關(guān)于微商文化及其發(fā)展?fàn)顩r的簡析

張媛

內(nèi)容摘要：在互聯(lián)網(wǎng)營銷的時代發(fā)展下，微商營銷現(xiàn)在越來越多的滲入了人們的生活中，已經(jīng)成了一種朋友圈文化，這種文化伴隨著商業(yè)發(fā)展進行，所以研究微商文化，了解文化與經(jīng)濟發(fā)展的狀況在新時代發(fā)展潮流下是很值探究的一個課題。文化作為經(jīng)濟發(fā)展的新的增長點，文化與經(jīng)濟的發(fā)展相互交融，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的日益發(fā)展下，文化信息化的發(fā)展，也使得經(jīng)濟的發(fā)展出現(xiàn)了新的模式。文化可以反作用于經(jīng)濟，所以如何對待微商文化，是當(dāng)前社會人們不得不深思的問題。

關(guān)鍵詞：微商 新時代互聯(lián)網(wǎng)營銷 微商文化內(nèi)涵

不知道從哪天起，越來越多我的朋友們開始做起了微商，微商作為一個新時代發(fā)展潮流下的產(chǎn)物也從側(cè)面反映出營銷市場的發(fā)展和變化，這是新時代發(fā)展的趨勢，同時也是新時代發(fā)展的考驗，微商這種在很多人眼里看起來像是賣三無產(chǎn)品的經(jīng)營方式要怎樣才能真正的讓好的東西給人帶來實惠。

國家從很早以前就開始大力倡導(dǎo)發(fā)展服務(wù)產(chǎn)業(yè)了，像近些年來的O2O“互聯(lián)網(wǎng)+“等之類的營銷手段，將淘寶類型的互聯(lián)網(wǎng)銷售推向了高潮，然而微商卻還是茍且偷生一樣的活在我們即將要屏蔽的朋友圈里。為什么呢？首先是平臺不一樣，淘寶商品營銷類型，是建立在一個專業(yè)的銷售平臺上，這個銷售平臺包含了服務(wù)，質(zhì)檢，退換，現(xiàn)金的中轉(zhuǎn)交易等等一套完善的銷售體系，所以在倡導(dǎo)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的今天，得到了大力的支持，而微商則是在一個社交平臺上利用人際關(guān)系進行銷售的模式，這個模式的失敗之處就在于沒有完備的監(jiān)管，監(jiān)檢體系，所以在這樣的狀態(tài)下發(fā)展，微商可以說已經(jīng)走進了一個誤區(qū)其次就是微商的銷售方法問題，人們進行消費首先是一種享受的過程，然而這種享受是只僅僅發(fā)生于人們在購物的那段時間里，然而微商為了擴大知名度，獲得更多的廣告效益，不停的刷朋友圈，在人們沒有購物欲望的時候宣傳，甚至惹來反感的廣告宣傳。也暴露出微商營銷的一個弊端，很多從事微商的人，每天都要手機不離眼，白天發(fā)廣告，和客戶推銷，晚上團隊還有培訓(xùn)會，可以說一個真正做微商的人是很辛苦的，所以很難發(fā)現(xiàn)一個人能夠長時間的做微商，那么平臺的這種大量的流動性也讓微商這個模式越來越難以讓人接受。

為什么微商卻還是發(fā)展到了今天？第一，限制低，任何一個人，基本不需要任何的投入就可以做，所有貨品的銷售都是不經(jīng)過你的，你只需要有穩(wěn)定的客源，快遞會解決一切，基本不會出現(xiàn)大量壓倉的情況，也不需要繁瑣的淘寶開戶認定。第二，便利性，社交平臺的發(fā)展也從一定程度上促進了微商的發(fā)展，更加簡單的操作，便利的人脈推廣，都在一定程度上勝過了淘寶，因為只要加了更多的人，就不擔(dān)心瀏覽量的問題。第三點，渠道和價格，說這一點的時候我先普及一個知識，在中國，很多商品的營銷都是處于灰色地帶的，舉個例子，我們經(jīng)?？吹降乃^的超A鞋，說實話有很多淘寶和微商賣家會有很多種渠道拿到所謂的工廠鞋，這種鞋子和專柜的鞋子本質(zhì)上是沒有任何區(qū)別的，然而由于渠道的原因，價格卻要便宜很多很多，這就形成了為什么微商天天宣傳自己的東西質(zhì)量很好，有的確實很好，但我想說的是，并不是每個微商賣家包括淘寶賣家都可以有這種渠道。再舉個例子，黃江走私車，國內(nèi)賣280多萬的15年或者16年奔馳AMG65，在黃江只要不到一百萬就可以了，而且全新，但為什么稱之為走私車呢，因為是逃稅的，不能上牌照，不能上保險，那這樣的車怎么賣？沒關(guān)系，技術(shù)發(fā)達，激光改寫汽車銘牌，直接改完了套牌，全國隨便開。這種灰色地帶，沒辦法在正規(guī)的平臺上進行銷售，只有通過微商這種形式發(fā)展，所以，在種種因素的使然下，微商在今天仍舊有很大的發(fā)展。

那么問題來了，微商我們到底該以一種什么樣的態(tài)度去對待呢？國家是否應(yīng)該逐漸的出臺相關(guān)政策來逐漸完善這種現(xiàn)在不完備的營銷平臺呢？我給的意見是，順其自然。為什么呢？在我看來，國家規(guī)范了一個微商，還會出現(xiàn)一個小商平臺，這不僅僅是一個營銷平臺的事情，這是一種文化，是一種現(xiàn)在科技發(fā)展下的文化，這種文化來自于這個時代，那么時代的發(fā)展必然會見證這種文化的興衰與否，所以我們并不需要太多的去干涉這個平臺的發(fā)展，自然而然的時間會見證一切。至于現(xiàn)在微商發(fā)展中出現(xiàn)的種種不和諧因素，以至于現(xiàn)在很多人不刷朋友圈的趨勢，我們只能希望微商自身能夠慢慢的向著好的方向發(fā)展。在我看來，很多年以后微商文化也會被拿出來作為一種曾經(jīng)的文化，當(dāng)成文化資源來被后人分析理解。但在我們目前，這個見證這種文化發(fā)展的時代，我們能做的就是尊重現(xiàn)實。

我尊重所有微商，這是一個文化大發(fā)展的時代，但不論怎樣，奮斗永遠是人類社會向前發(fā)展的永不變更的主題，所以，致敬微商。也致敬微微商帶來的新文化。

（作者單位：池州學(xué)院旅游與歷史文化學(xué)院）