新視界

產(chǎn)品新風(fēng)尚

特斯拉Model 3：電動(dòng)汽車大眾化的開始

自問世以來，特斯來就一直備受關(guān)注，但其高昂的售價(jià)，卻讓大部分普通消費(fèi)者望而卻步，其先后推出的兩款車型Model S和Model x，最便宜的也在70萬元以上。而最近，特斯拉新發(fā)布的Model 3卻走起了親民路線，定價(jià)3.5萬美金起，折合^民幣約23.6萬元。

雖然價(jià)格親民，卻并沒有降低Model 3的性價(jià)比，在設(shè)計(jì)上，Model 3化繁求簡，追求簡潔實(shí)用；在性能上，則延續(xù)了前兩款車的極致加速性和Autopilot自動(dòng)駕駛輔助功能，保持核心競爭力。

此外，為了證明自己的安全性能，打消消費(fèi)者的疑慮，Model 3還特意找來沃爾沃S60做對比并拍攝了一個(gè)視頻，視頻顯示在相同的碰撞測試中，沃爾沃S60的表現(xiàn)不及Model 3，要知道S60車型曾獲得過權(quán)威的安全認(rèn)證。

無論是價(jià)格還是產(chǎn)品甚至是營銷方式，Model 3似乎讓大眾看到了一個(gè)更接地氣的特斯拉，而這些務(wù)實(shí)之舉將幫助特斯拉從神壇走入尋常百姓家。目前，Model 3線上訂單量已突破50萬單，平民化的定價(jià)策略為特斯拉開辟了新市場。事實(shí)上Model 3的意義不只是對于特斯拉，隨著其批量生產(chǎn)，電動(dòng)汽車的大眾化時(shí)代已經(jīng)開啟。

By曾永艷

活動(dòng)新主張

捷藍(lán)航空：讓孩子來計(jì)劃家庭旅行

為了呼吁父母多帶孩子出門游玩，在暑假旅游旺季來臨之際，美國廉價(jià)航空公司捷藍(lán)航空推出了一次有愛的暑期活動(dòng)——讓孩子來安排一次家庭旅行計(jì)劃。

捷藍(lán)航空開了一家名為“Litile Tickets”的童趣商店，并邀請了10名4-B歲的孩子進(jìn)^店中為他們的家庭旅行購票。進(jìn)入店鋪后，銷售人員會(huì)一對一單獨(dú)詢問孩子的需求，試圖挖掘孩子內(nèi)心真實(shí)的想法，例如“你為什么想和家人一起旅行”“你想去哪里旅行”，等等，最后讓孩子來為本次的旅行計(jì)劃定價(jià)，即使儲(chǔ)蓄罐中只有幾美元，也能換取來回機(jī)票與住宿費(fèi)。

在交談中發(fā)現(xiàn)，多數(shù)孩子都因父母繁忙沒有時(shí)間陪伴自己而感到失落。捷藍(lán)航空希望借此活動(dòng)扣動(dòng)父母，讓他們認(rèn)識(shí)到孩子對家庭旅行的期待，并能抽出時(shí)間陪孩子度過一個(gè)難忘的暑假。

該活動(dòng)的本質(zhì)是通過機(jī)票和酒店折扣的方式吸引消費(fèi)者的注意力，而其聰明之處在于，以關(guān)愛兒童心哩為切入點(diǎn)，創(chuàng)造性地通過孩子的表達(dá)來展現(xiàn)旅行的意義，既能為品牌的愛心值加分，也實(shí)現(xiàn)了宣傳目的，畢竟孩子內(nèi)心的渴望就是對父母最佳的號(hào)召力。

By王蕓虹

用戶新體驗(yàn)

Buzzfeed指尖唇膏：美妝也減壓

作為美國新聞聚合網(wǎng)站的當(dāng)紅炸子雞，Buzzfeed總是能站在社交話題中心，以高質(zhì)量的內(nèi)容帶領(lǐng)話題節(jié)奏。但每月?lián)碛歇?dú)立訪客4000萬流量的它并不滿足于此，于是開始嘗試內(nèi)容電商，當(dāng)前就賣起了一款熟悉卻又新鮮的產(chǎn)品——指尖陀螺唇膏。

從名字可以看出，唇膏的設(shè)計(jì)原型就是2016年在全球社交平臺(tái)成為網(wǎng)紅爆款，并火到現(xiàn)在的一種廉價(jià)減壓神器指尖陀螺。這種本意是為自閉癥患者設(shè)計(jì)的玩具卻滿足了許多人在思考時(shí)、焦慮時(shí)或無聊時(shí)手指的空虛，順勢又借助社交網(wǎng)絡(luò)變成了眾人大秀指尖技藝的新型潮物。Buzzfeed正是瞄準(zhǔn)了這一熱點(diǎn)商機(jī)，與Taste Beauty合作制成一款指尖陀螺形狀的唇膏Glamspin。陀螺的三個(gè)端點(diǎn)就是唇膏的三種口味，僅售9.9美元，很符合“00后”追求時(shí)尚潮物的心理價(jià)位需求。

Buzzfeed將一款偏男性風(fēng)格的玩具改造成小女生的時(shí)尚單品推出，一方面是想通過小小的包裝差異來順應(yīng)美妝快時(shí)尚市場的消費(fèi)趨勢；另一方面，自帶流量價(jià)值和趣味屬性的指尖陀螺也為普通的唇膏增添了附加值。的確，這幾年踩著趨勢熱點(diǎn)制造新意在市場上屢試不爽，其他品牌應(yīng)該從中獲得啟發(fā)。

By葉麗君

推廣新思維

西門子X龍蝦店：好好吃飯，天天向喪

上半年，一股極具反差感又不失生活邏輯的喪文化席卷了整個(gè)營銷圈，近日，湖南西門子家電也將這一股喪潮帶到了星城長沙。如何把喪元素與這座城市的文化底蘊(yùn)相結(jié)合？西門子決定從城市名片——特色美食入手，喪出一股最炫地域風(fēng)。

長沙向來以娛樂與美食聞名，而最能代表長沙美食的莫過于香辣小龍蝦。西門子通過贊助改造長沙人氣店——霸王蝦餐廳，制成了以“天天向喪”為主題的長沙特有的“喪味”。除了將喪元素融入店內(nèi)的墻飾、桌貼、菜單等視覺傳播點(diǎn)，喪文化的代表色黑色也被改成特有的“龍蝦紅”，以碰撞出“苦中作辣”的創(chuàng)意火花。

此外，本次營銷策劃并不是一路喪到底，店內(nèi)也有不少“反喪”語錄來彰顯長沙人民積極奮進(jìn)的品質(zhì)；西門子還利用AR技術(shù)開啟店內(nèi)尋寶活動(dòng)，讓搶紅包的快感來彌補(bǔ)人們被喪氣浸染過后的悲觀。

此次西門子因地制宜巧用喪營銷，使附有頹痞氣息的喪元素在長沙這座活力之城的過濾下，變身為火辣長沙人的一味調(diào)料，喪出地域風(fēng)情，飽受群眾歡迎，達(dá)到預(yù)期傳播效果。而西門子作為家電老品牌，也讓消費(fèi)者看到了其時(shí)尚俏皮的一面。

By李喻

全球新榜樣

日本GEO：偶像也是生產(chǎn)力

衍生了48系組合模式的秋葉原，一直帶著色調(diào)濃烈的偶像文化氛圍，近期日本大型零售連鎖店GEO為拓展其手機(jī)維修業(yè)務(wù)，也于秋葉原成立了GEO偶像部，并推出一個(gè)由5名少女組成的修手機(jī)女子偶像組合。

該組合成員均為GEO普通職工，但不同的是，她們除了在維修點(diǎn)修理手機(jī)外，還要和偶像一樣舉辦live演唱等活動(dòng)，并得時(shí)常去特定的手機(jī)店與粉絲交流互動(dòng)。如前幾日組合中一位偶像專門現(xiàn)場展示了自己的換屏技術(shù)，為GEO進(jìn)行品牌宣傳。她們表示，未來組合還將在GEO旗下的全國手機(jī)店鋪中巡回修理手機(jī)。

秋元康以“可以面對面的偶像”為理念打造的48系偶像女團(tuán)拯救了傳統(tǒng)唱片業(yè)，但其唱片銷量過百萬的結(jié)果，更像是以唱片為載體而出售握手券、生寫和投票券所得。GEO此舉似乎也無形中順應(yīng)了“AKB商法”，推出的實(shí)則是“可以面對面修手機(jī)的偶像”，通過修手機(jī)換得與偶像的互動(dòng)，可能以后還會(huì)添加以成員修手機(jī)的業(yè)績決定來年的活動(dòng)量等養(yǎng)成模式，使得粉絲不得不拼盡全力守護(hù)自己的偶像，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的變現(xiàn)。

By柳芙可君

市場新力量

沙縣輕食：“高配版”沙縣小吃？

近期，一家名為“沙縣輕食”的小吃店因簡約且不失小資格調(diào)的氣質(zhì)，連續(xù)多日登E微博熱搜榜，并引發(fā)眾網(wǎng)友猜測：“難道是接地氣的沙縣小吃轉(zhuǎn)型升級(jí)了？”

其實(shí)，沙縣輕食只是一家將沙縣餐飲進(jìn)行改革升級(jí)的單店，與沙縣小吃集團(tuán)并無關(guān)系。從裝修上看，門頭以灰色為主色調(diào)，整個(gè)設(shè)計(jì)采用日料的小清新風(fēng)格，干凈素雅，令人眼前一亮。從菜品上看，既有沙縣小吃常見的蒸餃、燉品，又有沙拉、咖喱雞等西式輕食，單價(jià)20元左右。

沙縣輕食的走紅首先得益于店名，巧借“沙縣小吃”的名氣，進(jìn)而迅速獲得知名度。其次在于形象，在格調(diào)上，通過與普通的沙縣小吃形成鮮明對比，給消費(fèi)者帶來一種新鮮的感官體驗(yàn)。最后是輕食主義理念，作為餐飲消費(fèi)的主力軍，年輕群體更關(guān)注效率、健康和環(huán)境，輕食、簡餐等品類因此備受青睞。

消費(fèi)觀念總是隨著時(shí)代發(fā)展而不斷變化，品牌若不在求變中生存，就將在不變中消亡。盡管沙縣輕食的做法有“傍品牌”之嫌，但相比之下，此時(shí)還在空喊升級(jí)口號(hào)的正宗沙縣小吃，不知情何以堪？

By王蕓虹

廣告新創(chuàng)意

BBC《Being Human》：代言人不是“人”

近日，BBC推出了全新的紀(jì)錄片系列《Being Human》，這部紀(jì)錄片從科學(xué)的角度出發(fā)，著重探討我們身為人類的意義以及人腦感官的運(yùn)作方式。節(jié)目在開播之時(shí)，BBC拍攝了一支宣傳廣告，還特意請了一名代言“人”——索菲亞（Sophia），不過索菲亞并不是真正意義上的人類。

索菲亞是一名女性機(jī)器人，由戴維·漢森設(shè)計(jì)創(chuàng)作完成，被稱為“最像人類的機(jī)器人”。廣告中，索菲亞講述著作為人類的美好，“可以在日出時(shí)看到美”“可以欣賞交響樂的力量”“能夠去愛，感受情感，創(chuàng)造生活”，然后表示自己雖然能做許多人類的工作，但是夢想仍然是成為一名真正的人類。

從索菲亞的敘述中，我們感受到了其對生而為人的渴望，同時(shí)也使我們開始思考，作為人類，那些我們生來就有并且習(xí)以為常的天賦、情緒、思維是多么神奇。

《Being Human》作為一部探索人陛思維起源的科學(xué)紀(jì)錄片，嚴(yán)肅認(rèn)真是它的基調(diào)，但是在宣傳廣告中卻透露出了滿滿的科幻感，在勾起人們好奇心的同時(shí)，還與紀(jì)錄片本身主題相符合，也許這就是節(jié)目組選擇索菲亞代言的最大原因吧！

By楊一順

互動(dòng)新玩法

Jeep：“百蟲宴”自動(dòng)販賣機(jī)，你敢買嗎？

城市隨處可見的自動(dòng)販賣機(jī)，大家并不陌生，最近越野汽車品牌Jeep也在德國推出了一款自動(dòng)販賣機(jī)，專門售賣Jeep零食。

僅從外觀上看，這款自動(dòng)販賣機(jī)和普通自動(dòng)販賣機(jī)并無太大區(qū)別，然而透過櫥窗仔細(xì)一看，會(huì)發(fā)現(xiàn)這些小零食袋里裝的并不是我們常見的餅干、薯片，而是烤干的狼蛛、蝎子、蠶等昆蟲，而且還分為香辣、黑胡椒、酸甜等各種口味。包裝上還注明了這些“零食”全部無防腐劑等添加，蛋白質(zhì)含量相當(dāng)高，單包售價(jià)13.99歐元。

Jeep將這款自動(dòng)販賣機(jī)放置在購物中心、加油站、便利店等地方，消費(fèi)者在購買后還能參與抽獎(jiǎng)，將有機(jī)會(huì)贏得Jeep越野培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。雖然聽起來很驚悚，但卻勾起了人們的好奇心，這些小零食在短時(shí)間內(nèi)就脫銷了，且線上商店也同樣熱銷。

一向以越野性能著稱的Jeep，通過在自動(dòng)販賣機(jī)中售賣蟲子這一新奇的營銷方式，一方面是為了傳達(dá)“勇于冒險(xiǎn)”的品牌精神，另一方面則是想吸引年青一代消費(fèi)者的注意，畢竟“千禧一代”已成為汽車的主要消費(fèi)人群，得年輕者將得天下。

By曾永艷

編輯：SAILING market@vip.sina.com