沙盤模擬在創(chuàng)業(yè)教育實踐中的應用

企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬是以模擬企業(yè)經(jīng)營的形式開展的實踐型創(chuàng)業(yè)教育，大學生創(chuàng)業(yè)者可以組建一個團隊，用一定的虛擬資金，經(jīng)營管理一個企業(yè)，通過采購、生產(chǎn)、營銷、財務管理的過程體驗學習并總結企業(yè)經(jīng)營中需用到的知識與技能。在實踐中培養(yǎng)戰(zhàn)略管理意識、財務成本意識、市場競爭意識和精準管理理念，得到生產(chǎn)管理、采購決策、財務管理、營銷決策等方面的知識和技能的訓練。

一、大學生創(chuàng)業(yè)者的知識與技能要求

創(chuàng)業(yè)者需要的靈活的應變力與全面的綜合素質，由于大學生創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)資金有限，無法做到在每個重要部門都聘請到一些專業(yè)人士，因此創(chuàng)業(yè)者及其團隊本身就需要學習并掌握創(chuàng)業(yè)所需的各方面的知識與技能。從創(chuàng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理的知識與技能要求而言，大學生創(chuàng)業(yè)者需要了解企業(yè)運營的流程、市場分析與營銷的知識、生產(chǎn)運營計劃與執(zhí)行的方法、財務管理與控制的技能團隊管理與激勵的技巧等等。大學生創(chuàng)業(yè)者通常是在完成學業(yè)的同時開展創(chuàng)業(yè)活動，無論是資金、時間、人脈等資源都是捉襟見肘的，懂得專業(yè)知識與管理知識會為創(chuàng)業(yè)初期節(jié)省不少費用。

二、企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬簡介

沙盤模擬是根據(jù)企業(yè)資源計劃ERP技術設計的角色體驗型管理實訓平臺，主要有物理模擬沙盤教具和電子沙盤軟件模擬兩種類型，根據(jù)給予體驗者的初始企業(yè)經(jīng)營狀態(tài)又可分為經(jīng)營型沙盤和創(chuàng)業(yè)型沙盤。大學生創(chuàng)業(yè)者可組成創(chuàng)業(yè)團隊在模擬的市場中扮演相互競爭的模擬企業(yè)，每一個模擬企業(yè)按照制造型企業(yè)的主要職能構成建立營銷中心、生產(chǎn)中心、采購與物流中心、財務中心等職能部門，涵蓋制造企業(yè)運營的各個關鍵環(huán)節(jié)。創(chuàng)業(yè)團隊成員分工擔任各職能中心管理人員，在模擬企業(yè)6年的經(jīng)營過程中通過企業(yè)間的市場競爭，企業(yè)內的運營控制，達成企業(yè)經(jīng)營目標。受訓者可以在體驗中突破自身管理知識與經(jīng)營技能的局限，在實踐中形成團隊意識、認識管理技術、理解經(jīng)營理念、加強溝通技巧、提升財務控制能力。

三、對創(chuàng)業(yè)者的技能訓練與知識引導

（一）戰(zhàn)略管理意識培養(yǎng)與PDCA管理技術訓練

創(chuàng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營需要有戰(zhàn)略性經(jīng)營的思維去發(fā)掘市場中新的發(fā)展機會、發(fā)展空間和企業(yè)新的增長點，通過企業(yè)經(jīng)營中的模式創(chuàng)新與技術進步，尋找適合企業(yè)自身的戰(zhàn)略價值資源，進行資源合理配置、資源要素的重構，尋求突破性的成長。創(chuàng)業(yè)沙盤設計6年的運營時間，目的就是要讓大學生創(chuàng)業(yè)團隊在經(jīng)營時避免短視，引導創(chuàng)業(yè)者對6年運營制訂全面的戰(zhàn)略并由計劃的實施。

戰(zhàn)略目標的達成需要階段性計劃的實施、控制與調整，沙盤模擬訓練通過設計各類計劃與執(zhí)行表單的形式引導創(chuàng)業(yè)者運用PDCA的管理技術。首先將戰(zhàn)略目標分解成每年的運營目標，制訂年度運營計劃（P-PLAN）；其次根據(jù)企業(yè)已有資源，根據(jù)計劃進行具體運作，實現(xiàn)計劃目標（D-DO），在每個年度計劃執(zhí)行過程中及或完成后去檢查執(zhí)行的情況，看看是否達到了每個年度計劃的預期目標，是否符合企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向與目標的要求（C-CHECK）；在每個年度運營結束后，對成功的經(jīng)驗歸納并予以肯定，對失敗的教訓總結并展開分析，對尚未解決的問題，交給下一年度的PDCA循環(huán)中去解決（A-ACTION）。6年的企業(yè)經(jīng)營模擬過程，反復的PDCA循環(huán)訓練，即使是非管理類專業(yè)學生也可熟練掌握這項管理技術的方法與技巧。

（二）成本意識的培養(yǎng)與基礎財務控制技術訓練

大學生創(chuàng)業(yè)者普遍缺乏財務意識，對于創(chuàng)業(yè)需要多少資金、對已擁有的資金應如何分配與使用、資金缺口應通過哪種方式進行籌措、現(xiàn)金的減少是成本還是僅僅是資產(chǎn)形式的改變等基礎財務問題完全不了解。

企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤給予學生有限資金來開展企業(yè)活動，對于有著創(chuàng)新改進需求的企業(yè)經(jīng)營者而言，要將有限的資金在營銷、生產(chǎn)、采購等活動中合理分配，就需要做好財務的預算工作，并在運營活動中做好現(xiàn)金流的控制，確保企業(yè)收支平衡，創(chuàng)造利潤，并為企業(yè)后續(xù)的發(fā)展籌措資金，讓投資的每一分錢都發(fā)揮作用，理解資金的時間成本。沙盤訓練中的現(xiàn)金流量表、綜合費用表、利潤表、資產(chǎn)負債表等簡化后的財務報表以簡單的記錄、計算，訓練學生完成基礎財務記錄的同時體會考慮財務預算的重要性，學會財務控制與調整的一般方法。

（三）競爭意識培養(yǎng)與市場分析拓展技術訓練

企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤是讓多個模擬企業(yè)在同一個虛擬的市場中進行競爭，創(chuàng)業(yè)團隊需要對市場預測進行認真的分析，制訂自己的市場戰(zhàn)略目標，判斷對手的競爭策略，在動態(tài)競爭市場中開拓新市場，分析競爭態(tài)勢，了解自己的競爭地位，適時調整企業(yè)的競爭策略，選擇適應企業(yè)資源配置的營銷組合策略。創(chuàng)業(yè)團隊需要選擇市場開拓的范圍、時間，做出不同市場的產(chǎn)品或產(chǎn)品組合投放決策，與財務溝通營銷所需的費用并出具有競爭力的廣告決策。動態(tài)變化的市場形勢能訓練大學生創(chuàng)業(yè)者的競爭意識與市場分析能力，培養(yǎng)敏銳的市場判斷力，打好企業(yè)營銷決策的組合拳。

（四）精準管理意識與生產(chǎn)運營技術訓練

動態(tài)變化的市場需要準時生產(chǎn)來保障產(chǎn)品在市場上的及時供應。在生產(chǎn)管理模塊，企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤訓練通過生產(chǎn)排程表，BOM物料清單等生產(chǎn)計劃與控制所需的表單填制，讓缺乏生產(chǎn)現(xiàn)場管理經(jīng)驗的大學生創(chuàng)業(yè)者學會根據(jù)研發(fā)進度與市場需求變化來調整產(chǎn)能，按照未來產(chǎn)能需求增長提前做好生產(chǎn)線的更新安排，制訂準時生產(chǎn)計劃，計算所需的物料清單。沙盤模擬在培養(yǎng)精準管理意識的同時，對于一般生產(chǎn)計劃的安排、生產(chǎn)線對產(chǎn)能的影響、生產(chǎn)所需的物料關系等用數(shù)據(jù)的形式直觀呈現(xiàn)，提升了創(chuàng)業(yè)團隊的生產(chǎn)管理能力。

（五）時間觀念的強化與采購物流技術訓練

生產(chǎn)所需的物料、營銷推向市場的產(chǎn)成品都有及時到達的要求，物料、成品不及時回延誤生產(chǎn)、影響交貨和資金的回收，物料、成品大量的積壓又會造成資金周轉的壓力，如何選擇合理的采購量與準確的確定采購時間，如何在批量采購折扣和庫存資金占用成本之間找到平衡，對于創(chuàng)業(yè)者而言是個重要的決策。企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤訓練在采購模塊結合生成所需的物料清單，制訂原料需求計劃，并通過批量采購的賬期優(yōu)惠，要求學生做到在原材料滿足及時生產(chǎn)的需求的基礎上，配合財務做好采購資金的使用計劃，將時間與效益、價值的聯(lián)系變得更為直觀，強化時間觀念，提高采購管理的水平。

四、沙盤課程與競賽結合培養(yǎng)大學生創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能力

作為課程的企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤訓練已經(jīng)在高校逐步普及，但由于實訓需要較為完整的教學周期，大部分院校目前只是在管理類專業(yè)中開展了這類實訓課程，對非管理類專業(yè)學生還難以覆蓋，少數(shù)學校以選修課、創(chuàng)業(yè)班等形式開展了這類課程，選課人數(shù)限制了受益學生人數(shù)。近年來，以創(chuàng)業(yè)為主題的大學生競賽活動添加了企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬項目，如由全國電商職業(yè)教育教指委主辦的“全國職業(yè)院校創(chuàng)業(yè)技能大賽”就專門設置了“企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬競賽”項目。沙盤競賽沒有專業(yè)的限制，通過賽事的宣傳和培訓，可以讓更多有創(chuàng)業(yè)想法的大學生得到創(chuàng)業(yè)能力的訓練和提升。

五、專業(yè)沙盤對大學生創(chuàng)業(yè)者持續(xù)創(chuàng)業(yè)能力的提升

大學生創(chuàng)業(yè)者在掌握了創(chuàng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營的一般知識與技能要求后，在創(chuàng)業(yè)過程中仍會遇到一些更為專業(yè)的管理問題，例如：如何更好的把握市場渠道、如何建立暢通的物流體系、如何運用電子商務模式更好的經(jīng)營產(chǎn)品等，這些問題的解決有助于創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營中不斷克服困難，抓住市場機會，提升創(chuàng)業(yè)能力，使創(chuàng)業(yè)企業(yè)得以持續(xù)經(jīng)營。經(jīng)營管理類的沙盤目前也在不斷的發(fā)展，有針對市場的營銷沙盤、有解決物流問題的物流沙盤、還有人力資源沙盤、電子商務沙盤等等，這些專業(yè)的管理沙盤在設計上專門針對某個管理方向去強化和提升創(chuàng)業(yè)管理者的專項能力，有助于創(chuàng)業(yè)企業(yè)獲得可持續(xù)的發(fā)展能力，幫助大學生創(chuàng)業(yè)者提升創(chuàng)業(yè)的成功率。