供應(yīng)鏈下的市場營銷資源合理運(yùn)用探究

摘要：社會主義市場經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，我國市場體系在逐步完善當(dāng)中，已經(jīng)基本形成了相對成熟的市場供應(yīng)鏈，從產(chǎn)品的生產(chǎn)到加工、銷售、服務(wù)構(gòu)成一體化的供應(yīng)體系。對于企業(yè)而言，要想充分運(yùn)用市場供應(yīng)鏈謀求利益最大化，就應(yīng)當(dāng)充分利用市場營銷資源，做好市場營銷工作。本文重點(diǎn)探討在供應(yīng)鏈下市場營銷資源的類型以及合理運(yùn)用策略，以期為企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益最大化實(shí)踐提供有益參考。

關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈；市場營銷；資源；運(yùn)用

在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)市場環(huán)境下，企業(yè)要想謀求成功，就應(yīng)當(dāng)能夠合理運(yùn)用市場營銷資源，做好供應(yīng)鏈當(dāng)中的重要執(zhí)行環(huán)節(jié)之一。隨著市場競爭的激烈化，企業(yè)為擴(kuò)大市場規(guī)模獲得更多市場份額，就應(yīng)當(dāng)基于市場營銷理念，充分運(yùn)用市場營銷資源，在激烈市場競爭中獲取更大營銷成果。

1.供應(yīng)鏈概述

供應(yīng)鏈即一種綜合形式的生產(chǎn)經(jīng)營模式，基于市場需求的不斷擴(kuò)大，逐步形成的從產(chǎn)品原料到生產(chǎn)、產(chǎn)品成型再到銷售，整體過程即形成了無形的鏈。供應(yīng)鏈會依據(jù)市場的實(shí)際需求進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)銷售，在完整鏈條運(yùn)行下實(shí)現(xiàn)不斷循環(huán)，為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益。隨著市場競爭的激烈化，企業(yè)要獲得生存和發(fā)展就需要不斷進(jìn)行運(yùn)營，依據(jù)市場需求作供應(yīng)鏈的改變和優(yōu)化。

2.當(dāng)前常見的市場營銷資源類型

2.1市場信息資源

市場信息資源是企業(yè)在營銷策略制定并實(shí)施當(dāng)中的重要參考和依據(jù)，基于市場信息資源對市場信息資料進(jìn)行綜合分析，包括了外部市場信息資源和企業(yè)內(nèi)部信息資源，結(jié)合相應(yīng)信息確定營銷計劃和執(zhí)行手段。

2.2營銷人才資源

營銷人才是企業(yè)發(fā)展的核心動力之一，只有專業(yè)能力突出、職業(yè)素養(yǎng)較高的營銷人才進(jìn)入到市場營銷實(shí)踐當(dāng)中，才能全面收集市場信息資源，完成信息的傳輸和篩選，通過與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和管理者的有效溝通制定并市場營銷計劃，最終深化企業(yè)市場營銷效果。

2.3企業(yè)經(jīng)濟(jì)資源

企業(yè)要想獲得市場發(fā)展就需要經(jīng)濟(jì)資源的持續(xù)支持，幫助企業(yè)市場營銷活動獲得充足的物質(zhì)保障。企業(yè)經(jīng)濟(jì)資源一般用來進(jìn)行生產(chǎn)原料購置、產(chǎn)品加工支出、人工勞務(wù)費(fèi)用和設(shè)備采購維護(hù)費(fèi)用等。同時，相應(yīng)資源還應(yīng)用在市場調(diào)查、信息資源采集和員工激勵等方面。

2.4銷售渠道資源

企業(yè)生產(chǎn)出的產(chǎn)品要想獲得市場收益就離不開對應(yīng)的銷售渠道。銷售渠道是企業(yè)產(chǎn)品銷售所應(yīng)對的消費(fèi)群體和營銷區(qū)域等，是企業(yè)銷售活動最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。隨著市場環(huán)境的不斷發(fā)展，當(dāng)前的銷售渠道不僅包括實(shí)際渠道，很大程度還依靠網(wǎng)絡(luò)渠道。在地理角度，除國內(nèi)市場和本土市場外，還包括拓展市場和國際市場等。

3.供應(yīng)鏈下市場營銷資源的合理運(yùn)用策略

3.1落實(shí)市場信息利用，強(qiáng)化市場營銷數(shù)據(jù)支持

市場信息資源作為市場營銷的重要信息依據(jù)，應(yīng)當(dāng)受到企業(yè)的高度重視和充分利用。為此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)做好市場信息資源的實(shí)時采集工作，通過收集、整理和分析，盡可能準(zhǔn)確地掌握市場動向，為企業(yè)的管理和經(jīng)營提供科學(xué)參考依據(jù)。其次，企業(yè)應(yīng)當(dāng)通過加大相應(yīng)資金投入，完善信息收集、傳輸系統(tǒng)建設(shè)，建立完善的外部市場信息收集和傳輸網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)化內(nèi)部的信息分享機(jī)制。建立專業(yè)的信息管理團(tuán)隊(duì)，為市場信息采集、分析和反饋工作提供源源動力，保障企業(yè)市場營銷活動的順利開展。

3.2加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化市場營銷開展動力

員工作為企業(yè)發(fā)展的核心動力，應(yīng)當(dāng)在市場營銷當(dāng)中發(fā)揮重要作用。企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立高素質(zhì)、高水平的市場營銷隊(duì)伍，不斷更新隊(duì)伍知識，保持與市場的一致性。為此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立健全營銷隊(duì)伍建設(shè)管理制度，有效規(guī)范營銷人員的日常行為，保障市場營銷活動的有序開展。同時，通過科學(xué)的激勵制度鼓勵營銷人員創(chuàng)新求變，基于市場實(shí)際和企業(yè)狀況，做好每項(xiàng)營銷細(xì)節(jié)，將企業(yè)的市場影響力做到最大，謀求更廣闊的市場空間。

3.3提高財務(wù)管理效能，夯實(shí)市場營銷經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)

為保障企業(yè)市場營銷活動開展擁有足夠的資金支持，企業(yè)應(yīng)當(dāng)不斷提高財務(wù)管理工作效能，為市場營銷活動開展提供足夠的經(jīng)濟(jì)支持。企業(yè)應(yīng)當(dāng)不斷增強(qiáng)財務(wù)人員的專業(yè)能力和綜合素質(zhì)，不斷提升財務(wù)人員的財務(wù)管理水平。其次，應(yīng)當(dāng)做好財務(wù)管理中的工作規(guī)范和落實(shí)機(jī)制建設(shè)，明確財務(wù)管理人員的職責(zé)范疇和業(yè)務(wù)權(quán)限，做好財務(wù)人員工作的監(jiān)管，在保障財務(wù)工作相對獨(dú)立性的基礎(chǔ)上做好全面的規(guī)范管理。在具體的財務(wù)管理工作方面，企業(yè)應(yīng)當(dāng)基于科學(xué)的供應(yīng)鏈理論，合理運(yùn)用市場營銷資源，最大程度縮減企業(yè)投資成本，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資金利用率最大化，保障市場營銷活動的順利開展。

3.4積極拓展銷售渠道，拓展市場營銷活動空間

為實(shí)現(xiàn)市場營銷資源利用率最大化，企業(yè)需要充分運(yùn)用多種方式和手段拓寬市場營銷渠道，實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售水平的不斷上升。為此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身實(shí)際和市場發(fā)展方向，不斷擴(kuò)大市場銷售渠道，基于市場調(diào)查情況對企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行特色化定制，進(jìn)而制定對應(yīng)的銷售方案，確定運(yùn)輸路線、運(yùn)輸設(shè)備和營銷手段，在保證優(yōu)質(zhì)銷售服務(wù)和后期服務(wù)的同時，滿足客戶個性化需求。市場銷售渠道打開，企業(yè)的市場營銷工作就擁有更廣闊的執(zhí)行空間。

結(jié)語

我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不斷提升，市場環(huán)境下生成的一體化產(chǎn)品供應(yīng)鏈推動著企業(yè)不斷向前，在產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售和服務(wù)等各個環(huán)節(jié)進(jìn)行全面升級。作為企業(yè)市場發(fā)展中的重要一環(huán)，做好市場營銷工作才能實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈流動，為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)應(yīng)當(dāng)不斷強(qiáng)化核心競爭力，充分獲取并利用市場營銷資源，根據(jù)企業(yè)的需求，適當(dāng)?shù)臄U(kuò)展市場銷售的渠道范圍，通過市場營銷手段的不斷改進(jìn)，能夠有效地帶動企業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長，為企業(yè)的生存與發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

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作者簡介：

陳蕾（1983.1- ），女，洛陽，碩士，中級實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師，研究方向：經(jīng)濟(jì)管理類。endprint