我國(guó)中小制藥企業(yè)發(fā)展存在的問題與對(duì)策分析

夏道敏

摘要：經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，使我國(guó)的制藥企業(yè)有了一個(gè)大的提升，國(guó)民的醫(yī)療水平在隨之提高。近年來(lái)由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)和國(guó)家的政策，我國(guó)的制藥企業(yè)得到了蓬勃的發(fā)展，如果不能順應(yīng)潮流的發(fā)展，中小型制藥企業(yè)會(huì)面臨危機(jī)。國(guó)內(nèi)的制藥企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，再加上由于國(guó)內(nèi)的管理、經(jīng)營(yíng)、技術(shù)、資金方面相對(duì)于國(guó)外落后，制藥企業(yè)也就形成了差異，不能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的對(duì)外銷售，所以加大成本的控制，產(chǎn)品價(jià)錢的控制，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)效益，在危機(jī)中找到適應(yīng)企業(yè)的方案是至關(guān)重要的事情。本文根據(jù)我國(guó)中小制藥企業(yè)存在的問題進(jìn)行分析以及對(duì)策的討論。

關(guān)鍵詞：我國(guó)；中小制藥企業(yè)；發(fā)展；問題，對(duì)策

經(jīng)濟(jì)對(duì)制藥企業(yè)帶來(lái)一定的沖擊，在內(nèi)外環(huán)境的情況下，加上國(guó)家新發(fā)行的政策對(duì)我國(guó)中小型制藥企業(yè)發(fā)展提出了新高度。在內(nèi)外環(huán)境的壓迫下，我國(guó)中小型制藥企業(yè)存在一系列的問題，如何在危機(jī)中尋求自身的不足和問題，這對(duì)改造自身制定新的策略起到至關(guān)重要的作用。

一、我國(guó)中小制藥企業(yè)發(fā)展存在的問題

（1）中小型制藥企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)沒有形成獨(dú)立，根據(jù)大眾普遍的路線進(jìn)行發(fā)展的。中小型企業(yè)本來(lái)規(guī)模就更小，要想得到獨(dú)立的發(fā)展必須要有自己的經(jīng)營(yíng)方向，盡量不走大眾路線，研發(fā)自己的思路，用獨(dú)特的產(chǎn)品區(qū)去競(jìng)爭(zhēng)，專注于做一方面的做到精和專，用自身塑造的優(yōu)勢(shì)去參與行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。很多中小制藥企業(yè)覺得自己規(guī)模較小，就主要以普通藥品為主，普通藥品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較差，相比大型企業(yè)在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)上占劣勢(shì)，中小制藥企業(yè)缺乏專業(yè)的人才和思路，做獨(dú)特性的自主產(chǎn)品需要有一定的銷售方式，很多銷售團(tuán)隊(duì)覺得普通藥物雖然利潤(rùn)較低，但是相對(duì)于銷售量有一定的保障，有實(shí)際的銷售量，所以導(dǎo)致一直處在一個(gè)傳統(tǒng)的銷售模式，久而久之會(huì)處于停滯狀態(tài)，導(dǎo)致沒有競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。要想自力自足必須脫離大眾，自身發(fā)展。

（2）配置能力相對(duì)較低和資源獲取能力相比大企業(yè)更落后一些。中小制藥企業(yè)在資源和配置上獲取相對(duì)較低，比大企業(yè)的能力更差的情況是因?yàn)檎w的經(jīng)營(yíng)能力更弱和資源的整合能力。要想不被淘汰更好的發(fā)展，必須清楚地知道自身所有和自身所缺，不能隨大眾學(xué)習(xí)別個(gè)的走向，去單純的模仿別人?，F(xiàn)在的制藥行業(yè)已經(jīng)有產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)逐漸向資源的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度，產(chǎn)品的整合能力較低，能夠競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品也很少，銷售能力也弱，市場(chǎng)擴(kuò)大的能力弱是制藥行業(yè)大小企業(yè)的問題，缺乏對(duì)產(chǎn)品的規(guī)劃和資源競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)劃。

（3）營(yíng)銷模式的單一性。很多中小制藥企業(yè)的營(yíng)銷模式很單一，就是進(jìn)行簡(jiǎn)單的電話聯(lián)系客戶這就叫招商，在進(jìn)行轉(zhuǎn)賬的收付款方式，這種銷售招商根本不專業(yè)，就像是撒網(wǎng)一樣然后坐等收貨，這就影響了自身的銷售。大多數(shù)的中小制藥企業(yè)都是營(yíng)銷規(guī)劃有大問題，營(yíng)銷的體系單一，競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)相對(duì)弱。大型的企業(yè)都有營(yíng)銷的模式，它會(huì)根據(jù)區(qū)域的需求，藥品不同進(jìn)行細(xì)分根據(jù)產(chǎn)品的獨(dú)特性進(jìn)行采取不同的營(yíng)銷方式。只有制定好的適合產(chǎn)品適合企業(yè)適合大眾的才是營(yíng)銷模式才能是企業(yè)制勝的關(guān)鍵。

（4）產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)體系效率過(guò)低。產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)體系效率過(guò)低是中小制藥企業(yè)普遍存在的問題，要想達(dá)到效率高，必須要用最小的成品使其自身的產(chǎn)品質(zhì)量又好，要計(jì)算好內(nèi)部的成本和外包裝的成本，很多普通藥物雖然銷售量多但是效率過(guò)低采集的成本又沒有規(guī)劃，沒有固定的資源采集點(diǎn)，成本參差不齊導(dǎo)致產(chǎn)品的效率過(guò)低。

（5）企業(yè)管理水平低，產(chǎn)品的科技含量低。企業(yè)對(duì)生產(chǎn)的成本、成本的開銷、后期的宣傳資金沒有一個(gè)統(tǒng)一的規(guī)劃?？萍己繉?duì)專業(yè)人才方面有一定的要求，確實(shí)對(duì)藥品研發(fā)的專家，又缺少對(duì)營(yíng)銷有獨(dú)到見解的管理人才。

（6）醫(yī)藥環(huán)保過(guò)低。醫(yī)藥的環(huán)保上有一定的要求，藥物環(huán)保局今年來(lái)對(duì)藥物環(huán)保提出了更高的要求。很多因?yàn)榄h(huán)保的不達(dá)標(biāo)而導(dǎo)致失敗的事件越來(lái)越多，環(huán)保要求的提高就是對(duì)很多小企業(yè)有了一定的要求，這樣的長(zhǎng)久化很多小企業(yè)的資金條件導(dǎo)致了制藥環(huán)保環(huán)境質(zhì)量相對(duì)下降。

二、中小制藥企業(yè)發(fā)展的對(duì)策

（1）提高管理的科技性和經(jīng)營(yíng)思維。進(jìn)行創(chuàng)新的管理方式和理念，對(duì)財(cái)力、人力、資源進(jìn)行整合又有分散的管理方式。丟掉大眾的管理理念指定整合的創(chuàng)新管理，抓住醫(yī)藥市場(chǎng)尾巴。

（2）培養(yǎng)自主的創(chuàng)新能力提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)要想發(fā)展的更遠(yuǎn)必須將競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新能力兩個(gè)有機(jī)地結(jié)合在一起，才能使企業(yè)有不斷發(fā)展的動(dòng)力。提高對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)，加大資金的投入，這個(gè)提高企業(yè)研發(fā)項(xiàng)目的關(guān)鍵。由于我國(guó)的中小企業(yè)普遍規(guī)模都小，要想發(fā)展各企業(yè)間可以進(jìn)行交流溝通，整合大家的資源，大力發(fā)展有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品；要想自身站穩(wěn)腳跟適當(dāng)?shù)臄U(kuò)張有可持續(xù)發(fā)展的一個(gè)途徑。

（3）要與國(guó)家頒布的醫(yī)藥方面的政策相匹配。國(guó)家對(duì)醫(yī)藥方面不斷發(fā)出新的政策（醫(yī)藥基本藥物目錄、城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險(xiǎn)、新農(nóng)合醫(yī)療、藥物生產(chǎn)目錄、用藥目標(biāo)等），這些醫(yī)藥目錄是制藥企業(yè)在政策化的情況下發(fā)展市場(chǎng)的一個(gè)途徑。

（4）對(duì)產(chǎn)品有一定的規(guī)劃。人都需要適當(dāng)?shù)囊?guī)劃自己制定一定的目標(biāo)督促自己前進(jìn)，如果制藥企業(yè)沒有產(chǎn)品規(guī)劃就像根本沒有目標(biāo)沒有戰(zhàn)略性，企業(yè)的決策者和高管應(yīng)該根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的研發(fā)、銷售、市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查分析，對(duì)產(chǎn)品的規(guī)劃進(jìn)行反復(fù)的討論和了解，企業(yè)自身情況發(fā)展的方向在滿足消費(fèi)者的情況下制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，并實(shí)施實(shí)現(xiàn)。

（5）定期進(jìn)行制定戰(zhàn)略步驟。企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的季度性進(jìn)行戰(zhàn)略制定，這需要真正熟知醫(yī)藥方面的人才還能整體的把控主體的工作，精通醫(yī)藥行業(yè)，要形成項(xiàng)目制定計(jì)劃，各部門都的責(zé)任和義務(wù)都分化清楚，制定戰(zhàn)略需要謹(jǐn)慎，如果把握不當(dāng)那么就是死亡策略。必須要行動(dòng)的確定，方向把握的正確，制定完美的戰(zhàn)略，方能取得成功。

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