對(duì)企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售型分公司財(cái)務(wù)控制模式設(shè)計(jì)的分析

盧福星

摘要：隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度的不斷加快，企業(yè)的規(guī)模日益擴(kuò)大，在市場(chǎng)中也面臨著越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，很多企業(yè)產(chǎn)品，在市場(chǎng)中均處于供大于求的情況，因此，對(duì)于企業(yè)銷(xiāo)售渠道的建立，具有更高的要求，也由此，誕生出了銷(xiāo)售型分公司的概念。銷(xiāo)售型分公司是總公司機(jī)構(gòu)的組成部分，一般是由總部完全控股，屬于辦法人機(jī)構(gòu)的性質(zhì)。而在銷(xiāo)售型分公司當(dāng)中，財(cái)務(wù)控制模式設(shè)計(jì)，是一項(xiàng)重要工作，對(duì)于公司的整體效益，具有重要的影響。基于此，本文對(duì)企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售型分公司財(cái)務(wù)控制模式設(shè)計(jì)進(jìn)行了分析。

關(guān)鍵詞：銷(xiāo)售型分公司 財(cái)務(wù)控制 模式設(shè)計(jì)

前言：企業(yè)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)當(dāng)中重要的組成部分，近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度的加快，企業(yè)得到了空前的發(fā)展，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大。因此，很多企業(yè)都專(zhuān)門(mén)對(duì)銷(xiāo)售型分公司進(jìn)行了建立，對(duì)以往的省級(jí)、區(qū)級(jí)產(chǎn)品銷(xiāo)售代理商進(jìn)行取代，拉近了企業(yè)和市場(chǎng)的距離。而在銷(xiāo)售型分公司最初的建立當(dāng)中，在財(cái)務(wù)控制方面，經(jīng)常出現(xiàn)問(wèn)題，使得企業(yè)遭受了大量的損失。因此，企業(yè)對(duì)于銷(xiāo)售型分公司財(cái)務(wù)控制模式的設(shè)計(jì)，給予了更高的關(guān)注，其對(duì)于企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益具有重要的影響。

一、銷(xiāo)售型分公司

（一）銷(xiāo)售型分公司的概念。銷(xiāo)售型分公司，是總公司的一個(gè)重要分支，是在企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售量迅速擴(kuò)大，或渠道終端競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下建立的。銷(xiāo)售型分公司的主要職責(zé)就是對(duì)區(qū)域銷(xiāo)售渠道進(jìn)行管理，使市場(chǎng)份額得到擴(kuò)大，進(jìn)而使企業(yè)的盈利能力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力得到提升。一般來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售型分公司和總公司具有較遠(yuǎn)的空間距離，通常位于銷(xiāo)售量集中的區(qū)域。銷(xiāo)售型分公司需要一定量的貨物庫(kù)存，要對(duì)地區(qū)銷(xiāo)售及售前售后服務(wù)進(jìn)行承擔(dān)。另外，雖然銷(xiāo)售型分公司會(huì)在當(dāng)?shù)氐燃?jí)注冊(cè)和納稅，但從法律上講并非獨(dú)立個(gè)體，而是總公司企業(yè)組織中的一個(gè)部分。

（二）銷(xiāo)售型分公司的組織架構(gòu)。與總公司的組織架構(gòu)相比，銷(xiāo)售型分公司的組織架構(gòu)相對(duì)較為簡(jiǎn)單，在公司總經(jīng)理之下，分別設(shè)置營(yíng)銷(xiāo)部、財(cái)務(wù)部、綜合部等部門(mén)。其中，營(yíng)銷(xiāo)部主要負(fù)責(zé)銷(xiāo)售、市場(chǎng)、技術(shù)等方面的工作，綜合部則負(fù)責(zé)人事、行政等方面的工作。在營(yíng)銷(xiāo)部中，市場(chǎng)部主要工作任務(wù)是銷(xiāo)售促進(jìn)和企業(yè)宣傳；銷(xiāo)售部的主要工作任務(wù)是發(fā)展客戶(hù)、銷(xiāo)售產(chǎn)品、回收貨款、客戶(hù)管理；技術(shù)支持部的主要工作任務(wù)是售前支持、項(xiàng)目管理、客戶(hù)服務(wù)。財(cái)務(wù)部門(mén)是銷(xiāo)售型分公司的重要部門(mén)，主要負(fù)責(zé)對(duì)銷(xiāo)售臺(tái)賬進(jìn)行建立，督促到期應(yīng)收款項(xiàng)的催辦工作。對(duì)收款憑條的領(lǐng)取、保管、使用進(jìn)行管理，同時(shí)要及時(shí)核銷(xiāo)已使用的票據(jù)。綜合部門(mén)中，人事部門(mén)和行政部門(mén)，則分別負(fù)責(zé)日常的人事工作和行政管理工作。

二、企業(yè)財(cái)務(wù)控制

（一）財(cái)務(wù)控制的意義。對(duì)于銷(xiāo)售型分公司來(lái)說(shuō)，財(cái)務(wù)控制工作具有重要的意義和作用。財(cái)務(wù)控制指的是財(cái)務(wù)控制主體，通過(guò)對(duì)一系列激勵(lì)措施、約束手段等進(jìn)行應(yīng)用，促使財(cái)務(wù)控制客體，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，達(dá)到與公司財(cái)務(wù)控制標(biāo)準(zhǔn)相符合的狀態(tài)，從而最大化公司的價(jià)值。由此可見(jiàn)，在企業(yè)財(cái)務(wù)控制工作當(dāng)中，并不是為了實(shí)現(xiàn)最大化的賬面利潤(rùn)，而是對(duì)企業(yè)價(jià)值的最大化加以實(shí)現(xiàn)。財(cái)務(wù)控制主要是從資金的角度，進(jìn)行控制，對(duì)于資金良性循環(huán)的條件下，資金的增值十分重視。通過(guò)企業(yè)資金運(yùn)轉(zhuǎn)情況，能夠看出企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況的好壞。

（二）財(cái)務(wù)控制的方法。在企業(yè)財(cái)務(wù)控制的方法當(dāng)中，主要包括了事前控制、事中控制、事后控制。在事前控制當(dāng)中，主要是為了防患未然，在未發(fā)生不良財(cái)務(wù)事件之前，采取有效措施防范可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)，主要方法包括激勵(lì)控制、授權(quán)控制、預(yù)警控制、預(yù)算控制等。在事中控制中，主要是實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)財(cái)務(wù)事項(xiàng)進(jìn)展，及時(shí)糾正發(fā)生偏差的事件，確保財(cái)務(wù)活動(dòng)按照預(yù)期目標(biāo)進(jìn)行，主要方法包括日歷進(jìn)度表、審計(jì)控制、總監(jiān)委派制等。事后控制指的是對(duì)已經(jīng)發(fā)生財(cái)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，并對(duì)將要發(fā)生的財(cái)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行警示，以確保企業(yè)未來(lái)的財(cái)務(wù)活動(dòng)安全、順利的進(jìn)行。

三、銷(xiāo)售型分公司財(cái)務(wù)控制模式設(shè)計(jì)

（一）財(cái)務(wù)控制模式設(shè)計(jì)。在銷(xiāo)售型分公司財(cái)務(wù)控制模式設(shè)計(jì)當(dāng)中，可以分為獨(dú)立核算模式、非獨(dú)立核算模式。在兩種財(cái)務(wù)控制模式當(dāng)中，各自具有不同的優(yōu)點(diǎn)和適用范圍，企業(yè)在進(jìn)行財(cái)務(wù)控制模式設(shè)計(jì)的過(guò)程中，應(yīng)充分考慮自身的實(shí)際情況，對(duì)最為適當(dāng)?shù)哪Ｊ竭M(jìn)行選擇。在獨(dú)立核算模式中，分公司獨(dú)立進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，對(duì)于一定時(shí)期內(nèi)，分公司的利潤(rùn)情況，向總公司定期匯報(bào)，同時(shí)要對(duì)損益財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行編制。在非獨(dú)立核算模式中，分公司不對(duì)利潤(rùn)進(jìn)行核算，由總公司界定分公司財(cái)務(wù)核算模式，對(duì)相應(yīng)的財(cái)務(wù)控制措施進(jìn)行制定，確保達(dá)到總公司的財(cái)務(wù)目標(biāo)。

（二）財(cái)務(wù)控制模式完善。在財(cái)務(wù)控制模式設(shè)計(jì)之后，還應(yīng)當(dāng)根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)其進(jìn)行進(jìn)一步的完善。要對(duì)分公司對(duì)客戶(hù)往來(lái)賬的核查制度進(jìn)行建立，對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)制度進(jìn)行建設(shè)和加強(qiáng)，對(duì)分公司的考核指標(biāo)體系進(jìn)行完善，對(duì)財(cái)務(wù)制度建設(shè)進(jìn)行進(jìn)一步的完善，對(duì)信用體系建設(shè)進(jìn)行優(yōu)化，是企業(yè)應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)得到降低。對(duì)于分公司積壓貸款、承兌匯票比率過(guò)高的情況，應(yīng)采取有效措施進(jìn)行緩解，對(duì)合同條款進(jìn)行合理利用，以免客戶(hù)發(fā)生借款借物的現(xiàn)象。對(duì)業(yè)務(wù)人員直接接觸現(xiàn)金，應(yīng)加強(qiáng)管理進(jìn)行杜絕，對(duì)于贈(zèng)品管理要進(jìn)行加強(qiáng)，對(duì)促銷(xiāo)費(fèi)用進(jìn)行節(jié)約，對(duì)預(yù)算科學(xué)性進(jìn)行提高確保財(cái)務(wù)控制的合理性。

結(jié)論：企業(yè)作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)當(dāng)中的重要主體，其經(jīng)營(yíng)發(fā)展態(tài)勢(shì)，對(duì)于社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況有著直接的影響。隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，目前很多企業(yè)紛紛建立了銷(xiāo)售型分公司，承擔(dān)總公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)。在銷(xiāo)售型分公司當(dāng)中，財(cái)務(wù)控制工作具有重要的意義。因此，需要結(jié)合銷(xiāo)售型分公司的特點(diǎn)，對(duì)財(cái)務(wù)控制模式進(jìn)行合理的設(shè)計(jì)與完善，確保企業(yè)財(cái)務(wù)資金的安全。endprint