遠通公司：打造中國畜牧鹽舔塊行業(yè)標桿企業(yè)

■ 內蒙古遠通偉業(yè)飼料有限責任公司

近年來，面對市場日益萎縮的畜牧物市場，遠通公司自2016年開始自加壓力，眼睛向內，立足自身力量布局區(qū)內外銷售市場，由計劃供給向市場化經營邁出了堅實步伐，經過幾年的努力，公司市場銷售成功定位“三大板塊”市場，取得了顯著的成效。

遠通總經理周興林說：“生產型企業(yè)的經營總的一條就是活于銷售，死于產品。遠通公司當前只有讀懂行業(yè)趨勢，利用現(xiàn)有優(yōu)勢，制定出行之有效的發(fā)展規(guī)劃，把握好當下的時間，分三步走將遠通的產品質量升級、品牌打造和產品價格體系重塑以及另辟產品銷售通道等總體規(guī)劃落實到實處，才能逆勢而上，打造出一個全新的運營模式”。

外部強體：高端產品創(chuàng)效益 優(yōu)質服務促銷量

作為目前國內產能最大的專業(yè)畜牧舔塊生產廠家，在行業(yè)改革后發(fā)展中一度顯得滯后，遠通公司立足現(xiàn)實，剖析根源，更新觀念，按照自治區(qū)鹽業(yè)公司的發(fā)展目標，牢固樹立干事，創(chuàng)業(yè)的發(fā)展觀念，以敢闖、敢試的開拓創(chuàng)新精神，破除等、靠、要的消極觀念，以等不起的緊迫感，慢不得的危機感，坐不住的責任感，讀懂行業(yè)形勢，克服固有困難，在逆境中打造出全新的發(fā)展模式。

遠通公司精準定位，注重行業(yè)內提升，比照國內市場高檔產品，以生產中高端產品為方向，逐步淘汰利差小的產品。通過技改和持續(xù)不斷的科技研發(fā)，提高產品質量，著重生產和研發(fā)差異化和功能化產品，每年保持6個舔塊品種，每年度研發(fā)2個新的產品。目前遠通公司已擁有上市產品9個，正在研發(fā)升級換代產品如：果味、玉米味、苜蓿味等新型舔磚，增加適口性，牛羊愛吃，提高產品的競爭力。走進車間，我們看到，經過技術改造生產出的新型舔磚不僅外觀好看，而且做工十分精細，硬度較好，比起之前混料不勻，顏色粗糙、容易推壞的舔磚，質量確實提升了一個新的檔次。

遠通公司將市場銷售分為三大板塊：第一板塊為區(qū)內各鹽業(yè)分公司銷售板塊，在所屬區(qū)域進行批發(fā)銷售。第二板塊為遠通公司直銷板塊，以呼市為中心，實施周邊地區(qū)的直達配送銷售。第三板塊為大客戶銷售板塊，尋求飼料、獸藥等行業(yè)的合作伙伴，借用其成熟的銷售通道，實現(xiàn)區(qū)內外產品市場的終端銷售。目前與區(qū)內最有潛力的獸藥銷售企業(yè)伊克塞公司達成了戰(zhàn)略合作，在全區(qū)布設了44個“黑河”舔塊銷售網點。舔塊產品的銷售同時也為伊克塞公司面對養(yǎng)殖戶上門銷售、服務起到了敲門磚的作用，合作雙方真正達到了資源互惠、合作共贏。

遠通公司持續(xù)加大宣傳力度，加強同養(yǎng)殖企業(yè)聯(lián)系，分低中高三個檔位向企業(yè)提供舔塊的理化指標和技術咨詢；選當地的一個養(yǎng)殖企業(yè)合作，做飼喂比對試驗，讓事實來說話；以試驗記錄為依據，結合技術咨詢加大宣傳力度。在宣傳方式上采取：加強同新聞媒體的聯(lián)系，采用專業(yè)雜志報道和報紙跟蹤宣傳；參與國內飼料行業(yè)等舉辦的國內行業(yè)會展，提升企業(yè)知名度；積極推進產品國內外質量體系認證，著重研發(fā)差異化和功能化產品，打造高端品牌體系。

遠通公司加強售后服務、增進與客戶溝通交流，提高服務質量，建立良好的供銷關系，在服務中做到對顧客禮貌、熱情、友好。改變之前的不計營銷成本、硬闖區(qū)外市場，為營銷對路的把握區(qū)內市場，主動與區(qū)外客戶進行聯(lián)系，多溝通、勤交流，建立用戶檔案，實行檔案化、信息化動態(tài)管理，提高掌握市場的能力；積極開展主動送貨上門服務和電話預約服務方便群眾購買。遠通公司服務到家，基礎打穩(wěn)打牢，畜牧用鹽的銷量也持續(xù)穩(wěn)健增長。

內部瘦身 ：優(yōu)化崗位設置 完善薪酬激勵機制

遠通公司實行薪酬改革經過了兩年多的時間。2014年，遠通公司 開始嚴格執(zhí)行區(qū)公司三制度改革方案，并實行了績效加提成的薪酬分配辦法，加大力度激發(fā)職工干勁，但由于崗位配置與分配制度不完善使員工收入偏低。新班子上任后，壓縮機關3個科長崗位和人員充實到銷售一線，同時精簡臨時用工12人，進行了企業(yè)內部瘦身。通過持續(xù)不斷地優(yōu)化崗位設置，完善了薪酬分配管理辦法，銷售一線崗位只繳納基本社保，其他收入靠提成，大大激發(fā)了員工的積極性，每個人都有自己的成績。營銷員工趙建林當年工資收入最高月份達到1.9萬元。依據年初制定的產品銷售計劃及區(qū)公司不斷調整的產品銷售結構，制定合理的產品提成辦法，確定每種產品提成額，以促進銷售。合理的薪酬制度拉開了各部門和各崗位的工資檔次，真正做到了按勞取酬，充分調動了廣大員工的工作積極性，充分體現(xiàn)業(yè)績上，薪酬上，業(yè)績下、薪酬下的原則。形成了按勞取酬、多勞多得的薪酬分配機制，實踐證明合理的薪酬制度使企業(yè)和職工實現(xiàn)了雙贏。

轉軌 提升團隊協(xié)同作戰(zhàn)能力

走進遠通公司，步入眼簾的是一派忙碌的景象，按照遠通公司與伊克塞獸藥公司制定的秋冬季舔塊促銷方案，結合伊克塞獸藥公司的購貨計劃單，遠通公司于近期組織全體干部職工下到生產一線，不分晝夜，加班加點的進行舔塊備貨工作，正式拉開了秋冬季生產大會戰(zhàn)的序幕。

伊克塞獸藥公司與遠通公司合作推出“千噸舔塊進牧戶”的促銷方案，首批投入市場的舔塊數量為2328噸，高中低檔4個品種的舔塊集中生產出庫，面對這一難題，遠通公司的領導團隊召開專題會議，根據促銷方案的時間和任務要求提出了遠通公司秋冬季生產大會戰(zhàn)的思路。公司成立了由分管生產的領導為總指揮，2名班子成員和2名環(huán)節(jié)干部為組長的4個勞動小組，將公司員工全部安排到每個勞動小組，按生產進度，每天一組，參加車間的生產勞動，保質保量的完成秋冬季生產會戰(zhàn)的任務目標。

公司廣大干部職工聽聞此消息后，都非常高興，大家紛紛表示，面對持續(xù)下行的養(yǎng)殖業(yè)經營態(tài)勢，遠通公司全力起動配合業(yè)務伙伴拼市場，組織這次大規(guī)模的促銷活動，進一步擴大“黑河”舔塊的市場影響力，提升旺季銷量，扼制區(qū)外劣質低價舔塊在區(qū)內市場銷售份額。本次生產大會戰(zhàn)，同志們不計報酬、不講條件，全身心的參與到生產會戰(zhàn)當中。會議結束的當天，會戰(zhàn)小組下班后直接奔赴生產一線，一直工作到凌晨兩點多鐘。榜樣的力量是無窮的。在生產過程中，同志們的表現(xiàn)，也證實了公司員工勇于拼搏進取的團隊實力，有的沒吃晚飯，直接進入車間上夜班；有的同志，為了不耽誤第二天的工作，前一天夜班結束后，睡在單位，第二天繼續(xù)本職工作；有的同志，放棄了調休的時間，夜班結束后第二天依然堅守在工作崗位上。很多類似的事跡，還在繼續(xù)發(fā)生著。

此次會戰(zhàn)，不僅反映了遠通人良好的精神風貌，也激發(fā)了激起了遠通人窮則思變、變則思干、干則思成的昂揚斗志，面對消極的養(yǎng)殖業(yè)大環(huán)境，遠通人不忘初心，埋頭苦干，終守得云開見月明，得到了應有的回報和認可。

榮譽實至名歸

付出就有收獲，近年來遠通公司榮獲多項榮譽，2015年7月遠通公司“黑河牌”舔塊產品榮獲綠色食品生產資料認證。2016年7月獲得南京國環(huán)有機產品認證中心有機農業(yè)生產資料評估認證。2016年12月獲得歐盟標準有機生產資料評估認證等。2017年8月7日，遠通公司首批5噸高檔富硒舔塊由天津口岸出口到南非市場。

企業(yè)的“轉軌”,就是把企業(yè)各項工作轉到以提高經濟效益為中心的軌道上來,要求在領導班子素質、職工隊伍素質、經營管理素質和技術素質等方面帶來一個新的轉變和提高。遠通公司實實在在的做到了謀劃有方，落實到位，業(yè)績突出。截止2017年10月底，遠通公司畜牧鹽品實現(xiàn)銷售2.37萬噸，比上年同期增銷0.63萬噸。經營上有望在2017年底比上年同期減虧300萬元以上，力爭盈利。遠通的干部職工用勤奮和汗水為企業(yè)交上了一份滿意的答卷。在今后的歲月中，遠通公司將持續(xù)耕耘，為打造中國舔塊行業(yè)標桿企業(yè)的目標而繼續(xù)前行！