基于大數(shù)據(jù)視角的網(wǎng)站營(yíng)銷模式研究

孟憲穎　孫悅

摘要：社會(huì)的發(fā)展進(jìn)步使網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)得到廣泛的應(yīng)用和普及，同時(shí)伴隨人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，每天會(huì)在網(wǎng)絡(luò)中產(chǎn)生海量的數(shù)據(jù)信息，大數(shù)據(jù)概念由此衍生，應(yīng)用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供決策意見(jiàn)，已經(jīng)成為當(dāng)代社會(huì)的主要技術(shù)應(yīng)用特征。本文通過(guò)對(duì)大數(shù)據(jù)視角的網(wǎng)站營(yíng)銷模式進(jìn)行深入研究，傳統(tǒng)網(wǎng)站營(yíng)銷模式中存在的問(wèn)題，并分析其有效的營(yíng)銷方案，旨在促進(jìn)網(wǎng)站營(yíng)銷策略有效性的提升。

關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)視角；網(wǎng)站營(yíng)銷模式

企業(yè)為實(shí)現(xiàn)更為理想的營(yíng)銷收益，會(huì)針對(duì)自身相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)信息技術(shù)收集和基礎(chǔ)處理，并應(yīng)用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)針對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為進(jìn)行分析，能夠準(zhǔn)確掌握消費(fèi)者的消費(fèi)心理訴求，為自身經(jīng)營(yíng)策略的制訂提供參考，進(jìn)而保證自身決策制訂的有效性。伴隨社會(huì)民眾對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和依賴程度的不斷提升，各種形式的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站日漸增多，為拓展自身的盈利空間，網(wǎng)站也將營(yíng)銷作為自身發(fā)展關(guān)注的重點(diǎn)問(wèn)題，基于大數(shù)據(jù)視角對(duì)其營(yíng)銷模式進(jìn)行分析，對(duì)于提升其營(yíng)銷收益具有重要意義。

一、傳統(tǒng)網(wǎng)站營(yíng)銷工作中存在的問(wèn)題

（一）網(wǎng)站的營(yíng)銷模式呈現(xiàn)單向性特點(diǎn)，無(wú)法保證營(yíng)銷模式的準(zhǔn)確性

營(yíng)銷活動(dòng)需要對(duì)受眾群體以及營(yíng)銷對(duì)象的心理訴求有準(zhǔn)確的了解，才能夠?qū)崿F(xiàn)準(zhǔn)確的營(yíng)銷服務(wù)，提升營(yíng)銷模式的應(yīng)用效率，而網(wǎng)站的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式卻普遍呈現(xiàn)單向性的營(yíng)銷特點(diǎn)，網(wǎng)站通過(guò)郵件、QQ、主頁(yè)鏈接等方式向互聯(lián)網(wǎng)用戶推送營(yíng)銷信息，并沒(méi)有對(duì)用戶的應(yīng)用意見(jiàn)和需求進(jìn)行匯總，對(duì)于網(wǎng)站應(yīng)用者的應(yīng)用訴求也缺乏全面的了解，自然難以保證其營(yíng)銷模式構(gòu)建的針對(duì)性和有效性，難以實(shí)現(xiàn)將優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站應(yīng)用服務(wù)，以合適的時(shí)間和形式為用戶提供應(yīng)用服務(wù)。

（二）網(wǎng)站的營(yíng)銷策略制訂過(guò)于主觀，缺乏科學(xué)依據(jù)

網(wǎng)站有效的營(yíng)銷方案制訂是保證網(wǎng)站經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)和保證，而傳統(tǒng)的網(wǎng)站營(yíng)銷模式則往往是以相關(guān)工作人員的工作經(jīng)驗(yàn)、主觀意愿為工作基礎(chǔ)，導(dǎo)致其營(yíng)銷策略的制訂存在盲目性和主觀性。有些網(wǎng)站也會(huì)根據(jù)以往的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行營(yíng)銷模式應(yīng)用，而多變的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，往往使網(wǎng)站應(yīng)用者的應(yīng)用需求存在諸多外界影響因素，網(wǎng)站僅依靠以往經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行營(yíng)銷策略的制訂，往往對(duì)應(yīng)用者的心理動(dòng)向難以準(zhǔn)確了解，導(dǎo)致其營(yíng)銷策略制訂缺乏科學(xué)依據(jù)。

二、基于大數(shù)據(jù)視角的網(wǎng)站營(yíng)銷模式

（一）選擇有效的營(yíng)銷策略傳播途徑

傳統(tǒng)網(wǎng)站營(yíng)銷模式中往往采用界面或者鏈接的形式，對(duì)受眾群體進(jìn)行營(yíng)銷廣告的推送，這種相對(duì)粗獷的營(yíng)銷模式，在某種層面能夠?qū)崿F(xiàn)營(yíng)銷目的，但與此同時(shí)也會(huì)使受眾產(chǎn)生厭煩心理，難以保證自身營(yíng)銷模式的有效性?；诖髷?shù)據(jù)的應(yīng)用視角，能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)受眾群體的精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)，提升營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量。網(wǎng)站需要根據(jù)自身的數(shù)據(jù)分析結(jié)果，對(duì)受眾的網(wǎng)站應(yīng)用方式、時(shí)間、關(guān)注重點(diǎn)等內(nèi)容進(jìn)行全面了解，并能夠根據(jù)受眾的網(wǎng)站應(yīng)用訴求，選擇合理有效的營(yíng)銷策略傳播途徑，提升網(wǎng)站應(yīng)用者對(duì)于營(yíng)銷服務(wù)的滿意度。比如：網(wǎng)站可以根據(jù)網(wǎng)站應(yīng)用者的應(yīng)用情境進(jìn)行合理的營(yíng)銷廣告推送內(nèi)容，網(wǎng)站能夠通過(guò)對(duì)應(yīng)用者的應(yīng)用地點(diǎn)進(jìn)行智能識(shí)別，對(duì)于在咖啡廳、候機(jī)廳等公共場(chǎng)所的網(wǎng)絡(luò)用戶，可以向其推動(dòng)休閑類、生活類以及購(gòu)物類的相關(guān)內(nèi)容，提升網(wǎng)絡(luò)用戶對(duì)于推送廣告內(nèi)容的關(guān)注度。

（二）提升網(wǎng)站用戶對(duì)于網(wǎng)站營(yíng)銷模式應(yīng)用的自主性

很多網(wǎng)站應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，往往選擇推動(dòng)式的營(yíng)銷方式，無(wú)論網(wǎng)絡(luò)用戶對(duì)于網(wǎng)站的關(guān)注程度或者應(yīng)用程度是否存在差異，網(wǎng)站都會(huì)采用統(tǒng)一的營(yíng)銷方案和模式，將每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)用戶都作為自身的營(yíng)銷服務(wù)對(duì)象，而很多網(wǎng)民都會(huì)對(duì)這種強(qiáng)制性的營(yíng)銷模式產(chǎn)生抵觸心理，因而網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)用戶的個(gè)性化特征和差異化特征進(jìn)行全面考量，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)用戶的應(yīng)用行為進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，根據(jù)用戶對(duì)網(wǎng)站瀏覽時(shí)間的差異性進(jìn)行分析和總結(jié)，進(jìn)而對(duì)自身的營(yíng)銷模式進(jìn)行合理調(diào)整，給網(wǎng)絡(luò)用戶更多的自主選擇空間，

（三）進(jìn)行準(zhǔn)確的網(wǎng)站營(yíng)銷市場(chǎng)定位

網(wǎng)站進(jìn)行傳統(tǒng)模式的營(yíng)銷服務(wù)。會(huì)將每一位互聯(lián)網(wǎng)用戶都作為自身的潛在客戶進(jìn)行市場(chǎng)挖掘，即造成了網(wǎng)站營(yíng)銷資源的浪費(fèi)，同時(shí)也難以實(shí)現(xiàn)理想的營(yíng)銷效果。網(wǎng)站需要進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)地位，以數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)為基礎(chǔ)，將互聯(lián)網(wǎng)用戶的行為意識(shí)進(jìn)行匯總分析，進(jìn)而獲知互聯(lián)網(wǎng)用戶的思維意識(shí)，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)用戶的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用行為進(jìn)行分析，總結(jié)用戶的關(guān)注重點(diǎn)、興趣愛(ài)好、工作基本情況、年齡特征、消費(fèi)層次等方面的因素進(jìn)行綜合考量，將網(wǎng)絡(luò)用戶進(jìn)行不同特點(diǎn)的劃分，并根據(jù)相應(yīng)的受眾群體進(jìn)行符合其個(gè)人訴求的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

（四）實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站營(yíng)銷的個(gè)性化服務(wù)特點(diǎn)

伴隨互聯(lián)網(wǎng)用戶的不斷增多，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用者的個(gè)人應(yīng)用需求也呈現(xiàn)多元化和個(gè)性化發(fā)展特點(diǎn)，基于大數(shù)據(jù)視角，應(yīng)用數(shù)據(jù)信息的分析和識(shí)別，能夠?qū)ヂ?lián)網(wǎng)用戶的個(gè)性化訴求有全面的了解，為用戶提供相對(duì)準(zhǔn)確以及個(gè)性化的營(yíng)銷服務(wù)。由于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境相對(duì)開(kāi)放，且用戶的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用行為可能出現(xiàn)隨機(jī)性和偶然性，因而進(jìn)行有效的數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)應(yīng)用，首先應(yīng)當(dāng)保證數(shù)據(jù)的真實(shí)性，并進(jìn)行多次的數(shù)據(jù)分析和應(yīng)用，以保證數(shù)居挖掘技術(shù)應(yīng)用的有效性，為網(wǎng)站的相關(guān)營(yíng)銷策略制訂提供科學(xué)依據(jù)。用戶的個(gè)性化應(yīng)用特點(diǎn)能夠在有效的數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)應(yīng)用中得以體現(xiàn)，網(wǎng)站營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)基于大數(shù)據(jù)視角，滿足用戶的個(gè)性化服務(wù)需求。

結(jié)束語(yǔ)

基于大數(shù)據(jù)視角的網(wǎng)站營(yíng)銷能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式中存在營(yíng)銷模式呈現(xiàn)單向性特點(diǎn)、營(yíng)銷策略制訂過(guò)于主觀等問(wèn)題，對(duì)數(shù)據(jù)信息進(jìn)行有效應(yīng)用，通過(guò)多重措施能夠改變傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，契合網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展特征，提升網(wǎng)站的營(yíng)銷服務(wù)效率。

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