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    種子企業(yè)營銷過程中存在的問題以及推廣策略

    2017-11-22 19:56:41劉婷婷
    智富時(shí)代 2017年10期
    關(guān)鍵詞:企業(yè)營銷推廣策略

    劉婷婷

    【摘 要】種子是一種非常特殊的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料,直接影響了糧食的產(chǎn)量以及品質(zhì)。特別是我國是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國,有接近10億的農(nóng)業(yè)人口,可以說種子直接關(guān)系著國計(jì)民生。然而,當(dāng)前我國種子市場(chǎng)由于受到多方面因素的影響,目前仍然處于混亂階段,部分優(yōu)質(zhì)種子企業(yè)因?yàn)闋I銷問題導(dǎo)致其生存與發(fā)展困難,極大地影響了我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展以及農(nóng)民的增收增效。本文從品牌、市場(chǎng)、企業(yè)創(chuàng)新能力等方面分析了當(dāng)前種子企業(yè)營銷過程中存在的問題,并提出了一些合理的推廣策略,希望能夠?qū)χ衅谄髽I(yè)的發(fā)展起到一定的促進(jìn)作用。

    【關(guān)鍵詞】農(nóng)業(yè)種子;企業(yè)營銷;推廣策略

    對(duì)于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)來講,優(yōu)質(zhì)的種源至關(guān)重要。而優(yōu)質(zhì)種源由企業(yè)到農(nóng)業(yè)手中的過程需要營銷來進(jìn)行實(shí)現(xiàn)。因此,我們可以說所謂種子營銷就是種子企業(yè)研發(fā)出能滿足廣大農(nóng)民需求的優(yōu)良品種,通過一系列市場(chǎng)經(jīng)營銷售活動(dòng),實(shí)現(xiàn)企業(yè)種子轉(zhuǎn)到用戶手中并獲取利潤的整個(gè)營銷全過程。農(nóng)技推廣是企業(yè)種子營銷的重要環(huán)節(jié),對(duì)種子營銷具有較大的促進(jìn)作用,兩者密不可分。當(dāng)前形勢(shì)來看,農(nóng)業(yè)種子營銷存在著諸多的問題亟待去解決,這就需要種子企業(yè)深入、全面的分析市場(chǎng)環(huán)境以及廣大農(nóng)民群眾的根本需要,從而將存在的問題進(jìn)行妥善的解決。種子經(jīng)營者需要認(rèn)真探索種子營銷本質(zhì),加強(qiáng)種子營銷與農(nóng)技推廣服務(wù)并舉。

    一、農(nóng)業(yè)種子營銷存在的問題

    (一)品牌意識(shí)薄弱

    中國傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè),往往比較注重產(chǎn)品的經(jīng)營,表現(xiàn)得較為急功近利,從而忽視了品牌營銷。在市場(chǎng)中,讓商品得以長(zhǎng)久生存的并非產(chǎn)品本身,而是品牌?,F(xiàn)階段,我國種子企業(yè)在品牌建設(shè)方面的投入力量較少,一是缺乏品牌意識(shí);二是企業(yè)營銷理念以產(chǎn)品宣傳為主;三是產(chǎn)品的宣傳和品牌營銷混為一談,對(duì)品牌營銷的界定不清晰。

    (二)市場(chǎng)細(xì)分不當(dāng),品種創(chuàng)新不夠

    目前我國的農(nóng)業(yè)種子生產(chǎn)企業(yè)魚龍混雜,面對(duì)激烈的市場(chǎng)沖擊,表現(xiàn)為種子品種單一,不具備核心競(jìng)爭(zhēng)力;企業(yè)生命力和創(chuàng)新力低下,達(dá)不到世界領(lǐng)先水平;種子營銷模式傳統(tǒng)化和簡(jiǎn)單化;市場(chǎng)細(xì)分不準(zhǔn)確、不全面,從而影響市場(chǎng)定位??蒲腥藛T,創(chuàng)新型技術(shù)人員偏少,以上種種,是制約我國農(nóng)業(yè)種子企業(yè)發(fā)展的主要因素。面對(duì)國外農(nóng)業(yè)種子營銷,失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    (三)缺乏農(nóng)技推廣服務(wù)

    相當(dāng)一部分農(nóng)業(yè)種子企業(yè)在發(fā)展的過程只重視種子的銷售服務(wù),包括滿足銷售商的要求,滿足農(nóng)民的購買要求,關(guān)注農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)。在現(xiàn)有的農(nóng)技推廣服務(wù)中,也僅僅是召開新品種的現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布會(huì),所謂農(nóng)技推廣服務(wù)體系更是根本無從談起,從而導(dǎo)致種子的營銷推廣遭到忽視,致使企業(yè)難以持續(xù)發(fā)展。

    二、影響種子營銷的因素分析

    (一)品牌

    市場(chǎng)銷售的種子有兩類品種,一類是“產(chǎn)權(quán)品種”,即某個(gè)企業(yè)研發(fā)或買斷的擁有產(chǎn)權(quán)或獨(dú)家經(jīng)銷的品種-一類是“大路品種”,即多家或所有種子企業(yè)都可以經(jīng)銷的品種。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,品牌意味著信用、客戶和利潤。因?yàn)槠放坪玫姆N子,意味著高產(chǎn)出、好銷路、低廉的管理成本和高額的利潤,理性的農(nóng)民在“成本——收益”分析的基礎(chǔ)七,必然會(huì)選擇好的品牌。因此,注重品牌建設(shè)的產(chǎn)權(quán)品種是依靠在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過程中贏得的,它展示的是質(zhì)量、是誠信,是機(jī)制、是服務(wù),具有強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

    (二)輿論

    當(dāng)輿論形成對(duì)某一品牌種子的良好口碑時(shí),在從眾心理的作用下,農(nóng)民會(huì)傾向于對(duì)這一品牌的購買;反之,當(dāng)輿論不利于某一品牌時(shí),農(nóng)民會(huì)減少對(duì)這一品牌的購買,以將風(fēng)險(xiǎn)最小化。由于農(nóng)民的。非專家購買”特征,農(nóng)業(yè)專家、種植大戶、農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)或農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門的建議及其他輿論,都會(huì)影響農(nóng)民對(duì)品種和品牌的選擇。

    (三)價(jià)格

    對(duì)于廣大農(nóng)民來說,種子的內(nèi)在品質(zhì)、豐產(chǎn)性和有無高效益的回報(bào)等因素是最關(guān)鍵的。即使質(zhì)量高的種子售價(jià)也高,但廣大農(nóng)民還是相信高品質(zhì)的品種其回報(bào)率也是高的,他們?cè)敢鉃榇烁冻龈邇r(jià)。實(shí)際上,高價(jià)位的種子銷售鼉并沒有因?yàn)閮r(jià)格問題而減少,而一些品質(zhì)差、信譽(yù)低的種子即使價(jià)格較低,也很少有人問津。

    三、農(nóng)業(yè)種子推廣策略

    綜合上述種子的現(xiàn)狀分析,本文提出應(yīng)從兩個(gè)方面加強(qiáng)農(nóng)業(yè)種子推廣策略:一是加強(qiáng)種子營銷;二是加大農(nóng)技推廣服務(wù)力度。通過這兩種方法,以期加強(qiáng)農(nóng)業(yè)種子的推廣力度。

    (一)強(qiáng)化品牌營銷

    品牌是企業(yè)生產(chǎn)者關(guān)于商品的名稱、功能、符號(hào)、類別等方面綜合設(shè)計(jì)的一個(gè)價(jià)值綜合體,可以體現(xiàn)商品或服務(wù)的獨(dú)特性,同時(shí)也是為了區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)同類產(chǎn)品。種子品牌代表企業(yè)的形象,是企業(yè)的價(jià)值體現(xiàn),一旦品牌商標(biāo)通過商標(biāo)局的審核,則受到法律的保護(hù),可以預(yù)防競(jìng)爭(zhēng)者假冒,保護(hù)企業(yè)的商標(biāo)權(quán)益。一個(gè)好的品牌企業(yè),具有強(qiáng)有力地競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),不僅幫助企業(yè)樹立良好的品牌形象,同時(shí)也幫助企業(yè)的種子進(jìn)行銷售。為了進(jìn)一步強(qiáng)化品牌營銷,企業(yè)可以從三方面著手,首先,加大科技的投入力度。企業(yè)需要根據(jù)市場(chǎng)的需求,提高產(chǎn)品的科技含量。其次,重視種子的質(zhì)量。高品質(zhì)的產(chǎn)品才是樹立品牌重要前提。然后是要強(qiáng)化市場(chǎng)意識(shí)。企業(yè)種子生產(chǎn)必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向,了解消費(fèi)者的需求,從而建立一套系統(tǒng)而有效的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。最后是廣賢納士,企業(yè)可以聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的專家和教授,擴(kuò)充自己的智囊團(tuán)隊(duì),為品牌營銷的建立提供智力支持。

    (二)深化市場(chǎng)細(xì)分營銷

    種子企業(yè)需要深化市場(chǎng)細(xì)分營銷,才能在競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中脫穎而出。種子的品種十分繁多,而不同的種子受天氣,地理等自然條件影響較大,不是每一個(gè)優(yōu)良的品種都能在任何地方推廣成功。因此,推廣種子要考慮當(dāng)?shù)氐淖匀粭l件,先進(jìn)行當(dāng)?shù)卦圏c(diǎn)運(yùn)營推廣,成功后再擴(kuò)大推廣。不同的地方,因因地制宜進(jìn)行品牌推廣營銷。在推廣的過程中,既要注重產(chǎn)品的宣傳,又要注重品牌的宣傳,通過品牌宣傳促進(jìn)產(chǎn)品銷售,通過產(chǎn)品銷售提升品牌受眾度,最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值宣傳,促進(jìn)種子長(zhǎng)期銷售,

    (三)加大農(nóng)技推廣服務(wù)

    種子具有生命性、技術(shù)密集性、使用時(shí)效性和生態(tài)區(qū)域性等自然屬性,這決定了種子價(jià)值的最終實(shí)現(xiàn)除了種子自身品質(zhì)外,還必須與外部的自然條件(溫度、濕度、水分、土壤等)、栽培技術(shù)、管理技術(shù)、加工工藝等相匹配。常言道:“三分種,七分管”,說明種子企業(yè)既要重視種子的種植技術(shù),又要科學(xué)地進(jìn)行種子培育管理。因地制宜地傳授當(dāng)?shù)剞r(nóng)民種子培育方法,其中包括栽培、化控、病蟲草防治、配方施肥等技術(shù),提供全方位的專業(yè)化技術(shù)服務(wù)。通過有效的農(nóng)技推廣服務(wù),能提升企業(yè)種子品牌和形象,提高農(nóng)民對(duì)企業(yè)的滿意度、美譽(yù)度以及忠誠度。農(nóng)技推廣始終貫穿于種子營銷之中,兩者相輔相成,是有機(jī)的統(tǒng)一體,種子企業(yè)只有按市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律來規(guī)范企業(yè)行為,加強(qiáng)種子營銷與農(nóng)技推廣體系建設(shè),才能使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足。與此同時(shí),種子企業(yè)要與政府相關(guān)部門進(jìn)行合作,在政府部門的領(lǐng)導(dǎo)下,建立科研、生產(chǎn)、推廣緊密結(jié)合的農(nóng)技推廣網(wǎng)絡(luò)體系,加速企業(yè)品種推廣,從而促進(jìn)企業(yè)種子銷售,讓種子企業(yè)在屹立在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。

    四、結(jié)論

    綜上所述,本文通過提出農(nóng)業(yè)種子推廣策略:第一,加強(qiáng)種子營銷;第二,加大農(nóng)技推廣服務(wù),有效解決企業(yè)種子的營銷問題,從而增加種子企業(yè)的品牌推廣意識(shí),加強(qiáng)市場(chǎng)細(xì)分,找準(zhǔn)市場(chǎng)定位,增加農(nóng)業(yè)推廣技術(shù),創(chuàng)新商業(yè)營銷模式。

    【參考文獻(xiàn)】

    [1] 胡長(zhǎng)遠(yuǎn),李守國.淺析現(xiàn)代種子企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的營銷策略[J]. 種子科技. 2010(01)

    [2] 王子文,邵長(zhǎng)勇,孔繁濤,王明玉.“4p”與“4c”理論在種子營銷實(shí)踐上的應(yīng)用初探[J]. 中國種業(yè). 2010(03)

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