• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    拆解精品自營(yíng)模式:電商創(chuàng)業(yè)新出路

    2017-12-29 21:31:12房宮一柳宋瑋
    財(cái)經(jīng) 2017年28期
    關(guān)鍵詞:有品自營(yíng)網(wǎng)易

    房宮一柳++宋瑋

    剔除掉巨頭背書、雄厚資源和市場(chǎng)關(guān)注,這些風(fēng)口上的精品電商多是傳統(tǒng)零售,傳統(tǒng)零售面臨的庫(kù)存和產(chǎn)品品質(zhì)管理問(wèn)題,它們都要面對(duì)

    沉寂已久的電商創(chuàng)業(yè)終于在2017年下半年迎來(lái)了新生。

    阿里、京東統(tǒng)治中國(guó)電商市場(chǎng)十年之久。多年來(lái),從跨境電商、生鮮電商到美妝電商,數(shù)百億元資本和無(wú)數(shù)玩家涌入電商創(chuàng)業(yè),幾乎嘗試過(guò)所有品類和方式,然而這股浪潮在2016年歸于沉寂——無(wú)論是從獲客成本還是品類深度廣度,電商創(chuàng)業(yè)者都難以與阿里、京東等全品類電商巨頭抗衡。

    2017年12月4日,網(wǎng)易首席執(zhí)行官丁磊、小米科技首席執(zhí)行官雷軍、京東集團(tuán)首席執(zhí)行官吏劉強(qiáng)東等出席在浙江烏鎮(zhèn)召開的第四屬世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上。數(shù)字絲綢之路。國(guó)際合作論壇。各自公司旗下分別有網(wǎng)易嚴(yán)選、有品、INTERlGHT等自營(yíng)精品電商平臺(tái)或品牌。

    增速放緩之下,曾作為電商創(chuàng)業(yè)代表的美妝電商聚美優(yōu)品如今市值僅4億美元,尾單特賣電商唯品會(huì)在2017年后股價(jià)一路下滑。

    而進(jìn)入2017年以來(lái),以“網(wǎng)易嚴(yán)選”、小米旗下“有品”、淘寶心選為代表的,一批由互聯(lián)網(wǎng)大公司領(lǐng)導(dǎo)的精選電商正在阿里、京東之外,開辟第三條全品類電商路徑。

    兩年前,如果你想從線上買整套生活家居用品,等待你的將是繁瑣的選擇——從枕頭、漱口杯到毛巾,如此多的品類,每一個(gè)都需要選品牌,選款式,比價(jià)格;如今,在一個(gè)精品電商上就能一站式解決,類似于更便宜的線上“無(wú)印良品”。

    對(duì)于先行者網(wǎng)易嚴(yán)選,網(wǎng)易CEO丁磊寄予厚望:“2017年銷售額70億元,2018年200億元”——意味著成立不到三年的網(wǎng)易嚴(yán)選將要實(shí)現(xiàn)成立30年無(wú)印良品的年銷量。極光數(shù)據(jù)顯示,2017年開春到10月底,精品電商APP的用戶規(guī)模接近600萬(wàn)人,市場(chǎng)滲透率同比上漲169.7%。

    巨頭接連入局似乎在告訴市場(chǎng),自營(yíng)品牌是一個(gè)巨大的市場(chǎng)——全品類的覆蓋,意味著其市場(chǎng)規(guī)模沒(méi)有可參考的坐標(biāo)系,因?yàn)槊總€(gè)品類都有足夠大市場(chǎng)空間。亞馬遜自營(yíng)品牌線大約包含了2000種不同商品,從電子配件到家居用品等19個(gè)品類。目前,亞馬遜自營(yíng)品牌今年上半年的銷售額超過(guò)2億美元,已成為公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

    精品電商的自營(yíng)模式,好處是通過(guò)控制采買、倉(cāng)庫(kù)和售后等全產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié),以及最關(guān)鍵的定價(jià)權(quán)掌握在自己手中,保證了每個(gè)環(huán)節(jié)上最高的利潤(rùn)空間。隨之而來(lái)是執(zhí)行難度更大,效率不高則節(jié)節(jié)致命的風(fēng)險(xiǎn)。而且,隨著多家精品電商入場(chǎng),同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)比預(yù)想中來(lái)得早。

    多位接近網(wǎng)易嚴(yán)選的業(yè)內(nèi)人士告訴《財(cái)經(jīng)》記者,嚴(yán)選2017年70億元銷售收入目標(biāo)尚未完成。

    黑馬

    “網(wǎng)易嚴(yán)選是寄托了我們巨大理想的平臺(tái)?!?016年11月11日,成立半年的網(wǎng)易自營(yíng)精品電商“網(wǎng)易嚴(yán)選”,被網(wǎng)易CEO丁磊在第三季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議上大篇幅介紹。截至2016年三季度,嚴(yán)選達(dá)成3000萬(wàn)用戶數(shù)和超過(guò)6000萬(wàn)元的月流水,被業(yè)界視為2016年“最大電商黑馬”。

    這是網(wǎng)易發(fā)展歷史上,為數(shù)不多引領(lǐng)“風(fēng)口”的一次。嚴(yán)選誕生于2014年。彼時(shí),網(wǎng)易正處于較為尷尬的位置——手游重度化趨勢(shì)下,全國(guó)游戲收入第一的騰訊已靠多款手機(jī)游戲引爆市場(chǎng),而作為第二名的網(wǎng)易,大部分收入還來(lái)自端游,而在PC時(shí)代坐擁9億用戶的網(wǎng)易郵箱,如何在移動(dòng)時(shí)代變現(xiàn)流量,還沒(méi)有答案。

    生活家居電商是較為合理的嘗試方向:生活家居品是一個(gè)需求高頻、商品標(biāo)品、客單價(jià)適中的品類,這個(gè)品類并沒(méi)有被阿里和京東占領(lǐng),用戶心智處于空白狀態(tài)。同時(shí)這也是符合流量變現(xiàn)邏輯的生意——9億郵箱用戶對(duì)于一根好毛巾的定義很難出現(xiàn)個(gè)性化差異:好用、便宜、外表規(guī)矩就好。

    同時(shí),制造商眼里,這是制造業(yè)外移大潮下的機(jī)會(huì),既可以打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷路,還能將自身的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能貼近更懂消費(fèi)者的互聯(lián)網(wǎng)公司。

    過(guò)去一年間,嚴(yán)選在飛速擴(kuò)張——其首頁(yè)顯示的SKU數(shù)量迅速攀升至近萬(wàn)件,但市場(chǎng)給了嚴(yán)選過(guò)高的期待,從借“大牌制造商”宣傳,到被斥劣質(zhì)的“炒鍋事件”,嚴(yán)選商品品質(zhì)、售后服務(wù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等方面屢遭質(zhì)疑。

    這是嚴(yán)選作為ODM電商模式導(dǎo)致。由于其商品簡(jiǎn)約的風(fēng)格和生活家居為主的品類,這些精品電商稱為“無(wú)印良品學(xué)徒”,但事實(shí)上,無(wú)印良品、嚴(yán)選和有品分別是三個(gè)模式,OEM(代工)、ODM(原始設(shè)計(jì)商)和平臺(tái)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),無(wú)印良品自己研發(fā)、選工廠代工,嚴(yán)選去工廠選產(chǎn)品,有品扶持品牌上平臺(tái)。

    嚴(yán)選從供應(yīng)商處取得當(dāng)季尚未被品牌商買斷的樣品,團(tuán)隊(duì)測(cè)試后反饋意見 ,制造商再調(diào)整,合格后進(jìn)行生產(chǎn),上線售賣?!敦?cái)經(jīng)》記者采訪的多位制造業(yè)人士認(rèn)為,嚴(yán)選某種程度上像是一家做買手的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷公司——上線初期消費(fèi)者對(duì)這個(gè)模式還沒(méi)形成認(rèn)知時(shí),其概念就被嚴(yán)選的營(yíng)銷手段放大。

    嚴(yán)選在首頁(yè)推薦產(chǎn)品時(shí),會(huì)帶上如“無(wú)印良品制造商”的宣傳語(yǔ),這是ODM電商的本質(zhì),卻多少給消費(fèi)者傳遞了“以更少的錢買大牌同款”的信息。對(duì)此,株式會(huì)社良品計(jì)畫集團(tuán)(無(wú)印良品日本總部)回復(fù)《財(cái)經(jīng)》記者:“所謂‘網(wǎng)易嚴(yán)選內(nèi)銷售的商品的生產(chǎn)工廠與我司集團(tuán)的合作工廠為同一家的說(shuō)法并不屬實(shí)。”

    互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)知名律師趙占領(lǐng)告訴《財(cái)經(jīng)》記者,知識(shí)產(chǎn)權(quán)是品牌商的核心資產(chǎn)。多數(shù)情況下,ODM工廠采取一些變通的方法,比如采用與品牌商的外觀設(shè)計(jì)或者圖案相似而不是完全相同的方式。除非ODM工廠自身?yè)碛邢嚓P(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán),這種情況相對(duì)比較少見。

    一位制造業(yè)資深人士告訴《財(cái)經(jīng)》記者,不排除工廠跟品牌合作到期,不受協(xié)議約束,做仿款給嚴(yán)選。但“富士康既生產(chǎn)蘋果,也生產(chǎn)百元機(jī)”,大牌產(chǎn)品往往會(huì)指定原材料,即使款式相同也無(wú)法完全復(fù)制產(chǎn)品。

    不可否認(rèn)的是,ODM電商確實(shí)能給消費(fèi)者帶來(lái)相比大牌,較有性價(jià)比的產(chǎn)品——嚴(yán)選剔除了設(shè)計(jì)研發(fā)費(fèi)用、采購(gòu)銷售的中間環(huán)節(jié)和高品牌溢價(jià),這也是嚴(yán)選快速起量的原因。“如果嚴(yán)選賣大牌價(jià)格的30%,即使嚴(yán)選只做到大牌質(zhì)量的70%,消費(fèi)者往往也會(huì)買單?!?深入研究嚴(yán)選的峰瑞資本副總裁黃海對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者說(shuō)。

    擁有20多年供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)的家居產(chǎn)品品牌好物CEO張忠義告訴《財(cái)經(jīng)》記者,嚴(yán)選在原料采購(gòu)、生產(chǎn)、質(zhì)檢等環(huán)節(jié)參與更深,這并非易事。

    他認(rèn)為,嚴(yán)選等ODM電商的出現(xiàn),將消滅在性價(jià)比上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌,而主打個(gè)性化的設(shè)計(jì)品牌將在嚴(yán)選之外的賽道競(jìng)爭(zhēng)。

    輕重得失

    嚴(yán)選的成功讓人想起幾年前另一家明星公司——凡客。

    在最輝煌的2010年,ODM電商凡客成為中國(guó)排名第一的自營(yíng)服裝B2C網(wǎng)站。良好勢(shì)頭讓凡客CEO陳年不斷投入重金擴(kuò)展SKU,計(jì)劃次年實(shí)現(xiàn)100億元以上的營(yíng)收。這造成了高達(dá)14.45億元的庫(kù)存積壓,最終拖垮了凡客。

    本質(zhì)在于,凡客是自營(yíng)模式。網(wǎng)易嚴(yán)選類似。其好處是,采買、倉(cāng)庫(kù)和售后等全產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié),以及最關(guān)鍵的定價(jià)權(quán)掌握在自己手中,保證了每個(gè)環(huán)節(jié)上最高的利潤(rùn)空間。環(huán)節(jié)上的效率優(yōu)化是零售的壁壘。

    但難度在于執(zhí)行,效率不高則節(jié)節(jié)致命。因?yàn)槠浔举|(zhì)仍是傳統(tǒng)零售的采銷模式,因此也要面臨傳統(tǒng)零售的痛點(diǎn):供應(yīng)鏈和庫(kù)存管理。而作為零售學(xué)徒的嚴(yán)選,會(huì)重蹈凡客的覆轍嗎?

    據(jù)《財(cái)經(jīng)》記者了解,嚴(yán)選可能有價(jià)值十幾億元的庫(kù)存,嚴(yán)選否認(rèn)了這一說(shuō)法。丁磊曾表示不允許嚴(yán)選出現(xiàn)斷貨,可預(yù)計(jì)其備貨與銷量的比例較高,而2018年要達(dá)成200億元的收入,意味著嚴(yán)選庫(kù)存壓力將更大。而滯銷率也隨時(shí)處于動(dòng)態(tài)變化,品類越擴(kuò)張庫(kù)存管理難度越大。積壓庫(kù)存后,不提高價(jià)格就要壓縮企業(yè)利潤(rùn)。

    網(wǎng)易2017年三季度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)凈現(xiàn)金流入約為16.55億元人民幣,相比上一季度和去年同期分別為23.21億元人民幣和37.30億元人民幣,現(xiàn)金流壓力更大。詳情并未公布,但業(yè)內(nèi)猜測(cè)庫(kù)存壓力或?qū)ζ溆杏绊憽?/p>

    “比起激進(jìn)的擴(kuò)張速度,做嚴(yán)選這種模式,中間還是需要慢下來(lái),以反思有沒(méi)有偏離初衷。這方面從巔峰到低谷的凡客便是前車之鑒?!本W(wǎng)易副總裁、嚴(yán)選負(fù)責(zé)人柳曉剛說(shuō)。嚴(yán)選市場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示,目前網(wǎng)易嚴(yán)選的庫(kù)存周轉(zhuǎn)周期保持在一個(gè)比較健康的狀態(tài)。從今年7月開始,嚴(yán)選內(nèi)部不再把GMV(交易額)作為首要目標(biāo)。

    對(duì)比之下,小米旗下的有品則選擇了平臺(tái)模式。有品于2017年4月上線,采用“平臺(tái)+投資”模式,目前已有箱包、床墊等150個(gè)品牌入駐。這意味著,小米負(fù)責(zé)選品、二次品控、平臺(tái)運(yùn)營(yíng),搭建倉(cāng)儲(chǔ)物流和客服;較為取巧的是,后者的費(fèi)用和成本壓力更大的庫(kù)存由品牌承擔(dān)。但業(yè)務(wù)人員透露,與品牌團(tuán)隊(duì)溝通成本高,且有品只能影響,但并不掌握實(shí)際定價(jià)權(quán)。

    顯然,自營(yíng)模式在發(fā)展速度上慢于平臺(tái)模式。但“重”即自營(yíng)模式的壁壘——隨著對(duì)供應(yīng)鏈把控越來(lái)越深,對(duì)商品的自主權(quán)也將越來(lái)越大。

    從制造業(yè)發(fā)展角度,中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授張杰告訴《財(cái)經(jīng)》記者,平臺(tái)模式更能幫助中國(guó)制造業(yè)升級(jí)。工廠發(fā)展軌跡應(yīng)為OEM(代工),到ODM,再到OBM(品牌),利潤(rùn)空間和研發(fā)水平隨之遞增?!盎ヂ?lián)網(wǎng)公司應(yīng)該做制造業(yè)不擅長(zhǎng)的渠道和營(yíng)銷,建立標(biāo)準(zhǔn),給制造業(yè)品牌空間成長(zhǎng)。”嚴(yán)選對(duì)此不以為然,稱其可用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)結(jié)合工廠供應(yīng)鏈改造,但具體案例仍待驗(yàn)證。

    相比之下,淘寶心選采取了一種更為極端的方式——用平臺(tái)模式做自營(yíng)。一家淘寶心選的供貨商對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者透露,商品會(huì)冠上“淘寶心選”的品牌,但是庫(kù)存、物流成本都由供應(yīng)商承擔(dān),且心選會(huì)把價(jià)格壓得很低。

    該供貨商表示,長(zhǎng)久以來(lái)這樣的模式要么供貨商虧損,要么供貨商壓縮成本,最終傷害消費(fèi)者。

    競(jìng)爭(zhēng)已至

    根據(jù)極光數(shù)據(jù),在持續(xù)砸市場(chǎng)數(shù)月后,目前嚴(yán)選市場(chǎng)滲透率僅為0.29%,已是行業(yè)龍頭。多位接近網(wǎng)易嚴(yán)選的業(yè)內(nèi)人士告訴《財(cái)經(jīng)》記者,嚴(yán)選2017年70億元銷售收入目標(biāo)尚未完成。外界猜測(cè)原因是,市場(chǎng)成熟速度比想象得慢。

    隨著多家精品電商入場(chǎng),來(lái)得比想象中更早的是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。目前各家主要覆蓋的生活家居基本品很難在價(jià)格、款式上做出品牌區(qū)隔。

    溢達(dá)紡織工廠商務(wù)負(fù)責(zé)人呂光偉告訴《財(cái)經(jīng)》記者,國(guó)內(nèi)主流的精品電商,大多與溢達(dá)有合作,或合作在洽談中。趙占領(lǐng)表示,如果款式是ODM工廠自己設(shè)計(jì)的,而品牌商又沒(méi)有獲得知識(shí)產(chǎn)權(quán)的獨(dú)家、排他性授權(quán)或者沒(méi)有約定知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬于品牌商,那么其他品牌也可以用相關(guān)款式。

    知識(shí)產(chǎn)權(quán)是品牌的關(guān)鍵。

    ODM電商只是選品,若只是提微小的修改意見,最終并不享有知識(shí)產(chǎn)權(quán),也難以做出真正的產(chǎn)品區(qū)隔。而有品上的品牌享有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán),背靠小米大生態(tài)的有品,還具有多年消費(fèi)電子產(chǎn)品的積累。

    可以看到,設(shè)計(jì)加強(qiáng)和優(yōu)勢(shì)品類拓展是精品電商的發(fā)展趨勢(shì)。嚴(yán)選從今年開始強(qiáng)化了設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),推出如“黑鳳梨”系列等設(shè)計(jì)品牌。柳曉剛對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者說(shuō),設(shè)計(jì)品牌產(chǎn)品占比會(huì)上升。嚴(yán)選最大的關(guān)注點(diǎn)還是更加豐富化的IP內(nèi)容,比如把網(wǎng)易所有游戲的IP,以及網(wǎng)易外部合作的IP都接進(jìn)來(lái)。

    下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn),應(yīng)該是家具品類的覆蓋。2017年股價(jià)漲幅與阿里相當(dāng)、在80%以上的Wayfair,是美國(guó)最大的家具電商,目前市值58億美元。家具是家居的自然延伸,在中國(guó)沒(méi)有全民電商品牌,但是對(duì)供應(yīng)鏈管理要求極高,投入巨大,難攻易守。

    另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵點(diǎn)在于品質(zhì)。

    平臺(tái)模式取巧的是,一旦入駐產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題,受損最嚴(yán)重的是其本身的品牌而非有品。但嚴(yán)選近萬(wàn)個(gè)商品,每一個(gè)商品都在以網(wǎng)易20年經(jīng)營(yíng)的品牌在做背書,對(duì)品控要求更高。

    “消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)閹卓钣螒虿恍芯筒恍湃尉W(wǎng)易,但是如果連續(xù)對(duì)嚴(yán)選的商品失望,可能也會(huì)對(duì)網(wǎng)易失望。”黃海說(shuō)。

    目前,嚴(yán)選品控團(tuán)隊(duì)有100多人,品控流程包括14個(gè)基礎(chǔ)流程,還涉及標(biāo)準(zhǔn)建立、商品回溯等多個(gè)環(huán)節(jié)。不過(guò)業(yè)內(nèi)認(rèn)為,100多人的品控團(tuán)隊(duì)對(duì)于近萬(wàn)個(gè)SKU來(lái)說(shuō),人數(shù)仍然不夠?!耙越衲甑匿N售額預(yù)期來(lái)看,一個(gè)人要盯幾千萬(wàn)元的貨。”并且,品控團(tuán)隊(duì)的參與程度并未得到實(shí)際考察。

    不過(guò)多個(gè)品牌相互競(jìng)爭(zhēng)中,消費(fèi)者是受益者。張忠義說(shuō),嚴(yán)選創(chuàng)造的最大價(jià)值在于精選了優(yōu)秀的產(chǎn)品,大規(guī)模地迅速地帶到消費(fèi)者面前。

    多年以來(lái),中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司一直靠流量變現(xiàn)的邏輯掙錢,嚴(yán)選的掙錢方式其實(shí)是真正參與到產(chǎn)品的質(zhì)量把控和制造業(yè)當(dāng)中去。黃海認(rèn)為,“小米、嚴(yán)選這類深入制造業(yè)的打法,是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司中從未出現(xiàn)的?!边@對(duì)涉足零售業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司或具有啟示意義。

    猜你喜歡
    有品自營(yíng)網(wǎng)易
    智珠2則
    No.6 小米有品有魚宣布停止運(yùn)營(yíng)
    電腦報(bào)自營(yíng)店年末大促
    電腦報(bào)自營(yíng)店年末大促
    電腦報(bào)自營(yíng)店雙11大促
    電腦報(bào)自營(yíng)店國(guó)慶大促
    當(dāng)代青年生活定律
    意林(2020年18期)2020-10-12 14:33:03
    這次學(xué)費(fèi),小米有品交定了!
    品·古·鑒·今 有品有趣有態(tài)度
    小米電商夢(mèng)
    性色avwww在线观看| 伊人久久精品亚洲午夜| 亚洲精品亚洲一区二区| 久久精品影院6| 日韩高清综合在线| 又爽又黄a免费视频| 伊人久久精品亚洲午夜| av在线观看视频网站免费| 哪里可以看免费的av片| 一本久久中文字幕| 观看免费一级毛片| 变态另类成人亚洲欧美熟女| 精品国产三级普通话版| 美女内射精品一级片tv| 一卡2卡三卡四卡精品乱码亚洲| 亚洲国产日韩欧美精品在线观看| 国产精品久久久久久亚洲av鲁大| 亚洲最大成人av| 成人av在线播放网站| 久久久a久久爽久久v久久| 亚洲av二区三区四区| 精品久久久久久久久亚洲| 欧美性猛交╳xxx乱大交人| av女优亚洲男人天堂| 一本精品99久久精品77| 国产老妇女一区| 菩萨蛮人人尽说江南好唐韦庄 | 日产精品乱码卡一卡2卡三| 国产黄a三级三级三级人| 国产亚洲av嫩草精品影院| 欧美另类亚洲清纯唯美| 国产精品1区2区在线观看.| 一a级毛片在线观看| 激情 狠狠 欧美| 在线免费观看不下载黄p国产| 国产精品电影一区二区三区| 91午夜精品亚洲一区二区三区| 精品乱码久久久久久99久播| 最近手机中文字幕大全| 国产精品一区二区免费欧美| 国产免费一级a男人的天堂| 在线免费观看的www视频| 18禁在线无遮挡免费观看视频 | 我的女老师完整版在线观看| 午夜福利视频1000在线观看| 亚洲人成网站高清观看| 老熟妇仑乱视频hdxx| 亚洲av成人av| 毛片女人毛片| 国产欧美日韩精品一区二区| 日日啪夜夜撸| 少妇裸体淫交视频免费看高清| 久久精品国产亚洲网站| 久久精品国产亚洲av涩爱 | 观看美女的网站| 麻豆精品久久久久久蜜桃| 国产精品人妻久久久久久| 97碰自拍视频| 我要搜黄色片| 亚洲久久久久久中文字幕| 精品福利观看| 免费电影在线观看免费观看| 欧美色视频一区免费| 黄色欧美视频在线观看| 我的老师免费观看完整版| 国产精品一区二区三区四区久久| 一进一出抽搐动态| 国产精品99久久久久久久久| 久久精品久久久久久噜噜老黄 | 我要看日韩黄色一级片| 欧美成人精品欧美一级黄| 久久精品人妻少妇| 偷拍熟女少妇极品色| 日本黄色片子视频| 国产精品国产高清国产av| www日本黄色视频网| 一夜夜www| 久久久国产成人精品二区| 搡老熟女国产l中国老女人| 最好的美女福利视频网| 欧美在线一区亚洲| 又黄又爽又刺激的免费视频.| 日本黄色视频三级网站网址| 有码 亚洲区| 乱系列少妇在线播放| 日日摸夜夜添夜夜添小说| 午夜福利高清视频| 久久久精品欧美日韩精品| 久久久久性生活片| 国产精品一区二区三区四区免费观看 | 性插视频无遮挡在线免费观看| 欧美高清性xxxxhd video| 老熟妇乱子伦视频在线观看| 国产精品人妻久久久影院| 亚洲欧美日韩高清专用| 欧美日本视频| 午夜a级毛片| 精品久久久久久久末码| 男女那种视频在线观看| 91午夜精品亚洲一区二区三区| 我要看日韩黄色一级片| 久久精品国产亚洲av天美| 国语自产精品视频在线第100页| 九九久久精品国产亚洲av麻豆| 中国美女看黄片| 一本精品99久久精品77| 亚洲精品亚洲一区二区| 日日摸夜夜添夜夜爱| 亚洲国产精品国产精品| 高清午夜精品一区二区三区 | 性色avwww在线观看| 国产成人a区在线观看| 国产免费一级a男人的天堂| 欧美一区二区国产精品久久精品| 国产精品久久久久久久久免| 在线天堂最新版资源| 国产男人的电影天堂91| 日本撒尿小便嘘嘘汇集6| 国产伦在线观看视频一区| 3wmmmm亚洲av在线观看| 在线观看午夜福利视频| 成人综合一区亚洲| 国产一区二区三区av在线 | 国产91av在线免费观看| 国内精品美女久久久久久| 国产一区二区亚洲精品在线观看| 男人狂女人下面高潮的视频| 高清午夜精品一区二区三区 | 精品人妻熟女av久视频| 日韩精品中文字幕看吧| 天堂动漫精品| 欧美中文日本在线观看视频| 在线观看免费视频日本深夜| 精品久久国产蜜桃| 欧美另类亚洲清纯唯美| 成人毛片a级毛片在线播放| 嫩草影院精品99| 蜜桃亚洲精品一区二区三区| 精品不卡国产一区二区三区| 91久久精品国产一区二区三区| 干丝袜人妻中文字幕| 伦理电影大哥的女人| 国产精品久久久久久精品电影| 国内精品宾馆在线| 国产精品不卡视频一区二区| 看非洲黑人一级黄片| 亚洲婷婷狠狠爱综合网| 成人精品一区二区免费| 亚洲美女视频黄频| 日韩亚洲欧美综合| 国产探花极品一区二区| 国产精品一区二区三区四区久久| 亚洲精品456在线播放app| .国产精品久久| 国产男人的电影天堂91| 成熟少妇高潮喷水视频| 日本免费一区二区三区高清不卡| 亚洲国产精品成人综合色| 真实男女啪啪啪动态图| 免费看a级黄色片| 亚洲av熟女| 老师上课跳d突然被开到最大视频| 12—13女人毛片做爰片一| 欧美性感艳星| 老师上课跳d突然被开到最大视频| 22中文网久久字幕| 69av精品久久久久久| 观看免费一级毛片| 日韩精品青青久久久久久| 少妇裸体淫交视频免费看高清| 在线播放国产精品三级| 欧美一区二区精品小视频在线| 一级毛片久久久久久久久女| 亚洲欧美日韩高清在线视频| 18禁黄网站禁片免费观看直播| 中国美女看黄片| 日日摸夜夜添夜夜添小说| 少妇人妻一区二区三区视频| 久久久色成人| 婷婷亚洲欧美| 国产精品日韩av在线免费观看| 亚洲欧美精品综合久久99| 插逼视频在线观看| 日韩成人av中文字幕在线观看 | 亚洲熟妇熟女久久| 久久久久性生活片| 成人亚洲欧美一区二区av| 国产一区二区在线av高清观看| 亚洲精品久久国产高清桃花| 99久久精品一区二区三区| 亚洲成人中文字幕在线播放| 久久午夜亚洲精品久久| 国产精品乱码一区二三区的特点| 国产一区二区亚洲精品在线观看| 亚洲天堂国产精品一区在线| 久久国产乱子免费精品| 亚洲四区av| 国产午夜精品论理片| 国产私拍福利视频在线观看| 男人狂女人下面高潮的视频| 两个人的视频大全免费| 精品久久久久久久末码| 日韩国内少妇激情av| 亚洲av免费在线观看| 成年免费大片在线观看| 亚洲电影在线观看av| 一级毛片久久久久久久久女| av专区在线播放| 欧美bdsm另类| 在线免费观看不下载黄p国产| 国产精品1区2区在线观看.| 久久久精品94久久精品| 最近最新中文字幕大全电影3| 日产精品乱码卡一卡2卡三| 最后的刺客免费高清国语| 波多野结衣巨乳人妻| av在线蜜桃| 欧美bdsm另类| 国产精品嫩草影院av在线观看| 国产精品99久久久久久久久| 九色成人免费人妻av| 人妻久久中文字幕网| av在线蜜桃| 日日摸夜夜添夜夜爱| 美女被艹到高潮喷水动态| 久久精品久久久久久噜噜老黄 | 一本久久中文字幕| 成人永久免费在线观看视频| 国产成年人精品一区二区| 国产单亲对白刺激| 国产三级中文精品| 亚洲高清免费不卡视频| 欧美高清成人免费视频www| 99久久精品热视频| 久久久久性生活片| 在线观看av片永久免费下载| 在现免费观看毛片| 九九在线视频观看精品| 毛片一级片免费看久久久久| 亚洲av中文字字幕乱码综合| www.色视频.com| 最新在线观看一区二区三区| 男女啪啪激烈高潮av片| 久久久久国内视频| 看十八女毛片水多多多| 在线观看美女被高潮喷水网站| 真实男女啪啪啪动态图| 久久久成人免费电影| 夜夜夜夜夜久久久久| 久久精品91蜜桃| 搡老妇女老女人老熟妇| 亚洲欧美成人精品一区二区| 国产国拍精品亚洲av在线观看| 中文字幕免费在线视频6| 大型黄色视频在线免费观看| 国产欧美日韩一区二区精品| 九九在线视频观看精品| 亚洲婷婷狠狠爱综合网| 国产成人freesex在线 | 亚洲成人av在线免费| 俄罗斯特黄特色一大片| 亚洲av中文字字幕乱码综合| 一进一出好大好爽视频| 午夜精品国产一区二区电影 | 日本 av在线| 韩国av在线不卡| 永久网站在线| 日韩高清综合在线| av福利片在线观看| 免费观看人在逋| 联通29元200g的流量卡| 国产私拍福利视频在线观看| 日本在线视频免费播放| 3wmmmm亚洲av在线观看| 又爽又黄无遮挡网站| 久久热精品热| 麻豆成人午夜福利视频| 三级国产精品欧美在线观看| 国产精华一区二区三区| 小说图片视频综合网站| 一个人观看的视频www高清免费观看| 国产亚洲精品av在线| 免费高清视频大片| 天堂网av新在线| 日本 av在线| 干丝袜人妻中文字幕| 天天躁夜夜躁狠狠久久av| 国产精华一区二区三区| 亚洲中文字幕日韩| 插阴视频在线观看视频| 在线a可以看的网站| 日本a在线网址| 麻豆一二三区av精品| 日韩三级伦理在线观看| 九九爱精品视频在线观看| 国产三级在线视频| 亚洲成a人片在线一区二区| 三级国产精品欧美在线观看| 亚洲av免费高清在线观看| 人人妻人人澡人人爽人人夜夜 | 啦啦啦观看免费观看视频高清| 九九久久精品国产亚洲av麻豆| 久久久国产成人精品二区| 男人舔奶头视频| 男人和女人高潮做爰伦理| 在线a可以看的网站| 欧美zozozo另类| 亚洲国产日韩欧美精品在线观看| 国产精品日韩av在线免费观看| 国产成人a区在线观看| 久久99热这里只有精品18| 蜜桃亚洲精品一区二区三区| av中文乱码字幕在线| 午夜爱爱视频在线播放| 日韩欧美 国产精品| 男插女下体视频免费在线播放| 亚洲色图av天堂| 天美传媒精品一区二区| 两性午夜刺激爽爽歪歪视频在线观看| 亚洲av一区综合| 成人精品一区二区免费| 久久人人爽人人爽人人片va| 午夜精品一区二区三区免费看| 日韩制服骚丝袜av| 久久久久久久久久久丰满| 欧美bdsm另类| 内地一区二区视频在线| 国产伦精品一区二区三区视频9| 特大巨黑吊av在线直播| eeuss影院久久| 啦啦啦啦在线视频资源| 少妇人妻一区二区三区视频| 成年女人毛片免费观看观看9| 国产av在哪里看| 欧美xxxx性猛交bbbb| 1000部很黄的大片| 午夜爱爱视频在线播放| 又粗又爽又猛毛片免费看| 国产欧美日韩一区二区精品| 99久久久亚洲精品蜜臀av| 禁无遮挡网站| 不卡一级毛片| 别揉我奶头~嗯~啊~动态视频| 在线天堂最新版资源| 97热精品久久久久久| 亚洲av二区三区四区| 亚洲国产精品成人综合色| 看免费成人av毛片| 99国产精品一区二区蜜桃av| 老熟妇乱子伦视频在线观看| 精品久久久久久久末码| 九九在线视频观看精品| 国内精品宾馆在线| 日韩欧美 国产精品| 麻豆国产av国片精品| 全区人妻精品视频| 久久九九热精品免费| 亚洲电影在线观看av| 男插女下体视频免费在线播放| 国产视频一区二区在线看| 国模一区二区三区四区视频| 全区人妻精品视频| 日韩亚洲欧美综合| 在线观看av片永久免费下载| 韩国av在线不卡| 亚洲精品在线观看二区| 亚洲一区高清亚洲精品| 97人妻精品一区二区三区麻豆| 麻豆av噜噜一区二区三区| 欧美日本亚洲视频在线播放| 蜜桃亚洲精品一区二区三区| 国内揄拍国产精品人妻在线| 国产av一区在线观看免费| 婷婷六月久久综合丁香| 一本精品99久久精品77| 亚洲国产欧洲综合997久久,| 国产伦精品一区二区三区四那| 亚洲国产欧美人成| 午夜日韩欧美国产| 深爱激情五月婷婷| 国内精品一区二区在线观看| 天天躁日日操中文字幕| 欧美区成人在线视频| 18禁裸乳无遮挡免费网站照片| 国产高清不卡午夜福利| 国产精华一区二区三区| 国产高清视频在线播放一区| 美女 人体艺术 gogo| 亚洲av中文av极速乱| 麻豆乱淫一区二区| 亚洲国产精品sss在线观看| 国产精品伦人一区二区| 在线观看一区二区三区| 久久久久精品国产欧美久久久| 久久精品国产清高在天天线| 亚洲人成网站高清观看| 国产黄a三级三级三级人| 人妻少妇偷人精品九色| 嫩草影视91久久| 热99re8久久精品国产| 日本免费一区二区三区高清不卡| 国产视频内射| 日韩中字成人| 一本精品99久久精品77| 久久精品影院6| 国产激情偷乱视频一区二区| 欧美xxxx性猛交bbbb| 精品久久久久久久久久免费视频| 国产精品久久久久久久电影| 免费看美女性在线毛片视频| 精品一区二区三区av网在线观看| 91av网一区二区| 成年免费大片在线观看| 国产免费一级a男人的天堂| 免费人成视频x8x8入口观看| 日韩国内少妇激情av| 99国产极品粉嫩在线观看| 亚洲精品国产av成人精品 | 欧美三级亚洲精品| 国产成人a∨麻豆精品| 最近最新中文字幕大全电影3| 2021天堂中文幕一二区在线观| 久久天躁狠狠躁夜夜2o2o| 18+在线观看网站| 有码 亚洲区| 色尼玛亚洲综合影院| 精品人妻视频免费看| 久久久国产成人免费| 成人特级黄色片久久久久久久| 亚洲av熟女| 精品久久久久久久人妻蜜臀av| 一进一出好大好爽视频| 亚洲成a人片在线一区二区| 精品一区二区三区人妻视频| 嫩草影院入口| 久久鲁丝午夜福利片| 国国产精品蜜臀av免费| 人妻久久中文字幕网| 欧美又色又爽又黄视频| 最近手机中文字幕大全| 婷婷亚洲欧美| 丰满乱子伦码专区| 一本精品99久久精品77| 香蕉av资源在线| 精品久久久久久成人av| 91午夜精品亚洲一区二区三区| 亚洲精品影视一区二区三区av| 欧美不卡视频在线免费观看| 日韩亚洲欧美综合| 黄色日韩在线| 亚洲av第一区精品v没综合| 成人欧美大片| 国产精品免费一区二区三区在线| 成熟少妇高潮喷水视频| 日韩av不卡免费在线播放| 亚洲va在线va天堂va国产| 又黄又爽又免费观看的视频| 免费看美女性在线毛片视频| 午夜视频国产福利| 国产一区二区在线av高清观看| 精品一区二区三区av网在线观看| 久久久成人免费电影| 久久精品国产鲁丝片午夜精品| 97超视频在线观看视频| 成人精品一区二区免费| 狠狠狠狠99中文字幕| 在线a可以看的网站| 精品一区二区三区视频在线| 国产午夜精品久久久久久一区二区三区 | 免费看日本二区| 久久久成人免费电影| 免费观看精品视频网站| 综合色丁香网| 在线观看66精品国产| av女优亚洲男人天堂| av天堂在线播放| 成人亚洲精品av一区二区| 99久久中文字幕三级久久日本| 成人欧美大片| 日日干狠狠操夜夜爽| 国产精品久久久久久久电影| 少妇熟女欧美另类| 草草在线视频免费看| 精品久久久噜噜| 狂野欧美激情性xxxx在线观看| 国产毛片a区久久久久| 插阴视频在线观看视频| 此物有八面人人有两片| 一卡2卡三卡四卡精品乱码亚洲| 免费不卡的大黄色大毛片视频在线观看 | 成人三级黄色视频| 乱码一卡2卡4卡精品| 久久精品综合一区二区三区| 人妻制服诱惑在线中文字幕| 亚洲av免费高清在线观看| 亚洲真实伦在线观看| 日本三级黄在线观看| 亚洲内射少妇av| 一个人看视频在线观看www免费| 最后的刺客免费高清国语| 成人毛片a级毛片在线播放| 一级av片app| 99久久中文字幕三级久久日本| 波多野结衣巨乳人妻| 欧美激情在线99| 色哟哟哟哟哟哟| 久久久国产成人精品二区| 国产精品一及| 中文资源天堂在线| 在线观看午夜福利视频| 国产精品久久久久久亚洲av鲁大| 别揉我奶头 嗯啊视频| 床上黄色一级片| 久久鲁丝午夜福利片| 一本一本综合久久| 97人妻精品一区二区三区麻豆| 男女那种视频在线观看| 我要搜黄色片| 成年女人看的毛片在线观看| 国产视频内射| av免费在线看不卡| 搡老熟女国产l中国老女人| 国产精品久久久久久av不卡| 在线观看av片永久免费下载| 国产精品久久电影中文字幕| 亚洲国产欧美人成| 网址你懂的国产日韩在线| 可以在线观看的亚洲视频| 看非洲黑人一级黄片| 联通29元200g的流量卡| av视频在线观看入口| 麻豆久久精品国产亚洲av| 男人狂女人下面高潮的视频| 亚洲av美国av| 日韩国内少妇激情av| 一本一本综合久久| 18禁黄网站禁片免费观看直播| 国产成人a区在线观看| 日韩成人av中文字幕在线观看 | 色视频www国产| 美女黄网站色视频| 国产午夜精品论理片| 午夜福利视频1000在线观看| 深夜a级毛片| 天堂网av新在线| 69人妻影院| 亚洲欧美精品自产自拍| 又爽又黄无遮挡网站| 国产精品人妻久久久影院| 久久精品国产亚洲av涩爱 | 欧美最黄视频在线播放免费| 欧美激情在线99| 国内少妇人妻偷人精品xxx网站| 成年av动漫网址| 亚洲国产欧美人成| 在线观看66精品国产| 在线看三级毛片| 美女黄网站色视频| 精品少妇黑人巨大在线播放 | 精品久久久久久久末码| 国产精品久久久久久亚洲av鲁大| 中文字幕人妻熟人妻熟丝袜美| 亚洲性夜色夜夜综合| 国产精品久久久久久久电影| 成年女人毛片免费观看观看9| 长腿黑丝高跟| 成年版毛片免费区| 少妇熟女欧美另类| 丰满人妻一区二区三区视频av| 91狼人影院| 久久久色成人| 久久亚洲精品不卡| 午夜日韩欧美国产| 春色校园在线视频观看| 国产 一区精品| 国产精品电影一区二区三区| 欧美成人a在线观看| 波多野结衣高清无吗| 老女人水多毛片| 偷拍熟女少妇极品色| 亚洲一区二区三区色噜噜| 精品日产1卡2卡| 国产一区二区亚洲精品在线观看| 亚洲经典国产精华液单| 最近2019中文字幕mv第一页| 国产高清激情床上av| 在线播放无遮挡| 国内精品宾馆在线| avwww免费| 欧美高清成人免费视频www| 午夜福利视频1000在线观看| 3wmmmm亚洲av在线观看| 久久久久久久久中文| 高清毛片免费观看视频网站| 久久国产乱子免费精品| 免费一级毛片在线播放高清视频| 一个人观看的视频www高清免费观看| 大型黄色视频在线免费观看| 国产aⅴ精品一区二区三区波| 俄罗斯特黄特色一大片| 国内精品美女久久久久久| 九九爱精品视频在线观看| 黄色视频,在线免费观看| 寂寞人妻少妇视频99o| 色av中文字幕| 久久久精品欧美日韩精品| 不卡一级毛片| 亚洲图色成人| 免费观看人在逋| 22中文网久久字幕| 国产综合懂色| 亚洲av熟女| 亚洲真实伦在线观看| 欧美最黄视频在线播放免费| 成人无遮挡网站|