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    跨境電商英語(yǔ)函電的寫作和特點(diǎn)

    2017-12-28 00:11:56李衛(wèi)
    商情 2017年43期
    關(guān)鍵詞:函電靴子售后

    李衛(wèi)

    【摘要】分析了跨境電商貿(mào)易方式和流程,闡述了跨境電商英語(yǔ)函電的主要內(nèi)容、寫作要領(lǐng),并總結(jié)提出了跨境電商英語(yǔ)函電的寫作特點(diǎn)。

    【關(guān)鍵詞】跨境電商英語(yǔ) 外貿(mào)英語(yǔ)函電

    一、引言

    近年來(lái)由于跨境電商的興起,對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)方式產(chǎn)生了巨大的影響。2016年中國(guó)進(jìn)出口跨境電商整體交易規(guī)模達(dá)到6.3萬(wàn)億。至2018年中國(guó)進(jìn)出口跨境電商整體交易規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到8.8萬(wàn)億。近三年(2014、2015、2010)中國(guó)進(jìn)出口跨境電商整體交易規(guī)模的平均以29.6%的速度增長(zhǎng)。與傳統(tǒng)外貿(mào)相比,跨境電商在貿(mào)易方式、貿(mào)易流程都有很大的差別。而外貿(mào)英語(yǔ)函電是以傳統(tǒng)外貿(mào)的進(jìn)出口流程所涉及的業(yè)務(wù)語(yǔ)言為主要內(nèi)容編寫??缇畴娚逃⒄Z(yǔ)函電則是跨境電商平臺(tái)中按跨境電商方式和流程中使用的英語(yǔ)函電,而且屬于網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言,在內(nèi)容和寫作特點(diǎn)上與傳統(tǒng)的外貿(mào)英語(yǔ)函電有很大的區(qū)別,在函電寫作和教學(xué)中必須高度重視和研究以滿足新時(shí)代的要求、適應(yīng)新的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

    二、跨境電商的流程

    跨境電商整個(gè)流程分為:選品——刊登——銷售——收款——發(fā)貨——提現(xiàn)——售后。從流通的角度看可以分為:信息流(包括選品、刊登、銷售),資金流(成交、收款、提現(xiàn))物流(發(fā)貨、上傳運(yùn)單、確認(rèn)收貨)。

    買賣雙方交流的信息主要集中在信息流中的刊登和銷售過(guò)程中??侵械男畔⒕褪琴u家在店鋪里對(duì)產(chǎn)品的內(nèi)容、價(jià)格等所有交易條件的文字描述,業(yè)內(nèi)稱為“產(chǎn)品店鋪描述”、“文案”。本文稱為“跨境電商英語(yǔ)文案”;銷售中客服與客戶交流、磋商的函電稱為“跨境電商英語(yǔ)函電”,包括營(yíng)銷推廣,售前、售中和售后的英語(yǔ)交流。由于篇幅所限,本文只討論“跨境電商英語(yǔ)函電”,而“跨境電商英語(yǔ)文案”將另行撰文討論。

    三、跨境電商英語(yǔ)函電的主要內(nèi)容和寫作要領(lǐng)

    (1)營(yíng)銷推廣。營(yíng)銷推廣應(yīng)該圍繞主題、目的明確、周到具體、一事一策、簡(jiǎn)易明了。下面是速賣通店家寫給潛在買家的開(kāi)發(fā)信(電子郵件):

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    (2)售前交流。在跨境電商平臺(tái)的交易中,客戶購(gòu)買前和購(gòu)買中常常對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、物流等情況提出詢問(wèn)。賣家應(yīng)掌握一定溝通技巧,積極解答問(wèn)題,使客戶打消疑慮,留住客戶。

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    (3)售中交流。下面是平臺(tái)店鋪在客戶詢問(wèn)時(shí)向顧客描述產(chǎn)品質(zhì)量。

    Dear X.

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    (4)售后交流。售后的交流與售前和售中交流同等重要,而且是維持客戶忠誠(chéng)度的重要環(huán)節(jié)。下面是跨境電商某店鋪賣家給下訂單買家的感謝信。

    Dear X.

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    Sincerely,

    非常感謝您的5478號(hào)訂單。我們將在中國(guó)郵政航空郵件的日內(nèi)準(zhǔn)備項(xiàng)目,并將貨物寄給您。如果你有任何問(wèn)題,不要猶豫與我聯(lián)系。我們會(huì)一直支持你的。祝你開(kāi)心。

    四、跨境電商英語(yǔ)函電的寫作特點(diǎn)

    從以上跨境電商英語(yǔ)函電的內(nèi)容和應(yīng)用舉例中可以看出,跨境電商英語(yǔ)函電與傳統(tǒng)的外貿(mào)函電(信件、傳真)相比,不僅內(nèi)容變化很大,寫作特點(diǎn)也有所不同。

    跨境電商英語(yǔ)函電一般是使用即時(shí)通訊軟件、站內(nèi)短信或電子郵件。因而語(yǔ)言不很規(guī)范,趨向口語(yǔ)化、網(wǎng)絡(luò)化。而且為使得交流更加清楚、生動(dòng)、親切,常常使用圖片、表情、平臺(tái)術(shù)語(yǔ)等新的形式配合文字,以此提高客戶的購(gòu)物體驗(yàn)度。

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