眾籌的“中國(guó)特色”

吳珊珊

“三人桌面設(shè)計(jì)，讓娛樂(lè)生活不再三缺一”，或許你沒(méi)想到，這是一個(gè)麻將機(jī)品牌的廣告語(yǔ)。對(duì)于“老麻友”來(lái)說(shuō)，這可真是一大福音，從此再也不用擔(dān)心“三缺一”的囧境了。其實(shí)，類似這種投其所好的廣告語(yǔ)在眾籌平臺(tái)上比比皆是，正是“互聯(lián)網(wǎng)+”讓眾籌這種支持創(chuàng)新的籌資模式迅速在網(wǎng)絡(luò)鋪開(kāi)。

作為當(dāng)今中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的催化劑，“互聯(lián)網(wǎng)+”在于將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與傳統(tǒng)行業(yè)相結(jié)合，以有效地促進(jìn)電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展。這種跨界融合模式，催生出了許多新行業(yè)的商業(yè)發(fā)展模式，而這些新行業(yè)又與生活息息相關(guān)。

眾籌，作為互聯(lián)網(wǎng)金融的成員之一，近年來(lái)呈現(xiàn)出“井噴式”的增長(zhǎng)，籌資者給出一個(gè)創(chuàng)意，向公眾募集項(xiàng)目資金，投資者則可以找自己感興趣的項(xiàng)目進(jìn)行投資。與傳統(tǒng)融資方式不同，眾籌門(mén)檻低、范圍廣、模式也更加多樣化。然而，持續(xù)走熱的眾籌，一方面消除了中小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)時(shí)融資的“老大難”，另一方面也增添了許多監(jiān)管上的“新憂愁”。

從“文藝情結(jié)”到“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”

眾籌一詞翻譯自英語(yǔ)crowdfunding，用通俗的話來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)“有才”人缺乏資金，而有一群人喜歡這個(gè)“有才”人，通過(guò)每個(gè)人出資的形式，幫助他依靠才華來(lái)完成某個(gè)項(xiàng)目。

在《眾籌服務(wù)行業(yè)白皮書(shū)2014》中記錄到，2001年，ArtistShare在美國(guó)成立。與我們現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)平臺(tái)上常見(jiàn)的眾籌項(xiàng)目不同，ArtistShare是一個(gè)以粉絲為基礎(chǔ)的眾籌平臺(tái)，粉絲為自己喜歡的藝術(shù)家進(jìn)行融資，回報(bào)就是可以參與唱片的制作過(guò)程，這種極具創(chuàng)造力的全新商業(yè)籌資形式同時(shí)惠及了藝術(shù)家和粉絲。藝術(shù)家有了粉絲的支持，可以盡自己最大的努力進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)作回報(bào)粉絲，實(shí)現(xiàn)自己的藝術(shù)夢(mèng)想；參與唱片的制作對(duì)粉絲而言也是彌足珍貴的體驗(yàn)與記憶。ArtistShare的成立拉開(kāi)了互聯(lián)網(wǎng)眾籌行業(yè)的序幕，起到了強(qiáng)大的示范作用，也被譽(yù)為是“眾籌金融的先鋒”。

另外一個(gè)值得一提的代表性眾籌平臺(tái)就是Kickstarter。Kickstarter于2009年在美國(guó)紐約成立，是一個(gè)為具有創(chuàng)意方案的企業(yè)進(jìn)行眾籌的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。該平臺(tái)的用戶一方是有創(chuàng)意、渴望進(jìn)行創(chuàng)作和創(chuàng)造的“有才”人，另一方則是愿意出資并且?guī)椭麄儗?shí)現(xiàn)這種創(chuàng)造性想法的人，雙方共同見(jiàn)證新發(fā)明、新創(chuàng)作、新產(chǎn)品的出現(xiàn)。該網(wǎng)站主要針對(duì)的項(xiàng)目有電影，音樂(lè)，設(shè)計(jì)等，并且取得了巨大的成功。

不難發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)眾籌平臺(tái)的起源主要集中在藝術(shù)類，是一些起步艱難的藝術(shù)家為實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想籌措資金的一個(gè)手段。這種低門(mén)檻的籌資模式在近年來(lái)演變成了創(chuàng)業(yè)者為自己的項(xiàng)目爭(zhēng)取資金的渠道，其涉及的項(xiàng)目也不再局限于藝術(shù)類。

作為一個(gè)有著眾多網(wǎng)民的互聯(lián)網(wǎng)大戶國(guó)家，隨著“點(diǎn)名時(shí)間”的上線，眾籌網(wǎng)站在2011年被正式引入中國(guó)。2014年9月中國(guó)在夏季達(dá)沃斯論壇上首次提出“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的號(hào)召，鼓勵(lì)以創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新促經(jīng)濟(jì)發(fā)展；11月，國(guó)務(wù)院提出要建立資本市場(chǎng)小額再融資快速機(jī)制，開(kāi)展股權(quán)眾籌融資試點(diǎn)；2015年9月，國(guó)務(wù)院再次提出要以“眾籌促融資”，發(fā)展實(shí)物、股權(quán)眾籌和網(wǎng)絡(luò)借貸，有效拓寬金融體系服務(wù)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的新渠道新功能。在雙創(chuàng)的背景下，國(guó)家大力支持互聯(lián)網(wǎng)金融，眾籌作為一種依托互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新型投融資模式被推上歷史舞臺(tái)。

“興趣”和“信任”，

是眾籌蓬勃發(fā)展的心理動(dòng)機(jī)

夢(mèng)想還是要有的，即使手頭不寬裕，一群互不相識(shí)的陌生人，帶著資金讓你的夢(mèng)想有血有肉，豐滿起來(lái)。依靠群眾的力量正是眾籌的一大特點(diǎn)，它是在籌資者和支持者之間構(gòu)建直接的資金傳輸橋梁，在短期內(nèi)快速有效地幫助中小企業(yè)解決創(chuàng)業(yè)時(shí)的融資問(wèn)題。在這個(gè)生活的方方面面都可以眾籌的時(shí)代里，支持者也都可以完全按照自己的意愿進(jìn)行選擇投資，也就是說(shuō)只有“民心所向”的項(xiàng)目，才會(huì)獲得資金支持。

什么樣的項(xiàng)目算是“民心所向”？在眾多成功的眾籌案例中，興趣是一個(gè)很大的影響因素。興趣往往能產(chǎn)生共鳴。在眾籌中，投資者往往更看重的是項(xiàng)目的創(chuàng)新性和獨(dú)特性，如果項(xiàng)目的發(fā)起人所提供的項(xiàng)目能夠成功吸引大眾的興趣，使得大眾樂(lè)于參與其中、試圖了解更多細(xì)節(jié)、希望持續(xù)使用該項(xiàng)目的產(chǎn)品或服務(wù)，那么該眾籌就會(huì)有很大的成功率。例如之前樂(lè)視推出的眾籌項(xiàng)目——“我簽C羅你做主”就是一個(gè)很好的例子，只要在規(guī)定期限內(nèi)，集齊1萬(wàn)人支持，每人支付1元，項(xiàng)目就宣告成功，樂(lè)視網(wǎng)就會(huì)簽約C羅作為世界杯代言人。而眾籌成功的回報(bào)就是所有支持者成為樂(lè)視網(wǎng)免費(fèi)會(huì)員，并有機(jī)會(huì)參與一系列的后續(xù)活動(dòng)。大部分參與者，都是出于對(duì)該活動(dòng)的興趣，抱著試試看的心態(tài)進(jìn)行投資。再說(shuō)了，該項(xiàng)目每個(gè)投資人出資的金額也不高，所以抓住大眾的興趣點(diǎn)是該項(xiàng)目成功最主要的因素，項(xiàng)目的成功也為其視頻網(wǎng)站贏得了眾多會(huì)員和用戶。

此外，對(duì)眾籌平臺(tái)或者籌資者能力的信任也決定了項(xiàng)目是否能夠成功。在眾籌發(fā)展相對(duì)成熟的西方社會(huì)里，阿曼達(dá)·帕摩爾的唱片合約算是最經(jīng)典的案例了。自從和主流唱片公司解約成為獨(dú)立音樂(lè)人后，她就在Kickstarter網(wǎng)站上發(fā)起音樂(lè)項(xiàng)目的眾籌，她努力和支持者們開(kāi)展互動(dòng)，例如允許他們?cè)谧约旱纳砩贤盔f，以這種形式使自己和支持者之間產(chǎn)生聯(lián)系，建立信任關(guān)系。正是基于對(duì)她本人的信任以及近距離感受過(guò)她的音樂(lè)才華，這些支持者更愿意出資買她的“能力”，為她籌資出唱片等。

無(wú)獨(dú)有偶。類似基于信任而成功的案例在國(guó)內(nèi)也有。你知道嗎？有時(shí)候你朋友圈的一條狀態(tài)就能完成一次眾籌。還記得2015年，一部國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片轟動(dòng)一時(shí)，《西游記之大圣歸來(lái)》62天狂攬近10億票房，堪稱是票房界的奇跡，而片尾出現(xiàn)的眾籌出品人的名字也成了大家津津樂(lè)道的話題。出品人路偉僅用一條微信朋友圈狀態(tài)便籌得了《大圣歸來(lái)》的宣發(fā)經(jīng)費(fèi)，投資人大多數(shù)都是基于對(duì)他的信任而參與。他籌得的不僅僅是宣發(fā)費(fèi)，許多投資人也非常樂(lè)意通過(guò)自己的資源對(duì)電影進(jìn)行宣傳，有些甚至包場(chǎng)觀看，為電影建設(shè)了更多的粉絲。利用朋友圈這個(gè)基于信任的熟人之間建立起的社交平臺(tái)，讓大家參與加入眾籌項(xiàng)目，是《大圣歸來(lái)》帶來(lái)的新思路。endprint

中國(guó)式眾籌囧境

——都是沖著錢去的？

進(jìn)入中國(guó)后的眾籌歷經(jīng)了本土化的改造。然而與西方國(guó)家不同，中國(guó)式眾籌的投資者在對(duì)眾籌項(xiàng)目進(jìn)行投資時(shí)，不少是基于對(duì)資金的崇拜或者僅僅是停留在對(duì)籌資者的熟人式信任上，而非對(duì)籌資者能力的信任和對(duì)該項(xiàng)目的興趣。如此一來(lái)，中國(guó)式眾籌中投資者極有可能僅局限于項(xiàng)目宣傳的表面，而脫離其心理動(dòng)力原理，就像一對(duì)戀人不是基于感情而是利益，那么問(wèn)題就來(lái)了。

一方面，僅僅沖著眾籌成功后的回報(bào)率而去的投資人一般對(duì)眾籌平臺(tái)的資質(zhì)不夠了解，也就是說(shuō)，在完全沒(méi)有了解的基礎(chǔ)上，對(duì)眾籌平臺(tái)盲目“信任”，而這種“信任”非常脆弱。眾籌熱帶來(lái)了商機(jī)，國(guó)內(nèi)的眾籌平臺(tái)也如雨后春筍般地涌現(xiàn)，然而在我國(guó)擁有合法眾籌資格的公司數(shù)量非常少。雪上加霜的是，眾籌平臺(tái)在完成一項(xiàng)籌資之后會(huì)從中得到一筆傭金，其有動(dòng)機(jī)放松對(duì)于項(xiàng)目的審核，因此平臺(tái)上發(fā)布的項(xiàng)目信息真實(shí)性便會(huì)降低。已經(jīng)有不少投資者吃了眾籌平臺(tái)的虧，剛開(kāi)始他們被項(xiàng)目天花亂墜的宣傳廣告詞所吸引，完全忽略了眾籌平臺(tái)是否具有資質(zhì)、信用度如何。當(dāng)他們還在滿懷期待約定好的回報(bào)時(shí)，眾籌平臺(tái)卻倒閉了，再好的項(xiàng)目承諾都成了泡影，平臺(tái)的聯(lián)系人也失蹤了，投訴無(wú)門(mén)，投資的錢更是拿不回來(lái)。

其次，在中國(guó)式眾籌中，投資人缺乏投資項(xiàng)目相關(guān)的行業(yè)知識(shí)，給了不法分子可乘之機(jī)。當(dāng)今的眾籌領(lǐng)域，各式各樣的項(xiàng)目應(yīng)有盡有，涵蓋了藝術(shù)人文類到科技產(chǎn)品類。在西方國(guó)家，投資者對(duì)項(xiàng)目涉及的領(lǐng)域本身就十分感興趣，在投資前就具備了一定的背景或者專業(yè)知識(shí)，因此投資通常是有的放矢，項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)也是在能夠承受的范圍內(nèi)，投資之后對(duì)項(xiàng)目資金的運(yùn)轉(zhuǎn)也是時(shí)刻上心。相較西方，中國(guó)式眾籌中投資者更注重的是項(xiàng)目能給其帶來(lái)的回報(bào)是否豐厚?；蛟S在一個(gè)科技產(chǎn)品眾籌項(xiàng)目里，他們連產(chǎn)品的功能、實(shí)用性都一無(wú)所知，就更別提其設(shè)計(jì)原理了。通常他們覺(jué)得把錢投進(jìn)去就高枕無(wú)憂了，這樣的投資心理，就給別有用心的人提供了鉆空子的機(jī)會(huì)，只要籌資者能夠在宣傳上打得一手好牌，騙取眾籌資金不在話下。在國(guó)內(nèi)，投資人無(wú)法有效控制資金流向，籌資者拿著項(xiàng)目資金非法集資的案例并不鮮見(jiàn)。

當(dāng)然，監(jiān)管上的缺失也是中國(guó)式眾籌出現(xiàn)問(wèn)題的原因之一。眾籌作為近幾年剛興起的網(wǎng)絡(luò)融資模式，在監(jiān)管上還處于灰色地帶，對(duì)投資者保護(hù)難度大，也就是說(shuō)，立法部門(mén)不能馬上進(jìn)行有針對(duì)性的立法，有些違規(guī)違法的行為也無(wú)法及時(shí)受到處罰。項(xiàng)目發(fā)起人如果在運(yùn)作上稍有不慎，就容易觸碰法律紅線，成為非法集資的行為。不法分子利用制度漏洞、投資者對(duì)資金崇拜的心理進(jìn)行犯罪的現(xiàn)象也是屢禁不止。但另一方面，投資者法律意識(shí)薄弱讓眾籌亂象火上澆油。眾籌的風(fēng)險(xiǎn)不小，并不是所有的眾籌項(xiàng)目都會(huì)成功，因此在投資前需要結(jié)合自身的承受能力綜合考慮各種風(fēng)險(xiǎn)因素。但許多投資者在投資之前并沒(méi)有將法律風(fēng)險(xiǎn)納入到風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估中，又或者根本就不進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，憑宣傳的一面之詞投入資金，當(dāng)融資失敗或籌資者有意詐騙而造成違約時(shí)，才發(fā)現(xiàn)當(dāng)初的合同中漏洞百出，無(wú)法維護(hù)自己的權(quán)益。

說(shuō)到底，其實(shí)眾籌變“眾愁”都是人性在作祟，是人對(duì)金錢的追逐讓其喪失了根本的判斷力。所以這個(gè)“愁”一半來(lái)自于制度設(shè)計(jì)，一半也是伴隨著投資者的人性“原罪”。endprint