健身私教工作室優(yōu)劣勢分析及運營策略探討*

柳少恒 龐 潔 吉玉良

（湖北文理學院，湖北 襄陽 441053）

健身私教工作室優(yōu)劣勢分析及運營策略探討*

柳少恒 龐 潔 吉玉良

（湖北文理學院，湖北 襄陽 441053）

隨著社會的進步與發(fā)展，人們的生活水平和與生活質(zhì)量正在不斷地得到改善和提高，人們的物質(zhì)生活更加豐富多彩，同時也使人們的生活方式發(fā)生了改變，現(xiàn)如今知識經(jīng)濟時代，非體力勞動者人數(shù)呈增長趨勢，在發(fā)達國家已經(jīng)超過就業(yè)人口的60%，現(xiàn)代化科學技術(shù)的發(fā)展及智能型生產(chǎn)的普及，勞動效率的不斷提高，人們的閑暇時間不斷增多。體育健身已經(jīng)成為幫助提高人們身體素質(zhì)、彌補運動不足的主要方式。隨著人們的健身意識逐漸增強，加入健身運動的人數(shù)也日益增多，各種健身會所、場館如雨后春筍般遍地開花。健身俱樂部日趨火爆，但一些大眾健身俱樂部人流量太大對于一些追求品質(zhì)的消費者來說已經(jīng)滿足不了他們的需求。健身私教工作室的出現(xiàn)很好的彌補了這部分市場需求，于是私人工作室誕生了。健身計劃的私人訂制極大的促進了健身服務(wù)業(yè)務(wù)對象的發(fā)展，既保證了專業(yè)服務(wù)，又能全面的提高經(jīng)濟效益，所以私人教練工作室的出現(xiàn)已經(jīng)成為必然。

1 健身私教工作室及構(gòu)成要素

1.1 健身私教工作室

健身私教工作室是以私人教練“一對一”的私教課程或小團體私教課程服務(wù)為基礎(chǔ)，旨在為幫助會員達到理想的健身效果而進行全方位、專業(yè)的私人訂制服務(wù)，讓健身成為他們生活的一部分。基本服務(wù)類型有一對一私教服務(wù)、一對多小團體訓練指導，還有團體操課比如萊美操課、搏擊操，不過團體操課相對較少。除此之外還有私人教練上門服務(wù)、私教拓展訓練等。

1.2 健身私教工作室構(gòu)成要素

健身私教工作室一般由兩大板塊構(gòu)成：一是軟件部分，主要指教練人員配置；二是硬件部分，一般指場地、設(shè)施和環(huán)境。

軟件一般是指健身私教工作室配備的教練，也是經(jīng)營者本人和一些非常有能力、優(yōu)秀的健身工作者，人數(shù)一般在3～6人之間。這些人員必須要具備豐富的從教經(jīng)驗和3年以上的工作經(jīng)歷，健身私教工作室里面的私教并不是只要擁有壯碩的身材和對健身器械功能的熟悉掌握就可以稱得上是合格了，他們必須要懂得最基本的運動解剖學、運動生理學、體育保健學、運動營養(yǎng)學、運動生化學、教育心理學等等，以及相關(guān)的專業(yè)知識。每位健身私教都有他自己所擅長的課程比如運動康復課程、常規(guī)的增肌減脂課程、MFT綜合格斗課程、拉伸放松特色課程等。在實際工作中每個教練完成各自的教學內(nèi)容。但是在成立健身私教工作室之前一定要把自己的經(jīng)營范圍定位好，看看自己的服務(wù)對象，明白針對人群，只有把服務(wù)對象定位好才能更好地開發(fā)課程，從而形成良性循環(huán)。而且健身私教工作室的教練人員必須要非常的專業(yè)，要能夠真真切切的給到會員效果而不是純粹依靠銷售；專業(yè)過硬的實戰(zhàn)技能是健身私教工作室教練的核心競爭優(yōu)勢；而對于語言溝通表達能力和營銷以及對會員的服務(wù)態(tài)度和責任心這些都是必須具備的。

硬件也就是場地和設(shè)施和環(huán)境，一般場地面積為100～300平米，主要分為器械區(qū)、有氧區(qū)、團體操課區(qū)、私教區(qū)和休息區(qū)，音樂也是必不可少的一部分.器械區(qū)主要擺放針對大肌肉群練習比如胸、肩、背、腿、腹這些訓練的器械，一般數(shù)量在6～8臺；有氧區(qū)主要就是跑步機或者橢圓機，一般數(shù)量是3～4臺；團體操課區(qū)的面積為16～20平米，容納5～7人，一般作為小團體私教課比如瘦身訓練營、塑性小團體通過專業(yè)的教練進行指導訓練；私教區(qū)的面積相對來說要大一些，一般在60～80平米，并不包括放置健身工具，在它周圍擺放著小器械比如女士啞鈴、BOSU球、瑜伽球、VIPR能量筒，壺鈴和跳繩等。休息區(qū)的面積一般為30平米左右，放上幾張舒適的桌椅，可容納8～10人一起聊天休息，再加上暖色的燈光與舒緩的音樂，讓整個健身私教工作室顯得溫馨親切。

2 健身私教工作室的特點及優(yōu)勢

2.1 個性化和私密性，迎合當前人的時代特征

當前社會是“個性化”十足的社會，人人追求個性化發(fā)展和個性展現(xiàn)。私教工作室最顯著的特點是個性化。個性化的特點體現(xiàn)在個性化環(huán)境、個性化指導和服務(wù)、個性化時間；健身私教工作室最大的優(yōu)勢體現(xiàn)在私密性高、靈活預(yù)約時段、會員模式等。健身教練可以根據(jù)會員的要求，制定安全、科學、有效的訓練方案來幫助他們達到目的。私教工作室對于會員來說最受歡迎的一個是私密性，當前社會太多的人健身最大的目的就是減肥，這類人群是不太樂意暴露在健身房密集的人群中鍛煉。而私教工作室就提供了這么一個私密的空間，沒有嘈雜的環(huán)境，會員在做動作時更加自然，一對一的訓練效果更高。

2.2 投資小、成本低、收益樂觀，滿足經(jīng)營者的商業(yè)需求

健身私教工作室投資小、成本低、收益樂觀，健身私教工作室一般都在100-300平米，降低了成本和投資風險，管理起來要更加省事些。我們通過調(diào)查，85%的健身工作室位于高檔小區(qū)附近，位置非常利于居民的健身，保障了一定的消費群體。健身工作室提供更加專業(yè)、具有針對性的健身指導在吸引顧客的同時可以形成一個固定消費群體。健身私教工作室提供的私教是一種更加注重學員個性特點的指導方式，針對每位顧客設(shè)計出私人訂制的訓練方案。

2.3 預(yù)約制度的靈活性，滿足了會員的時間管理和支配高效的需求

私教多采用“一對一”指導的模式和預(yù)約制度，私教工作室比起健身房在時間上更有靈活性。健身私教工作室可以在不同的時間段接待不同需求的會員，提供方便、高效、給力的指導和服務(wù)。由于當前的生活節(jié)奏較快，消費者的時間觀念也在不斷地增強，對于時間的管理和支配是非常高效的，因此越來越多的消費者對于時間的要求越來越具體，健身私教工作室提供的時間安排較自由靈活，當時間預(yù)約好后，教練將會提前把場地、器械整理好，為會員節(jié)約了時間，提高了服務(wù)效率。

3 健身私教工作室的不足和劣勢

3.1 場地規(guī)模小

健身私教工作室場地面積規(guī)模小，會員容納量受到限制，特別是在下班之后就進入了高峰期，人流量的逐漸增多更加顯得健身私教工作室的狹小，這個時候健身私教工作室最受影響的就是場地規(guī)模了。

3.2 器械、設(shè)備相對不足

健身私教工作室里面的器械、健身設(shè)備相對于大的健身俱樂部而言是不足的，因為受到場地面積的限制，健身私教工作室不可能擁有太多的器械，那么對于消費者想得到更加全面的訓練這是相對不足的。

3.3 健身氛圍不夠

健身私教工作室的會員量少，那么它的健身氛圍不夠強烈，這對于那些想要一個很好的健身氛圍的會員來說就是缺乏的，大多數(shù)消費者都希望擁有一個良好氛圍的健身場所，而健身私教工作室的這種氛圍明顯不夠熱烈。

3.4 教練專業(yè)技能不高

健身私教工作室需要很強的專業(yè)技能的教練，但是國內(nèi)高水平的教練相對匱乏，一個優(yōu)秀的教練是需要很長時間的培養(yǎng)與學習才能出道的，而不是隨隨便便就能擔任教練的，所以在一定程度上很難滿足會員的需要。

3.5 課時費價格高

健身私教工作室大都采用一對一私人訂制指導，課時費價格大約在300-600元每小時，不同的城市消費水平是不一樣的，但會員普遍覺得價格較高，像二、三線的城市對于健身俱樂部了解還不夠成熟，哪能接受私教工作室呢？人們對于健身私教工作室的了解還需要一個接受過程。

3.6 相關(guān)法律法規(guī)缺乏

相關(guān)的法律法規(guī)的缺乏使某些工作室出現(xiàn)亂收費、私教亂象，如果出現(xiàn)問題，沒有具體的法律制度進行約束，得不到有效解決等這對于消費者也是一種不負責。我國私教工作室的發(fā)展時間段，沒有完善的體系可供學習，多數(shù)經(jīng)營者也是摸著石頭過河，經(jīng)營方法各異，沒有行業(yè)的標桿。

4 健身私教工作室的發(fā)展前景及運營策略

4.1 健身私教工作室的發(fā)展前景

2014年“46號”文件頒布，我國各地制定了一系列的政策促使健身行業(yè)得到了快速的發(fā)展。2016年中共中央、國務(wù)院印發(fā)了《2030健康中國發(fā)展綱要》，并發(fā)出通知，要求各地區(qū)各部門結(jié)合實際認真貫徹落實?！?030健康中國發(fā)展綱要》的頒布極大增強了國民的健康意識，引領(lǐng)更多的人加入到健身行列之中。隨著健身行業(yè)的發(fā)展，傳統(tǒng)的大眾健身房已不能滿足一些健身者的個性化需求，而一些［4］ 曾海.傳統(tǒng)文化背景下中國高校校園籃球文化的創(chuàng)建［J］.體育科技文獻通報，2010(7)：113-ll4.

［5］ 李元偉.打造籃球文化構(gòu)建和諧籃球［J］.體育文化導刊,2006(1)∶3-5.

［6］ 李小英.淺析我國籃球校園文化的繁盛與CUBA［J］.體育文化導刊，2006(5)∶72-74.

［7］ 謝昌雄.川北地區(qū)高校開展課余籃球文化活動的現(xiàn)狀與分析——以西華師范大學為例［J］.四川文理學院學報，2011(21)∶122-124.

The Advantages and Disadvantages of the Private Fitness Studio and the Operation Strategy to It

LIU Shaoheng,etal.

(Hubei College of Arts and Sciences,Xiangyang 441053,Hubei,China)

運用文獻資料法和邏輯分析方法對健身私教工作室的現(xiàn)狀和運營策略進行了探討。對私教工作室出現(xiàn)的社會背景進行分析，對私教工作室進行界定，介紹私教工作室的構(gòu)成要素，進而分析健身私教工作室的特點和優(yōu)勢、劣勢和不足，最后探討私教工作室的發(fā)展前景和運營策略。

健身；私教工作室；優(yōu)劣勢；運營

湖北文理學院2016年大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃項目（項目編號：201610519099）。

柳少恒（1996-），湖北襄陽人，本科，研究方向：社會體育指導與管理。