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    搞定騰訊42億戰(zhàn)略性入股 張軒松將開啟怎樣的新零售巨頭

    2017-12-28 18:08:36向勁靜
    投資者報(bào) 2017年49期
    關(guān)鍵詞:張軒鮮生永輝

    向勁靜

    2017年被稱為中國的新零售元年,而在這元年即將結(jié)束之際,騰訊入股永輝超市的動作亮瞎了業(yè)內(nèi)外。

    就在騰訊入股永輝超市最終被敲定之后,永輝超市董事長張軒松再次成為市場關(guān)注的焦點(diǎn)。與騰訊馬化騰的經(jīng)歷完全不同,當(dāng)年只有19歲的張軒松是輟學(xué)出去闖蕩市場的,從搬磚、扛包、做啤酒代理一路艱難前行。誰也不曾想到,27年后的張軒松,網(wǎng)絡(luò)巨頭都搶著與其做生意。

    據(jù)說騰訊和永輝超市兩家聯(lián)手只用了4天時(shí)間。那么張軒松究竟是如何在如此短的時(shí)間里搞定騰訊的42億元?背后又有怎樣的故事?

    賣啤酒賺到第一桶金

    張軒松1971年出生于福建閩侯,據(jù)說小時(shí)候,他什么都好,就是學(xué)習(xí)搞不定,經(jīng)常語、數(shù)、英三科加起來都不超過100分,而且是連續(xù)6年保持不變。19歲時(shí),張軒松選擇去福州闖蕩。

    他的第一份工作是做啤酒代理和批發(fā)。當(dāng)時(shí),福州啤酒批發(fā)市場還未成形,但這在張軒松眼里卻成為了機(jī)會。經(jīng)過努力,年輕的張軒松成為福州第一家啤酒特約經(jīng)銷商。

    第一桶金是賣啤酒賺到的。那個(gè)時(shí)候,張軒松精明的商業(yè)意識開始逐漸顯露出來,與別人開門店、等人上門批發(fā)啤酒的做法不同,他和合伙人率先提出“送貨上門,服務(wù)到家”的口號。

    就這樣,張軒松逐漸在啤酒批發(fā)市場站穩(wěn)了腳跟。經(jīng)過5年的摸索,張軒松深諳生意之道,也從批發(fā)生意的利潤中積累了一定的資本。

    看得見實(shí)惠的超市

    做了5年多的啤酒代理,讓張軒松看明白一件事:超市才是零售業(yè)的落腳點(diǎn)。于是,他便開始走訪當(dāng)?shù)氐娜A榕超市、恒豐超市等風(fēng)頭正勁的幾家日用品超市,看到收銀臺龐大的人流量,更加堅(jiān)定了自己的判斷。

    1995年12月,張軒松在福州鼓樓市中心創(chuàng)辦了永輝超市,場地不足100平米,主營日用百貨。別人賣3塊錢的毛巾,張軒松就賣2.3元,別人降價(jià)10%,他降價(jià)12%。看得見的實(shí)惠讓張軒松的超市做得有聲有色。

    但好景不長,1999年商超發(fā)生了翻天覆地的變化。福建首家大賣場新華都購物廣場亮相,緊接著,臺灣零售業(yè)連鎖巨頭好又多和世界500強(qiáng)企業(yè)麥德龍、沃爾瑪相繼進(jìn)入福州。張軒松感到如再不選擇轉(zhuǎn)型,便只有死路一條。

    此時(shí),福建在全國率先治理餐桌污染,張軒松由此得到靈感,傳統(tǒng)賣場主營服裝、日用品、家電,而生鮮農(nóng)產(chǎn)品則是一片空白。張軒松決定把生鮮農(nóng)產(chǎn)品作為超市的主營方向,將生鮮區(qū)的經(jīng)營面積擴(kuò)大50%,同時(shí)配備果蔬農(nóng)藥殘留檢測設(shè)備。這樣一來,就可以避免與沃爾瑪、麥德龍等洋巨頭的正面交鋒。

    2001年3月,張軒松開出第一家生鮮食品超市,賣的是蔬菜、水果、肉禽、活鮮、冰鮮和干貨,不只新鮮,關(guān)鍵價(jià)格比農(nóng)貿(mào)市場還優(yōu)惠10%。

    經(jīng)過多年發(fā)展,永輝超市形成了產(chǎn)、銷、供于一體的運(yùn)作機(jī)制,由于成本大大降低,自然價(jià)格上占有壓倒性優(yōu)勢。別人一做就虧損,而永輝超市的毛利率卻達(dá)到16%。

    2010年,永輝超市成功登陸上交所,生鮮第一股就此誕生。之后,張軒松開始大舉擴(kuò)張,南征北戰(zhàn),東成西就。到了2015年,永輝超市全國門店數(shù)量超過360家,年收入接近500億元。

    新零售迎來巨頭時(shí)代

    如今的永輝超市已擁有了570家分店,年賺367億元,凈資產(chǎn)39.7億。而張軒松,則成為京東和騰訊都搶著與其做生意的人。

    2015年8月8日,永輝超市披露定增預(yù)案,劉強(qiáng)東與孫加明控制的兩家公司京東邦能和江蘇圓周將出資43億元,認(rèn)購其發(fā)行后股本的10%,雙方建立了聯(lián)合采購機(jī)制,打通線上與線下,并合作探索零售金融服務(wù)。兩年過去了,永輝超市在9個(gè)城市的80多家門店均已入駐京東到家,門店訂單由達(dá)達(dá)送達(dá)。

    此外,今年年初永輝超市推出新業(yè)態(tài)——超級物種,首家溫泉店在福州開業(yè),該業(yè)態(tài)直接與阿里巴巴旗下的盒馬鮮生展開了競爭。

    而此次騰訊入股永輝超市,使其超級物種與盒馬鮮生之間的競爭大幅升級。不再只是兩家公司的競爭,而是兩股新零售力量之間的較量,盒馬鮮生的背后是阿里巴巴,永輝超市的背后是騰訊。

    其實(shí)近年來,阿里巴巴的一系列布局,也正在引爆線下零售場景之戰(zhàn)。通過對高鑫零售、銀泰百貨、蘇寧、盒馬鮮生、百聯(lián)集團(tuán)、三江購物等傳統(tǒng)零售的布局,正在突破線上紅利的天花板。而騰訊此番出手投資永輝,其目的在于線下新零售布局且與阿里巴巴抗衡。

    巨澤投資董事長馬澄認(rèn)為,騰訊入股永輝超市,永輝旗下超級物種將對抗阿里旗下盒馬鮮生,這意味著新零售將迎來巨頭時(shí)代,或?qū)⒏淖冃铝闶凵坛袠I(yè)的競爭格局。

    根據(jù)騰訊對“智慧零售解決方案”的定義,騰訊將提供強(qiáng)大的場景、大數(shù)據(jù)、AI技術(shù)支持,以及騰訊全產(chǎn)品線,幫助商家量身定做解決方案,以及線下門店實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化和智能化。

    其實(shí),沒有人知道實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)化和智能化的超市將會如何發(fā)展,也不知道永輝超市與騰訊的結(jié)合將會推出怎樣的新門店?我們將拭目以待。

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