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    加快建陽(yáng)桔柚產(chǎn)業(yè)發(fā)展的策略研究

    2017-12-28 15:38:29羅志斌
    對(duì)外經(jīng)貿(mào) 2017年11期
    關(guān)鍵詞:農(nóng)業(yè)

    [摘要]桔柚產(chǎn)業(yè)是建陽(yáng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分,已經(jīng)有30多年的發(fā)展基礎(chǔ),且具有獨(dú)特的氣候、地域、資源優(yōu)勢(shì),發(fā)展前景良好。從品種品質(zhì)、品牌市場(chǎng)、地理生態(tài)、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、技術(shù)人才、協(xié)會(huì)組織等方面分析建陽(yáng)桔柚產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,同時(shí)指出存在以下問(wèn)題:品質(zhì)結(jié)構(gòu)不夠優(yōu)化,現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)意識(shí)不強(qiáng),資金嚴(yán)重不足,組織化程度較低,營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)薄弱,品牌意識(shí)淡薄。提出加快建陽(yáng)桔柚產(chǎn)業(yè)發(fā)展的策略:提高桔柚品質(zhì),發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),繼續(xù)打造自有品牌,不斷拓展桔柚市場(chǎng),加強(qiáng)政府組織領(lǐng)導(dǎo),開(kāi)展果品競(jìng)賽。

    [關(guān)鍵詞]農(nóng)業(yè);桔柚產(chǎn)業(yè);品牌打造

    [中圖分類(lèi)號(hào)]F0629

    [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A

    [文章編號(hào)]2095-3283(2017)11-0071-04

    [作者簡(jiǎn)介]羅志斌(1982-),男,漢族,南平人,講師,經(jīng)濟(jì)師,碩士,研究方向:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)管理。

    建陽(yáng)區(qū)位于武夷山南麓,屬于中亞熱帶季風(fēng)氣候,適合發(fā)展桔柚產(chǎn)業(yè)。建陽(yáng)桔柚是自20世紀(jì)80年代從日本引進(jìn),引進(jìn)后更名為潭甜桔柚,90年代末再取名為建陽(yáng)桔柚。該品種經(jīng)30多年來(lái)的人工栽培馴化,現(xiàn)已成為建陽(yáng)區(qū)當(dāng)?shù)靥厣拿麅?yōu)水果。2003年通過(guò)省非主要農(nóng)作物品種審定委員會(huì)鑒定,確立為建陽(yáng)自主創(chuàng)新品種,2007年以來(lái)建陽(yáng)先后被評(píng)為“中國(guó)優(yōu)質(zhì)果品基地重點(diǎn)縣”“國(guó)家級(jí)建陽(yáng)桔柚標(biāo)準(zhǔn)化示范縣”“首個(gè)國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)”,2012年,建陽(yáng)桔柚通過(guò)國(guó)家地理商標(biāo)證明標(biāo)志。

    據(jù)統(tǒng)計(jì),建陽(yáng)區(qū)現(xiàn)有桔柚面積約14萬(wàn)畝,總產(chǎn)量338萬(wàn)噸。目前該品種在建陽(yáng)種植面積已達(dá)05萬(wàn)畝,占到柑桔類(lèi)面積的近1/3,該品種品質(zhì)上佳,無(wú)核化渣、清甜汁多、清爽可口、多吃不膩,很受消費(fèi)者歡迎。由于建陽(yáng)桔柚優(yōu)良的品質(zhì),除國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售外,還常常出口東南亞地區(qū),很受消費(fèi)者青睞。

    一、建陽(yáng)桔柚產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

    (一)品種品質(zhì)方面

    建陽(yáng)桔柚是從上田溫柑與八塑柚的有性雜交品種——田春桔柚中經(jīng)單株芽變選育的雜柑類(lèi)新品種。其樹(shù)型為小喬木型,樹(shù)姿較直立,樹(shù)形較大,圓頭形或半圓頭形樹(shù)冠。葉為單生復(fù)葉,翼葉中等大,葉中大,闊橢圓形至卵形。枝條較粗,有刺,且刺分布較稀,易形成長(zhǎng)枝和徒長(zhǎng)枝[1]。單果平均重200~250g,果面稍粗,果實(shí)扁圓,油胞突出,果皮橙黃色。具有桔和柚的香氣,味甜多汁,囊衣較厚,橙色的果肉,細(xì)嫩的肉質(zhì),剝皮稍難。果汁每100ml維生素含量達(dá)到C3784mg,總酸068%,總糖935%,還原糖677%,13%以上的可溶性固形物含量。果實(shí)貯藏性十分好,多數(shù)為無(wú)核果,一般1~2粒,種子較少。果實(shí)可儲(chǔ)存到第二年的6月底,僅用薄膜袋套袋即可,不需要作任何保鮮劑處理,仍能很好地保持風(fēng)味。該品種具有抗病性、適應(yīng)性、抗寒性、耐旱性等特性,所以可以粗放管理,不易受害蟲(chóng)危害,一般不會(huì)感染潰瘍病、瘡痂病。每667平方米產(chǎn)量可達(dá)到2000~2500kg,產(chǎn)量較為可觀[2]。該品種經(jīng)當(dāng)?shù)亻L(zhǎng)期改良馴化,適應(yīng)性強(qiáng)、生長(zhǎng)快、投產(chǎn)早、產(chǎn)量高,非常適宜在閩北生產(chǎn)發(fā)展。果品質(zhì)量?jī)?yōu)于日本的同類(lèi)品種,與國(guó)際接軌有明顯優(yōu)勢(shì)。建陽(yáng)桔柚感官指標(biāo)如表1所示,建陽(yáng)桔柚理化指標(biāo)如表2所示。

    (二)品牌市場(chǎng)方面

    建陽(yáng)桔柚“玉女”牌商標(biāo)于2001年注冊(cè);2007年在國(guó)家工商總局注冊(cè)“南望”牌商標(biāo);2011年“沃野”和“玉女”牌建陽(yáng)桔柚榮獲福建名牌產(chǎn)品稱(chēng)號(hào);“潭泉”牌建陽(yáng)桔柚2012年榮獲福建名牌產(chǎn)品稱(chēng)號(hào);建陽(yáng)桔柚2014年被農(nóng)業(yè)部列入全國(guó)首批名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品目錄。目前,在北京、上海、南京、南昌及本省的福州、廈門(mén)等主要城市,有比較固定的消費(fèi)模式和市場(chǎng)渠道。品牌經(jīng)多年運(yùn)營(yíng),已有一定市場(chǎng)影響力。如何讓消費(fèi)者吃到口味正宗的建陽(yáng)桔柚成為目前急待解決的問(wèn)題,建陽(yáng)市已提出“統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一指導(dǎo)”的品牌策略。

    (三)地理生態(tài)方面

    “八山一水一分田”精辟概括了建陽(yáng)這一典型的地貌特征。建陽(yáng)區(qū)土壤肥沃,雨量充沛,日照充足,氣候溫和,年均氣溫181℃,年均降雨量17462毫米,年日照時(shí)數(shù)1670小時(shí),無(wú)霜期288天,在3383平方公里的土地上,有32萬(wàn)畝的丘陵矮坡地可用于建陽(yáng)桔柚的生產(chǎn)開(kāi)發(fā),獨(dú)特的生態(tài)環(huán)境,造就了建陽(yáng)桔柚優(yōu)質(zhì)果品。建陽(yáng)區(qū)無(wú)霜期日數(shù)如圖1所示,建陽(yáng)區(qū)地域水質(zhì)情況如表3所示。

    (四)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)方面

    目前,全區(qū)主要骨干果場(chǎng)有:水吉鎮(zhèn)仁山生態(tài)果場(chǎng)、水吉金獅果牧場(chǎng)、農(nóng)業(yè)局桔柚示范場(chǎng)、崇雒汪志水果場(chǎng)、赤岸桔柚示范場(chǎng)等,這些果場(chǎng)產(chǎn)出的果品質(zhì)量尤佳,如水吉鎮(zhèn)坤坊白炳盛果場(chǎng)產(chǎn)出的果品,2007年在北京擂臺(tái)賽中獲金獎(jiǎng);水吉鎮(zhèn)仁山生態(tài)果場(chǎng)產(chǎn)出的果品,2007年在南平市俱豐果蔬合作社的擂臺(tái)賽中獲金獎(jiǎng);農(nóng)業(yè)局桔柚示范場(chǎng)產(chǎn)出的果品,2007年在南平市俱豐果蔬合作社的擂臺(tái)賽中獲銀質(zhì)獎(jiǎng);水吉金獅果牧場(chǎng)產(chǎn)出的果品,2007年底大部分進(jìn)入省高端市場(chǎng),余下的果品儲(chǔ)存至翌年五月風(fēng)味依存。目前,童游水東、市良種場(chǎng)等地都建立了良種繁育基地,為建陽(yáng)桔柚的規(guī)模發(fā)展,奠定良好基礎(chǔ)。

    (五)技術(shù)與人才方面

    為破解“三農(nóng)”問(wèn)題,解決農(nóng)產(chǎn)品難賣(mài)的問(wèn)題,南平市形成了“高位嫁接、重心下移、互動(dòng)聯(lián)動(dòng)、一體運(yùn)作”的農(nóng)村工作機(jī)制,將資金和技術(shù)轉(zhuǎn)移到農(nóng)村,也將科技人才注入建陽(yáng)桔柚[3]。近年來(lái),建陽(yáng)桔柚在福建省農(nóng)業(yè)廳、福建省農(nóng)科院、福建農(nóng)林大學(xué)等機(jī)構(gòu)的教授專(zhuān)家長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下,加上當(dāng)?shù)?0多年來(lái)的栽培試驗(yàn)摸索,目前已形成桔柚標(biāo)準(zhǔn)化栽培規(guī)程,栽培技術(shù)日臻成熟。同時(shí),培養(yǎng)造就了一大批專(zhuān)業(yè)技術(shù)骨干和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才,可為建陽(yáng)桔柚的規(guī)模發(fā)展,配備充沛的人才資源。

    (六)協(xié)會(huì)組織方面

    2003年以來(lái),建陽(yáng)區(qū)陸續(xù)出臺(tái)了相關(guān)優(yōu)惠政策和配套措施,區(qū)內(nèi)先后成立了一些專(zhuān)業(yè)合作組織,如建陽(yáng)南望果蔬合作聯(lián)社、建陽(yáng)果業(yè)協(xié)會(huì)和建陽(yáng)桔柚協(xié)會(huì)、崇雒鄉(xiāng)宋慈柑桔專(zhuān)業(yè)合作社等,積極參與從技術(shù)引進(jìn)—生產(chǎn)指導(dǎo)—加工銷(xiāo)售等過(guò)程。

    二、建陽(yáng)桔柚產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題

    (一)品質(zhì)水平出現(xiàn)下降

    近年來(lái),建陽(yáng)桔柚發(fā)展很不平衡,大部分果園出現(xiàn)滑坡現(xiàn)象,果園管理粗放,果品質(zhì)量下降,出現(xiàn)果品失水、甜度低、浮皮、?;瑑?chǔ)存期短,風(fēng)味下降等問(wèn)題,加上外縣市在種植的果園栽培技術(shù)掌握不透,桔柚不能結(jié)果,甚至出現(xiàn)砍樹(shù)等現(xiàn)象,造成“桔柚品種在退化”的社會(huì)影響。

    (二)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)意識(shí)不強(qiáng)

    建陽(yáng)有些部門(mén)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)在產(chǎn)業(yè)規(guī)劃上觀念滯后,小打小鬧,仍然把桔柚產(chǎn)業(yè)作為副業(yè),在布局品種上,隨意性強(qiáng),不能突出自身特色,即便是同一鄉(xiāng)鎮(zhèn),品種小而散、多而雜。在發(fā)展產(chǎn)業(yè)上,被動(dòng)消極接受,不夠積極主動(dòng)。

    (三)資金嚴(yán)重不足

    政府缺少桔柚產(chǎn)業(yè)的專(zhuān)項(xiàng)扶持資金,市本級(jí)發(fā)展桔柚產(chǎn)業(yè)的年專(zhuān)項(xiàng)資金也十分有限,其發(fā)展資金主要靠縣、鄉(xiāng)級(jí)財(cái)政安排、項(xiàng)目整合等。很多縣、鄉(xiāng)財(cái)政安排資金僅解決了大部分苗木款問(wèn)題,而后期的管護(hù)、基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)等很多環(huán)節(jié)都沒(méi)有安排專(zhuān)項(xiàng)款,使桔柚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展受到了嚴(yán)重阻礙。

    (四)組織化程度較低

    在經(jīng)營(yíng)模式上,建陽(yáng)桔柚雖略有創(chuàng)新,但目前各大果場(chǎng)之間仍以傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式面對(duì)現(xiàn)代市場(chǎng),果農(nóng)間尚未形成共識(shí),沒(méi)有組建有序的協(xié)調(diào)組織,一起生產(chǎn)并共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng),共同抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。又因?yàn)槿狈堫^企業(yè)的權(quán)威帶動(dòng),自己開(kāi)發(fā)市場(chǎng),自己開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售渠道,自己促銷(xiāo)產(chǎn)品,自己擔(dān)當(dāng)風(fēng)險(xiǎn),造成無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的混亂局面。建陽(yáng)桔柚的整體形象遭到破壞,更有甚者鬧出自毀市場(chǎng)的悲劇。如建陽(yáng)桔柚20世紀(jì)90年代中后期,在福州供不應(yīng)求,十分暢銷(xiāo),由于劣質(zhì)桔柚大量出現(xiàn),福州市民對(duì)桔柚的美好印象直線下滑,以至很長(zhǎng)一段時(shí)間福州消費(fèi)者拒絕消費(fèi)桔柚。

    (五)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)薄弱

    建陽(yáng)桔柚近年來(lái)很受?chē)?guó)內(nèi)部分消費(fèi)者歡迎,但開(kāi)拓新興市場(chǎng)的能力還有待進(jìn)一步提升,桔柚市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)尚未建立,目前大多數(shù)從事桔柚銷(xiāo)售的還是實(shí)力較小的散戶(hù),呈現(xiàn)出“千家萬(wàn)戶(hù)種桔柚,千家萬(wàn)戶(hù)闖市場(chǎng)”的困境,這些企業(yè)缺乏抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力,這與當(dāng)前大競(jìng)爭(zhēng)、大流通、大市場(chǎng)的形勢(shì)與散而小的營(yíng)銷(xiāo)模式極不匹配,造成了規(guī)模小、效益低的局面,最終導(dǎo)致優(yōu)劣包裝混雜、果品質(zhì)量參差不齊,甚至出現(xiàn)惡性早采、統(tǒng)采統(tǒng)賣(mài)的后果。

    (六)品牌意識(shí)淡薄

    當(dāng)前建陽(yáng)桔柚的品牌較多,雜亂無(wú)序,且大部分沒(méi)在工商部門(mén)登記,有些果農(nóng)以次充好,假冒本地知名品牌,導(dǎo)致桔柚市場(chǎng)混亂,加大消費(fèi)者對(duì)建陽(yáng)桔柚的品牌認(rèn)知難度。

    三、加快建陽(yáng)桔柚產(chǎn)業(yè)發(fā)展的策略

    (一)提高桔柚品質(zhì)

    一是全面推行標(biāo)準(zhǔn)化桔柚栽培技術(shù),進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化種植管理,全面提升桔柚果品質(zhì)量[4];二是組建技術(shù)隊(duì)伍,規(guī)范栽培運(yùn)作。要充分挖掘潛力,整合現(xiàn)有的技術(shù)力量,組建技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)班子,制定桔柚生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程,分片實(shí)施,并嚴(yán)格落實(shí)到位,使桔柚整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程獲得技術(shù)保證;三是疏通水源渠道或果園配置蓄水池,每10畝配一個(gè)3~5立方米的蓄水池,解決水源問(wèn)題;四是按桔柚需肥規(guī)律多施有機(jī)肥,因樹(shù)制宜,看樹(shù)補(bǔ)充微量元素肥料,特別是鎂、鋅肥要適當(dāng)補(bǔ)充;五是建設(shè)有沼氣池的果園,在幼果期噴沼氣上清液和過(guò)磷酸鈣浸出液,以提高桔柚果品質(zhì)量,延長(zhǎng)果品保鮮期。

    (二)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)

    一是發(fā)揮品種優(yōu)勢(shì)。要充分利用建陽(yáng)桔柚自主創(chuàng)新品種的資源優(yōu)勢(shì);二是發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)。建陽(yáng)桔柚在當(dāng)?shù)赜卸嗄甑脑耘鄽v史,建陽(yáng)桔柚的各種科研實(shí)驗(yàn)成果均在建陽(yáng)誕生,應(yīng)借助技術(shù)影響力,擴(kuò)大對(duì)外宣傳和影響,為果品流通夯實(shí)基礎(chǔ);三是發(fā)揮交通優(yōu)勢(shì)。2014年5月,國(guó)務(wù)院批復(fù)南平市政府駐地由延平區(qū)遷至建陽(yáng),建陽(yáng)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)將提升,將成為閩北未來(lái)的經(jīng)濟(jì)和政治中心[5]。目前武夷山地區(qū)已形成鐵路、公路、航空三維立體交通網(wǎng)絡(luò),合福高鐵已于2015年上半年全線貫通,建陽(yáng)區(qū)迎來(lái)高鐵時(shí)代。便利的交通條件有利于帶動(dòng)武夷山、建陽(yáng)區(qū)旅游業(yè)的飛速發(fā)展,而大量游客的到來(lái)也為建陽(yáng)桔柚的發(fā)展帶來(lái)了千載難逢的機(jī)遇。在打造大武夷品牌的同時(shí)也打造建陽(yáng)桔柚品牌。

    (三)繼續(xù)打造自有品牌

    一是培育優(yōu)勢(shì)品牌。全力打造2~3個(gè)著名品牌[6],借助建陽(yáng)市“南望”牌包裝,疏通營(yíng)銷(xiāo)主渠道,既可以體現(xiàn)果品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià),又可以?xún)?yōu)勢(shì)互補(bǔ),以此激發(fā)更多的優(yōu)質(zhì)桔柚果品進(jìn)入更多市場(chǎng),做大做強(qiáng)建陽(yáng)的桔柚產(chǎn)業(yè);二是強(qiáng)化品牌宣傳。借助電視、報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)、微博、微信等新聞網(wǎng)絡(luò)媒體,深入報(bào)道“建陽(yáng)桔柚”品牌發(fā)展之路,開(kāi)展“桔柚擂臺(tái)賽”,組織參加各類(lèi)品牌展銷(xiāo)會(huì)等方式,協(xié)助地理標(biāo)志持有人做好宣傳推廣,提升影響力;三是強(qiáng)化品牌保護(hù)意識(shí)。組織行業(yè)協(xié)會(huì)和種植大戶(hù)研究地標(biāo)管理措施,并赴全國(guó)各地學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),將規(guī)范企業(yè)和上門(mén)指導(dǎo)農(nóng)戶(hù)規(guī)范使用雙向結(jié)合,確?!敖?yáng)桔柚”地理標(biāo)志證明商標(biāo)的開(kāi)發(fā)使用有序合法。

    (四)不斷拓展桔柚市場(chǎng)

    要鞏固擴(kuò)大建陽(yáng)桔柚在國(guó)內(nèi)大城市的一席之地,以百分百的優(yōu)質(zhì)果品進(jìn)入市場(chǎng),提高桔柚果品的市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力,不斷拓展桔柚市場(chǎng)。一是運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策略。要對(duì)市場(chǎng)認(rèn)真研究,細(xì)分市場(chǎng),做好產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,掌握桔柚的發(fā)展趨勢(shì)和需求動(dòng)態(tài),根據(jù)建陽(yáng)桔柚歷年銷(xiāo)售情況,及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu);二是積極開(kāi)拓新市場(chǎng)。通過(guò)“走出去,請(qǐng)進(jìn)來(lái)”,參加產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì),設(shè)立窗口,推介品嘗等方式,提升產(chǎn)品在市場(chǎng)的份額和占有率;三是充分運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。注重電子商務(wù)的運(yùn)用,提高信息化應(yīng)用水平,例如:可以借助天貓、淘寶、京東等網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái),讓建陽(yáng)桔柚銷(xiāo)售搭上“互聯(lián)網(wǎng)+”的快速通道,做到產(chǎn)得出、賣(mài)得脫[7]。

    (五)加強(qiáng)政府組織領(lǐng)導(dǎo),開(kāi)展果品栽培技術(shù)競(jìng)賽

    一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),層層落實(shí)責(zé)任。區(qū)領(lǐng)導(dǎo)抓桔柚工作實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)掛點(diǎn)、掛片,制定責(zé)任目標(biāo),層層負(fù)責(zé),各司其職,并列入年終考核目標(biāo)。區(qū)委、區(qū)政府要將“建陽(yáng)桔柚”品牌發(fā)展列入全委擴(kuò)大會(huì)議議題,并列為全區(qū)商標(biāo)重點(diǎn)工作,各項(xiàng)工作有人抓;二是開(kāi)展果品競(jìng)賽,兌現(xiàn)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。栽培各項(xiàng)技術(shù)落實(shí)的好壞最終體現(xiàn)在果品的質(zhì)量上,凡是50畝以上的桔柚果園,都必須參加年終果品擂臺(tái)賽。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)一、二、三等獎(jiǎng),獲獎(jiǎng)?wù)撸o予一定獎(jiǎng)勵(lì),在果品流通收購(gòu)上給予優(yōu)價(jià)、優(yōu)先進(jìn)入市場(chǎng)主渠道。

    [參考文獻(xiàn)]

    [1]邱彪應(yīng).建陽(yáng)桔柚特性及高接換種技術(shù)[J].福建農(nóng)業(yè),2005(8):18.

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    (責(zé)任編輯:張彤彤)

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