宜家家居海外營銷模式對我國家居企業(yè)的啟示

目前，隨著國民經(jīng)濟(jì)水平的提升，國民對于自己所居住環(huán)境的要求也越來越高，我國的家居企業(yè)并未作出升級其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的做法。本論文以瑞典宜家家居為例，分析其在進(jìn)入我國時(shí)所采用的市場營銷戰(zhàn)略，為我國家居企業(yè)不足之處增加啟示。

一、宜家家居海外營銷模式

（一）短周期獨(dú)特產(chǎn)品設(shè)計(jì)

宜家一直把產(chǎn)品研發(fā)作為其的重中之重，企業(yè)對產(chǎn)品的研發(fā)非常重視，每年年末數(shù)據(jù)盤點(diǎn)時(shí)，宜家的產(chǎn)品都可以保持在1萬種類左右。并且宜家所有的產(chǎn)品都是由集團(tuán)內(nèi)部的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，下屬的制造商也只是制造產(chǎn)品，從未參與設(shè)計(jì)產(chǎn)品環(huán)節(jié)，宜家擁有全部的設(shè)計(jì)權(quán)與絕對的自主權(quán)。

（二）承包全部分銷渠道

宜家通過全球化的空間擴(kuò)散和傳播在高成本的形勢下實(shí)現(xiàn)有效供應(yīng)與采購，并通過整合供應(yīng)鏈降低采購成本，結(jié)合電商的發(fā)展加大營銷投入 。在經(jīng)濟(jì)合作全球化的大模式下，宜家家居極大地?cái)U(kuò)張了海外市場，創(chuàng)造了巨額的財(cái)富。宜家實(shí)現(xiàn)了全球采購使自己的產(chǎn)品的成本保持最低。

（三）透明化營銷

每個(gè)宜家的賣場的大多數(shù)產(chǎn)品都是可以實(shí)用的，大到家居床，小到燈照明的時(shí)間記錄消費(fèi)者可以隨時(shí)到賣場中親身體驗(yàn)。這些親身感受在無形中給消費(fèi)者以購買欲的刺激。

二、我國家居企業(yè)營銷不足之處

（一）產(chǎn)品研發(fā)周期長

我國家居企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)方面一直都是營銷策略體系中比較弱的一環(huán)，市場上新穎的原創(chuàng)產(chǎn)品少之又少，企業(yè)效仿程度高，企業(yè)對產(chǎn)品設(shè)計(jì)的積極性不高導(dǎo)致產(chǎn)品研發(fā)周期長，導(dǎo)致企業(yè)本身的老客戶流失。

9jDdm94whPanLWhsYa4ZD2i04BjTcqmfdfLcYTWYYjA=（二）技術(shù)水平薄弱

我國家居企業(yè)在技術(shù)水平上同國際的家居企業(yè)稍顯不足，在生產(chǎn)技術(shù)要求上有些還達(dá)不到國際市場的要求。中國的產(chǎn)品大多生產(chǎn)的是中低端的產(chǎn)品，雖然數(shù)量很大，但是有70%在國際市場上不達(dá)標(biāo)，出現(xiàn)供大于求的局面。

（三）渠道策略復(fù)雜

我國的家居企業(yè)為了節(jié)約自身公司的成本，把產(chǎn)品的渠道策略定位為眾多中間商，這樣一層一層的產(chǎn)品運(yùn)輸，增加了產(chǎn)品的成本，導(dǎo)致產(chǎn)品的價(jià)格升高。

三、宜家家居對我國家居企業(yè)的啟示

（一）設(shè)定產(chǎn)品的短周期研發(fā)戰(zhàn)略

家居產(chǎn)品本身是一個(gè)短產(chǎn)品周期類型的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，研發(fā)周期短，并與高校設(shè)計(jì)學(xué)生進(jìn)行合作。我國應(yīng)該縮短產(chǎn)品生產(chǎn)周期，提高企業(yè)的產(chǎn)品曝光量，吸引消費(fèi)者目光，增加購買量。

（二）引進(jìn)國際先進(jìn)技術(shù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量

宜家除了本身的產(chǎn)品研發(fā)外，目前更是致力于提高產(chǎn)品質(zhì)量，走可持續(xù)發(fā)展策略，從這方面看，我國家居企業(yè)要想在國際市場上占有一席之位必須要大力引進(jìn)國際的先進(jìn)技術(shù)，追趕其他擁有先進(jìn)技術(shù)的企業(yè)。

（三）縮短原有的渠道策略，擴(kuò)大職能

宜家采用直接銷售渠道策略，沒有中間商吸取利潤，從而降低商品價(jià)格。并且企業(yè)可以更好的履行其自身職能，優(yōu)化升級其本身的服務(wù)范圍。我國家居企業(yè)有必要進(jìn)行自我投資完成從生產(chǎn)到銷售的整個(gè)環(huán)境，降低產(chǎn)品的價(jià)格，優(yōu)化服務(wù)設(shè)施，可以及時(shí)的為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使消費(fèi)者對產(chǎn)品滿意。