讓保險成就快樂人生

趙彤

大學畢業(yè)，我進入一家外企做財務管理，一晃十幾年過去，直到2003年，為了有更多時間和精力照顧孩子和家庭，我辭職成為一名全職家庭主婦。每天囿于家庭生活，難免感到單調。當時間在繁忙的家務中一天天流逝，我不禁問自己：“我的個人價值就僅限于此嗎？”

直到我偶然看到友邦保險北京分公司的營銷員招聘信息，發(fā)現(xiàn)友邦保險所提供的事業(yè)平臺正是我所期望的：首先，這家公司有著近百年的歷史，是壽險業(yè)保險營銷員制度標準在國內的引路人；其次，友邦保險有著完善的人才培養(yǎng)機制和成熟的企業(yè)文化，鼓勵營銷員自主經(jīng)營創(chuàng)業(yè)；再次，工作時間靈活自主，在發(fā)揮個人價值的同時可兼顧家庭和孩子。經(jīng)過一番深思熟慮，我決定加入友邦，并自此開始了至今14年的保險營銷員生涯。

快樂健康源于自律

保險是一個高度自由的工作，但越自由就越需要自律。友邦保險一直施行制度化、規(guī)范化的卓越營銷員管理。對于新進營銷員，設定嚴格的甄選標準并提供國際領先的營銷管理課程，對于高階主管，建立標準化的經(jīng)營管理體系，幫助主管進行展業(yè)及增員管理；在文化層面，友邦保險提倡“以信為本、點燃希望、為愛奔跑”的核心價值觀，宣揚愛與責任，提高營銷員的文化認同感。

在友邦保險標準化的培育及管理機制下，我的個人能力、閱歷都有了很大提升，性格也變得更加果敢和嚴謹。通過工作我結識了更多朋友，工作伙伴和客戶構成了我的人脈圈。我嚴格遵循公司的培訓及業(yè)務節(jié)奏，堅持一日三訪，相信“簡單的事情重復做，重復的事情認真做”，并獲得了看得見的業(yè)績和收入?，F(xiàn)在，我為489位客戶服務，提供保障額度近7.4億元，并連續(xù)9年達成全球百萬圓桌會（MDRT）會員，其中3年更是達成超級會員。一分付出一分收獲，公司及家人的認可讓我在友邦保險這個積極進取的創(chuàng)業(yè)發(fā)展平臺上獲得了滿滿的成就感和滿足感，以煥然一新的姿態(tài)去迎接精彩生活。

近年來，友邦保險開始開展健康布局，推出了“健康友行”個人移動健康管理App，并邀請貝克漢姆出任全球大使，向大眾呼吁保持運動、保障充足的睡眠，健康飲食，希望每位客戶通過日常生活習慣的點滴改變，預防疾病的發(fā)生，健康一生。所以，這份工作不僅是銷售保單，做好客戶服務，更需要讓自己的生活更精彩，然后把這份正能量傳遞給身邊的人。

從事這份工作后，我有了很大的變化，性格也變得更加開朗。在我的積極影響下，很多曾經(jīng)不認可保險的人慢慢都開始關注健康，并且開始咨詢保險。

優(yōu)增，做時代的領路人

加入友邦保險之初，我只注重個人業(yè)務發(fā)展。隨著國家對商業(yè)保險越來越重視，人們越來越認可和需要保險。2014年年底，我在業(yè)務量驟增的同時發(fā)現(xiàn)，很多人在職業(yè)轉換時也會考慮保險銷售工作。我忽然意識到：增員的最佳時機到了，并開始著手組建團隊。

我對于增員有以下幾點要求：第一，認可保險，在曾經(jīng)的工作領域有一定的成績；第二，要有目標感，清楚自己想要什么；第三，行動力，“行”多于“知”，腳踏實地做事；第四，持續(xù)力，銷售保險需要持久而深厚的熱情，持之以恒才有好結果；第五，學習力，在壽險行業(yè)學無止境，學習力不足很快會被淘汰。第六，積極樂觀的心態(tài)，作為保險營銷員需要向身邊的人傳遞正能量。

在未來，誰的服務更好，誰就能取得優(yōu)勢，成為領跑行業(yè)的翹楚。保險的服務，首先從優(yōu)秀、專業(yè)的代理人開始，因此，堅持優(yōu)增是必要的。在這種優(yōu)增的策略下，僅僅2年的時間，一支卓越的保險團隊便初步成型，我們成立了“信立”團隊，成員如下：

李文平是美國百萬圓桌的頂尖會員，友邦中國業(yè)務能手，每天堅持早上8點帶領團隊伙伴們積極學習。

侯盼冬是一名優(yōu)秀的律師，也是友邦的VIP客戶，在入司80天后就達成美國百萬圓桌的超級會員資格。后來他又結識了王立強和林玲，這兩位成員也先后成為百萬圓桌會員。

董翠翠曾是外企白領，希望兼顧家庭和事業(yè)來到友邦，經(jīng)過2年多的努力，她不僅晉級資深業(yè)務主管，還成為美國百萬圓桌會員，而且把先生也增員進入友邦，事業(yè)家庭兩不誤。

謝丹曾經(jīng)在一家保險公司做IT，加入友邦后不到2年就組建了幾十人的團隊。

像這樣優(yōu)秀成員還有很多，信立團隊自2016年成立至今，不到2年的時間已經(jīng)有160多位精英加盟團隊，目前團隊還在不斷擴充中。

沒有完美的個人，只有完美的團隊

越優(yōu)秀的團隊對于文化的建設和氛圍的營造要求很高，大家都希望能夠在一個公平、開心、安心的團隊工作，因此“信立”必須要建立團隊文化和一套科學的培養(yǎng)體系，大家各司其職，通力合作。

團隊文化是凝聚一個團隊的核心要素，就像信仰成為每個人的精神支柱一樣。在信立家族 “學習、成長、感恩、分享、回饋”的價值觀感染下，每個成員都愿意互相學習、幫助，我們的愿景是打造一支高素質、高效率、有幸福感的保險團隊，成為客戶的首選。

系統(tǒng)的建立為團隊經(jīng)營提供了有效、高質的人才培養(yǎng)方式。比如團隊的交叉管理，團隊主管間相互分享經(jīng)驗，能為培訓的內容帶來新鮮感，在強化概念的同時，還會有不一樣的收獲。此外，我們成立經(jīng)營委員會定期組織客戶聯(lián)誼活動和答謝會，每場活動由委員會集思廣益、整合資源、分工協(xié)作，主管們輪值，分別擔任主持、主講和見證嘉賓； 每周一次的披薩會，讓團隊養(yǎng)成常態(tài)化經(jīng)營業(yè)務和增員的習慣。這些系統(tǒng)讓信立家族的日常經(jīng)營管理更加流暢有序，對于新人來講，也能讓他們迅速適應工作節(jié)奏。

現(xiàn)在我越來越體會到這份職業(yè)帶給我的榮譽感和快樂感，一邊繼續(xù)為客戶提供專業(yè)保障，獲得客戶信任，一邊完善團隊管理，開枝散葉，在這個過程中我感受到了無窮的樂趣。我會在友邦保險將這份事業(yè)一直做下去，或許沒有完美的個人，但是在我心中，信立團隊，永遠是最完美的團隊。