淺議市場(chǎng)營(yíng)銷與營(yíng)銷策劃的創(chuàng)新

謝志勇

摘 要：隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為了保證企業(yè)獲得成功發(fā)展，相關(guān)部門必須進(jìn)行科學(xué)、高效的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃。因此，為了提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)必須根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況，制定符合企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷策略?；诖?，文章介紹了市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的特點(diǎn)，通過分析市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中存在的問題，總結(jié)了相應(yīng)的優(yōu)化措施。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷；營(yíng)銷策劃；創(chuàng)新

引言：市場(chǎng)營(yíng)銷的主要目的是滿足企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)發(fā)展的要求，為了實(shí)現(xiàn)設(shè)定的目標(biāo)，企業(yè)必須借助相應(yīng)的創(chuàng)新思維和科學(xué)方法，根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有的營(yíng)銷情況，企業(yè)應(yīng)制定總體統(tǒng)籌的營(yíng)銷策略。市場(chǎng)營(yíng)銷具有全局性、前瞻性、系統(tǒng)性與創(chuàng)新性的特點(diǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃內(nèi)容豐富、形式多樣，現(xiàn)階段，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷還存在著很多問題，相關(guān)部門要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營(yíng)銷理念、完善營(yíng)銷渠道、做好營(yíng)銷管理工作，這樣才能夠增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

1市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的特點(diǎn)

1.1獨(dú)特性

創(chuàng)意是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中的關(guān)鍵因素，創(chuàng)意不僅是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的靈魂，還是一種思維的積累。而企業(yè)要想提升自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，必須在銷售策略上與眾不同，這就需要獨(dú)特的策劃眼光和水準(zhǔn)。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃人員必須具有豐富的信息積累與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，才能夠迸發(fā)出靈感的火花。除此以外，策劃人員還要充分發(fā)揮出自己的創(chuàng)造力與想象力，用獨(dú)特的視覺與思維方式進(jìn)行觀察，努力地尋求突破點(diǎn)與創(chuàng)新性。

1.2可操作性

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃主要是全盤安排和謀劃企業(yè)即將開展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。為了快速、高效地實(shí)現(xiàn)企業(yè)預(yù)定的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)，運(yùn)用先進(jìn)的營(yíng)銷理念、營(yíng)銷思維以及系統(tǒng)的、科學(xué)的方法，分析企業(yè)生存和發(fā)展的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和微觀市場(chǎng)環(huán)境，發(fā)現(xiàn)企業(yè)生存與發(fā)展的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，圍繞消費(fèi)者滿意這個(gè)中心，重新組合和優(yōu)化配置企業(yè)的各種資源，對(duì)未來(lái)將要開展的整體市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)或某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)、全面的構(gòu)思與謀劃，進(jìn)而制定和選擇切實(shí)可行的市場(chǎng)營(yíng)銷方案的一種富有創(chuàng)意的規(guī)劃活動(dòng)。

1.3目標(biāo)性

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的主要目的是解決企業(yè)中存在的問題，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的活動(dòng)。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃必須具備較強(qiáng)的目的性和方向性，而為了保證方案的切實(shí)可行，相關(guān)技術(shù)人員在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃過程中，需要制定長(zhǎng)期的目標(biāo)，并將這一長(zhǎng)期目標(biāo)分解成短期目標(biāo)，將目標(biāo)與企業(yè)員工的切身利益聯(lián)系起來(lái)，這樣才能有效地激發(fā)出員工參與的積極性與主動(dòng)性。

2市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中存在的問題

2.1企業(yè)的營(yíng)銷觀念落后

現(xiàn)階段，我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較迅速，企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展，必須具備全新的營(yíng)銷觀念。現(xiàn)代現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念逐漸由以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)移到以市場(chǎng)和顧客為中心，但一些企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)仍實(shí)行傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念和推銷策略，不注重市場(chǎng)需求狀況的分析，完全憑自己的主觀意愿判斷和決策企業(yè)的營(yíng)銷問題，造成商品供過于求、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)難以開展的局面。除此之外，部門企業(yè)經(jīng)營(yíng)者對(duì)目前的買方市場(chǎng)應(yīng)對(duì)能力不足，盲目地推銷自己的產(chǎn)品，導(dǎo)致商品大量積壓，出現(xiàn)資金難以周轉(zhuǎn)，企業(yè)陷入停產(chǎn)的問題。

2.2企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作落實(shí)不到位

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，一般企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)開始認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷工作的重要性，并且越來(lái)越重視市場(chǎng)營(yíng)銷策劃。但由于缺乏系統(tǒng)的理論指導(dǎo)，企業(yè)在實(shí)施營(yíng)銷管理的過程中仍然存在嚴(yán)重的營(yíng)銷管理不到位現(xiàn)象，直接導(dǎo)致產(chǎn)品銷售工作混亂，嚴(yán)重限制了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的進(jìn)一步發(fā)展，甚至影響著企業(yè)員工的工作積極性。除此之外，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷以外的部門無(wú)法認(rèn)識(shí)到自身對(duì)營(yíng)銷工作的責(zé)任，難以發(fā)揮各自職能輔助營(yíng)銷策劃工作的開展，嚴(yán)重制約著企業(yè)全員營(yíng)銷局面的形成，影響著營(yíng)銷績(jī)效最大化目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，不利于企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。

2.3企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷手段單一

部分企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略過程中，只注重短期利益，營(yíng)銷模式單一，往往將降價(jià)促銷作為企業(yè)發(fā)展的唯一營(yíng)銷手段，這種方法不利于企業(yè)的發(fā)展。而在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中，新產(chǎn)品以及新市場(chǎng)的開發(fā)是其中的重要內(nèi)容，企業(yè)管理人員往往會(huì)忽視這一點(diǎn)，難以促進(jìn)企業(yè)的良性循環(huán)。在全球經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展的大背景下，企業(yè)的傳統(tǒng)生存空間受到了嚴(yán)重的影響，而企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中凸顯出來(lái)，必須重視新產(chǎn)品與新市場(chǎng)的開發(fā)。然而，由于各種因素的影響，很多企業(yè)管理人員雖然注意到了這一問題，但未能采取科學(xué)、有效的措施開拓新市場(chǎng)，導(dǎo)致企業(yè)市場(chǎng)份額不斷地縮減，最終退出市場(chǎng)。

3市場(chǎng)營(yíng)銷與營(yíng)銷策劃的創(chuàng)新措施

3.1轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營(yíng)銷理念

完善的營(yíng)銷組織要具備準(zhǔn)備以及執(zhí)行計(jì)劃的能力，營(yíng)銷組織工作效率主要體現(xiàn)在市場(chǎng)應(yīng)變能力、銷售產(chǎn)品速度、產(chǎn)品銷售成本以及顧客滿意度方面。高效的營(yíng)銷組織是企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門、業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)相互溝通、分工與協(xié)作的結(jié)果。全員營(yíng)銷是企業(yè)發(fā)展中的有效營(yíng)銷組織，因而企業(yè)需要嚴(yán)格遵循“顧客至上”的原則，將產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、采購(gòu)、營(yíng)銷等部門有關(guān)人員、市場(chǎng)信息、顧客、經(jīng)銷商進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，有效提升企業(yè)的營(yíng)銷利潤(rùn)。

3.2創(chuàng)新營(yíng)銷渠道

企業(yè)要采取科學(xué)、有效的措施開發(fā)營(yíng)銷渠道，提升企業(yè)自身利潤(rùn)，整合渠道，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷渠道的縱向與橫向結(jié)合，還應(yīng)該充分發(fā)揮企業(yè)管理人員的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)形象作用，利用網(wǎng)絡(luò)推廣商品，促進(jìn)商品利用。除此之外，企業(yè)還要統(tǒng)籌市場(chǎng)情況，分析顧客消費(fèi)水平、消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)數(shù)量等的實(shí)際情況，充分調(diào)動(dòng)企業(yè)的資源，加強(qiáng)企業(yè)與市場(chǎng)之間的聯(lián)系，進(jìn)而構(gòu)建促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

在企業(yè)的發(fā)展中，企業(yè)可以利用品牌戰(zhàn)略，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，具體做好以下工作：首先，企業(yè)要培養(yǎng)工作人員創(chuàng)立品牌的意識(shí)，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率；其次，要根據(jù)營(yíng)銷市場(chǎng)的實(shí)際情況，樹立與消費(fèi)者需求相適應(yīng)的、具有特色的企業(yè)品牌形象，在保證企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新，優(yōu)化企業(yè)產(chǎn)品，提高企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力；最后，企業(yè)應(yīng)該利用營(yíng)銷的傳播手段，傳播企業(yè)品牌形象，進(jìn)而增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

3.3積極開發(fā)新市場(chǎng)

企業(yè)借助市場(chǎng)細(xì)分的方式，能夠探索和發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)空白點(diǎn)，并結(jié)合新機(jī)會(huì)拓展企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作，以獲得相應(yīng)的市場(chǎng)空間。其中，市場(chǎng)上的空白點(diǎn)主要是指市場(chǎng)上的商品在此處未滿足消費(fèi)者的需求，因而企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)空白點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷策劃工作，不僅能夠有效地避開激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，還能夠創(chuàng)造獨(dú)具價(jià)值的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。除此之外，企業(yè)通過科學(xué)研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，能夠完成對(duì)新市場(chǎng)的拓展。借助于科技開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，企業(yè)能夠優(yōu)化升級(jí)產(chǎn)品，推進(jìn)新舊產(chǎn)品的更新?lián)Q代，以最大限度地滿足當(dāng)前不斷變化的市場(chǎng)個(gè)性化需求，最終完成對(duì)原有市場(chǎng)的拓展和開發(fā)，從而為企業(yè)的生產(chǎn)和發(fā)展創(chuàng)造更為廣闊的空間。需要注意的是，企業(yè)必須適應(yīng)新市場(chǎng)的開辟工作，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃也應(yīng)該不斷進(jìn)行拓展和創(chuàng)新，制定能夠滿足新市場(chǎng)發(fā)展需求的營(yíng)銷模式。

結(jié)束語(yǔ)：綜上所述，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和市場(chǎng)的不斷改革，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生了很大的變化。企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，必須重視市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作，并注重市場(chǎng)對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響，建立全新的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃觀念。與此同時(shí)，營(yíng)銷管理工作的整體質(zhì)量直接關(guān)系著企業(yè)的發(fā)展，管理人員必須結(jié)合自身的經(jīng)營(yíng)狀況，完善企業(yè)的營(yíng)銷策劃管理模式。

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