挖掘商務(wù)社交圈的燈塔效應(yīng)

文/本刊記者 馮珊珊

隨著網(wǎng)絡(luò)行業(yè)環(huán)境日新月異，新網(wǎng)絡(luò)、新媒體、新營銷成為市場主流。整個社群營銷行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展期，為商會網(wǎng)絡(luò)在嚴(yán)酷的市場競爭中提供了發(fā)展機(jī)遇。

“我本人是做商會的工作，也知道傳統(tǒng)商會的一些弊端，我們的夢想第一個是要成為全球首家商會自媒體網(wǎng)絡(luò)平臺，第二個是要成為中國消費(fèi)升級主力平臺?！鄙虾Ｉ虝W(wǎng)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)股份有限公司董事長何振明介紹。上海商會網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)股份有限公司（簡稱商會網(wǎng)絡(luò)）公司成立于2009年，2015年5月于全國中小企業(yè)股仹轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)（新三板）掛牌，股票代碼832480。主營業(yè)務(wù)是利用商會圈在線分銷商體系和社群營銷工具，開展在線營銷服務(wù)，商品類別主要瞄準(zhǔn)中國消費(fèi)升級所需，特別是在藝術(shù)品社群營銷方面已經(jīng)取得重點(diǎn)突破。

社交和營銷聯(lián)動

何振明介紹，目前商會網(wǎng)絡(luò)的兩大重點(diǎn)業(yè)務(wù)就是商會圈的社交網(wǎng)絡(luò)和社群營銷體系。商會圈是商會網(wǎng)絡(luò)自主開發(fā)的一款云技術(shù)平臺。商會圈的社交模塊包括兩大部分：一是微商會，各地區(qū)商會、行業(yè)協(xié)會開通各自獨(dú)立微商會社區(qū)，用于商會內(nèi)部獨(dú)立交流，例電子會刊、通訊錄等。二是商會圈，在線會員在商會圈公開模塊內(nèi)相互交流，發(fā)布俆息，例如商會動態(tài)、招商引資、推廣發(fā)布等。

商會圈的社群營銷品類以藝術(shù)品為主力品類?！八囆g(shù)品它的字畫價(jià)值很大，當(dāng)代、近代、古代字畫價(jià)格就是幾千萬，稍微低端一點(diǎn)的幾百塊幾千塊，在這個圈子里很常見?！?/p>

在何振明看來，藝術(shù)品符合商會圈人士的重要需求，無論自用或送禮；藝術(shù)品品類繁多，市場容量大，可達(dá)上萬億，具體包括：字畫、瓷器、雜項(xiàng)、珠寶、翡翠、玉石、藝術(shù)衍生品等。

2016年8月，在線藝術(shù)品社群營銷平臺“品得拍”上線。品得拍依托獨(dú)立網(wǎng)站和微信端社交網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的分享營銷體系，依托寄售方式、在線藝術(shù)大師展等多平臺互通系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)在線交易。同時，結(jié)合全球商會資源，將拍賣平臺連接分享到數(shù)萬家商會當(dāng)中，大力發(fā)展包括在線單品拍賣、專場拍賣、微拍拍賣會預(yù)展等模塊的在線交易平臺，致力于全方位的搭建畫家、畫廊、古玩城、拍賣公司、藝術(shù)品愛好者在線交流、交易的服務(wù)平臺，以在線社群營銷方式鼓勵人人發(fā)起在線拍賣，使更多的人能夠足不出戶卻能每時每刻與藝術(shù)零距離接觸，為藝術(shù)品行業(yè)在目標(biāo)消費(fèi)人群中的廣泛普及提供暢通的渠道。

“現(xiàn)在就藝術(shù)品這塊來說的話，全國藝術(shù)品的總經(jīng)營商戶都已經(jīng)聯(lián)系起來了。我們有兩千多個經(jīng)營商戶，固定給我提供貨物。全國有八千多個商會已經(jīng)和我們形成一個營銷網(wǎng)絡(luò)。這個營銷體系我們感覺很踏實(shí)?！?/p>

三步走戰(zhàn)略

“商會圈的廣告模式也是未來我們的戰(zhàn)略模式，生產(chǎn)潛力是很大的。另外，這個圈子的分層下來看，金融成分非常強(qiáng)。商圈中的用戶既是一個企業(yè)家也是一個消費(fèi)者，所以在金融這塊的消費(fèi)需求我們也在規(guī)劃當(dāng)中?！?/p>

商會圈會員大數(shù)據(jù)眾籌平臺+商會圈分銷商平臺，形成商會圈社群營銷體系，為消費(fèi)品和金融產(chǎn)品的營銷提供無限空間。針對商會圈未來發(fā)展的市場潛力，何振明從三個維度進(jìn)行了分析：

消費(fèi)升級潛力市場容量預(yù)計(jì)：接入20000個合作伙伴（品牌廠商），按每家平均5000萬成交，市場容量預(yù)計(jì)高于10000個億。

商會自媒體廣告聯(lián)盟市場容量預(yù)計(jì)：商會圈未來合作商會數(shù)量為20萬個，覆蓋企業(yè)家人群1個億，預(yù)計(jì)產(chǎn)生廣告總?cè)萘?00億。

金融產(chǎn)品在線營銷市場容量預(yù)計(jì)：發(fā)布各類金融產(chǎn)品包括企業(yè)保險(xiǎn)等。目標(biāo)年投資用戶數(shù)達(dá)到1000萬，每人投資2萬，每年將有2000億投資額度。

何振明把公司的發(fā)展規(guī)劃分為了三個階段：第一階段（2017年）：一是持續(xù)深化商會圈產(chǎn)品研發(fā)、微商會自媒體功能全面研發(fā)，做強(qiáng)商會服務(wù)SAAS云技術(shù)平臺。二是社群營銷即眾籌模式和分銷體系持續(xù)研發(fā)、推廣，持續(xù)增加微商會在線用戶數(shù)和分銷商數(shù)量；以消費(fèi)升級產(chǎn)品發(fā)掘?yàn)橹骶€，持續(xù)推出線下商會活動，形成線上線下雙向推廣的結(jié)合，把商會網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成為中國消費(fèi)升級主力平臺。三是堅(jiān)持以藝術(shù)品為重點(diǎn)品，同時加強(qiáng)藝術(shù)品社群營銷平臺“品得拍“的研發(fā)和營運(yùn)。

第二階段（2018年）：一是隨著商會圈社群營銷模式成熟化，在線的全球商會自媒體網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化分銷和社交圈層營銷。二是將消費(fèi)升級類產(chǎn)品的營銷為業(yè)務(wù)重點(diǎn)，包括企業(yè)客戶的品牌營銷、產(chǎn)品營銷、藝術(shù)品營銷等，以充分發(fā)揮商會圈高端渠道帶來的營銷價(jià)值；自媒體廣告和電商接入服務(wù)為兩種新增的營銷服務(wù)形式正式推出。三是對消費(fèi)升級類產(chǎn)品的企業(yè)提供技術(shù)升級和資本服務(wù)，通過和與業(yè)基金公司合作，推動中國消費(fèi)升級的發(fā)展。

第三階段（2019年到2010年）：一是全球拓展，啟動全球范圍的商會商務(wù)社交業(yè)務(wù)，接入政府招商引資平臺為全球商協(xié)會發(fā)布幵推薦優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)項(xiàng)目資源，擴(kuò)大全球化影響力，對接更多的優(yōu)質(zhì)商品源。二是金融創(chuàng)新，創(chuàng)新商會圈金融業(yè)務(wù)模式，以商會圈社交網(wǎng)絡(luò)為平臺，繼續(xù)推動與項(xiàng)金融戰(zhàn)略模式，接入保險(xiǎn)等各類在線金融服務(wù)、創(chuàng)新商會圈互聯(lián)網(wǎng)金融新生態(tài)。

“現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時代下過于把流量作為指標(biāo)是錯誤的，很多創(chuàng)業(yè)的APP只靠流量都死掉了。我們是把經(jīng)營放在第一位?！?/p>

從實(shí)際業(yè)績來看，去年凈利潤到達(dá)811萬，2017年預(yù)計(jì)達(dá)到1200萬，“18年我們需要沖刺下，需要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)板的夢想，做更大的一些事情?！?/p>

燈塔效應(yīng)

何振明認(rèn)為，商會網(wǎng)絡(luò)資源具有很多優(yōu)勢。首先，商會是商務(wù)圈傳播的最佳渠道：一是商會聚結(jié)成了商人網(wǎng)絡(luò)，形成了龐大的商人圈。根據(jù)商會網(wǎng)估計(jì)，全國商會、協(xié)會約為35萬家，會員總數(shù)超過3000萬。

二是商會是有組織的商人團(tuán)體，商會秘書長、會長是商會活勱的組織者、操作者，是最直接的意見領(lǐng)袖、聯(lián)通商人的紐帶，更使商人圈互動傳播具有可控性，組織性。

三是商會會員多為政商兩界的翹楚，購買力強(qiáng)。商會的強(qiáng)大組織力對商人、企業(yè)家等極具號召力。生意具有一定規(guī)模的商人多要加入商會，而各地的商會會長，也都是商界領(lǐng)袖。按每個會員平均100萬的潛在消費(fèi)力，3,000萬企業(yè)家的總體采購消費(fèi)能力為30萬億（相當(dāng)于09年一年的國民生產(chǎn)總值）。

其次，商會也是影響高端群體的最佳渠道：對企業(yè)家而言，商會是商人和政府之間的橋梁，因而生意到了一定規(guī)模的商人大多都加入商會，而各地的商會會長，也都是實(shí)至名歸的商界領(lǐng)袖。

對學(xué)界和工商界人士而言，商會扮演著商會成員之間協(xié)調(diào)關(guān)系與信息傳播的角色，越來越多的商會引入學(xué)術(shù)顧問、共同探討商會發(fā)展以及更好為商會中的企業(yè)成員的企業(yè)發(fā)展及管理服務(wù)。