淺談房地產(chǎn)行業(yè)的營銷策略

仇一哲

摘 要：本文從宏觀和微觀兩個方面簡要分析了現(xiàn)階段我國房地產(chǎn)行業(yè)的營銷環(huán)境，闡述了我國房地產(chǎn)企業(yè)營銷策略的提升思路，并總結了新形勢下的創(chuàng)新營銷策略，這對于推動我國房地產(chǎn)行業(yè)營銷創(chuàng)新具有一定的現(xiàn)實借鑒意義。

關鍵詞：房地產(chǎn)；市場環(huán)境；營銷策略；提升思路

一、現(xiàn)階段我國房地產(chǎn)行業(yè)的營銷環(huán)境

（一）宏觀環(huán)境

我國的房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，體系已經(jīng)趨于成熟，市場狀態(tài)較為平穩(wěn)。隨著經(jīng)濟和社會的發(fā)展，一系列完善房地產(chǎn)行業(yè)的相關政策陸續(xù)出臺，迫切要求房地產(chǎn)行業(yè)進行整改，因此房地產(chǎn)行業(yè)的營銷策略也需要與時俱進。

近年來，隨著房地產(chǎn)行業(yè)越來越熱，其競爭也越來越激烈，品牌間的競爭加劇使企業(yè)紛紛加強品牌經(jīng)營和管理，特別是在大規(guī)模的跨區(qū)域開發(fā)經(jīng)營過程中，強勢品牌往往更能夠得到消費者的認同。

（二）微觀環(huán)境

近年來，房產(chǎn)泡沫和降價滯銷問題突出，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)競爭愈加劇烈。在嚴峻的行業(yè)形勢下，企業(yè)的營銷策略也成為企業(yè)在激烈競爭中屹立不倒的關鍵性因素。在新一輪的房地產(chǎn)行業(yè)改革中，各地相繼注銷了大批地產(chǎn)企業(yè)的資質證書，這種發(fā)展形式在幾年前的房產(chǎn)市場就已經(jīng)初現(xiàn)端倪，隨著注銷數(shù)量不斷增加，存留下來的企業(yè)都有一定實力。那么如何在當前的房地產(chǎn)局勢中逆流而上，就要從改變企業(yè)的營銷策略入手，進行積極創(chuàng)新，滿足消費者的購房心理和購房需求。

現(xiàn)階段的房地產(chǎn)營銷還是主要依靠降低價格來刺激購房者的購房需求，這種營銷策略如果長期發(fā)展，會對房地產(chǎn)市場產(chǎn)生不可逆轉的持續(xù)性傷害，不利于房地產(chǎn)行業(yè)的良性競爭和可持續(xù)發(fā)展。在具有獨特性的房地產(chǎn)市場中，如何樹立產(chǎn)品形象，如何進行產(chǎn)品定位，如何實施房地產(chǎn)品牌營銷戰(zhàn)略等問題，對我國目前的房地產(chǎn)企業(yè)而言，都是急需解決的問題。

二、現(xiàn)階段我國房地產(chǎn)營銷策略的提升思路

房地產(chǎn)營銷是當前帶動國民經(jīng)濟發(fā)展的主要路徑，因此，如何提升房地產(chǎn)的營銷業(yè)績與水平，已經(jīng)成為當前房地產(chǎn)研究領域所關注的一個主要方向。

（一）制定明確的企業(yè)市場定位

在地產(chǎn)企業(yè)的市場定位中，各房地產(chǎn)企業(yè)在項目上市前應對當?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場進行實時分析，并進行盡可能詳盡、廣泛的市場調研。各房地產(chǎn)企業(yè)要根據(jù)調研結果制定有針對性的營銷方案，為房地產(chǎn)營銷活動的設計和開展提供數(shù)據(jù)依據(jù)和市場理論依據(jù)，提升營銷活動的有效性和效率。品牌的核心價值是品牌的精髓和靈魂，它可以滿足消費者的需要，又兼顧企業(yè)利益和社會利益，是品牌市場影響力和引導力的關鍵，因此各房地產(chǎn)企業(yè)要重視品牌的核心價值。一個品牌獨特且具有價值的部分會表現(xiàn)在核心價值上。例如，萬科的核心價值是“創(chuàng)造健康豐盛的人生”，品牌標語是“建筑無限生活”，其項目的設計、建造都是對這一理念的詮釋和延展。然而，國內的許多企業(yè)尤其是中小企業(yè)，其核心價值不明確或根本沒有核心價值，廣告十分隨意，品牌形象松散模糊。盡管大量的廣告投人能在短期內促進銷售，但幾年下來卻發(fā)現(xiàn)品牌沒有得到普遍認同，品牌這一無形資產(chǎn)也沒有得到有效積累。

（二）創(chuàng)新營銷手段和方式

在房地產(chǎn)營銷活動中，房地產(chǎn)企業(yè)要著重提升廣告的質量，創(chuàng)新營銷手段和方式。隨著現(xiàn)代社會經(jīng)濟和文化的飛速發(fā)展，大眾的精神文化需求大大增加，房地產(chǎn)的營銷活動也應該提升產(chǎn)品的內涵和文化層次，房地產(chǎn)企業(yè)應把重點放在提煉及推廣產(chǎn)品文化和居住品味上，打造企業(yè)品牌，賦予營銷內容以新活力。在創(chuàng)新營銷過程中，房地產(chǎn)企業(yè)要結合產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，有針對性地對待消費者的剛性購房需求。此外，在提升廣告質量方面，房地產(chǎn)企業(yè)應以出彩的語言提煉產(chǎn)品的核心價值，并通過個性化的廣告語或廣告短片呈現(xiàn)給消費者，充分體現(xiàn)商品的內在價值和自身優(yōu)勢，進而提升廣告的質量，達到積極的宣傳、營銷效果。

（三）運用新媒體手段擴大營銷范圍

在新媒體時代，房地產(chǎn)企業(yè)的營銷活動也要結合新的時代特色，注重運用新媒體營銷手段。例如，房地產(chǎn)企業(yè)可以利用大數(shù)據(jù)獲取相關網(wǎng)頁消費者的訪問數(shù)據(jù)，從而精準地獲得需求客戶，不斷提高營銷的精準性。同時，房地產(chǎn)企業(yè)要鼓勵房產(chǎn)銷售人員通過QQ、微信等現(xiàn)代通訊軟件，與客戶進行溝通交流，通過發(fā)送關于房產(chǎn)項目的朋友圈等，實現(xiàn)與消費者的二次聯(lián)系，加深目標消費者的印象。此外，現(xiàn)代房地產(chǎn)企業(yè)要借助網(wǎng)絡營銷打破原有的銷售模式，建立互動性的營銷模式，并實施積極、溫暖的客戶關懷，使消費者有賓至如歸的良好消費體驗，從而達到營銷目的。

（四）打造品牌口碑促進營銷制勝

口碑的好壞是一個企業(yè)成功與否的關鍵，而口碑營銷能使消費者產(chǎn)生品牌信任感，從而在生活中主動向朋友親屬推薦房產(chǎn)項目，將房產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品信息和品牌口碑傳播開來。熟人之間的口口相傳對于品牌的發(fā)展和營銷來說，是不容忽視的重要影響力量，因此，房產(chǎn)企業(yè)要打造品牌口碑促進營銷制勝，刺激消費者的購買欲望。首先，房產(chǎn)企業(yè)要通過提升產(chǎn)品的質量和服務來提升品牌的價值，使消費者獲得最佳的體現(xiàn)，并提供最好的服務，使消費者主動向朋友親屬推薦房產(chǎn)項目，從而實現(xiàn)口碑營銷。

三、結語

隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展和城市化進程的加速推進，房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展迅速，房地產(chǎn)企業(yè)間的競爭也愈演愈烈。由于中國政府不斷加大房地產(chǎn)市場的宏觀調控力度，房地產(chǎn)市場面臨著重新“洗牌”。對于房地產(chǎn)行業(yè)面臨的激烈競爭，相關企業(yè)應該引起足夠的重視，意識到品牌營銷宣傳對于企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要性。所以房地產(chǎn)企業(yè)要形成獨特的品牌營銷理念，不能再繼續(xù)停留在一些“推銷”觀念的層面上，走出品牌營銷的誤區(qū)，充分發(fā)揮房地產(chǎn)品牌營銷的優(yōu)勢，品牌可以錦上添花。成功的品牌就是信譽，即使在競爭激烈的市場環(huán)境中也會不斷發(fā)展壯大。

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