論大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的品牌經(jīng)營(yíng)策略

郄亞蘭　孫榮秀　趙煒　郭振校

【摘要】大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)初創(chuàng)艱難，我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)在其發(fā)展初期階段，品牌運(yùn)作管理的運(yùn)作水平與運(yùn)用程度在營(yíng)銷環(huán)境、營(yíng)銷觀念等方面都存在較大差距，應(yīng)積極發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在實(shí)操過(guò)程中，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況，靈活運(yùn)用品牌戰(zhàn)略為我國(guó)自主企業(yè)品牌發(fā)展起到促進(jìn)作用。

【關(guān)鍵詞】品牌戰(zhàn)略合理性 初期貼牌 創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷觀念 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)運(yùn)作

一、品牌戰(zhàn)略在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)運(yùn)作中的特殊形式

品牌戰(zhàn)略雖然是公司將品牌作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，但是對(duì)于初涉商海的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力正在逐步壯大之中，需要根據(jù)自身的特點(diǎn)，采取合理的品牌戰(zhàn)略安排。

（一）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)要勇于放棄所謂的“品牌”，實(shí)行非品牌戰(zhàn)略

每個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)起步都很艱難，在產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)開拓上都投入很大的精力和財(cái)力。而品牌的創(chuàng)造更需要耗費(fèi)大量人力、物力和財(cái)力的奮斗過(guò)程。因此，正在創(chuàng)業(yè)或處于成長(zhǎng)階段的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)，不妨選擇放棄品牌戰(zhàn)略，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)或其它核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)筑自己的市場(chǎng)地位。

但并非所有的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)都要采取放棄策略，而適合放棄品牌戰(zhàn)略的創(chuàng)業(yè)的企業(yè)則主要有以下幾種類型：一是難以形成產(chǎn)品差別，用戶對(duì)產(chǎn)品的品牌要求并不高的機(jī)械制造、中間部件制造的企業(yè)；二是質(zhì)量難以統(tǒng)一保證和衡量，或消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量要求不高，無(wú)需進(jìn)行特別辨認(rèn)的企業(yè)；三是制造日常生活中經(jīng)常接觸的、不需要特別專業(yè)知識(shí)就能夠辨別商品其真假好壞的企業(yè)。

（二）代加工生產(chǎn)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)要合理運(yùn)用貼牌“打工”的務(wù)實(shí)戰(zhàn)略

實(shí)施代工生產(chǎn)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)只是一種權(quán)宜之計(jì)，而不是一輩子去“為他人作嫁衣”。而在為大品牌“打工”的過(guò)程中，借大品牌的商譽(yù)共謀發(fā)展，待積累了足夠的資本后，自然可以自立旗幟獨(dú)闖天下，在你所處的行業(yè)中“脫穎而出”。在現(xiàn)階段，“貼牌打工”對(duì)我國(guó)眾多的創(chuàng)業(yè)的中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一種務(wù)實(shí)的戰(zhàn)略。之所以這么說(shuō)是因?yàn)橛幸韵聨c(diǎn)原因：①“貼牌打工”可使許多企業(yè)閑置的生產(chǎn)能力得到充分利用，且大批量的加工訂單能保證單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本下降；②為世界著名企業(yè)“貼牌打工”，可以了解、學(xué)習(xí)和消化吸收國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)，推進(jìn)我國(guó)企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步；③“貼牌打工可以促進(jìn)職工業(yè)務(wù)技能的提高，有利于技術(shù)人才的培養(yǎng)；④“貼牌打工”能夠讓企業(yè)接受最新的管理理念和管理方法，促進(jìn)企業(yè)整體素質(zhì)的提高；⑤“貼牌打工完全是以銷定產(chǎn)，有利于克服盲目生產(chǎn)導(dǎo)致庫(kù)存積壓的現(xiàn)象，有利于有效防范市場(chǎng)不確定風(fēng)險(xiǎn)；⑥“貼牌打工”可以為今后自創(chuàng)品牌集聚資本、市場(chǎng)技術(shù)等眾多有形和無(wú)形的資源?！百N牌打工”戰(zhàn)略將隨著經(jīng)濟(jì)全球化、知識(shí)化、信息化的發(fā)展，在更大范圍、更高層次上展開，并隨著產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展而長(zhǎng)期存在下去。

（三）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)之間互利同盟，實(shí)施品牌共享戰(zhàn)略

所謂品牌共享戰(zhàn)略，就是指若干家企業(yè)共同使用同一品牌，組成一個(gè)品牌聯(lián)合體。通過(guò)品牌共享，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)可以突破企業(yè)規(guī)模小、資金力量薄弱、產(chǎn)品類型單一的限制，集零為整，為品牌宣傳和擴(kuò)大知名度創(chuàng)造條件?！叭婀蚕怼笔瞧放乒蚕響?zhàn)略的基點(diǎn)和核心，這種共享不僅有著品牌價(jià)值的共享，還有著銷售渠道、客戶資源的共享等等。實(shí)施品牌共享戰(zhàn)略，不是隨意地、無(wú)條件地將企業(yè)聯(lián)合在一起，而是必須基于各自所擁有產(chǎn)品的某種相關(guān)性。并且要制定詳細(xì)的運(yùn)作規(guī)則，既相互提攜，又相互制約，否則彼此隨意運(yùn)作品牌資源，又不建立相對(duì)隔離的“防火墻”，就很難使共享的品牌得到良好的發(fā)展，甚至還可能為以創(chuàng)造的品牌帶來(lái)負(fù)面的效應(yīng)。

二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)運(yùn)作中品牌戰(zhàn)略對(duì)策的靈活運(yùn)用

在明確了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)品牌戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的定位后，接下來(lái)的重要工作，就是要實(shí)施大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的推廣品牌策略，其應(yīng)具有獨(dú)特性。如何在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)中推廣品牌，讓它真正地進(jìn)入人心，讓大家都知道品牌的作用，從而持久、有力地影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)初期實(shí)施和推進(jìn)品牌戰(zhàn)略最主要的是要做好以下幾個(gè)方面的工作：

（一）選準(zhǔn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)定位，確定戰(zhàn)略品牌

從本企業(yè)的實(shí)際出發(fā)，開發(fā)一兩個(gè)品牌。關(guān)鍵是在現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和社會(huì)化大生產(chǎn)的背景之下，使消費(fèi)品越來(lái)越趨于同質(zhì)化的情況下，開發(fā)的同質(zhì)化商品，要體現(xiàn)出異質(zhì)性。唯有這異質(zhì)性才是品牌開發(fā)的成功之處和關(guān)鍵所在。所有著名品牌正是開發(fā)到了這一在同類別產(chǎn)品中的異質(zhì)性才獲得成功的。這一異質(zhì)性就是跟著市場(chǎng)走。

（二）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)運(yùn)用資本經(jīng)營(yíng)，加快開發(fā)速度

開發(fā)資金不足，可能是當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)在實(shí)施和推進(jìn)品牌戰(zhàn)略中普遍遇到的問(wèn)題。國(guó)際上發(fā)展現(xiàn)代企業(yè)通行的做法是運(yùn)作資本經(jīng)營(yíng)，以加快品牌開發(fā)的步伐。資本運(yùn)作的形式是通過(guò)兼并、收購(gòu)、轉(zhuǎn)讓、特許經(jīng)營(yíng)、有償使用等方式，嫁接和引進(jìn)國(guó)際國(guó)內(nèi)現(xiàn)成的品牌。創(chuàng)立品牌是品牌發(fā)展的初級(jí)階段，經(jīng)營(yíng)品牌則是品牌發(fā)展的高級(jí)階段。實(shí)行品牌的資本經(jīng)營(yíng)。到底是運(yùn)用資本經(jīng)營(yíng)去收購(gòu)、兼并別人的品牌，還是將自己的品牌運(yùn)用資本經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)讓、有償使用、特許經(jīng)營(yíng)出去，這要從大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的具體情況來(lái)確定。

（三）利用信息網(wǎng)，實(shí)施創(chuàng)業(yè)的組合經(jīng)營(yíng)

無(wú)論是電商經(jīng)營(yíng)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)，亦或是非電商經(jīng)營(yíng)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)，其大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品品牌一經(jīng)開發(fā)，都要以最快的速度上網(wǎng)。通過(guò)高速信息公路，可以實(shí)現(xiàn)最快的組合經(jīng)營(yíng)。其一，新開發(fā)的品牌迅速上網(wǎng)，不僅可以迅速進(jìn)入新品推進(jìn)的導(dǎo)入期，推廣營(yíng)銷、拓展市場(chǎng)，還可大量節(jié)約必要的廣告宣傳投入。投入節(jié)約，而市場(chǎng)卻開發(fā)出來(lái)了。而且是以最快的速度開發(fā)的。其二，新品信息上網(wǎng)，能以最廣闊的視野尋求到貿(mào)易伙伴。如果上了全球信息網(wǎng)絡(luò)，那這個(gè)視野就是全球性的。尋求到的貿(mào)易伙伴越多，那么，組合營(yíng)銷的程度就越深，收效當(dāng)然也就越大。其三，隨著信息網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購(gòu)物將成為銷售的最佳渠道，而這又成為組合營(yíng)銷最直接的組成部分。

總之，各類大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)在選擇品牌戰(zhàn)略的過(guò)程中，不能盲目跟風(fēng)，要充考慮自身的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，選擇最適合企業(yè)發(fā)展的，只有這樣才能走上成功的品牌經(jīng)營(yíng)之路，成功的創(chuàng)業(yè)之路。