擦干眼淚買買買

趙香妹

負(fù)能量營(yíng)銷正在流行，它的價(jià)值不是使人失落失望，而是讓人勇敢面對(duì)失敗，放低姿態(tài)尋找生活的意義，擁抱商業(yè)的力量。

1猛戳痛點(diǎn)，痛到求救

背景：

這是由騰訊電腦管家拍攝的視頻廣告文案，名為《騰出空，去生活》。廣告先通過街頭采訪活動(dòng)，去展現(xiàn)上班族最真實(shí)的聲音。廣告上線不到1周，累計(jì)播放量已破千萬(wàn)。

要點(diǎn)：

騰訊電腦管家沒有生硬地介紹自己的功能，而是渲染一種普遍存在的負(fù)面情緒，最終提出解決方案。沒人會(huì)相信騰訊電腦管家真的能消滅加班，但是通過這則廣告，騰訊證明了自己是一家懂用戶的公司。

文案：

“因?yàn)榧影?，談了七年的女友分手了！?/p>

“答應(yīng)妻子的燭光晚餐，因?yàn)榧影嘤忠淮嗡s?！?/p>

“這段時(shí)間總是在掉頭發(fā)，因?yàn)榧影鄾]時(shí)間看病。”

“沒空陪女朋友、沒空參加奶奶的葬禮、沒空為自己而活?！?h3>2“別逼我”才是真貼心

背景：

近日京東金融的《你不必成功》視頻廣告刷爆朋友圈。廣告由《奇葩說》辯手臧鴻飛擔(dān)任旁白。文案全部以“你不必”開頭造句，越講越扎人心。

要點(diǎn)：

在處處宣傳“成功學(xué)”的當(dāng)下，《你不必成功》采用逆向思維擊中受眾脆弱的內(nèi)心。在這里京東金融不是以解決方案的形象出現(xiàn)，它扮演的更像是沒有給受眾任何壓力的家人。

文案：

“你不必把這杯白酒干了， 喝到胃穿孔，也不會(huì)獲得幫助，不會(huì)獲得尊重。”

“你不必去知名的大公司追求夢(mèng)想?！?/p>

“你不必用別人的一篇十萬(wàn)加來決定自己的一輩子?！?/p>

……

“你不必成功?！?h3>3卸下防備，說說心里話

背景：

這是農(nóng)夫山泉與網(wǎng)易云音樂合作打造的跨界營(yíng)銷活動(dòng)文案。網(wǎng)易云音樂的黑膠唱片拼成農(nóng)夫山泉的山水Logo，并從4億條樂評(píng)中精選了30條扎心文案，印到4億個(gè)瓶農(nóng)夫山泉上?？催^文案的網(wǎng)友們都說“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)酸”。

要點(diǎn)：

生活中有些話不能說，不敢說。網(wǎng)易和農(nóng)夫山泉合作，幫助消費(fèi)者把心里的懦弱、苦悶寫在了產(chǎn)品上。近年來，農(nóng)夫山泉品牌老化的傾向越發(fā)嚴(yán)重，通過這輪營(yíng)銷，其拉近了與年輕消費(fèi)者的心理距離。

文案：

“我好想你。第一句是假的。第二句也是假的?！?/p>

“要不你把我刪了吧，不然我老是找你聊天?！?/p>

“我在最沒有能力的時(shí)候有了要照顧一生的人?！?h3>4發(fā)泄，為了真心放下

背景：

520全民表白日，很多品牌都針對(duì)情侶們做營(yíng)銷。但是上海靜安區(qū)愚園路一家花店卻出其不意地給失戀的情侶寫下了以上海報(bào)文案。這家“分手花店”只在5月20日這天開放。

要點(diǎn)：

分手花店背后的推手是一家叫泰迪網(wǎng)的洗滌與鮮花包月預(yù)訂平臺(tái)。其目標(biāo)受眾正是單身獨(dú)居人士。選擇在520這天幫助單身人士發(fā)泄心中的負(fù)面情緒，泰迪網(wǎng)成功篩選了自己的目標(biāo)用戶。

文案：

“你住的城市下雨了，很想問你有沒有帶傘，如果沒有，我希望下的是刀子?！?/p>

“很多人提起前任說喪偶。對(duì)不起，我是丟了狗?！?/p>

“謝謝你的一句分手把我打倒。嗯，躺著真好?！?h3>5顛倒黑白，不是沒希望

背景：

2017年4月，一個(gè)成都的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)“試物所”針對(duì)新希望及旗下熟酸奶產(chǎn)品推出了多條微信營(yíng)銷文案。產(chǎn)品名原本是新希望酸奶和熟酸奶，可試物所偏偏“顛倒黑白”改成了“沒希望”和“不熟酸奶”，并配上了負(fù)能量滿滿的文案。

要點(diǎn)：

現(xiàn)在的年輕人變得越來越喜歡自嘲，口無遮攔。品牌在營(yíng)銷時(shí)不妨也放低姿態(tài)，調(diào)侃一下自己，玩世不恭一回。

文案：

“今年24歲了，還沒談過一次戀愛。”

“設(shè)計(jì)改了一萬(wàn)遍，甲方說，‘還是用第一版吧?！?/p>

“你去日本啦？幫我?guī)€(gè)馬桶蓋吧。”“對(duì)不起咱倆不熟。”

“幫忙給朋友圈第一條點(diǎn)個(gè)贊吧?！薄皩?duì)不起咱倆不熟?！眅ndprint