淺談管理會計方法在企業(yè)營銷管理中的應(yīng)用

郭曉燕

摘要：管理會計在中國的發(fā)展起步比較晚，時至今日，仍然有很多企業(yè)沒有重視管理會計的作用。如今隨著我國經(jīng)濟(jì)的新常態(tài)發(fā)展，企業(yè)對于管理會計的作用越來越重視，管理會計在企業(yè)經(jīng)營管理中發(fā)揮有重要的作用，同樣在企業(yè)營銷管理中利用管理會計的方法，能夠促進(jìn)管理發(fā)展。管理會計在企業(yè)中的作用主要是對經(jīng)濟(jì)財務(wù)信息驚進(jìn)行綜合處理，與核心管理相結(jié)合，為企業(yè)發(fā)展和重要的經(jīng)營決策中提供可靠的參考。管理會計在企業(yè)營銷管理中有把控和規(guī)劃企業(yè)發(fā)展的重要作用，重視管理會計方法在企業(yè)營銷中的應(yīng)用，對實(shí)現(xiàn)營銷的可持續(xù)發(fā)展具有推動作用。本文通過對管理會計職能的分析和與營銷管理的聯(lián)系分析之后，提出管理會計在企業(yè)營銷管理中的重要應(yīng)用，希望對企業(yè)的發(fā)展和營銷促進(jìn)具有有價值和意義的參考。

關(guān)鍵詞：管理會計方法；企業(yè)；營銷管理；應(yīng)用

長期以來我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，對西方管理會計的吸收借鑒促進(jìn)了我國管理會計的發(fā)展，但是目前，我國很多企業(yè)管理會計方法在企業(yè)營銷管理中的應(yīng)用停留在表面，沒有實(shí)質(zhì)的進(jìn)展，究其主要原因是由于在使用過程中沒有建立有效可行的使用體系，無法實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的管理。所以為了促進(jìn)新時期下我國企業(yè)的可持續(xù)的發(fā)展，企業(yè)必須采取管理會計方法對營銷進(jìn)行預(yù)測分析和參與決策控制，提高管理水平，加強(qiáng)管理會計方法的應(yīng)用。

一、管理會計主要職能級與企業(yè)營銷管理的聯(lián)系

管理會計是在傳統(tǒng)的會計職能上，發(fā)展了管理方面的職能，這是對會計職能的一種發(fā)展和擴(kuò)大，使得會計管理能夠與現(xiàn)代社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)，在新的時期下，能夠有效的促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。傳統(tǒng)的財務(wù)會計的工作側(cè)重點(diǎn)在于對企業(yè)發(fā)生的經(jīng)濟(jì)進(jìn)行結(jié)算和監(jiān)督管理，其職能范圍很小，發(fā)揮的作用也就很小。而管理會計的工作重點(diǎn)在于對企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展未來做出分析評估，并做出相應(yīng)的規(guī)劃決斷。隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，管理會計的職能還在不斷的加強(qiáng)，而且發(fā)揮的作用也越來愈多?？傮w來說，管理會計主要發(fā)揮兩個方面的職能，第一，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)化管理，管理會計通過對歷史資料綜合分析，結(jié)合未來的發(fā)展趨勢，做出最理性最優(yōu)化的發(fā)展策略，預(yù)測目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)化管理。第二，對企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動的監(jiān)督管理，使得企業(yè)發(fā)展在規(guī)劃的道路上，實(shí)現(xiàn)有效發(fā)展和長足的進(jìn)步。

管理會計本身具有一套完整的管理系統(tǒng)，在企業(yè)營銷管理上能夠提供科學(xué)的分析和決策，營銷管理者通過對管理會計提供的參考信息分析，做出相應(yīng)的營銷策略和措施。目前我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展迅速，經(jīng)濟(jì)發(fā)展步入一個新常態(tài)，而且隨著國際經(jīng)濟(jì)化的發(fā)展，企業(yè)的營銷管理勢必需要進(jìn)行改變，這就為管理會計作用的發(fā)揮提供了有力的基礎(chǔ)，現(xiàn)如今，管理會計和管理會計方法已經(jīng)滲透到企業(yè)營銷管理中，為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)和助推，為企業(yè)營銷管理提供開闊的環(huán)境[1]。

在營銷管理中，管理會計與企業(yè)內(nèi)部緊密結(jié)合，側(cè)重成本分析管理，同時對產(chǎn)品的營銷分析，分析營銷渠道和客戶反應(yīng)，保證營銷的快速有效開展。

二、管理會計方法在企業(yè)營銷管理中的地位

（一）提供企業(yè)營銷策略方案制定的依據(jù)信息

管理會計師在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，是一個很強(qiáng)大的信息系統(tǒng)，能夠?qū)?jīng)濟(jì)發(fā)展的信息進(jìn)行綜合分析利用，這些數(shù)據(jù)信息都將成為企業(yè)營銷管理中決策分析的重要參考，這些信息具有很大的價值，對企業(yè)營銷方案的科學(xué)制定起到了重要的推動作用。而利用管理會計的方法能為營銷管理開拓有利的信息和決策會計信息，營銷管理者通過對管理會計提供的分析數(shù)據(jù)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展信息做出判斷和預(yù)測。在企業(yè)發(fā)展中，管理者還應(yīng)當(dāng)建立部門企業(yè)內(nèi)部發(fā)展聯(lián)系，鼓勵和支持管理會計積極參與營銷決策。

（二）順應(yīng)現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)市場發(fā)展對管理會計方法的應(yīng)用

在國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展改革大背景下，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展提高到一個新的臺階，如今，企業(yè)面臨激烈的市場競爭，企業(yè)要想在這樣的環(huán)境中生存下去，不僅要在產(chǎn)品質(zhì)量上下工夫，更重要的是改變和創(chuàng)新營銷模式，在市場中展現(xiàn)光芒。如今，管理會計方法已經(jīng)應(yīng)用到營銷市場中，在企業(yè)的營銷管理中設(shè)立了目標(biāo)管理和戰(zhàn)略管理以及適時供應(yīng)等會計理論方法。不論是產(chǎn)品銷售渠道還是產(chǎn)品市場反應(yīng)和消費(fèi)者信息，都能幫助營銷決策制定最有效有利于企業(yè)發(fā)展的方案，為營銷管理提供一個開放的競爭環(huán)境。

（三）管理會計的方法在營銷管理的應(yīng)用有效降低成本提高利潤

管理會計方法通常在企業(yè)內(nèi)部管理入手，上面已經(jīng)提到的管理會計實(shí)現(xiàn)了會計財務(wù)和管理的合理有效結(jié)合，其職能工作重心在于對企業(yè)成本的管理。管理會計能夠通過經(jīng)濟(jì)學(xué)、數(shù)學(xué)模型的計算方法對企業(yè)營銷進(jìn)行合理的計算分析，主要是關(guān)注企業(yè)某一次的營銷策略的盈虧情況，細(xì)致分析銷售的各種因素，包括產(chǎn)品的生產(chǎn)制造和銷售渠道，以及客戶資料的細(xì)致分析，對已制定的企業(yè)營銷管理方案進(jìn)行優(yōu)化處理，在確保企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和最大限度盈利的情況下，實(shí)現(xiàn)成本的目標(biāo)控制，推動企業(yè)營銷活動的開展[2]。

三、管理會計方法在企業(yè)營銷管理中的應(yīng)用

（一）對企業(yè)發(fā)展前景的預(yù)測

根據(jù)企業(yè)制定的發(fā)展目標(biāo)和營銷策略，結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)際情況和過往的營銷案例，通過充分的綜合考慮，選擇有合理最優(yōu)化的營銷發(fā)展模型，對營銷管理中的成本、利潤和資金進(jìn)行目標(biāo)化預(yù)測管理，為企業(yè)的管理者和營銷經(jīng)手者及時提供有效的發(fā)展信息，輔助企業(yè)的營銷決策，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)利益最大化。同時還需要對市場進(jìn)行分析，也就是企業(yè)產(chǎn)品在市場中的前景分析，選擇最合適的營銷市場目標(biāo)和產(chǎn)品在市場中的定位，利用管理會計方法衡量市場結(jié)構(gòu)和需求結(jié)構(gòu)以及容量，確保企業(yè)在激烈的市場競爭中占有一席之地。

（二）規(guī)劃企業(yè)營銷決策和目標(biāo)

管理會計最重要的就是在企業(yè)營銷策略制定前，對相關(guān)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行合理的分解，這樣有利于成本的控制，保證產(chǎn)品的包裝、營銷投入市場的人力財力、銷售服務(wù)和宣傳之間的合理分工以及組合，發(fā)揮其自身最大的優(yōu)勢作用，為企業(yè)的營銷控制和責(zé)任考核創(chuàng)造最佳條件。在產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)計階段，管理會計在企業(yè)營銷管理中應(yīng)用到產(chǎn)品周期成本法，為企業(yè)提供全面的指導(dǎo)和實(shí)現(xiàn)有效的控制，還能對產(chǎn)品在整個生產(chǎn)到銷售完成整個周期階段的成本和利潤做出預(yù)測，實(shí)現(xiàn)企業(yè)成本有效化控制和管理。此外，管理會計還能整合現(xiàn)階段市場的發(fā)展信息和企業(yè)歷史發(fā)展信息，對企業(yè)營銷在市場中將會取得的結(jié)果做出科學(xué)預(yù)測，選擇科學(xué)的算法，建立合理的評估方案，制定企業(yè)最優(yōu)化的營銷策略。積極結(jié)合市場走向進(jìn)行分析，為企業(yè)的營銷打下基礎(chǔ)，也創(chuàng)造最佳條件。

（三）實(shí)現(xiàn)對企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動的控制并考核評價營銷成果

管理會計能夠?qū)ζ髽I(yè)經(jīng)濟(jì)活動進(jìn)行全程控制，在營銷開戰(zhàn)前制定預(yù)測各種可能性，制定可行的最優(yōu)方案，在實(shí)際營銷活動開展中，對實(shí)際與理論相偏差的部分通過分析找出原因，以便企業(yè)營銷管理部門及時做出調(diào)整，采取有效的措施進(jìn)行彌補(bǔ)，讓企業(yè)的營銷活動在正常的軌道中運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)制定的目標(biāo)，達(dá)到目標(biāo)經(jīng)營。在企業(yè)營銷活動中，管理會計還能通過偏差分析，使得營銷者認(rèn)識到自身管理中的不足之處，促使其改經(jīng)發(fā)展。再者通過收入費(fèi)用計算，讓營銷部門對營銷實(shí)現(xiàn)程度有充分的認(rèn)識，在有準(zhǔn)備的情況下實(shí)行營銷活動。管理會計對企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動的管理控制，對市場千變?nèi)f化的情況有準(zhǔn)確的掌控，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷高效發(fā)展[3]。同時，企業(yè)營銷活動和管理中，還要做好各個部門之間的協(xié)調(diào)合作發(fā)展，各司其職，管理會計對各個部門的工作績效分析評價，分析在營銷過程中的不足和存在的優(yōu)勢進(jìn)步，做好企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動監(jiān)督管理，確保實(shí)施嚴(yán)格的獎罰制度，使得企業(yè)營銷活動順利開展。

四、結(jié)語

管理會計方法的應(yīng)用對企業(yè)營銷管理和營銷活動開展具有深遠(yuǎn)的影響和推動作用，故而需要強(qiáng)化兩者之間的聯(lián)系。隨著眾多學(xué)者的不斷優(yōu)化和應(yīng)用，以及研究推廣，現(xiàn)階段，管理會計方法以及逐漸得到完善的發(fā)展，而企業(yè)營銷管理在管理會計方法使用和幫助下得到優(yōu)化提升，在很大程度上，管理會計方法的有效使用促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]許萬樟.淺析管理會計方法在企業(yè)營銷管理中的應(yīng)用[J].現(xiàn)代營銷.學(xué)苑版：2013（4）：69-69.

[2]張春紅.管理會計方法在企業(yè)營銷管理中的應(yīng)用探討[J]，黑龍江科技信息，2014（8）：293-293.

[3]何遠(yuǎn)波.營銷管理中管理會計的實(shí)踐應(yīng)用[J]，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2015（9）：185-186.

（作者單位：中煤科工集團(tuán)重慶研究院有限公司）endprint