好品海智：“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+聯(lián)合采購”的創(chuàng)新模式

好品海智：“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+聯(lián)合采購”的創(chuàng)新模式

整合資源+模式創(chuàng)新才是破局之關(guān)鍵

2017年雙11、電商大戰(zhàn)愈演愈烈，1680多億的日交易額，互聯(lián)網(wǎng)再次刷新了人們的三觀。可惜的是，“一群人的狂歡也便是一個人的孤單”。工業(yè)企業(yè)便是那個游離在外的孤單者。駐扎在電商平臺上的商家，其實不乏傳統(tǒng)工業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售終端，可是這些商家僅僅是將銷售終端搬到了網(wǎng)上，并沒有改變其傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造方式。嚴格意義上來說，他們雖然包裹在互聯(lián)網(wǎng)外衣之下，卻依然是運用傳統(tǒng)生產(chǎn)模式進行制造的傳統(tǒng)企業(yè)。

互聯(lián)網(wǎng)化應(yīng)該貫穿從采購、生產(chǎn)到銷售整個工業(yè)鏈條的每一個環(huán)節(jié)。在鏈條中，相對于銷售端來說，互聯(lián)網(wǎng)化的供應(yīng)鏈管理則顯得更為重要。眾所周知，企業(yè)很難在銷售方提高1%的利潤，而在采購環(huán)節(jié)降低1%的成本則非常容易。對于企業(yè)來說，先進的、互聯(lián)網(wǎng)化的供應(yīng)鏈管理已成為最先能在互聯(lián)網(wǎng)化進程中獲利的一環(huán)。

一些大型工業(yè)企業(yè)搭建了內(nèi)部的采購平臺，在平臺上發(fā)起采購信息，詢價比，進行二維碼收貨和付款。這種在線平臺采購方式解決了由來已久的熟人效應(yīng)問題，做到了公開透明，但卻與互聯(lián)網(wǎng)化漸行漸遠。因為內(nèi)部的封閉管理平臺能做到的只是將管理流程化、便捷化、統(tǒng)一化，而非云端化、大數(shù)據(jù)化、互聯(lián)網(wǎng)化，獲得的數(shù)據(jù)僅僅局限在合作過的幾家合作伙伴。

因此，資源+模式創(chuàng)新才是未來工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)破局的關(guān)鍵所在。

開啟工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)采購新紀元

從一開始，好品海智便是為了創(chuàng)新模式而來的。

2005年9月20日，海爾集團董事局主席張瑞敏先生提出“人單合一”模式。海爾正式向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型。海爾的用戶，供應(yīng)商，工廠，甚至管理模式，都成為了一種資源。所有的小微企業(yè)在這些資源的孕育下，開花結(jié)果。好品海智便是這其中一個小微，專業(yè)服務(wù)于工業(yè)行業(yè)的小微。

海爾作為中國最具代表性的制造企業(yè)，本身具有雄厚的工業(yè)資源。如何將這些資源進行整合，發(fā)揮出更為巨大的優(yōu)勢，來引領(lǐng)整個國家工業(yè)的發(fā)展思路，成為了海爾人思考的方向。好品海智工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)就在這個時候開始搭建。

好品海智負責(zé)人鄒總說：“搭建節(jié)點共創(chuàng)、生態(tài)共享、共創(chuàng)共贏的工業(yè)服務(wù)物聯(lián)網(wǎng)，為制造業(yè)全流程的信息化、智能化、數(shù)據(jù)化建設(shè)提供一站式解決方案及服務(wù)，才是未來工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的正確道路。也是好品海智工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的核心價值所在。”

對于工業(yè)電商來說，這是一個嶄新的紀元。

“互聯(lián)網(wǎng)+聯(lián)合采購”引爆工業(yè)生態(tài)網(wǎng)核心競爭力

好品海智工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)，其核心要素便是“生態(tài)網(wǎng)競爭力+服務(wù)體驗競爭力+陽光采購”。

好品海智工業(yè)服務(wù)物聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)體系競爭力定位在三個方面。第一個方面，每一個用戶即是一個生態(tài)節(jié)點，由于工業(yè)品市場的特殊關(guān)系，企業(yè)可能既是消費者，又是資源提供者，存在供需雙重身份。我們通過資源整合的驅(qū)動機制，推動企業(yè)用戶升級。第二個方面，通過資源互聯(lián)互通打破生態(tài)節(jié)點的邊界，企業(yè)用戶和資源供應(yīng)商零距離對接，交互、交織、資源共享，實現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)鏈的全流程服務(wù)。第三方面是通過生態(tài)共享的模式使平臺價值與生態(tài)節(jié)點的平方數(shù)成正比，來升級整個生態(tài)網(wǎng)。平臺上的客戶越多，資源共享越多，平臺價值越大，最終實現(xiàn)客戶和平臺的共創(chuàng)共贏。

依靠海爾優(yōu)質(zhì)的全球供應(yīng)商資源和先進的管理經(jīng)驗，目前好品海智生態(tài)網(wǎng)已實現(xiàn)良性循環(huán)。

互聯(lián)網(wǎng)+聯(lián)合采購新模式是好品海智區(qū)別于其他工業(yè)品電商的特殊模式。好品海智實行的是VIP用戶階梯價格。整個平臺節(jié)點越多，客戶越多，資源越大，價格優(yōu)勢越大，小客戶也可以享受大客戶的優(yōu)勢價格。不管哪個VIP階梯，享受到的一定是比資源整合之前的渠道更優(yōu)勢的價格。

好品海智供應(yīng)商資源引入經(jīng)過海爾嚴格篩選驗證，與源頭供應(yīng)商直接合作保證了產(chǎn)品正品與質(zhì)量。海爾集團800億采購規(guī)模，使得好品海智對供應(yīng)商有極強的議價能力，平臺用戶也可以享受到大企業(yè)宗采無可比擬的優(yōu)勢價格。好品海智平臺產(chǎn)品兩千多萬種，涉及十二大類，不需要到處比價，用戶在平臺可實現(xiàn)一站式購物，提高了采購效率，節(jié)省了采購成本，給予客戶最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗。

這便是好品海智“互聯(lián)網(wǎng)+聯(lián)合采購”的嶄新思路。