單車聯(lián)盟-車行天下

朱紫怡 陳淑慧 鄒榮榮

單車聯(lián)盟-車行天下

朱紫怡 陳淑慧 鄒榮榮

隨著社會的發(fā)展，交通堵塞和外出困難一直是需要解決的問題，而此時，對于廣大市民而言，公共自行車在環(huán)保、節(jié)能等方面的優(yōu)勢逐漸浮現(xiàn)在眼前。單車具有靈活性、準(zhǔn)失效高等特性，是完成人們公交出行“最后一公里”的主要方式。我們的經(jīng)營價位分為多檔，我們的公司從本校開始，然后向外擴散，從大學(xué)城到合肥市，由安徽省推至全國，我們的后勤保障也會不斷壯大，我們一直在行動。

校園自行車租賃 環(huán)境保護 城市交通

若是基于綠色出行，低碳環(huán)保的理論下，自行車是最好的代步方式，無論春夏春冬，綠意萌動還是落葉繽紛，騎著腳踏車心近自然都是不可多得的享受。近幾十年來，自行車租賃一直不溫不火地存在著，在景區(qū)、學(xué)校里都是一些個體戶在經(jīng)營。這種模式下的自行車租賃不僅押金高，需要抵押證件，且租金也是在5元-20元之間徘徊。它的出現(xiàn)擴大了自行車的路線降低了使用成本?？蓵r間一長也冒出很多不便之處，比如自行車只能停放在固定地點，我簡直不敢想象還車的時候旁邊的一個租點位置已滿…除此之外，刷卡的方式也限制了公共自行車的發(fā)展。

那么，在本校的商業(yè)街里，也有很多兼營校園自行車租賃的鋪子。這些租賃點不僅規(guī)模小，租金居高不下，租用的時候還需要身份證或?qū)W生證等。在我們多次調(diào)查下發(fā)現(xiàn)，雖然租金很高，每人每天高達20-30元不等，但租車的人仍不在少數(shù)，且通常是團租，具體表現(xiàn)在一個寢室的人一起郊游，或是一群好友結(jié)隊采風(fēng)。為此我們又做了一次小規(guī)模的市場調(diào)研，調(diào)查結(jié)果顯示百分之九十六的人有過騎車出行的想法，其中百分之七十八是因為覺得騎車比坐車更的舒服；調(diào)查跡象表明約百分之九十二的人覺得校內(nèi)的自行車租金較高，不過其中百分之三十六的人表示愿意偶爾支付高價租金騎車出行。我們總結(jié)調(diào)查結(jié)果得出：多數(shù)人有意愿租自行車外出，部分人愿意承擔(dān)高額租金。到此，我們找到了一個自行車租賃行業(yè)的突破口－租車成本。校園里的自行車租賃市場正瀕臨飽和。若是我們想打入市場并占據(jù)主導(dǎo)地位，那么價格戰(zhàn)就是我們的首戰(zhàn)也將一直成為我們的特色?？晒鈶{價格戰(zhàn)也是不能長久存在，所以我們又在學(xué)校里做了更多面的調(diào)查。這些車有百分之四十是無主的，全部都是畢業(yè)生留下來的。這些車子每年學(xué)校處理起來很是麻煩，平時也沒有人收拾。我們在一起討論后一致覺得可以跟學(xué)校低價收購。這樣每年的畢業(yè)季也是我們的采購季。如此一來，貨源就可以解決了。

很多創(chuàng)業(yè)團隊因為前期市場考察工作不足，且創(chuàng)業(yè)之初又沒有合理找到自己的定位，或者是找不到客源，終以失敗告終。在前期資金少，人少的情況下，我們決定從小到大，從單一到復(fù)雜。我們定下了總經(jīng)理、財務(wù)部、市場部、人力資源部、廣告部、倉儲運輸部，一人擔(dān)任一職。

總經(jīng)理協(xié)同財務(wù)部掌管小組內(nèi)部經(jīng)濟命脈，廣告部負責(zé)對外宣傳擴大經(jīng)營范圍，同時到處招租廣告增加創(chuàng)業(yè)資本。倉儲運輸部負責(zé)每年的車輛采購，人力資源部則負責(zé)招聘工作，總經(jīng)理則對各部工作安排進行修正或提議。廣告部進一步的分工如下：我們最先以本校為基點，進行大量的校內(nèi)宣傳，這個工作可以從網(wǎng)絡(luò)、廣播臺和發(fā)放宣傳單開始，也可以以自己的人脈口口相傳。此外，我們可以和校內(nèi)的商店合作，在自行車的車身上打上廣告，或者在店內(nèi)購買定額商品送免費騎車機會等等，根據(jù)我在學(xué)生會工作的經(jīng)驗，學(xué)校內(nèi)以及周邊的店家都愿意在校內(nèi)打廣告。我們一致認為創(chuàng)業(yè)初期以打響名聲為主、盈利為輔，為后期擴大經(jīng)營做基礎(chǔ)。我們的倉儲可以和學(xué)校合作，以學(xué)校的自行車棚為主，這樣做一方面方便學(xué)生租車，一方面降低成本減少資金輸出。人力部的招聘工作可以全面面向本校全體男生，主要招一些對修理自行略懂的兼職，工資以小時計算。前期的資金主要分為三部分：一、學(xué)校的創(chuàng)業(yè)基金，二、小組六人出資，三、廣告部的廣告贊助。我們的初期的理念為：不求謀利，只為站穩(wěn)腳跟。

我們的經(jīng)營價位分為多檔，一類是按時計費，2元每小時，超過三小時打七折；第二類是按天計時，一天10元，連續(xù)超過三天的贈送5小時的免費騎車時間。此外，還有情侶檔、團購和班里會員卡等形式。租車方式也較為簡便，只需在第一次租車是帶著身份證和學(xué)生證辦卡，卡是免費的，以后只需刷卡即可租車。我們可以保證二十四小時隨時掛失。

當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)不僅僅只做到以上工作。我們相信在團隊的不斷摸索下和創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，我們能越辦越好。我們的公司藍圖可以從本校開始，然后向外擴散，從大學(xué)城到合肥市，由安徽省推至全國，我們的后勤保障也會不斷壯大，從最開始的校內(nèi)修理到最后在馬路上隨叫隨到。從實體店到網(wǎng)上APP，只要我們一直堅持下去，團結(jié)一致，不盲目自大，不盲目追求利益，理想有多大，我們就能走的多遠。單車聯(lián)盟，我們一直在行動！

指導(dǎo)教師：李勤

[1]周干峙.發(fā)展我國大城市交通的研究[M].北京:中國建筑工業(yè)出版社,1997.

[2]李朝陽.現(xiàn)代城市道路交通規(guī)劃[M].上海:上海交通大學(xué)出版社,2006.

[3]聶浩智等著.中國自行車之旅[M].陜西師范大學(xué)出版社,2004:104～111.

[4]中國自行車編輯部編.騎行風(fēng)尚[J].遼寧教育出版社,2012(6):12～24.

（作者單位：安徽三聯(lián)學(xué)院）

本文系屬于大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃《租車行天下-校園出行租賃工具項目設(shè)計與應(yīng)用》成果，項目編號：201610959056。