徐茂棟 跨界“老兵”

周群峰

在星河董事局主席兼CEO徐茂棟的會(huì)客室里，墻壁上四幅大尺寸人物畫像格外醒目，分別是富蘭克林、達(dá)芬奇、孔子和成吉思汗。

“富蘭克林是經(jīng)濟(jì)與政治的跨界高手；達(dá)芬奇是軍事、音樂(lè)、繪畫、醫(yī)學(xué)、建筑等多領(lǐng)域的跨界高手；孔子思想幾千年來(lái)不變，跨越時(shí)空；成吉思汗征戰(zhàn)歐亞大陸，在物理空間上實(shí)現(xiàn)了跨界。這四個(gè)人有一個(gè)共同點(diǎn)——跨界?！?徐茂棟說(shuō)。

在他看來(lái)，星河也是跨界的。星河集團(tuán)把互聯(lián)網(wǎng)和人工智能大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，把創(chuàng)業(yè)和投資融合起來(lái)，把產(chǎn)業(yè)和金融融合起來(lái)。業(yè)務(wù)范圍跨越國(guó)界，包括在硅谷等地投資，幫助中國(guó)項(xiàng)目走出去。

不覺(jué)間，徐茂棟已在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)打拼了近20年，卻始終保持著創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)。如今，這個(gè)征戰(zhàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)沙場(chǎng)的“老兵”有了更大的目標(biāo)：希望星河集團(tuán)成為全球領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)，在星河平臺(tái)上孕育出更多頂尖的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司。

就像他描述的那樣，“群星璀璨，星匯成河。我們是一條星河，里面有一顆顆閃耀的星星”。

先行者

1990年，從武漢理工大學(xué)計(jì)算機(jī)及自動(dòng)化系畢業(yè)后，徐茂棟就一頭扎到傳統(tǒng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。1999 年前后，嗅覺(jué)敏銳的他躋身于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。

2000 年，大多數(shù)人還在使用BP 機(jī)，大家還不知何為短信時(shí)，徐茂棟創(chuàng)立了凱威點(diǎn)告，成為最早一批入局移動(dòng)通訊業(yè)的公司。后來(lái)，該公司并入分眾傳媒，徐茂棟任分眾高級(jí)副總裁。

徐茂棟對(duì)利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提高傳統(tǒng)企業(yè)效率情有獨(dú)鐘。2005年，他創(chuàng)立星河，致力于用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)企業(yè)。一年后，他創(chuàng)立了移動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)服務(wù)商微網(wǎng)通聯(lián)，為中小企業(yè)提供移動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)，該公司后來(lái)掛牌新三板。

2007 年，他創(chuàng)立小能，為電商公司服務(wù)，該公司目前已成為國(guó)內(nèi)最大的電商數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)商。

2015年初，星河提出了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的概念，徐茂棟對(duì)此頗感自豪，“過(guò)去這個(gè)模式有工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、B2B等名稱，現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)可以統(tǒng)稱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)?！?/p>

在他看來(lái)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是面向企業(yè)的，通過(guò)云服務(wù)、大數(shù)據(jù)和人工智能的技術(shù)來(lái)重塑傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。如今，這一概念正被業(yè)界廣泛接受。

徐茂棟說(shuō)，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，已經(jīng)產(chǎn)生BAT等巨頭，他們改變了消費(fèi)者的生活方式。而中國(guó)還有3000萬(wàn)家企業(yè)，企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)化程度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)。國(guó)際上約有40%的投資流向企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，而在中國(guó)這一比例大約只有5%?！八哉f(shuō)，國(guó)內(nèi)需要一家像星河集團(tuán)這樣，面向企業(yè)提供專業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)的公司?！?/p>

最近五六年，星河集團(tuán)更加專注于為客戶創(chuàng)造獨(dú)到價(jià)值。在集團(tuán)內(nèi)部開(kāi)會(huì)時(shí)，徐茂棟經(jīng)常說(shuō)一句話，“星河要做能為客戶創(chuàng)造獨(dú)特的、無(wú)可替代價(jià)值的一家公司，不去山寨和模仿別人。別人已經(jīng)做得很成熟了，為什么還需要你？”

星河成立以來(lái)，從最初的幾個(gè)人，發(fā)展到如今20個(gè)事業(yè)部、200 多家互聯(lián)網(wǎng)成員公司（其中艾格拉斯、中文在線、眾美聯(lián)三家已上市），數(shù)萬(wàn)員工，總市值超過(guò) 1000 億元的集團(tuán)化公司，為 30 萬(wàn)創(chuàng)業(yè)者、500 萬(wàn)企業(yè)提供了服務(wù)。

2017年，星河控股的互聯(lián)網(wǎng)公司有三家在中美上市，集團(tuán)在美國(guó)、英國(guó)、以列色開(kāi)設(shè)分支機(jī)構(gòu)，并通過(guò)戰(zhàn)略投資全球最大的知識(shí)產(chǎn)權(quán)商業(yè)化上市公司 IP Group，將國(guó)際最先進(jìn)的技術(shù)引入中國(guó)。

在徐茂棟的堅(jiān)持下，星河積極推動(dòng)與各地方的合作。2017年，他們與廣州、天津、濟(jì)南、武漢、西安等城市展開(kāi)數(shù)百億規(guī)模的戰(zhàn)略合作，推動(dòng)各城市傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。徐茂棟告訴《中國(guó)新聞周刊》，武漢一位副市長(zhǎng)打了一個(gè)形象的比喻：把星河引過(guò)去了，相當(dāng)于引進(jìn)了一只下金蛋的母雞，很多小雞也就跟著過(guò)去了。

圍獵+圈養(yǎng)

與很多企業(yè)想發(fā)展成為一顆參天大樹(shù)的愿景不同，徐茂棟和他的星河集團(tuán)的夢(mèng)想，是培育一片森林。

徐茂棟稱，星河集團(tuán)旗下的項(xiàng)目分為基礎(chǔ)層、平臺(tái)層和應(yīng)用層，星河獨(dú)立運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)層和平臺(tái)層的引擎級(jí)項(xiàng)目，應(yīng)用層的項(xiàng)目則是通過(guò)“超級(jí)產(chǎn)業(yè)投資人+聯(lián)合創(chuàng)始人”的模式快速布局?！捌脚_(tái)層作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施，為應(yīng)用層提供支持，兩者共同構(gòu)建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)體系，最終培育出一片產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的森林?！?img alt="" src="https://cimg.fx361.com/images/2018/01/04/xwzk201748xwzk20174813-1-l.jpg" style="">

這些年，星河做了一件讓徐茂棟很自豪的事，就是在全球首次把聯(lián)合創(chuàng)始人機(jī)構(gòu)化了?！拔覀儾粌H注重創(chuàng)業(yè)者個(gè)體的能力，還匯集眾多成熟的、懂戰(zhàn)略、有資源、有資本、懂行業(yè)的聯(lián)合創(chuàng)始人，搭建一個(gè)聯(lián)合創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，去補(bǔ)足創(chuàng)業(yè)者的短板?！?這就是星河獨(dú)特的“超級(jí)產(chǎn)業(yè)投資人+聯(lián)合創(chuàng)始人”的模式。

所謂超級(jí)產(chǎn)業(yè)投資人，是指除了資金，星河還給創(chuàng)業(yè)者提供產(chǎn)業(yè)資源、客戶、大數(shù)據(jù)源、金融科技等全方位的產(chǎn)業(yè)服務(wù)；所謂聯(lián)合創(chuàng)始人，是指用星河300個(gè)人的龐大投資團(tuán)隊(duì)形成一個(gè)超級(jí)“智囊”，去幫助創(chuàng)業(yè)者解決資金、戰(zhàn)略、商業(yè)模式、產(chǎn)品技術(shù)難點(diǎn)等八大問(wèn)題。

和大多數(shù)公司一樣，星河創(chuàng)立之初，對(duì)項(xiàng)目公司也要控股到60%、70%的股份。從2008年孵化小能科技這個(gè)項(xiàng)目開(kāi)始，星河開(kāi)始把控股權(quán)讓給管理層，讓其成為第一大股東，被驗(yàn)證行之有效。如今，這家公司是中國(guó)最大的在線客服公司，大部分電商都是用他們的系統(tǒng)。

2009 年，徐茂棟創(chuàng)立了星河互聯(lián)，全球首創(chuàng)聯(lián)合創(chuàng)業(yè)模式：首先挖掘一流創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，然后在市場(chǎng)上尋找與其匹配的一流創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，將大部分股權(quán)讓渡給他們，讓他們作為公司實(shí)際控制人負(fù)責(zé)總體運(yùn)營(yíng)。進(jìn)而形成了 “超級(jí)產(chǎn)業(yè)投資人+聯(lián)合創(chuàng)始人”這種獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)和投資模式。

對(duì)此，徐茂棟有一個(gè)比喻，“很多傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司的做法和星河比較起來(lái)，前者是封閉的、極致的、完美的，很像蘋果操作系統(tǒng)IOS。星河是開(kāi)放的、共享的、協(xié)同的，更像Android系統(tǒng)?！?

在這種背景下，星河目前創(chuàng)業(yè)投資團(tuán)隊(duì)就有300余人，這么大的智囊陣容，放眼全球也是少有的。

2016年，星河互聯(lián)投資了 88 家創(chuàng)業(yè)公司，數(shù)量超過(guò)騰訊、阿里、百度，被稱為中國(guó)最佳企業(yè)直投投資機(jī)構(gòu)。

在這種模式下，星河的投資回報(bào)也與傳統(tǒng)VC的投資不同。星河投資的很多企業(yè)實(shí)現(xiàn)了“跳級(jí)式融資”，并沒(méi)有像一般企業(yè)先后經(jīng)歷A、B、C輪的融資。比如，2009年，星河互聯(lián)投資了微網(wǎng)通聯(lián)幾百萬(wàn)天使輪的資金，之后沒(méi)有經(jīng)過(guò)A輪和B輪的融資，直接接上了C輪融資。“這個(gè)案例很典型，解決了中國(guó)創(chuàng)業(yè)的短板?！?/p>

徐茂棟把傳統(tǒng)的VC比作狩獵，獵人槍法再準(zhǔn)，也得靠運(yùn)氣，天氣不好或者別人先開(kāi)槍射中，也得無(wú)功而返。而星河聯(lián)合創(chuàng)業(yè)的很多項(xiàng)目，就好比“自己養(yǎng)兔子，用圍網(wǎng)把兔子圍起來(lái)，然后再給它養(yǎng)起來(lái)”。“我們這種圍獵+圈養(yǎng)模式，在理論上獨(dú)角獸獲取的機(jī)會(huì)更大一些。”徐茂棟說(shuō)，“也就是說(shuō)，采用傳統(tǒng)模式的企業(yè)比較容易成為帝國(guó)，難成生態(tài)。星河模式難成帝國(guó)，但容易成為生態(tài)。”

在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上，星河用了產(chǎn)業(yè)加投資的方法，所以自身也會(huì)不斷組合、重組，形成細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)能力，而這些產(chǎn)業(yè)能力又進(jìn)一步反哺成員企業(yè)?！斑@是星河的大邏輯?！毙烀瘲澱f(shuō)，“用創(chuàng)業(yè)的方法做投資，用投資的方法做創(chuàng)業(yè)?！?h3>大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)

徐茂棟并不欣賞投資是藝術(shù)的說(shuō)法，他更相信投資是一門科學(xué)，是一個(gè)數(shù)字化工作?！叭绻皇且粋€(gè)財(cái)務(wù)投資人讓創(chuàng)業(yè)公司野蠻成長(zhǎng)，或者不干預(yù)地成長(zhǎng)，跟買彩票沒(méi)有什么區(qū)別。”他眼里的科學(xué)來(lái)自于大數(shù)據(jù)，認(rèn)為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動(dòng)力也是大數(shù)據(jù)。因此，星河積累了大量基礎(chǔ)數(shù)據(jù)?！爸袊?guó)TOP20大數(shù)據(jù)公司，有相當(dāng)大的比例是星河投的，我們投了以后會(huì)共享數(shù)據(jù)，各種各樣的數(shù)據(jù)源會(huì)進(jìn)來(lái)。統(tǒng)一脫敏、歸集，加工，然后再輸出?！?/p>

在產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)方面，徐茂棟加快了整合步伐，通過(guò)自主研發(fā)、投資、并購(gòu)等方式，打造星河的產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)，并通過(guò)引入外部數(shù)據(jù)源供應(yīng)商、大數(shù)據(jù)清洗、脫敏服務(wù)提供商、大數(shù)據(jù)系統(tǒng)集成服務(wù)提供商、大數(shù)據(jù)分析挖掘和可視化工具提供商等，構(gòu)建一個(gè)更全面的產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)環(huán)境。

從產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)的角度看，星河集團(tuán)旗下的 200 家互聯(lián)網(wǎng)成員公司，要么本身就是產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)服務(wù)公司，要么就是產(chǎn)生和應(yīng)用大數(shù)據(jù)的公司。

星河的“小能”已成為中國(guó)最大的電商數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)商，服務(wù)了海爾、微軟、萬(wàn)科等 3000 多家知名企業(yè)；“云問(wèn)”則為東軟、如家、國(guó)家電網(wǎng)等30 多個(gè)行業(yè)超 1.5萬(wàn)家企業(yè)提供智能問(wèn)答服務(wù)；“譽(yù)存科技”整合了法院、工商、公安等海量政府?dāng)?shù)據(jù)以及互聯(lián)網(wǎng)碎片數(shù)據(jù)，并與中國(guó)銀聯(lián)、光大銀行、中國(guó)移動(dòng)等 300 多家企業(yè)建立了合作關(guān)系。

星河的目標(biāo)還包括提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的效率。以旗下的成員公司鴻鵲為例，這是全球領(lǐng)先的酒店收益管理服務(wù)平臺(tái)，其定位是幫助酒店正確定價(jià)和分配房源。過(guò)去，一個(gè)酒店房?jī)r(jià)定多少，都是老板拍腦袋憑經(jīng)驗(yàn)決定。但是鴻鵲通過(guò)大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，可以監(jiān)測(cè)本城市的航空機(jī)票預(yù)訂信息、高鐵信息、會(huì)展信息和酒店預(yù)定情況，預(yù)測(cè)客流，給出定價(jià)，以及房源在去哪兒、攜程、淘寶等平臺(tái)如何分配等數(shù)據(jù)信息，幫助企業(yè)正確地預(yù)測(cè)、生產(chǎn)和決策。

在“大數(shù)據(jù)、創(chuàng)業(yè)、金融”三輪驅(qū)動(dòng)下，星河形成了四大核心業(yè)務(wù)集群，即云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、智能商業(yè)；金融科技；全球創(chuàng)業(yè)投資及服務(wù)；產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+，共同促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，提高產(chǎn)業(yè)效率。

勢(shì)如毛竹

徐茂棟每年春節(jié)只干一件事，就是進(jìn)行“大腦升級(jí)”。他會(huì)把平時(shí)看項(xiàng)目的筆記、會(huì)議紀(jì)要等在春節(jié)假期翻一遍，重新提煉出來(lái)，形成文檔。比如今年春節(jié)，他“電話不接，短信不回，閉門寫了三萬(wàn)字”。

他每年堅(jiān)持讀幾十本書，范圍涉及人物傳記、創(chuàng)業(yè)投資、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等，《論語(yǔ)》《孫子兵法》等，他手抄了多遍，《資治通鑒》也通讀多遍，“只是，從來(lái)不看小說(shuō)”。

星河創(chuàng)新模式有很強(qiáng)的獨(dú)創(chuàng)性，同時(shí)也有較高的門檻，“主要還是對(duì)人才的要求特別高，而且還需要一個(gè)大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的完整生態(tài)鏈。星河積累了海量產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)，而且團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)了多年的磨合，不容易被別人模仿?！?/p>

徐茂棟堅(jiān)信，中國(guó)接下來(lái)的30年，將是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的30年，大數(shù)據(jù)、人工智能在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)領(lǐng)域的應(yīng)用將大行其道，“已經(jīng)發(fā)展了20年的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，正從用戶規(guī)模的橫向擴(kuò)張，向產(chǎn)業(yè)的縱深處滲透。”

他用毛竹的成長(zhǎng)進(jìn)行比喻：從小苗開(kāi)始的四年時(shí)間里，毛竹僅長(zhǎng)3cm；但從第五年開(kāi)始，它卻以每天 30cm 的速度瘋長(zhǎng)，僅僅用六周的時(shí)間就能長(zhǎng)到 15 米。這看似是一種不可思議的爆發(fā)，但其實(shí)在前面的四年，它的根已經(jīng)在土壤里延伸了很大很深，時(shí)機(jī)一旦成熟，它就有足夠的能量迅速成長(zhǎng)?！拔覀冃呛右沧哌^(guò)了12年，正在多領(lǐng)域迎來(lái)爆發(fā)期?！毙烀瘲澱f(shuō)。