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    最具潛質(zhì)O2O項(xiàng)目倒閉:頭上光環(huán)有多耀眼背上情懷債就有多沉重

    2017-11-15 12:36:12任牧
    中國(guó)商人 2017年11期
    關(guān)鍵詞:凈菜盈虧過(guò)橋

    任牧

    2013年以前,我一邊做著年入數(shù)十萬(wàn)的職業(yè)經(jīng)理人,一邊開著文化公司賺點(diǎn)小錢。創(chuàng)業(yè)前,剛在北京買了房子,結(jié)束了多年的北漂生活。

    陳文、黃熾威是我的大學(xué)同學(xué)。陳文說(shuō)想創(chuàng)業(yè),做一個(gè)“賣菜”的項(xiàng)目,拉我入伙。過(guò)了多年北漂生活,我深知能吃到一頓家里做的晚飯有多不容易。當(dāng)即決定,把公司轉(zhuǎn)給合伙人,辭職創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過(guò)了數(shù)千人級(jí)別的調(diào)研,我們確定了項(xiàng)目的主要思路:半成品凈菜+電商,“青年菜君”誕生了。

    千萬(wàn)別被概念忽悠

    2013年末到2014年初,拿到第一筆融資以前,青年菜君過(guò)得極其苦逼,公司靠四處借錢維持。從2014年5月開始,青年菜君迅速成長(zhǎng)為創(chuàng)業(yè)明星。

    我很幸運(yùn),趕上了“大眾創(chuàng)業(yè)”的熱潮,隨后又迎來(lái)了O2O的風(fēng)口。青年菜君得到了徐小平、吳世春等頂級(jí)投資人的幫助。我和青年菜君被《人民日?qǐng)?bào)》、新聞聯(lián)播多次報(bào)道。那些年,我被捧成了創(chuàng)業(yè)明星,在生鮮行業(yè)風(fēng)光無(wú)限。

    后來(lái),每日優(yōu)鮮拿到了騰訊的投資,盒馬鮮生也找到了馬云爸爸,而我的青年菜君卻在去年下半年因資金鏈斷裂而終結(jié),我也因此背上了幾百萬(wàn)的債務(wù)。

    青年菜君的模式主要分為三個(gè)階段:地鐵自提、社區(qū)自提和宅配。項(xiàng)目剛起步時(shí),我們?cè)诒本┑牡罔F口開了一些小店,方便用戶下班以后順道取走產(chǎn)品。后來(lái)從用戶自提轉(zhuǎn)到物流配送。

    2014年底到2015年初,社區(qū)O2O的概念特別火。曾經(jīng)有個(gè)媒體榜單,把青年菜君評(píng)為“最具潛質(zhì)的10個(gè)O2O”項(xiàng)目之一,我們就真的覺(jué)得自己是社區(qū)O2O的代表了。2015年,我們?cè)谏鐓^(qū)自提上浪費(fèi)了很多時(shí)間和金錢,隨后,青年菜君選擇與社區(qū)內(nèi)的便利店合作,也做了數(shù)百臺(tái)自提保鮮柜。

    三個(gè)月時(shí)間內(nèi),十多個(gè)人搞定了北京160個(gè)社區(qū)。但社區(qū)自提拓展訂單和用戶增速太慢,模式也比較重,需要跟大量社區(qū)合作。社區(qū)自提本應(yīng)該是過(guò)渡階段,目的是要跑通干線物流體系,之后本應(yīng)該快速轉(zhuǎn)向宅配。但我們被概念遮住了雙眼。當(dāng)時(shí)想,如果不做社區(qū)自提,青年菜君還算社區(qū)O2O嗎?

    復(fù)盤:千萬(wàn)別被概念忽悠。在被追捧的氣氛下創(chuàng)業(yè),真的很難認(rèn)清自己。別人說(shuō)什么不重要,重要的是要認(rèn)清自己。事實(shí)上,當(dāng)時(shí)剛好相反。

    不管前景多么光明

    都要留好“過(guò)冬”的錢

    2016年,青年菜君迎來(lái)了兩個(gè)利好消息,卻因?yàn)檫@兩個(gè)利好消息,導(dǎo)致我們步子邁得比較大,最后資金鏈突然斷裂。

    不管怎么算,當(dāng)時(shí)青年菜君離盈虧平衡都不遠(yuǎn)了。我們太急于實(shí)現(xiàn)盈虧平衡,為了提高訂單數(shù),我們決定升級(jí)供應(yīng)鏈,加大菜品SKU的拓展,在工廠多開了幾條生產(chǎn)線。另外,還要升級(jí)物流,把宅配做好。訂單越來(lái)越多,花錢也越來(lái)越多。

    另一個(gè)利好消息讓我們敢無(wú)所顧忌地?cái)U(kuò)張。2016年,某政府引導(dǎo)基金(政府作為L(zhǎng)P,以鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè))開出了我們無(wú)法拒絕的條件,青年菜君因此拒絕了很多一線主流投資機(jī)構(gòu)的投資意向。可是政府投資卻遲遲不到位,投資方為了不影響我們的擴(kuò)張,臨時(shí)支付一筆將近1000萬(wàn)元的過(guò)橋資金。

    我當(dāng)然有恃無(wú)恐了,過(guò)橋都收到了,所以做了很多冒進(jìn)的舉動(dòng)。最后這筆投資因?yàn)橐馔獗唤K止了,這時(shí)候再去找融資已經(jīng)來(lái)不及,即使拿到融資,也得先把過(guò)橋款還上。青年菜君的資金鏈就這樣突然斷裂。

    如果2016年青年菜君一分錢都拿不到,就該考慮怎樣活下去的問(wèn)題,我們也不會(huì)太執(zhí)著于盈虧平衡,那么我們也許就能撐過(guò)2016年。到了今年,“新零售”也好,“無(wú)人值守”設(shè)備也好,生鮮行業(yè)會(huì)成為最火的創(chuàng)業(yè)概念之一。

    這就是命,經(jīng)驗(yàn)不足讓我們付出了極大代價(jià)。

    復(fù)盤:創(chuàng)業(yè),活下來(lái)最重要,不管前景多么光明,都應(yīng)該做好風(fēng)險(xiǎn)控制,留好“過(guò)冬”的錢。邁開大步往前沖刺的時(shí)候,一定要留神腳下。

    我終于理解了

    “盡人事,聽天命”

    去年9月,某媒體報(bào)道了青年菜君倒閉的消息,“頭上的光環(huán)有多耀眼,背上的情懷債就有多沉重?!泵襟w的猜疑和批判,討薪工人的撒潑打滾,同行的冷嘲熱諷,合作伙伴的拋棄……

    我花了小半年的時(shí)間善后,我也背上沉重的債務(wù)。9月,公司真的運(yùn)營(yíng)不下去了,我眼看著工人們把工廠的水管都給挖了,卻無(wú)能為力。一直到2016年底,東拼西湊,我才把青年菜君會(huì)員的錢全部還完。我終于理解了,“盡人事,聽天命”。

    曾有人質(zhì)疑,青年菜君的半成品凈菜是偽命題。但在青年菜君資金鏈斷裂之前,日訂單量只差2000單,我們就能做到盈虧平衡了。在99%都在虧損的生鮮行里,能養(yǎng)活自己是多不容易。

    復(fù)盤:青年菜君的路徑選擇,包括在商業(yè)模式上沒(méi)有什么大問(wèn)題。之所以掛掉,有很多其他原因,比如我們的經(jīng)驗(yàn)不夠豐富,在很多戰(zhàn)術(shù)決策上出現(xiàn)了問(wèn)題;融資節(jié)奏做的不好,在風(fēng)險(xiǎn)控制上出了一些問(wèn)題。

    結(jié)語(yǔ):

    在青年菜君關(guān)門后,我經(jīng)歷過(guò)了人生中最黑暗的時(shí)期。那段時(shí)間,白天在外面見(jiàn)各種人,晚上回家特別害怕獨(dú)處。每天都要出去跑步,回到家就蒙頭大睡。這種生活大概持續(xù)了一個(gè)多月時(shí)間。

    2017年,我徹底結(jié)束了第一段創(chuàng)業(yè)。今年“五一”前,我通過(guò)大學(xué)同學(xué)介紹,認(rèn)識(shí)了來(lái)電科技CEO袁炳松。假期結(jié)束以后,來(lái)電哥說(shuō)讓我先去深圳看看,沒(méi)想到“看著看著”就開始辦公了。

    在來(lái)電,我每天都是最后一個(gè)下班,把卷簾門放下來(lái)的人。我離開北京,離開了家人,來(lái)到深圳以后,幾乎失去了私生活,但我又找到了創(chuàng)業(yè)的感覺(jué)。endprint

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