經(jīng)紀人是英雄不問出處的行業(yè)

劉丹如

楊天真 ?壹心娛樂CEO

楊天真曾服務(wù)過不少極具話題度和代表性的頂尖明星，因而成為行業(yè)內(nèi)最具名氣的經(jīng)紀人之一。

大四的時候，2006年，我進入藝人經(jīng)紀行業(yè)，到現(xiàn)在已經(jīng)12年。2014年，我和三個合伙人創(chuàng)立了專注明星經(jīng)紀業(yè)務(wù)的壹心娛樂，到現(xiàn)在簽約了包括張雨綺、春夏、朱亞文、趙又廷等19位成熟藝人，還為不少編劇、導(dǎo)演提供經(jīng)紀，也制作了《北上廣不相信眼淚》《和平飯店》《找到你》等。

我們給自己定的愿景叫“影響影響力”，因為我們服務(wù)的藝人都是在社會范圍內(nèi)有巨大影響力的明星，我們可以釋放他們的能力，幫助他們成為他們想成為的人，并且進一步向社會傳遞正能量。

喜歡自己的人才能為別人服務(wù)

我自己總結(jié)了三條經(jīng)紀人要做好的主線：第一是內(nèi)容管理，大到接什么戲，小到做一個采訪，穿什么樣的衣服去機場會被拍到，一個藝人身處的所有外在的、內(nèi)在的和他的作品，其實都是他的內(nèi)容;第二是時間管理，藝人每年365天如何有效地利用，如何增加單位時間的價值，把工作串聯(lián)在一起使得性價比更高，在時間上面你要做到最大化;第三是情緒管理，明星都有各種各樣的情緒起伏，特別理性的人成不了明星，如何在他驕傲的時候打擊他、在他沮喪的時候鼓勵他，如何幫他認清自己，直面問題。

第三點是最難的，經(jīng)紀人自己要有很強的世界觀、價值觀和情商，還需要和藝人建立很深的信任。我認為靠情感、時間和相處建立的信任感是非職業(yè)化的。我們提倡的是你的客戶（藝人）因為你把活兒干好了而信任你。

我們是一家經(jīng)紀公司，一切以藝人個人利益最大化為目的，公司利益和其他單項利益都可以往后放。這幾年，我們以藝人經(jīng)紀為核心拓展了包括新人培養(yǎng)、制作等業(yè)務(wù)，對我們的演員、編劇、導(dǎo)演做增值服務(wù)，幫助他們解決職業(yè)困境。在《我的前半生》大火之后，我們沒有用馬伊琍的熱度變現(xiàn)，而是選擇了繼續(xù)創(chuàng)造展現(xiàn)她表演能力的機會。今年我們上映的電影《找到你》是為馬伊琍量身訂作的。

身為公司的CEO，我目前最大的精力放在了系統(tǒng)搭建和培養(yǎng)團隊上。公司內(nèi)部有品牌、商務(wù)、創(chuàng)作、運營四個中心，各中心各自負責包括宣傳、商務(wù)拓展、接戲、上綜藝以及財稅管理的工作。我們有一套非常完整的培訓(xùn)系統(tǒng)、有著清晰嚴格的分工和標準化的工作流程，這些東西使得我們的規(guī)?；a(chǎn)生了可能性。這一套系統(tǒng)的搭建我們花了三四年的時間。

今年，壹心娛樂嘗試在業(yè)內(nèi)召開經(jīng)紀人實驗班，在微博發(fā)送了招生廣告后收到了1000封簡歷，最后確定了大概40人。在選拔經(jīng)紀人時我最看重三個特質(zhì)。

第一他是不是喜愛自己。經(jīng)紀人行業(yè)需要對抗的東西非常多，有時候你會覺得你在跟全世界對抗，因為你總要為了達成你的目標或者保護好你的藝人，提一些讓人不舒服的要求。如果你不足夠喜歡自己，很難在這種此消彼漲中仍然熱愛生活，并且把工作做好。

第二情商要高，經(jīng)紀人的核心是做人的情緒管理，你每天要跟太多人打交道，要用令對方高興的方式拒絕對方，并且不要因為遇到不專業(yè)的人讓自己生氣，要理解大眾癢點和痛點。

第三要善良，這是最重要的。這是個名利極其集中的行業(yè)，心地不好的人走進一個充滿誘惑的環(huán)境，最終可能會影響他合作的客戶。

我喜歡不聽話的藝人

盡管可以把一些環(huán)節(jié)流程化，經(jīng)紀人的工作本質(zhì)仍舊是一個手工活兒，過程中需要非常細致。

我們公司內(nèi)部會講定制化。有的人是作品驅(qū)動，戲紅了其他東西跟上;有的人是性格驅(qū)動，他可能個性特征比較明顯，生活比較多風波，在這些事件里比較容易體現(xiàn)他的性格，最終性格驅(qū)動帶來作品。

現(xiàn)在對我來說最難的就是決定要不要跟一個藝人合作，因為每一個跟你合作的人都是對你充滿了期望跟信任的。當面對別人的期待又做不到的時候，會讓我非常自責。

選擇合作藝人時，我們會考量“這個人長得像不像我們公司的人”，我們目前的客戶有一些共同特征，比如專業(yè)能力不錯、熱愛自己、價值觀很樸素、真實，另外，他們也沒有特別愛賺錢的。

藝人和我們之間是雙向選擇，他來找我肯定是認可我的，但也要看我能不能找到感覺。我覺得要做一個成功的藝人必須要有存在感。

除了性格，我們也會考慮同一公司的藝人類型重合問題，我們一般不會簽同一年齡段同一類型的演員。以我們現(xiàn)在的能力，不管是資源分配、精力分配上，我給不了同一個人兩套不同的方案，我不想內(nèi)部打架。

我們給經(jīng)紀人的工作分了三條主線，在主線之外，我們一直本著盡量不介入藝人個人生活的原則。我們不負責他們的感情生活、日常生活以及日常生活需要的服務(wù)。我們是他們的事業(yè)合伙人，離他們的生活越遠越好。我只有一個原則就是藝人不跟我撒謊，我不跟公眾撒謊，然后一起面對。

我們探索一個藝人的路線時其實會做很多嘗試，這些嘗試不一定都對，但是過程很必要。過程中可能會有爭吵和消耗，我有時候覺得這些很惱人但我更不喜歡完全聽公司安排的藝人。我希望他有明確的想法，我來幫助他實現(xiàn)，而不是想要什么都得我?guī)退?。我喜歡不聽話的人，聽話的人沒有靈魂，一個人至少得知道你的人生想要什么。

這是個英雄不問出處的行業(yè)

馬東曾說：“被誤會是表達者的宿命”，這句話我特別認可。曾經(jīng)我也會因為外界對自己的解讀或誤解感到困擾。網(wǎng)絡(luò)一直傳言我有幾百個營銷號，我想他們是真的不知道營銷號有多賺錢，我要真有那么多營銷號還做什么經(jīng)紀公司呢？

網(wǎng)絡(luò)一直傳言我有幾百個營銷號，我要真有那么多營銷號還做什么經(jīng)紀公司呢？

人在關(guān)系上有幾個難關(guān)，第一要克服陌生人對你的誤解，能做到被千萬個陌生人誤解都不太在意;第二要克服熟人對你的誤解，這件事情我現(xiàn)在也能做到了;我現(xiàn)在過不了的是第三關(guān)，真正信賴你的人和你信任的人對你的誤解，我覺得以后我也過不了這關(guān)。

在與藝人合作時，我們會盡量尊重她本來的性格。藝人的工作很多時候要對外表達，這中間可能會產(chǎn)生一些誤差，我們的工作是盡量不讓他們產(chǎn)生有誤差的表達。有時候藝人意識不到她表達之后產(chǎn)生的一些影響，這是我們要去調(diào)整的，但我們不會限制方式和核心內(nèi)容。

像張雨綺的某次視頻分享中，她想表達與其買一些當時開心的東西不如買有更長久價值的東西。但最后，碎鉆的事情被放大了，這是表達與公眾理解里的誤差。我們會用一些方法去彌合這個誤差，但我們不會去干涉藝人的生活選擇。對于張雨綺來講，她活得開心就好，想干嗎就干嗎，她的性格只要hold住她的人生選擇就夠了，我們都會支持她。

比如春夏，她的美和特別要放在恰當?shù)淖髌分胁拍鼙豢吹剑覀兪冀K在幫她找恰當?shù)狞c在哪里，這中間肯定有錯誤的失敗和嘗試，但因為有錯誤才能慢慢校準。我們給春夏接SK2廣告的時候，品牌提出了一個大膽的創(chuàng)意，純素顏拍攝。我覺得這件事情發(fā)生在春夏身上就特別合理，她就是一個你會相信她愿意用素顏面對人生的人，她平時確實也從來不化妝。她真的純素顏拍出來的片子就特別有魅力，實際上在品牌傳播過程中效果也是最好的。

朱亞文最初不太想上真人秀節(jié)目，但我很了解他在兩性關(guān)系上的價值觀輸出和表達能力。我自己數(shù)次失戀的時候都是亞文開導(dǎo)我，我覺得他對我的開導(dǎo)以及對兩性關(guān)系的判斷非常有價值?！缎膭拥男盘枴犯伊暮献鞯臅r候，他們表示需要一個能控場、能輸出觀點的嘉賓，而亞文是一個能帶節(jié)奏的人，能夠站在對方立場去思考，輸出對女性有價值的觀點。一個有意義又有意思的事情，我當然說服他做。

我對這個行業(yè)的熱愛，就是因為這是個英雄不問出處的行業(yè)，明星行業(yè)很容易被看到，總是閃閃發(fā)光，其實這個行業(yè)是代表夢想的。實現(xiàn)夢想需要努力奮斗、長期堅持還有對自己極高的要求。紅了之后也不能放松，其實明星是沒有特權(quán)的，格外受到監(jiān)督。

正因為這個行業(yè)的夢想容易被看到，所以我們更要號召年輕人找尋自己的夢想，并且為之奮斗。我們一直希望傳達“當你擁有了影響力之后，能夠做一些回饋社會的事情”，為此，我們設(shè)置了專門的公益部門，為每個藝人策劃他們的公益項目，讓他們能夠恰當?shù)赜米约旱挠绊懥θプ鲆恍┠軌蚧仞伾鐣氖虑椤?/p>