嫁接樹上出新蕾
——中國(guó)十五冶七公司國(guó)外滾動(dòng)發(fā)展紀(jì)實(shí)

黨的十八大以來，黨中央就如何加強(qiáng)和改進(jìn)國(guó)有企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)、堅(jiān)定不移做大做強(qiáng)做優(yōu)國(guó)有企業(yè)作出了一系列的重大決策部署；而實(shí)施“一帶一路”倡議，全力打造“走出去”升級(jí)版更是國(guó)家對(duì)國(guó)有企業(yè)賦予的使命和責(zé)任。中國(guó)十五冶七公司作為國(guó)有企業(yè)，也積極主動(dòng)實(shí)施“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，力求成為國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略的踐行者。

俗話說：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，對(duì)任何人也是公平的，萬事在人為。這一真理在中國(guó)十五冶七公司承建的白俄羅斯項(xiàng)目部也充分得到印證。

自2012年中國(guó)十五冶七公司承建了白俄羅斯紙漿廠項(xiàng)目以來，該公司用堅(jiān)定執(zhí)著的信念去追求、用精益求精的品質(zhì)去服務(wù)，在緊跟市場(chǎng)求發(fā)展中走出了一條成功之路，堪稱從國(guó)際市場(chǎng)的分包模式成為總包的典范。

自該公司進(jìn)入白俄羅斯市場(chǎng)至今，已順利承建了紙漿廠、吉利汽車廠、中白工業(yè)園、中國(guó)援助白俄羅斯的保障住房等多個(gè)項(xiàng)目，總合同值已經(jīng)達(dá)到6億多元，實(shí)現(xiàn)了以現(xiàn)場(chǎng)保市場(chǎng)的滾動(dòng)發(fā)展。該公司所參建的項(xiàng)目均為當(dāng)?shù)乇娙瞬毮康拇笮晚?xiàng)目，實(shí)施過程中頻頻在中白的新聞媒體中得到正面報(bào)道，在白俄羅斯贏得了良好的聲譽(yù)，取得了當(dāng)?shù)厝藗兊膹V泛認(rèn)可。

中國(guó)十五冶白俄羅斯項(xiàng)目緣何出人意料取得了如此的成績(jī)，他們的成功秘籍又在哪里？

在于審時(shí)度勢(shì)，永不言敗

2012年，中國(guó)十五冶七公司為打開白俄羅斯海外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)海外轉(zhuǎn)型，一舉中標(biāo)白俄羅斯紙漿廠項(xiàng)目，雖然第一次中標(biāo)金額僅470萬美元，但意味著新征途的開始。開工時(shí)正值白俄羅斯當(dāng)?shù)貧鉁卦诹阆陆?0攝氏度的寒冷天氣下，該公司組織管理人員和勞務(wù)工人趕往空曠的施工現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)既沒有水電，更沒有住處，總包單位又限該公司在短期內(nèi)具備施工條件，而且，作為分包單位，現(xiàn)場(chǎng)不許亮牌子，甚至辦公區(qū)域都不能有自己的企業(yè)文化標(biāo)識(shí)，一切均受控于與中國(guó)十五冶七公司管理模式和文化建設(shè)不同的總包方，開局舉步維艱。站在不同的國(guó)度和眼前現(xiàn)實(shí)之間，起初，中國(guó)十五冶七公司白俄羅斯紙漿廠項(xiàng)目就面臨著定準(zhǔn)位置，干好工程，體現(xiàn)國(guó)企風(fēng)范的考驗(yàn)。

作為乙方，只有適應(yīng)甲方，再別無選擇。中國(guó)十五冶七公司敢于向困難宣戰(zhàn)，他們充分認(rèn)識(shí)到，不光榮地拿下這個(gè)項(xiàng)目的施工任務(wù)，既沒臉面對(duì)職工群眾，更丟了中國(guó)企業(yè)的顏面，必須樹立事在人為、有所作為的意識(shí)，拋下顧慮和無奈，變壓力為動(dòng)力，想盡一切辦法完成施工任務(wù)。對(duì)內(nèi)，他們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)搭起了帳篷，工人經(jīng)常吃的是冷飯菜，每天的工作強(qiáng)度將近12小時(shí)，且管理人員輪流24小時(shí)工作不間斷。對(duì)外，他們積極與總包溝通，解決現(xiàn)場(chǎng)難題，既與他們通力合作，又將有爭(zhēng)議的施工范圍據(jù)理力爭(zhēng)，硬是在兩個(gè)月內(nèi)完成了現(xiàn)場(chǎng)大臨的建設(shè)，全面確保了現(xiàn)場(chǎng)里程碑進(jìn)度計(jì)劃有序進(jìn)行。

人無壓力輕飄飄，井無壓力不出油。完成施工任務(wù)這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，中國(guó)十五冶七公司之所以看重最開始合同額不到500萬美元的紙漿廠項(xiàng)目，很大程度上是想通過該項(xiàng)目在白俄羅斯搶占建筑市場(chǎng)份額，也在于通過該項(xiàng)目培養(yǎng)一批有國(guó)際施工經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍。隨后，憑借該公司施工的白俄羅斯紙漿廠項(xiàng)目，又催生了更多的市場(chǎng)份額，又一舉中標(biāo)該國(guó)吉利汽車項(xiàng)目。2015年9月20日，白俄羅斯吉利汽車廠項(xiàng)目在煙花爆竹中順利開工，在此施工期間，該項(xiàng)目部在短時(shí)間內(nèi)完成了三棟建筑物結(jié)構(gòu)封頂、賓館封頂、食堂封頂、辦公樓封頂?shù)榷囗?xiàng)節(jié)點(diǎn)目標(biāo)，為中國(guó)企業(yè)在白俄羅斯贏得優(yōu)質(zhì)信譽(yù)和口碑打下了良好基礎(chǔ)。

在于謀略有道，經(jīng)營(yíng)有方

借船出海、寄人籬下總不是長(zhǎng)久之計(jì)。中國(guó)十五冶七公司白俄羅斯項(xiàng)目部組建后，項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)班子在背水一戰(zhàn)中求穩(wěn)、求勝，將“以現(xiàn)場(chǎng)拓市場(chǎng)”作為第一追求。他們分析，必須承建到在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ捻?xiàng)目才可能推出中國(guó)企業(yè)品牌，才能讓“中國(guó)制造”揚(yáng)名海外。

當(dāng)時(shí)，正值國(guó)家主席習(xí)近平在明斯克同白俄羅斯總統(tǒng)盧卡申科舉行會(huì)談，雙方對(duì)推動(dòng)兩國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)行了友好交流，并把中白工業(yè)園作為兩國(guó)合作的重點(diǎn)項(xiàng)目，將園區(qū)項(xiàng)目打造成絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶上的明珠和雙方互利合作的典范。抓住這一機(jī)遇，中國(guó)十五冶七公司白俄羅斯項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)班子積極奔走，用業(yè)績(jī)、誠(chéng)信、服務(wù)質(zhì)量順利承建了白俄羅斯工業(yè)園項(xiàng)目的辦公樓和生產(chǎn)廠房的施工任務(wù)。該項(xiàng)目完全按白俄當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)執(zhí)行，從合同、計(jì)量支付、設(shè)計(jì)、施工驗(yàn)收等各方面，均嚴(yán)格按白俄規(guī)范執(zhí)行。項(xiàng)目部憑借多年來在白俄積累的施工生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，迅速打開局面。使得白俄監(jiān)管部門從最初每周頻繁的來現(xiàn)場(chǎng)檢查到最后每月甚至每季度檢查一次，通過良好的工程形象和進(jìn)度，使得該項(xiàng)目與白俄監(jiān)管局建立了良好的互信關(guān)系。2016年11月，該公司憑借實(shí)力一次性順利通過在白俄羅斯總承包一級(jí)施工資質(zhì)的年檢，并取得了5年的長(zhǎng)期資質(zhì)許可，方便了公司在白俄羅斯的進(jìn)一步市場(chǎng)開拓發(fā)展。

2016年11月，白俄羅斯建設(shè)部組織全白俄羅斯建筑企業(yè)來該公司施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行觀摩學(xué)習(xí)，將該項(xiàng)目施工作為白俄羅斯的樣板工程。由于工程施工進(jìn)度、現(xiàn)場(chǎng)文明施工的良好保持，項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)成了中白工業(yè)園在迎接各投資入園單位考察的必經(jīng)之站，自開工以來，國(guó)家政治局委員政法委書記孟建柱、總統(tǒng)辦公廳主任、總理、副總理等政府高官均到該項(xiàng)目視察，并對(duì)中國(guó)十五冶的施工質(zhì)量給予認(rèn)可。短短半年時(shí)間，大大小小的參觀團(tuán)就有二十多個(gè)，也因此為中國(guó)十五冶七公司建立了潛在的客戶關(guān)系。

紙漿廠全景

雖然取得了很多成績(jī)，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。他們認(rèn)為，企業(yè)要打開國(guó)際市場(chǎng)謀求發(fā)展，光靠一棵樹上摘桃子是不行的，必須在多個(gè)樹種上嫁接，才能開除更多的花蕾。他們借助中白兩國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，積極策劃，成立了中國(guó)十五冶白俄羅斯建筑貿(mào)易有限公司，至此該公司從“借船出?！钡姆职┕?，轉(zhuǎn)變成為具備“造船出?！钡目偘┕て脚_(tái)，在這方面具備了與其他大型中資企業(yè)同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的能力，同時(shí)也是具備了與總包單位在境外合作的新模式能力。

在于精細(xì)管理，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)

在生產(chǎn)力諸多要素中，人是主導(dǎo)。中國(guó)十五冶七公司白俄羅斯項(xiàng)目部正是有了一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子、一群迎難而上的團(tuán)隊(duì)，才得以在眾多項(xiàng)目部中如虎添翼，成為佼佼者。

白俄羅斯項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)班子成員中，平均年齡還不足35歲。他們個(gè)個(gè)都曾戰(zhàn)斗在國(guó)內(nèi)各施工區(qū)域的中堅(jiān)力量，也曾帶兵打過很多場(chǎng)漂亮仗。但在白俄羅斯這幾年的艱苦奮斗中，他們面對(duì)的是一個(gè)全新的國(guó)度、全新的文化、全新的工作理念、全新的管理制度，開始時(shí)，也如牛負(fù)重，但臨變不驚，克難攻堅(jiān)。在工程施工戰(zhàn)斗的日日夜夜里，他們與工人同甘共苦，率先垂范，時(shí)時(shí)刻刻地感動(dòng)、帶動(dòng)著團(tuán)隊(duì)。項(xiàng)目經(jīng)理龔志凱臨危不懼，憑借良好的管理能力和超前思維使得市場(chǎng)開拓開花結(jié)果；項(xiàng)目幾任黨支部書記，積極做好國(guó)外項(xiàng)目黨政思想政治工作，努力所造項(xiàng)目窗口形象，為項(xiàng)目“培土施肥”，保駕護(hù)航；多名副職領(lǐng)導(dǎo)整日蹲守在施工現(xiàn)場(chǎng)，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)、嚴(yán)把技術(shù)關(guān)、提高工程質(zhì)量、精打細(xì)算開源節(jié)流，班子成員均起到了應(yīng)有的保證作用。

項(xiàng)目管理人員以及工人共計(jì)300余人，他們同心同德，拿下了一座座堡壘，攻克了一個(gè)個(gè)陣地。從最初踏上出征海外的列車后，克服現(xiàn)場(chǎng)天氣寒冷等客觀難題，到一個(gè)個(gè)節(jié)點(diǎn)順利實(shí)現(xiàn)，場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)役打得漂亮，贏得喝彩。他們用精神詮釋了什么是中國(guó)十五冶“開得動(dòng)、打得響、過得硬”的企業(yè)精神。他們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)積極開展勞動(dòng)競(jìng)賽、黨員監(jiān)督崗、黨員聯(lián)絡(luò)員、班組聯(lián)絡(luò)員、青年突擊隊(duì)等活動(dòng)，制定了各種獎(jiǎng)罰措施貫穿于施工全過程。現(xiàn)場(chǎng)的每個(gè)人都發(fā)揮自己最大的能量為項(xiàng)目建設(shè)建功立業(yè)。

“走出去”，永遠(yuǎn)在路上。只有在品牌建設(shè)的道路上，永不言敗、永不放棄、永于拼搏、鑄就精品，才能讓中國(guó)十五冶走得出、走得穩(wěn)，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中強(qiáng)筋壯骨，綻放出更多的花蕾。