關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)模式變化的探究

劉戀

摘要：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民的日益生活需求也在不斷增長(zhǎng)。在當(dāng)前階段，我們已經(jīng)全面的把物聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)推到國(guó)家日程上的議題中，這成為了當(dāng)前國(guó)家走出經(jīng)濟(jì)困境的一種選擇方式。在過(guò)去基于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)行動(dòng)計(jì)劃戰(zhàn)爭(zhēng)中，以前的領(lǐng)導(dǎo)人員已經(jīng)把新能源和互聯(lián)網(wǎng)的工作模式提出為智慧地球的工作創(chuàng)新，在我國(guó)正式提出了工作的示范創(chuàng)新之后，我國(guó)在一些區(qū)域的物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)經(jīng)達(dá)到了很廣泛的地步。但目前為止，我國(guó)在很多地區(qū)都先后成立了物聯(lián)網(wǎng)研究的中心，為了更好的把這項(xiàng)事業(yè)發(fā)展起來(lái)，本文對(duì)物聯(lián)網(wǎng)的引領(lǐng)智慧培訓(xùn)模式和營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了相應(yīng)的介紹，并具體闡述了物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對(duì)企業(yè)生產(chǎn)模式改變所提出的新動(dòng)力，最終基于企業(yè)的發(fā)展模式面臨問(wèn)題來(lái)提出了相應(yīng)的工作改善，希望通過(guò)這樣來(lái)提升對(duì)于我國(guó)物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的研發(fā)崛起。也希望本文可以給廣大讀者帶來(lái)參考性意見(jiàn)。

關(guān)鍵詞：物聯(lián)網(wǎng)；企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)；模式；初探

0引言

在當(dāng)前階段，隨著物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境建設(shè)不斷的深入，我國(guó)在很多地區(qū)都對(duì)這項(xiàng)事業(yè)在進(jìn)行認(rèn)識(shí)和研究，在具體的營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新中，顯然這還是不太成熟的一項(xiàng)工作，因此我們必須對(duì)其中的變化以及創(chuàng)新進(jìn)行探究，通過(guò)這樣來(lái)為之后的物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)帶來(lái)更加可靠的推動(dòng)力量，本文對(duì)此展開(kāi)了相應(yīng)的介紹。

1互聯(lián)網(wǎng)所帶領(lǐng)的智慧生活

其實(shí)物聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)是基于互聯(lián)網(wǎng)的工作基礎(chǔ)展開(kāi)的，通過(guò)將其工作進(jìn)行延伸到任何物品體系上，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)物品之間的工作交流，最終可以為通信和信息交換營(yíng)造一個(gè)良好的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。對(duì)于這種工作模式而言，它可以實(shí)現(xiàn)人及物之間的交流和互聯(lián)，通過(guò)信號(hào)的識(shí)別以及紅外感應(yīng)來(lái)對(duì)信息進(jìn)行傳感和設(shè)定，并且按照約定的條款來(lái)把信息和通信進(jìn)行定位和識(shí)別，因此這種物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展將會(huì)使得人們的生活方式有很大的轉(zhuǎn)變。

1.1物聯(lián)網(wǎng)在日常生活的影響

在人們的日常工作中，通過(guò)簡(jiǎn)單的遙控器按鈕就可以將家中的一些電器設(shè)備進(jìn)行操作，并且如果有一些陌生人進(jìn)入到房間內(nèi)，那么在很短時(shí)間內(nèi)就能收到工作設(shè)備的報(bào)警信息。除此之外，還有很多其他形式的工作優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在人們的生活中，比如由一些互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)所引發(fā)的吸引力，如果這種設(shè)備出現(xiàn)了工作的異常，那么就會(huì)自動(dòng)報(bào)警并把所出的故障信息全面的顯示出來(lái)，從而為之后的售后服務(wù)提供所需的數(shù)據(jù)信息。這些設(shè)備在使用過(guò)程中可以自動(dòng)地待命，其可以根據(jù)周?chē)沫h(huán)境來(lái)進(jìn)行工作的自動(dòng)調(diào)節(jié)，除此之外還能把家中的監(jiān)控情況及時(shí)的反饋給主人，相信這種智能設(shè)備對(duì)于人們的正常使用幫助是十分龐大的。

1.2互聯(lián)網(wǎng)帶領(lǐng)的商業(yè)活動(dòng)

其中物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在日常的商會(huì)活動(dòng)中應(yīng)用也非常廣泛，在舉行大型的工作會(huì)議時(shí)，此時(shí)一般通過(guò)設(shè)備來(lái)設(shè)定電子二維碼、低碳環(huán)保門(mén)票等，通過(guò)這些工作模式可以實(shí)現(xiàn)對(duì)于智能化身份的識(shí)別。除此之外，在一些旅游的地方，游客在購(gòu)買(mǎi)電子票后只需要出示該二維碼電子票就可以在整個(gè)景區(qū)完成任何消費(fèi)，并且整個(gè)過(guò)程無(wú)紙化，顯然這是非常低碳環(huán)保的，同時(shí)還能有良好的省時(shí)和省力效果。在一些物品的銷(xiāo)售過(guò)程中，通過(guò)在其貼上相應(yīng)的編碼信息，用戶只需要對(duì)這個(gè)標(biāo)簽進(jìn)行讀取就能了解這個(gè)產(chǎn)品具體的生產(chǎn)線以及日期等信息，保證了對(duì)于客戶使用的信息知情權(quán)。

1.3互聯(lián)網(wǎng)在醫(yī)療中的應(yīng)用

物聯(lián)網(wǎng)在醫(yī)療的應(yīng)用中可以實(shí)現(xiàn)工作的無(wú)縫對(duì)接，比如通過(guò)遠(yuǎn)程的監(jiān)護(hù)和遠(yuǎn)程的治療，可以對(duì)所操作的手術(shù)進(jìn)行全面的自動(dòng)更正。通過(guò)這樣的技術(shù)手段，醫(yī)生可以在監(jiān)控中心和每一個(gè)工作單位進(jìn)行實(shí)時(shí)的連線和數(shù)據(jù)交換，因此可以及時(shí)的對(duì)一些治療作出相應(yīng)的安排，這對(duì)保證病人的人身安全有了良好的時(shí)間保證。

2物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展在企業(yè)模式改變所提供的動(dòng)力

2.1營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)讓企業(yè)更注重產(chǎn)品質(zhì)量

由于企業(yè)的市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)一般以活動(dòng)的贊助和廣告等形式來(lái)體現(xiàn)，通過(guò)這樣來(lái)使消費(fèi)者熟悉對(duì)于產(chǎn)品的信息，最終能為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)良好的好感度。由于這種工作模式只能讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品做出質(zhì)量方面的評(píng)價(jià)，而對(duì)原材料以及生產(chǎn)環(huán)節(jié)中間所對(duì)應(yīng)的信息缺少了解，這就會(huì)使得在使用過(guò)程中出現(xiàn)一些工作問(wèn)題時(shí)，只能由銷(xiāo)售商來(lái)承擔(dān)具體責(zé)任，顯然材料的加工方面對(duì)消費(fèi)者的監(jiān)督權(quán)逃避了相應(yīng)的責(zé)任。在當(dāng)前面臨的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代中，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式正在逐步改變，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)只需要通過(guò)編碼和掃碼就能對(duì)所有的信息進(jìn)行查詢和了解，這其中就包括了材料加工時(shí)的設(shè)計(jì)公司、材料提供者以及加工企業(yè)者。這種工作模式不僅讓消費(fèi)者能夠?qū)に嚪矫媪私?，并且還能夠?qū)ο鄳?yīng)的產(chǎn)品責(zé)任進(jìn)行追究。而在過(guò)去的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，用戶一般只能對(duì)當(dāng)前的產(chǎn)品提出改進(jìn)建議或者批評(píng)，因此，對(duì)于產(chǎn)品的初步階段加工認(rèn)識(shí)顯然是不太足夠的。在當(dāng)前的物聯(lián)網(wǎng)工程模式下，用戶還可以對(duì)企業(yè)的加工進(jìn)行判斷，這也進(jìn)一步為中間的生產(chǎn)環(huán)節(jié)創(chuàng)造了更多的工作機(jī)會(huì)，生產(chǎn)企業(yè)不僅會(huì)關(guān)注自身的形象，同時(shí)還要注重對(duì)于工作之間的配合以及質(zhì)量提升，讓這種營(yíng)銷(xiāo)模式也在充分的以鏈條式形勢(shì)展開(kāi)。

2.2仿真模擬實(shí)體店讓企業(yè)贏得消費(fèi)者的信任

在傳統(tǒng)的銷(xiāo)售過(guò)程中，產(chǎn)品大多通過(guò)實(shí)體渠道進(jìn)行，消費(fèi)者通過(guò)直接接觸產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，進(jìn)而決定自己是否選購(gòu)此產(chǎn)品。在實(shí)體銷(xiāo)售過(guò)程中企業(yè)要投入大量的成本，消費(fèi)者也需花大量的精力進(jìn)行產(chǎn)品選擇，并且受地域的限制，產(chǎn)品的可選范圍較小。近年來(lái)網(wǎng)上電子商務(wù)的開(kāi)展，雖然為買(mǎi)賣(mài)雙方提供了便利，但產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，網(wǎng)購(gòu)的商品與消費(fèi)者期待的商品有較大出入，投訴比例也越來(lái)越高。物聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)解決了銷(xiāo)售的尷尬局面，在物聯(lián)網(wǎng)程序中消費(fèi)者可以進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)模擬實(shí)體店，輸入產(chǎn)品編碼就可以得到產(chǎn)品的相關(guān)信息，如產(chǎn)品原料、加工商、生產(chǎn)日期等，保障消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)安全。這既降低了企業(yè)的推銷(xiāo)成本，同時(shí)又贏得了消費(fèi)者的信賴。產(chǎn)品編碼的唯一性也使企業(yè)可以對(duì)貨物的運(yùn)輸情況一目了然，通過(guò)電腦定位隨時(shí)了解產(chǎn)品的發(fā)貨信息。

2.3個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)讓企業(yè)更加了解消費(fèi)者需求

物聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)可以讓企業(yè)在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，有選擇地進(jìn)行多個(gè)市場(chǎng)的同步推廣，進(jìn)行有差別的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，挖掘不同消費(fèi)人群的特點(diǎn)與品位追求。消費(fèi)者則可以根據(jù)自己的個(gè)性特點(diǎn)和需求在全球范圍內(nèi)尋找商品，通過(guò)進(jìn)入感興趣的企業(yè)網(wǎng)站或虛擬商店，獲取更多的產(chǎn)品信息，使購(gòu)物更加個(gè)性化。在消費(fèi)者購(gòu)物的過(guò)程中，企業(yè)運(yùn)用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，可以對(duì)消費(fèi)者在不同市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品編碼進(jìn)行分類(lèi)，各種產(chǎn)品所處的市場(chǎng)環(huán)境和不同消費(fèi)群體的愛(ài)好和習(xí)慣，掌握一線銷(xiāo)售情況。

4結(jié)束語(yǔ)

通過(guò)對(duì)以上的說(shuō)明進(jìn)行總結(jié)可以知道，在面對(duì)當(dāng)前物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展環(huán)境中，很多關(guān)于該市場(chǎng)中的營(yíng)銷(xiāo)模式及培訓(xùn)方法方面都有著很大的欠缺，如果不能做好這方面的工作改進(jìn)，那么對(duì)于之后的工作開(kāi)展就不能打下良好的基礎(chǔ)。到目前為止，雖然我國(guó)一些不同地區(qū)已經(jīng)投入了相關(guān)人力及物力關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)工程模式的培訓(xùn)和創(chuàng)新，但是依舊需要人們更加全面前全身心的投入在工作的具體研究中，通過(guò)把握物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)模式和培訓(xùn)方法創(chuàng)新來(lái)改變這一效果，最終從整體角度下來(lái)為我國(guó)的社會(huì)生產(chǎn)以及日常建設(shè)帶來(lái)更好的工作促進(jìn)，從而為社會(huì)主義建設(shè)目的帶來(lái)貢獻(xiàn)力量。

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