿(mào)易發(fā)展中面臨的問題

（一）網(wǎng)絡(luò)營銷的方式和手段單一

由于網(wǎng)絡(luò)營銷在國際貿(mào)易中發(fā)展的比較晚，使用也比較少，所以在使用的過程中存在很多的問題，主要原因是我國的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展處于初級階段，很多的新技術(shù)都沒有得到應(yīng)用，這就使得我國的網(wǎng)絡(luò)營銷手段和方式都比較單一?，F(xiàn)在我國的很多企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷并不夠重視，還在注重實體店的發(fā)展，這就使得企業(yè)管理人員缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷意識，這極大限制了其在國際貿(mào)易中的營銷和發(fā)展。

（二）缺乏相關(guān)的監(jiān)督管理機制

網(wǎng)絡(luò)營銷是一種比較新型的營銷方式，在發(fā)展的過程中缺乏相關(guān)的監(jiān)督和管理，這給網(wǎng)絡(luò)營銷帶來極大的不便，而且正是由于網(wǎng)絡(luò)營銷的特殊性，更應(yīng)該加強對網(wǎng)絡(luò)營銷的管理，使其健康發(fā)展。目前的很多企業(yè)在使用網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性，經(jīng)常會面臨很多的安全問題，網(wǎng)絡(luò)上很多的虛假信息混雜其中，還可能會面臨網(wǎng)絡(luò)騙局，這些都對企業(yè)的發(fā)展造成了極為不利的影響。

（三）缺乏理性

在網(wǎng)絡(luò)營銷中包括很多的營銷方式，不同的營銷方式適用于不同的企業(yè)，也會帶來不同的效果，但是現(xiàn)在的很多企業(yè)在選擇網(wǎng)絡(luò)營銷方式時并不夠理性，只是模仿其他企業(yè)的營銷模式，缺乏自己的理性判斷，這很不利于企業(yè)的發(fā)展。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷在國際貿(mào)易中的正確應(yīng)用

（一）理性選擇營銷方式

在進行網(wǎng)絡(luò)營銷時，企業(yè)要根據(jù)自身的經(jīng)營類型和發(fā)展發(fā)展方向選擇最適當(dāng)?shù)臓I銷方式，合理使用網(wǎng)絡(luò)營銷，要充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，還要調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷的效果評價方法，對網(wǎng)絡(luò)營銷的能力進行分析。

（二）提高企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷能力

想要發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的作用，企業(yè)首先要加強網(wǎng)絡(luò)營銷意識，提高自身的網(wǎng)絡(luò)營銷能力，培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)人才。網(wǎng)絡(luò)營銷加快了世界各國之間的貿(mào)易往來，促進了世界的一體化進程，所以企業(yè)可以借鑒外國企業(yè)的成功經(jīng)驗，逐漸增加電子商務(wù)在我國市場上的份額，積極參與國際貿(mào)易。另外，為了能夠適應(yīng)未來的國際貿(mào)易和網(wǎng)絡(luò)營銷的需要，各大高校還可以設(shè)置專門的網(wǎng)絡(luò)營銷課程，培養(yǎng)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人才，發(fā)展我國的電子商務(wù)事業(yè)。

（三）對網(wǎng)絡(luò)營銷進行監(jiān)督管理

網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種營銷方式，其也應(yīng)該接受各種制度和規(guī)范的制約與監(jiān)督，但是現(xiàn)在的很多企業(yè)都沒有制定有效的監(jiān)督制約機制，國家也沒有建立相關(guān)的制度和法規(guī)，所以想要發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷就要建立起比較全面和系統(tǒng)的監(jiān)督管理機制。同時企業(yè)還要加強對網(wǎng)絡(luò)營銷的管理，對網(wǎng)絡(luò)營銷的結(jié)果進行科學(xué)的評測，促進其健康發(fā)展。

四、結(jié)束語

當(dāng)前世界經(jīng)濟和科技發(fā)展促進了經(jīng)濟發(fā)展形態(tài)的變化，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在經(jīng)濟發(fā)展中的作用越來越突出，所以在現(xiàn)代國際貿(mào)易得到發(fā)展的時期，網(wǎng)絡(luò)營銷也得到極快發(fā)展，促進了國際貿(mào)易的發(fā)展，但是網(wǎng)絡(luò)營銷在發(fā)展中還存在很多的問題，所以對其進行研究是極為必要的。

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