柳亞男：從率真女子到時代農(nóng)人

楊秋意+郭徽

一個年輕女孩放棄北京的優(yōu)越工作，只身來到中原鄭州，做起了生鮮三黃雞的批銷生意。短短幾年間，她在鄭州扎下了根，占領了市場，年銷售額達3億元，開了10余家分店，鄭州市場上10只三黃雞中有7只是經(jīng)她手批發(fā)出去的。她就是河南柳天贏農(nóng)副產(chǎn)品有限公司總經(jīng)理柳亞男。

一份大盤雞改變了人生

2012年，柳亞男還在北京的一家企管培訓公司工作，已從基層員工干到獨當一面的中層白領。偶然的機會來鄭州出差，朋友請客吃飯時，上來一份大盤雞，喜歡辣、重口味的柳亞男吃得津津有味贊不絕口，感覺和在北京吃的新疆大盤雞味道不一樣。

經(jīng)過了解，柳亞男得知河南有一種三黃雞，這種三黃雞雞肉鮮嫩、肥美，相比于柴雞不但成本低，且容易煮熟，是做大盤雞的好食材。朋友帶她到當時位于鄭州市江山路的一家凍品市場去參觀。站在冷庫前的裝貨臺上，看著垛得高高的三黃雞，很快地被批發(fā)商拉走，柳亞男震驚了，鄭州每天竟然能消耗如此多的白條雞，這是個多么大的市場?。?/p>

一個念頭在這位年輕姑娘的心里燃燒起來，創(chuàng)業(yè)，做自己的事業(yè)！

在北京打拼了幾年的柳亞男，特別是在企業(yè)培訓機構，積累了豐富的經(jīng)驗。她悄然到武漢、石家莊等地進行考察，最終還是把目光鎖定在了鄭州，她認為鄭州市的人口優(yōu)勢與區(qū)位優(yōu)勢都是創(chuàng)業(yè)的良好條件。說干就干，一不做二不休，26歲的河北女孩柳亞男辭去了北京的工作，告訴父母自己要創(chuàng)業(yè)，只身帶了5萬元就闖進了鄭州。

柳亞男將公司選擇在當時的萬邦公司旗下的劉莊農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場，拿了一噸的三黃雞，準備在鄭州大展拳腳。農(nóng)貿(mào)市場上，別人都是用個案子賣白條雞，柳亞男也不吭聲，上來就在自己的商鋪前建了個20平方米的冷庫。

“妮，你這樣不中啊，哪有你這樣賣白條雞的？還沒開始干就建個冷庫？”周圍的商戶很不理解她，有些好心的商戶忍不住指點她這個初入商海的小妮子。

柳亞男心里有數(shù)，卻只是嘴里甜甜地叫著：“哥，姐，你們可以從我這兒拿貨呀，我只做批發(fā)，不零售，放心，我絕對不搶你們的生意?！?/p>

畢竟是學電子商務出身又在企管培訓公司見過世面的，柳亞男一出手就與眾不同，她知道自己要做的是事業(yè)不是生意。她成立河南柳天贏農(nóng)副產(chǎn)品有限公司（以下簡稱“柳天贏”），注冊“柳天贏”商標。就這樣，柳亞男的三黃雞批發(fā)生意開張了。

誰人創(chuàng)業(yè)路上不坎坷

周圍朋友得知柳亞男要創(chuàng)業(yè)批發(fā)三黃雞，包括之前的客戶都勸她，這是個辛苦活，你一個女孩子怎么能干呢？

柳亞男并沒有被他們嚇到，全身心地投入到了批發(fā)三黃雞的生意中。初來乍到，她只從老家?guī)硪晃还と?。晚上，裝著滿滿白條雞的大卡車才能準許開進鄭州市，十點半，柳亞男的公司開始上班，她和搬運工一起卸車，直到天亮，再迎來零售商來買貨。一上午又是一番忙碌，等到雞批發(fā)出去，她又騎著電動車一家飯店一家飯店地詢問，并誠懇地說可以先試嘗。一家店一家店地走下來，她的訂單也在一天天增多，而每天她只休息3個小時。有時，累得走不動的柳亞男坐在店鋪前，看著被拉空貨物的地面上，到處是沾著雞毛的血水，再看看自己的這身打扮，黑棉襖+皮圍裙+皮套袖，再想想之前在北京干凈舒適的辦公環(huán)境，她就感嘆唏噓，這樣的轉變，佩服自己當時創(chuàng)業(yè)時的勇氣。

創(chuàng)業(yè)路上怎能一直平順呢，一開始難免碰壁。一噸100件的三黃雞鮮品，開業(yè)第一天僅賣了28件。看著眼前的貨，再看看周邊的水坑和雞毛，柳亞男心里十分著急卻不肯輕易放棄?！斑@事肯定能成?！彼o自己吃下顆定心丸。

產(chǎn)品過關，價格實惠，服務周到，不到一個月的時間，柳亞男的三黃雞銷量便上漲到幾噸。慢慢地，柳天贏就成了農(nóng)貿(mào)市場的一景，每天來批發(fā)的車就達100多輛。

生意好了，自然就會引發(fā)一些人的嫉妒。時不時地就會有人舉報她，當柳亞男正在忙碌時，深更半夜突然來了許多穿制服的工商管理或公安人員來檢查，當她把一切合規(guī)的證件與票據(jù)都拿出來后，檢查人員便尷尬地擺擺手離去。

最為無奈的是，有些社會混混惡意搗亂。一次，來了一幫人，上來二話不說就搶貨物，柳亞男剛要上前阻止就被來勢洶洶的拳頭揮退，身邊的高個子員工立即搶上一步擋在她前面說：“來吧，有能耐沖我使，別欺負我姐！”生意艱難時，柳亞男都沒有哭，這次她感動得哭了，她說，有這樣的好員工，她實在是太幸運了！

吃苦耐勞，還要做個有心人。從28件貨開始，客戶的名字、電話、訂貨量都被柳亞男清楚地記錄下來，并且留心節(jié)假日及婚慶喜事日?？蛻暨^來拿貨，她提前歸類備好，客戶來了直接付款提貨，節(jié)省時間。只要是客戶事先訂好的貨，她一定留到最后，就算新客戶過來也不行。

這都得益于企管培訓的從業(yè)經(jīng)歷，柳亞男運用了很多系統(tǒng)化、現(xiàn)代化管理方式來管理公司。再加上她視員工為家人，對員工體貼入微，換來員工對公司的忠心追隨。

快速擴張，品牌化經(jīng)營

性格開朗的柳亞男，敢想敢干，從不拖泥帶水，看準了就干，再加上為人熱情厚道，也深諳經(jīng)商之道，誠實守信，很快贏得客戶的喜歡，占領了市場。如今，鄭州白條雞市場上她已占有十分之七的份額?！傲熠A三黃雞”的名聲也在業(yè)內(nèi)越來越響，經(jīng)常有人喊她“天贏”，甚至把她的本名都忘了。

短短5年間，柳天贏快速擴張并在鄭州以外的地市開設分店，柳亞男還把目光投向了陜西、河北等地。用她自己的話說，最快時一個月內(nèi)，選址、裝修、上貨，她一口氣開了3家分店。對于這樣的成績，她很滿意。對于擴張，柳亞男也有一套辦法。平時她就注重培養(yǎng)經(jīng)理和主管，開新店時這些人會調到分公司，至于建冷庫、跑市場、做表格訂單管理，不同的地方只要成套復制就好。下一步要穩(wěn)步發(fā)展，著重對年輕人進行培養(yǎng)，讓這些跟著她的年輕人都能在柳天贏實現(xiàn)自己的價值，讓企業(yè)得到健康良性的發(fā)展。

走進柳亞男的辦公室，辦公桌上、茶案上擺著不同的雞擺件映入眼簾，一個女孩子的細膩猶見一斑。她說她喜歡雞飾物，到了哪里看到好看的，看中了就想買回來。墻上掛著一幅昂首挺胸神采奕奕的雄雞圖和“厚德載物”的大書法匾額，一個愛雞愛事業(yè)的企業(yè)家形象悄無聲息地宣告著柳亞男對這份事業(yè)的敬重，也正是因為喜歡才會激發(fā)出自己的潛能。

對于未來，柳亞男表示，她會順應市場的需求，適當調整，也會以企業(yè)發(fā)展的規(guī)律穩(wěn)健發(fā)展，一邊做大品牌，一邊選擇適合市場需求的綠色健康產(chǎn)品。目前，柳天贏已和養(yǎng)殖屠宰等企業(yè)進行了深度的戰(zhàn)略合作，將從養(yǎng)殖到餐桌形成一個生態(tài)健康產(chǎn)業(yè)鏈，以保障食材的優(yōu)質新鮮健康。另一方面，柳亞男也會時刻關注國家政策、市場業(yè)態(tài)、科技發(fā)展等諸多因素，不斷根據(jù)市場需求對企業(yè)作出新的調整，以順應社會發(fā)展潮流。

大道至簡，創(chuàng)業(yè)路上，柳亞男執(zhí)著地前行著。endprint