代購初體驗

人生就像微信朋友圈，你永遠不知道哪一個好友會成為下一個代購，也不知道她為何突然出現(xiàn)，又突然消失。

從羨慕到陷入

代購不是什么新事物。明朝的鄭和，就是我們的祖師爺。他七下西洋，為皇室?guī)Щ貋聿簧俸脰|西：蘇木，香樟，寶刀……

但是代購真正成為一門產(chǎn)業(yè)，則是這幾年的事。連我這個生活在西部地區(qū)的窮學(xué)生，也糊里糊涂地摻和了進來。

故事要從3年前說起。那時候我是一名大二學(xué)生，一次去瀘沽湖窮游之旅，讓我意外接觸了代購這個行當(dāng)。

在西昌去往瀘沽湖的路上，和同伴馬小跳搭車等候時，結(jié)識了一位女性。她不僅讓我們搭了車，而且還耐心地聽我們講起一路坐火車的艱辛、被旅游商店坑騙的遭遇。于是她給我們一個微信號，說你們找她買機票、化妝品、首飾品，東西好，又不貴。

這個人是母梓，后來我和馬小跳做代購的“上級”。

其實，當(dāng)初我倆并沒想過給母梓做代理。從瀘沽湖回來后，我們在她那買過幾次東西，比如韓國的彩妝、澳大利亞的保健品等，基本上都被她的朋友圈給“安利”了。

在朋友圈里，她是一名在悉尼留學(xué)的研究生，永遠都是美美的，而且滿世界地飛，這正是我們羨慕的生活。于是，我們經(jīng)常問她關(guān)于化妝、旅游方面的問題，她也總是像姐姐一樣耐心地向我們介紹。

或許是發(fā)現(xiàn)我們有成為代理的潛質(zhì)，一天，在完全沒有知會我們的情況下，我和馬小跳被拉進了一個代理群。

“大家歡迎我們的新代理麻妞兒和馬小跳！”母梓向她的30幾名代理介紹我們。而我們并不比他們更早知道自己的新身份。

母梓知心大姐的形象，一下在我心中變成了一個女強人。而在后來的接觸過程中，我更是深深感受到她的強硬。

印象最深的是，母梓說凡是做她的代理，就要遵守她制定的一切規(guī)則。比如代理與代理之間不能互加好友，有什么事情只能在群里說。

有一次，有兩個代理相互加了QQ，不知道怎么就被母梓發(fā)現(xiàn)了。她在群里重申了規(guī)矩之后，當(dāng)眾把這兩人踢出了群，還扣了她們一個月的代理費和貨。

后來深入了解代購這一行我才知道，原來母梓給每個代理的產(chǎn)品定價是不一樣的。她應(yīng)該是通過對比我們的朋友圈廣告，發(fā)現(xiàn)了這些人互通了價格信息。至于為什么要給不一樣的定價，則是為了防止串貨。

你的套路，我不服

很幸運，我做代購的這幾年，是代購在中國發(fā)展最好的時期。在學(xué)校讀書這幾年，我靠做代購付了學(xué)費，生活費，以前要靠攢錢才能買得起的進口美妝，現(xiàn)在出手也不再那么猶豫了。

對于這些，我要感謝這個風(fēng)口，更要感謝母梓。不過，這不代表我認同她的一些做法。

不可否認，母梓做生意方面很有想法。比如她認為，做代購其實最不適合先從親人和朋友下手。所以，一開始她指導(dǎo)我們?nèi)プ龅囟?，讓我們想盡辦法去接觸更多的陌生人。

那會我在學(xué)校讀書，借助一點同學(xué)關(guān)系，我和馬小跳跑遍了本地各大高校學(xué)生組織，他們辦活動我就“搭車”，免費給大學(xué)生贊助一些面膜和產(chǎn)品小樣，請試用產(chǎn)品的同學(xué)幫忙發(fā)朋友圈做推廣。

做了幾所高?；顒雍螅倚略隽思s400位微信好友，這些就是我的種子用戶。并且不到幾個月，我們的月利潤就達到了4 000元左右。

那時的我們，已經(jīng)感到滿足。與此同時我們也發(fā)現(xiàn)，隨著訂單的增加，再往上邁一個臺階變得非常吃力。

但是母梓堅持鼓動我們。開始要求我們每天發(fā)十條以上的廣告，為了讓我們方便直接轉(zhuǎn)發(fā)她朋友圈的視頻，還向我們推薦了“一鍵發(fā)微信”的軟件，陸續(xù)還推薦了微信模擬聊天轉(zhuǎn)賬記錄、曬單等軟件。

我和馬小跳并沒有這么做，還是堅持按照自己的方式，適度有選擇地發(fā)廣告，而且絕不發(fā)假的轉(zhuǎn)賬截圖。漸漸地我們在代理群中成了排名靠后的差生，母梓對我們極不滿。

關(guān)于代購的黑幕，我們此前也了解一些，但是當(dāng)自己親身參與，才知道它其實是一種普遍現(xiàn)象。

我曾經(jīng)被拉入過一個叫“澳洲第一買手”代購大群，里面有400人左右。進去一段時間后，我發(fā)現(xiàn)原來代購中很多貨源是經(jīng)不起深究的。

比如發(fā)貨環(huán)節(jié)，大量在國內(nèi)制造的產(chǎn)品被運出國，然后又走一般貿(mào)易從國外郵回來，這樣就有了海外發(fā)貨憑證和入境證明。有的甚至在過海關(guān)的時候用真貨，取得各種海關(guān)證明，然后過關(guān)之后，真假混批，半真半假。

這當(dāng)中化妝品作假最多，分為兩種，一種是高仿，色澤、味道、濃度一比一調(diào)配；第二種是罐裝，用回收的正品包裝再次裝瓶。如果不是特別懂行，絕對分辨不出來。

此外，由于朋友圈歸屬地可以修改，IP電話也可以隨意更改顯示電話號碼，甚至有的代購提供的小票也可以經(jīng)過軟件處理，所以其實不少代購者從未出過國。

知道了這些之后，母梓在我們心中過去的人設(shè)開始崩塌了。她真的全球各地飛，過著讓我們羨慕的生活嗎？此前她對我們的關(guān)心，是出于真心嗎？

我們沒有深究下去。為母梓做了不到一年代理之后，我們決定和她切割，用自己的方式做代購。

摸清對手，以我為主

現(xiàn)在流行“鄙視鏈”這個詞，在代購行業(yè)也有鄙視鏈。

鄙視鏈的頂端，是歐美代購，下面依次是日本代購、韓國代購，最底端的是香港代購。我們單干之后，就從鄙視鏈的最底端做起。原因很簡單，去香港成本最低。

剛開始，我們沒有上級的貨源支持，只有親自去香港采買。有了走訪的門店經(jīng)驗和網(wǎng)紅的推薦，我們發(fā)現(xiàn)，在香港的專柜買化妝品最不劃算，最好是去合法超市，比如莎莎等。

更重要的是，要想在各大免稅店站穩(wěn)腳跟，還要熟悉各個牌子的導(dǎo)購小姐姐和打折套路。在來回香港20幾趟之后，我們終于把這些摸清了。endprint

對于上游，我們摸清了對方的套路，對于下游我們則反其道行之，走了一條以我為主的模式。

理論上只要市面上能買到的產(chǎn)品我們都可以代購，但是如果對顧客有求必應(yīng)，代購累死都忙不過來。所以，為了掌握主動權(quán)，我們試圖打造屬于自己的“王牌產(chǎn)品”。

在選擇商品的時候我們會遵循兩點，一是差價大的，二來我們自己感興趣的。例如我們對SK-II、Cpb這些品牌很熟，也能拿到比國內(nèi)便宜20%的貨；Coach、MICHAEL KORS的價格和內(nèi)陸相差30%～50%，而且這些品牌經(jīng)常有5折優(yōu)惠。

為了提高復(fù)購率，我們有意識地經(jīng)營顧客。我們針對他們購買的次數(shù)和特點，把她們分建12個微信群，總共約有800人。在每個群里面，我們都說他們跟其他顧客不一樣，是VIP顧客。在節(jié)假日的時候，“只有”他們能收到紅包和打折促銷的產(chǎn)品信息。

經(jīng)過了一年時間，我們獨立做代購的路子算是走通了。好的時候，一個月能有2萬多元的利潤。

根據(jù)我和馬小跳之前的約定，不管是通過誰的朋友圈銷售出去，最后大家的利潤都平分。起初，我們合作得很愉快。但是和此前做代理一樣，我們的生意很快又陷入了瓶頸。這時我們的矛盾開始顯現(xiàn)。

擦槍走火

在代購這個行業(yè)，壓根沒有什么規(guī)矩可言。人情、人品，在這里是一種脆弱的存在。

比如有些顧客對奢侈品特別青睞，但又沒錢。遇到這樣的顧客，我會明白地告訴他，我們可以提供高仿產(chǎn)品。

而馬小跳則認為，直接低價賣就行，完全沒必要告訴顧客真相。她的理由是，只要有人知道我們賣高仿，那些真東西也就沒人信了。

還有，我們每次去香港采購的時候，都會拿手機直播在商場購物的過程，以證明貨品來源是正規(guī)的。

但是，有一次，馬小跳看到其他同行在直播之后，最終寄出商品卻是從其他渠道來的，而這些渠道會給他們提供更高的利潤。

“為何我們不這么做？同樣都是正品?！瘪R小跳說。對此我極力反對，這完全是欺詐嘛。我倆大吵了一番。

從那以后，雖然我們還是合伙人，但馬小跳不停地尋找其他渠道拿貨，所以她的訂單成本比我的低。而這意味著，最后平分錢的時候，她是吃虧的。這讓馬小跳心里很不平衡，最終我倆解散了。

連合伙人之間都有矛盾，同行之間更是冤家。比如同行之間挖墻腳的行為。

由于微博的粉絲信息是公開的，不少代購商會跑到同行的微博下面加對方的顧客?，F(xiàn)在很多新人已經(jīng)不像我們當(dāng)初那么老實，他們甚至?xí)I取我們社交網(wǎng)絡(luò)里的圖片和廣告文案。

有時，同行與同行也會聯(lián)合起來，抵御一些風(fēng)險。不過這種聯(lián)盟極不穩(wěn)定。

比如過海關(guān)時，大家會提議先讓某個人先試水，看看今天卡得嚴不嚴。之前大家都會說好，如果這個人的貨被扣，其他人則要分擔(dān)成本。不過在實行的過程中，相關(guān)信息經(jīng)常被“大嘴的人”分享出去。

這時，原本愿意分擔(dān)成本的人不愿意了。“憑什么那多人都收信息了，偏偏只有我們幾個要花錢？到底是誰把消息捅出去的？”在相互推諉中，聯(lián)盟名存實亡。

未知的旅途

今年，我和馬小跳大學(xué)畢業(yè)了，代購生意也走到了十字路口。

這一行里的勾心斗角，讓我感到心累。但是真金白銀依然很有魅力，我舍不得把自己辛苦建立起來的客源就這么丟了。所以，我現(xiàn)在找了一個工作，利用空閑時間做老客戶的生意。

另外，我還在大學(xué)里和一個店鋪合租，把它發(fā)展成了我的銷售點。每個月兩三千塊的收入，算是微薄工資之外的補充吧。

不得不說，這一兩年來代購們紛紛感嘆“生意越來越不好做了”。

除了面臨著海關(guān)的嚴打，大型海淘平臺的成熟也擠壓著民間代購。要想繼續(xù)活下去，代購們必須謀求轉(zhuǎn)型。

比如有的代購開了淘寶店，做直播成為網(wǎng)紅。據(jù)說，有的代購因為擅長社會化營銷而被一些品牌商收編。

還有的大咖和品牌商一起，則做了內(nèi)部人的生意，比如ABM 創(chuàng)始人之一的Livia，她建立了被稱為“代購界航空母艦”的ABM 國際品牌代理聯(lián)盟。

通過這個組織，一些知名品牌商可以把代理權(quán)和銷售權(quán)正式授予個體代購。獲得授權(quán)的代購，不但擁有澳洲知名品牌方的直接代理權(quán)，還可以放心無憂地享受品牌方直接安排的物流發(fā)貨。

代購變得越來越正規(guī)，看上去和直銷已經(jīng)沒什么分別。所以，我不知道代購的生意還能做多久，畢竟直銷也不是一門好做的生意。endprint