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    移動(dòng)支付對(duì)電影院營銷的利弊研究

    2018-01-03 12:30孫燕
    經(jīng)營者 2018年17期
    關(guān)鍵詞:移動(dòng)支付利弊

    摘 要 近年來,移動(dòng)支付發(fā)展迅速,已經(jīng)運(yùn)用到了生活的方方面面。餐飲行業(yè)、文化行業(yè)、機(jī)關(guān)部門等,超市、蔬菜店都在使用移動(dòng)支付,電影院自然也會(huì)優(yōu)先使用。移動(dòng)支付最大的一個(gè)特點(diǎn)是方便、快捷、不用找零,但在線支付畢竟是電子交易,存在一些弊端。例如第三方賬款無法收回、現(xiàn)金流被占用、線上平臺(tái)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手間接影響影院其他合作方等諸多方面的問題。本文通過對(duì)烏魯木齊市移動(dòng)支付的摸底調(diào)查列出現(xiàn)狀、分析其對(duì)電影院營銷的利弊,并提出解決辦法。

    關(guān)鍵詞 電影院 移動(dòng)支付 利弊

    國家新聞出版廣電總局電影局的數(shù)據(jù)顯示,2017年全國電影總票房達(dá)559.11億元,較上年增長13.45%,城市院線觀影人次為16.2億,比上年的13.72億增長18.08%,電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。數(shù)據(jù)顯示,2013—2016年中國電影購票線上化率逐年上漲,由22%漲到76%。網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商也五花八門,網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示,2016年占據(jù)主要市場(chǎng)的有貓眼33%、淘票票21%、微票兒18%、百度糯米14%,還有其他占據(jù)14%,而2017年貓眼與微票兒合并后,市場(chǎng)份額直接達(dá)到60%。這無疑對(duì)其他小的服務(wù)商造成很大的沖擊,也間接影響了影院的其他合作方。

    一、烏魯木齊市電影院的現(xiàn)狀與移動(dòng)支付的現(xiàn)狀

    (一)烏魯木齊電影院現(xiàn)狀

    烏魯木齊最早的電影院是人民電影院,解放前名為“迪化電影院”,1950年1月改名為“人民電影院”,是烏魯木齊市第一個(gè)國營電影院?,F(xiàn)在烏魯木齊經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,市區(qū)范圍不斷擴(kuò)大的同時(shí)人們的生活水平也不斷提高,市場(chǎng)的需求促進(jìn)了電影院的發(fā)展。和平都會(huì)、星輝電影公園、銀河歡樂影城、奧斯卡國際影城、MS國際影城、華夏天山影城、萬達(dá)影城等。不同的影城有不同的特色,和平都會(huì)在老市中心,是一個(gè)有歷史的影城,星輝電影公園在新的時(shí)代廣場(chǎng),是隨著商業(yè)樓的建立開啟的,同樣銀河歡樂影城、奧斯卡影城、萬達(dá)影城也是隨著有代表性的匯嘉時(shí)代廣場(chǎng)、友好商場(chǎng)與萬達(dá)廣場(chǎng)的建立而形成的。華夏天山影城、MS國際影城則是新疆維吾爾自治區(qū)電影公司與其他有規(guī)模、有經(jīng)營電影院實(shí)力的公司一起成立的??萍嫉倪M(jìn)步也使得現(xiàn)在的電影院體驗(yàn)感不同于以往,除了4D、5D、6D這些體驗(yàn),奧斯卡昊元上品與萬達(dá)影城設(shè)立了巨幕廳,受到了廣大年輕朋友的喜愛。華夏天山影城與MS國際影城設(shè)立在小區(qū)周圍的商場(chǎng),便利的觀影條件使附近的居民可以隨時(shí)觀看,它的影廳座位相比其他影院更小,所以不會(huì)太嘈雜,也使得它得到人們的喜愛。從現(xiàn)在的情況來看,烏魯木齊的電影院行業(yè)發(fā)展勢(shì)態(tài)良好。

    (二)烏魯木齊移動(dòng)支付現(xiàn)狀

    移動(dòng)支付是指獨(dú)立的非銀行機(jī)構(gòu)通過與各銀行簽訂協(xié)議的方式接入銀行支付結(jié)算系統(tǒng),搭建支付平臺(tái)在電子商務(wù)中為收付款人提供資金轉(zhuǎn)移和支付結(jié)算服務(wù)。這樣的機(jī)構(gòu)一般具有強(qiáng)大的實(shí)力和信譽(yù)保障。[2]各行各業(yè)都在飛速發(fā)展,移動(dòng)支付也在隨著市場(chǎng)的發(fā)展而發(fā)展。目前,移動(dòng)支付的模式也花樣百出,一類是服務(wù)商用自己的設(shè)備安裝到客戶那里,客戶使用后,交易賬款直接到客戶的卡里,提供營業(yè)執(zhí)照進(jìn)行綁定就可以,操作也比較簡(jiǎn)單。另一種模式是服務(wù)商給客戶公司提供平臺(tái),平臺(tái)服務(wù)很全面,可以滿足客戶公司的一些要求,但是交易的賬款暫時(shí)是到平臺(tái)的賬戶中,按照周結(jié)算或者月季結(jié)算。

    二、移動(dòng)支付在電影院支付中的應(yīng)用現(xiàn)狀及存在問題

    (一)移動(dòng)支付在電影院的應(yīng)用現(xiàn)狀

    互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展加速了移動(dòng)支付的發(fā)展。到2018年年初,電影院購票的線上化率已達(dá)90%。從2010年的團(tuán)購網(wǎng)站打響第一槍開始,很多電商發(fā)現(xiàn)了移動(dòng)支付在電影院的巨大商機(jī),各大網(wǎng)站開始瓜分市場(chǎng),而排名較前的網(wǎng)站也受到了很多人的青睞。烏魯木齊市各大影院的合作網(wǎng)站很多,最早有美團(tuán)、百度糯米、利安社區(qū)超市、大眾點(diǎn)評(píng)、天脈網(wǎng)、蜘蛛網(wǎng)、淘寶網(wǎng)等都是紅極一時(shí)的搶占先鋒。網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)爭(zhēng)導(dǎo)致了價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng),基本上團(tuán)購價(jià)格都跟電影院的會(huì)員價(jià)格一致,甚至有的網(wǎng)站為了聚攏人氣自掏腰包進(jìn)行補(bǔ)貼。不僅使得低價(jià)的團(tuán)購增加了觀影人次,也使得網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購電影票逐漸代替了影院會(huì)員、團(tuán)體票的銷售模式?;ヂ?lián)網(wǎng)選票培養(yǎng)了觀眾的支付習(xí)慣,所以更多的移動(dòng)支付商家開始在這方面做服務(wù)優(yōu)化,“在線選座”也就應(yīng)運(yùn)而生。通過移動(dòng)支付平臺(tái)直接可以選擇影院、場(chǎng)次、影廳甚至座位。到場(chǎng)后不需要到前臺(tái)排隊(duì)購票,在自助值機(jī)直接自行取票,到時(shí)間直接去觀影即可。這時(shí)的網(wǎng)絡(luò)電影票銷售發(fā)展到了一個(gè)小高峰。

    互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展最值得一提的是支付寶和微信,這兩款產(chǎn)品各自有著自己的優(yōu)點(diǎn),微信可以申請(qǐng)自己的公眾號(hào),在公眾號(hào)里就可以完成在線選座,因?yàn)槭侵苯雨P(guān)注的自己經(jīng)常去看的電影院所以操作起來很方便快捷,預(yù)訂完電影票后可以選擇會(huì)員卡付款,也可以選擇微信錢包、銀行卡等。而支付寶則有淘票票,它的高峰期的出票份額占到了整個(gè)大盤的43.7%,平均線上購票份額占比也達(dá)到了50%左右。2017年不僅僅有價(jià)格戰(zhàn),市場(chǎng)的局限性跟電影院數(shù)量的有限性導(dǎo)致占有率高的前幾名開始更大的第二輪爭(zhēng)奪戰(zhàn),形成了惡性競(jìng)爭(zhēng),最后就有強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的局面,例如美團(tuán)兼并大眾點(diǎn)評(píng),娛票兒跟貓眼合并,隨后貓眼又跟美團(tuán)合并。這導(dǎo)致了其他小的服務(wù)商開始被淘汰出市場(chǎng)。微信跟支付寶在此時(shí)有了新的發(fā)展動(dòng)向,開始二維碼支付,這么方便的支付方式必然要有配套的設(shè)備,各自的服務(wù)商開始研發(fā)可以與電影院系統(tǒng)配套的設(shè)備,有的是盒子、有的是掃碼槍。辦理起來很方便,客戶辦卡、買零食甚至當(dāng)時(shí)購票都可使用。有一段時(shí)間支付寶為了擴(kuò)大其用戶量而推出到店支付抵紅包的活動(dòng);微信也沒有閑著,推出了微信支付搖一搖免單,可以說把二維碼支付推向了最高點(diǎn)。

    (二)移動(dòng)支付在電影院應(yīng)用中的問題

    移動(dòng)支付的發(fā)展在國內(nèi)發(fā)展還不太成熟,在使用過程中也有利有弊。主要存在兩個(gè)方面問題:一方面是由于服務(wù)商合作當(dāng)中的問題;另一方面則是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手造成的小服務(wù)商倒閉對(duì)電影院產(chǎn)生的直接損失。

    1.移動(dòng)服務(wù)商合作中存在的弊端。移動(dòng)支付在電影院中的應(yīng)用基本上分為兩種方式,一種是服務(wù)商為電影院提供與影廳匹配的服務(wù)平臺(tái)以及取票機(jī),完成了線上自助購物到自助消費(fèi)的整套服務(wù)模式,可以說是網(wǎng)絡(luò)購票的最優(yōu)質(zhì)服務(wù)之一。服務(wù)商還提供第三方對(duì)賬后臺(tái)賬號(hào),對(duì)財(cái)務(wù)分析數(shù)據(jù)也是大有裨益的。當(dāng)然,好的服務(wù)肯定要影院付出一定的“代價(jià)”。第一,不小額度的服務(wù)費(fèi),一般在線選座服務(wù)費(fèi)在一張3元左右,占到每張票的10%左右。第二,營業(yè)款也不能第一時(shí)間到達(dá)影院的賬戶上,有的是按照每周結(jié)算,有的則是月度結(jié)算、季度結(jié)算等。無形之中也占用了影院方的現(xiàn)金流。第三,服務(wù)商一般都在外地,遇到問題需要在線溝通,溝通效果沒有本地現(xiàn)場(chǎng)溝通好。另一種模式是服務(wù)商提供與影院的設(shè)備、系統(tǒng)匹配的支付設(shè)備,客戶可以通過二維碼、電子錢包等直接進(jìn)行消費(fèi)。這種模式消費(fèi)完直接到自己的賬戶,服務(wù)商不占用資金,但是按消費(fèi)金額提取手續(xù)費(fèi),經(jīng)過摸底調(diào)查發(fā)現(xiàn)都在6‰左右,不光如此,他們的后臺(tái)只能顯示到賬金額的多少,至于對(duì)賬需要自己自行分類合并對(duì)賬。

    2.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)服務(wù)商的影響造成影院的損失。移動(dòng)支付的周到服務(wù)受到很多觀影者以及影院經(jīng)營者的歡迎是必然趨勢(shì),這跟影院的競(jìng)爭(zhēng)激烈有很大關(guān)系。方便的支付方式、舒適的座椅環(huán)境都是影響觀影者選擇考慮的因素。越是周到的服務(wù)越是需要服務(wù)商的信譽(yù)、資金實(shí)力等各方面都要有出色的表現(xiàn),久而久之,服務(wù)商之間就拉開了差距。2017年,電影圈兩大服務(wù)商貓眼與微票進(jìn)行了合并,大眾點(diǎn)評(píng)與美團(tuán)也進(jìn)行了合作,后期貓眼與美團(tuán)又進(jìn)行了合并,這無疑是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、合作共贏的局面,實(shí)現(xiàn)了從當(dāng)時(shí)的自掏腰包進(jìn)行補(bǔ)貼售票到現(xiàn)在的共同獲利。

    以烏魯木齊H影院為例,由2017年的16家到目前的4家平臺(tái),2種支付方式。其他的平臺(tái)都是被市場(chǎng)自然淘汰,當(dāng)然這對(duì)影院也產(chǎn)生了很大的影響。平臺(tái)在本地沒有服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),都是簽的在線合同,對(duì)賬、客戶溝通都是網(wǎng)絡(luò)或者電話,結(jié)賬周期長、市場(chǎng)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手導(dǎo)致他們的市場(chǎng)占有率急劇下降,自然他們的收入也會(huì)變少,面臨自然的倒閉。對(duì)影院來講,有些應(yīng)收賬款也就變成了壞賬準(zhǔn)備。

    3.發(fā)展對(duì)策。第一,優(yōu)化服務(wù)商的選擇。對(duì)于平臺(tái)式服務(wù)商選擇優(yōu)質(zhì)的合作商并進(jìn)行專人對(duì)接。移動(dòng)支付剛開始的時(shí)候很多人都想分一杯羹,各種網(wǎng)站合作商蜂擁而至,他們當(dāng)時(shí)并不是都很有經(jīng)驗(yàn)、很成熟的公司,加之移動(dòng)支付在國內(nèi)本身自身也發(fā)展不成熟,導(dǎo)致工作開展速度慢,也有一些漏洞。網(wǎng)站合作商的業(yè)務(wù)員更換頻繁,對(duì)賬、結(jié)賬、系統(tǒng)等出現(xiàn)問題處理困難,所以合作不在多,而在于優(yōu)。除此之外,合作賬號(hào)很多需要實(shí)名認(rèn)證,需要綁定手機(jī)號(hào)、郵箱號(hào)等,設(shè)置公眾的號(hào)碼也可以避免因?yàn)殡x職造成的更換問題。第二,縮短結(jié)賬周期。盡量一周對(duì)一次賬,結(jié)一次款,一月開一次發(fā)票。對(duì)于每月都很少的服務(wù)商酌情取消,提升應(yīng)收賬款的收回頻率,優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)配置。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)支付的網(wǎng)絡(luò)信號(hào)也是影響支付的重要因素,網(wǎng)絡(luò)差造成支付緩慢甚至失敗。降低了效率,還有可能出現(xiàn)漏洞導(dǎo)致支付重復(fù),造成不必要的麻煩。第三,更新合作模式。使用直接到自己賬戶的合作模式,直接減少現(xiàn)金流的壓力。現(xiàn)在設(shè)備的更新也很快,選擇綜合性強(qiáng)的支付設(shè)備也是提升品質(zhì)的優(yōu)選辦法,有的設(shè)備包含微信、支付寶、POS機(jī)等好幾種使用廣泛的支付端口。

    三、結(jié)語

    便捷是很多人使用移動(dòng)支付的首要因素,服務(wù)商為了吸引更多的客戶也在服務(wù)上下功夫,對(duì)于電影院來講不盲目地選擇服務(wù)商,做到勤對(duì)賬,優(yōu)選配置各種線上線下服務(wù),以謹(jǐn)慎的原則及時(shí)更新優(yōu)化,移動(dòng)支付在電影院中的應(yīng)用會(huì)得到雙贏。

    (作者單位為石河子大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院)

    [作者簡(jiǎn)介:孫燕(1989—),女,河北寧晉人,研究生在讀,初級(jí)會(huì)計(jì),主要研究方向:工商管理,財(cái)務(wù)管理。]

    參考文獻(xiàn)

    [1] 劉陽.去年中國電影票房逾五百五十九億元[N].人民日?qǐng)?bào),2018-01-02.

    [2] 許欣.我國第三方支付平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)控制研究[D].安徽大學(xué),2017.

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