“互聯(lián)網(wǎng)+”視閾下的農(nóng)產(chǎn)品營銷策略探析

農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品是人類生存與發(fā)展最重要的物質(zhì)基礎(chǔ)，關(guān)系到國計民生，是國家運作的支柱，近年來，隨著我國深化農(nóng)村改革、發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、促進農(nóng)民增收方面的政策不斷出臺，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的趨勢已逐步形成。李克強總理在2015年政府工作報告中提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，作為中國最大的實體產(chǎn)業(yè)，農(nóng)產(chǎn)業(yè)具有巨大的互聯(lián)網(wǎng)改造空間，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”勢在必行。本文基于傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷中的不足，分析存在的問題，并針對這些問題研究其解決策略。

傳統(tǒng)的營銷策略主要是在遵循 4P 原則即產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略基礎(chǔ)上的4P’s、6P’s等營銷策略組合，而在互聯(lián)網(wǎng)模式下互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺眾多，農(nóng)產(chǎn)品價格更為透明，也不像傳統(tǒng)營銷模式需注重渠道建設(shè)，營銷成本更為低廉，營銷模式也更具多樣性。伴隨著國家層面《關(guān)于加快發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)的指導意見》的發(fā)布，更多的工商資本涌入農(nóng)業(yè)電商領(lǐng)域，為現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品營銷促進農(nóng)業(yè)增效，實現(xiàn)農(nóng)民增收提供前提。

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”概念界定

互聯(lián)網(wǎng) + 農(nóng)業(yè)，是指把互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用至傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)之中， 運用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢以提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的水平以及農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量管理能力，推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的供銷一體化進程，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率與經(jīng)濟效益的顯著提升。在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)極大地影響到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景下，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)全面融合到各行業(yè)之中，而我國的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)又是和廣大人民群眾的衣食住行密切聯(lián)結(jié)的， 農(nóng)業(yè)具備了非常大的拓展空間?；ヂ?lián)網(wǎng) + 農(nóng)業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)農(nóng)業(yè)和現(xiàn)代技術(shù)之間的有機結(jié)合，從而進一步增強農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的工作效率。

互聯(lián)網(wǎng) + 電子商務(wù)， 是指不斷推進我國電子商務(wù)事業(yè)的發(fā)展步伐，持續(xù)開發(fā)農(nóng)村電商以及行業(yè)電商，進一步拓寬電子商務(wù)的發(fā)展空間。電子商務(wù)和別的產(chǎn)業(yè)之間的聯(lián)系持續(xù)深化， 能夠讓網(wǎng)絡(luò)化生產(chǎn)與流通變得更為普及，公共服務(wù)環(huán)境變得更為完善。

“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的不斷推廣，使農(nóng)產(chǎn)品在營銷策略上有了新的選擇，也能讓更多的人了解到科技在農(nóng)產(chǎn)品營銷中的優(yōu)勢與特點，不斷提升消費者的購買力和企業(yè)的競爭力。

二、傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷中存在的不足

1、農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品營銷觀念意識薄弱，營銷組織化程度較低

當前我們農(nóng)戶生產(chǎn)多以分散式為主，產(chǎn)業(yè)化水平較低，缺乏統(tǒng)一的營銷指導與培訓，大多數(shù)農(nóng)戶都是抱著從眾心理進行農(nóng)產(chǎn)品售賣，農(nóng)產(chǎn)品營銷管理水平缺乏科學性和規(guī)范性。

2、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化集中度較低，缺少規(guī)?；纳a(chǎn)方式

農(nóng)產(chǎn)品深加工不夠，農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模化生產(chǎn)與質(zhì)量安全體系建設(shè)落后，產(chǎn)品質(zhì)量差異大，品牌溢價效應(yīng)無法得到有限的放大，造成農(nóng)作物在市場中的銷售困難重重。

3、流通環(huán)節(jié)過多，銷售渠道存在單一化

農(nóng)產(chǎn)品的脆弱性導致其在物流環(huán)節(jié)中容易腐敗變質(zhì)，這就對物流系統(tǒng)的時效性與穩(wěn)定性要求極高。所以，保證物流運輸?shù)陌踩跃统蔀榱魍ōh(huán)節(jié)的重中之重。

4、營銷銷售信息閉塞、對市場的分析處理能力差

現(xiàn)在大部分地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品銷售市場的信息傳遞很大程度上仍依賴于傳統(tǒng)的溝通方式，缺乏網(wǎng)絡(luò)等交互性強的覆蓋范圍大的工具，產(chǎn)品宣傳信息不到位。由于宣傳力度不夠?qū)е罗r(nóng)產(chǎn)品成熟后大量的積壓在家沒有銷售渠道，給農(nóng)民帶來巨大經(jīng)濟損失。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+”視閾下實施農(nóng)產(chǎn)品電商營銷的對策

1、加大農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)建力度

由于網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)相對落后，所以導致農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷受到阻礙。在這種情況下，政府部門應(yīng)該加大對網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，首先應(yīng)該極大網(wǎng)路建設(shè)資金的投入，另外還應(yīng)該積極鼓勵大眾進行農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷。

2、完善特色農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的重要環(huán)節(jié)就是具備完善的物流配送體系，“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的物流應(yīng)該是更為節(jié)能、有效的物流。結(jié)合當前物流企業(yè)在農(nóng)產(chǎn)品物流配送存在的問題，應(yīng)從物流覆蓋面和物流配送設(shè)備兩方面解決該難題。一方面，地方政府應(yīng)大力引導各物流企業(yè)鋪設(shè)覆蓋多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)區(qū)域的物流中轉(zhuǎn)站。另一方面，物流企業(yè)還應(yīng)積極建設(shè)特色農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流，滿足農(nóng)產(chǎn)品保鮮需低溫儲存的特點，提高物流配送效率，加強在硬件設(shè)施和人員方面的配備，如企業(yè)可以配置倉儲設(shè)施，購買配套車輛等，實現(xiàn)物流企業(yè)與地方農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)和農(nóng)戶利益的雙贏。

3、提高農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用能力

提高農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用能力應(yīng)從以下兩方面著手。一方面，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)和農(nóng)戶應(yīng)利用多種多樣的電商模式進行網(wǎng)絡(luò)營銷。目前，對于規(guī)模較小的特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)和農(nóng)戶來說，從電商平臺即C2C開始，如可以在淘寶、天貓、京東、拍拍等此類電商平臺開設(shè)網(wǎng)店，等積累到一定規(guī)模，可再向B2B或B2C模式轉(zhuǎn)變。

4、培養(yǎng)和引進專業(yè)化人才

一方面，要對現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從業(yè)人員和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售企業(yè)內(nèi)的員工進行關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)+和農(nóng)產(chǎn)品營銷管理方面的培訓，使其能夠在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上不斷提升關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)+的意識和技能。另一方面，要從高校、科研院所和其他企業(yè)中引進專業(yè)化的人才，使其為現(xiàn)有的人才團隊注入新鮮的血液，通過制定和實施相應(yīng)的計劃，保證互聯(lián)網(wǎng)+背景下農(nóng)產(chǎn)品營銷管理的順利開展。（作者單位為黃岡師范學院商學院）

基金項目：黃岡師范學院校級青年科研基金項目，項目編號：2015020803