企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新路徑

目前來看，伴隨著全球經(jīng)濟(jì)化的影響，市場經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展中，因此同樣也加劇了市場的競爭，給企業(yè)的市場發(fā)展帶來了一定的影響，面對激烈的市場競爭環(huán)境，企業(yè)要想發(fā)展，就必須制定科學(xué)合理的市場營銷戰(zhàn)略，企業(yè)通過人才培養(yǎng)，創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略，重視信息技術(shù)在企業(yè)中的應(yīng)用，順應(yīng)市場發(fā)展的趨勢，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷模式。

企業(yè)要想在市場營銷中發(fā)展起來，保持企業(yè)的核心競爭力，就必須制定科學(xué)的預(yù)測，市場營銷主要是依靠消費(fèi)者的核心利益，企業(yè)在市場中合理的預(yù)測消費(fèi)者的需求，針根據(jù)傳統(tǒng)的營銷觀念，通過時(shí)代的發(fā)展，不斷創(chuàng)新營銷模式，逐步給市場提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，提高企業(yè)的競爭力，提高企業(yè)的利潤。因此對于企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新路徑分析有著重要的意義，本文主要從以下幾個(gè)方面論述：

一、企業(yè)市場營銷創(chuàng)新的關(guān)鍵點(diǎn)

（一）明確企業(yè)的營銷意識

在新的市場經(jīng)濟(jì)的引導(dǎo)下，傳統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略已經(jīng)不適合社會發(fā)展變化的要求，只有在傳統(tǒng)的市場營銷的模式下，發(fā)展新的營銷模式，明確企業(yè)的營銷意識，加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳，和時(shí)時(shí)跟進(jìn)市場的發(fā)展變化，提高產(chǎn)品的市場占有率，防止產(chǎn)品的購買力下降和資金鏈破裂等情況影響企業(yè)的發(fā)展。

（二）深入市場調(diào)研

伴隨著國民生活的不斷加快，市場也在發(fā)生著變化。所以，企業(yè)積極的進(jìn)行市場調(diào)研就十分關(guān)鍵了，單方面的生產(chǎn)商品就會造成和市場的脫節(jié)， 就會失去消費(fèi)者，現(xiàn)代市場更加注重顧客，通過分析消費(fèi)者的需求，才能可以使企業(yè)發(fā)展，才能選擇適合消費(fèi)者的營銷戰(zhàn)略，促進(jìn)企業(yè)的核心競爭力。

（三）長遠(yuǎn)的發(fā)展目光

企業(yè)要想獲得高利潤，要想贏得客戶忠誠，就要放棄短淺的目光戰(zhàn)略。就必須適合市場發(fā)展變化， 在制定市場營銷戰(zhàn)略的時(shí)候，就需要關(guān)注市場的變化，通過信息的收集分析市場變化，掌握市場變化規(guī)律，從而制定長遠(yuǎn)的發(fā)展變化，同時(shí)，企業(yè)積極應(yīng)對市場變化，不斷制定適合市場變化的營銷戰(zhàn)略，企業(yè)應(yīng)該樹立長遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，帶動企業(yè)更穩(wěn)定的發(fā)展。

二、企業(yè)市場營銷創(chuàng)新的方式

（一）網(wǎng)絡(luò)營銷

信息技術(shù)的帶來帶給企業(yè)在市場營銷模式中更多的選擇，企業(yè)應(yīng)該十分關(guān)注信息技術(shù)在企業(yè)中的應(yīng)用，通過信息技術(shù)和營銷模式的結(jié)合來增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力，擴(kuò)寬企業(yè)的發(fā)展方式，減少企業(yè)市場營銷成本。

（二）服務(wù)營銷

消費(fèi)者在購物中，不僅是對質(zhì)量和價(jià)格進(jìn)行重視，現(xiàn)在服務(wù)也是消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)之一。所以企業(yè)應(yīng)該以消費(fèi)者為核心的文化，不管在銷售還是售后服務(wù)中，都必須樹立良好的服務(wù)意識，用服務(wù)來促進(jìn)企業(yè)的消費(fèi)，用服務(wù)來提高企業(yè)的核心競爭力。

（三）綠色營銷

為了經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展，環(huán)保理念也逐漸發(fā)展起來。人們對于綠色消費(fèi)有了一定的關(guān)注，因此，企業(yè)從健康環(huán)保為起點(diǎn)，樹立企業(yè)的環(huán)保理念，促進(jìn)企業(yè)差異化營銷，提高產(chǎn)品的個(gè)性化，帶動企業(yè)的特色發(fā)展。

三、新市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境下的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新要求

伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化趨勢下，企業(yè)的市場環(huán)境也在不斷發(fā)生著變化。網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)帶給人們生活狀態(tài)的變化，其中包括信息的高速帶給人們的影響，這也在促進(jìn)企業(yè)市場營銷的服務(wù)向著現(xiàn)代化方式變化，這也為企業(yè)的發(fā)展帶來了機(jī)遇和挑戰(zhàn)，作為企業(yè)來說，就必須對市場環(huán)境的變化及時(shí)進(jìn)行了解和變化，創(chuàng)造適合企業(yè)發(fā)展的營銷策略，同時(shí)應(yīng)當(dāng)積極把握和完善企業(yè)自身，促進(jìn)企業(yè)在面臨市場環(huán)境的變化中可以利于不敗之地，對于企業(yè)來說，市場環(huán)境的變化就是微觀環(huán)境變化和宏觀環(huán)境變化，主要研究如下：

對于宏觀環(huán)境方面的研究，應(yīng)該積極了解市場的變化，是企業(yè)營銷的重要任務(wù)所在，宏觀環(huán)境的重點(diǎn)在于購買力和人口，具體表現(xiàn)為消費(fèi)者支出，價(jià)格等方面，在新的市場環(huán)境下，企業(yè)最核心的競爭力就是人才，在社會的進(jìn)步發(fā)展下，提高人才的使用率，將會使產(chǎn)品的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生一定的改變，同時(shí)生產(chǎn)率得到提高，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級。

四、企業(yè)市場營銷創(chuàng)新的路徑

（一）制定科學(xué)合理的市場營銷戰(zhàn)略

企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新關(guān)鍵在于企業(yè)的主體，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略要牢牢把握企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，精確的市場定位，企業(yè)的未來發(fā)展等，從而確保企業(yè)可以穩(wěn)定發(fā)展，解決企業(yè)營銷問題，對企業(yè)的發(fā)展起著一定的積極意義。

只有制定科學(xué)合理的營銷戰(zhàn)略，才能促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，同時(shí)也可以提高企業(yè)的核心競爭力，對于創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略，不僅要提高產(chǎn)品的品質(zhì)，也必須做出準(zhǔn)確的市場定位，同時(shí)也必須和當(dāng)前的市場變化緊密的結(jié)合在一起。同時(shí)，企業(yè)制定合理的營銷戰(zhàn)略，更要避開同質(zhì)化的市場趨勢，帶動企業(yè)的個(gè)性化發(fā)展。在企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展中，必須關(guān)注這幾個(gè)方面。如：差異化的營銷，產(chǎn)品的質(zhì)量，品牌的形象和定位，產(chǎn)品的售后服務(wù)質(zhì)量等幾個(gè)方面。

（二）樹立企業(yè)品牌形象

企業(yè)要在激烈的競爭中平穩(wěn)發(fā)展，就必須提高自身的品牌形象，首先企業(yè)就要明確消費(fèi)者的潛在需求，最后優(yōu)化企業(yè)資源，滿足消費(fèi)者的需求，在調(diào)研后，最關(guān)鍵的在于企業(yè)的品牌質(zhì)量問題，企業(yè)的核心競爭力在于品牌質(zhì)量，企業(yè)樹立良好的品牌形象，才能保證客戶的忠誠度，才能是企業(yè)更好的市場中存活下來，更好的成為市場的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一。

（三）挖掘市場潛在需求

企業(yè)想要和普通企業(yè)進(jìn)行區(qū)別，就在于如何挖掘市場的潛在需求，通過更新產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的需求，從而保證企業(yè)快速發(fā)展，同時(shí)，幫助企業(yè)搶占市場，提高市場占有率，

（四）商品營銷策略方面

傳統(tǒng)的市場營銷模式中，只有提高商品的庫存，才能解決產(chǎn)品的需求問題。這種營銷模式增加了企業(yè)的成本，同時(shí)可能存在庫存商品積壓，從而造成企業(yè)損失。在信息技術(shù)在企業(yè)中的應(yīng)用，減少了庫存積壓，降低成本。另一方面來說，創(chuàng)新性的市場營銷模式改變了消費(fèi)者和企業(yè)之間的溝通交流模式，通過電子商務(wù)平臺加強(qiáng)了雙方之間的溝通交流，從而了解消費(fèi)者的需求，才能保證企業(yè)可以長遠(yuǎn)平穩(wěn)的發(fā)展，同時(shí)也對企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了一定的意義。

（五）企業(yè)對電子商務(wù)人才的培養(yǎng)

創(chuàng)新性的市場營銷模式中，新時(shí)期最緊缺的人才就是電子商務(wù)人才，同時(shí)他們不僅具有較高的綜合能力，還有較高的技術(shù)能力，因此，企業(yè)對于電子商務(wù)人才的培養(yǎng)，也存在著一定的意義。對于目前的社會發(fā)展來說，不僅要具有豐富的理論知識，同時(shí)還要具有一定的操作能力，不斷完善企業(yè)的發(fā)展模式。企業(yè)培養(yǎng)適合自己發(fā)展的綜合類商務(wù)人才，在信息化發(fā)展的過程中，，企業(yè)更好的應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。

（六）企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該具備網(wǎng)絡(luò)營銷功能

企業(yè)想要在電子商務(wù)發(fā)展的環(huán)境中快速發(fā)展，急需要具備一定的網(wǎng)絡(luò)營銷功能。因此對于企業(yè)來說，企業(yè)要利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，拓展自己的業(yè)務(wù)。把企業(yè)的基本情況，品牌進(jìn)行營銷，保證消費(fèi)者關(guān)注企業(yè)的信息，積極的參與，才能為企業(yè)帶來新的利潤增長，另一方面，企業(yè)的信用度也需要維護(hù)，只有這樣才能贏得顧客對于企業(yè)的忠誠，才能帶動消費(fèi)者愿意和企業(yè)之間溝通，從而提高企業(yè)利潤。

五、結(jié)語

在企業(yè)的發(fā)展中，科學(xué)合理的市場營銷戰(zhàn)略將會促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，成為企業(yè)發(fā)展的動力所在，同時(shí)也是十分關(guān)鍵所在，近些年來，企業(yè)對市場營銷戰(zhàn)略引起關(guān)注，并且可以根據(jù)市場環(huán)境的變化不斷分析研究自身的問題，可以幫助企業(yè)更好的發(fā)展。在社會的不斷變化中，企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略是一直更新變化的，因此，對于企業(yè)來說，面對越來越激烈的市場競爭，企業(yè)通過借鑒之前的經(jīng)驗(yàn)，不斷制定符合企業(yè)發(fā)展的營銷戰(zhàn)略，才能使企業(yè)可以有在市場競爭中站穩(wěn)腳跟。（作者單位為武昌職業(yè)學(xué)院）