抱團發(fā)展為農(nóng)戶 增收致富高速路
——廣東省惠州市廣博大種植專業(yè)合作聯(lián)社發(fā)展紀實

■ 文 / 黃 斌 鐘 真

抱團發(fā)展為農(nóng)戶 增收致富高速路
——廣東省惠州市廣博大種植專業(yè)合作聯(lián)社發(fā)展紀實

■ 文 / 黃 斌 鐘 真

農(nóng)民專業(yè)合作社的建立可以更好地聚集人力、物力、財力投入到農(nóng)業(yè)之中，發(fā)展合作經(jīng)濟，規(guī)避風險，為農(nóng)民提供一條穩(wěn)定高效的致富道路。2004年，現(xiàn)任廣東省惠州市廣博大合作聯(lián)社理事長黃振明決定返鄉(xiāng)投身農(nóng)業(yè)，承包了近千畝農(nóng)田種植甜玉米，但由于缺乏科學管理的經(jīng)驗，迎來的卻是300萬元的虧損。隨著2007年《農(nóng)民專業(yè)合作社法》的實施，黃振明也在2007年組建了廣大甜玉米種植專業(yè)合作社。隨后，合作社走上了穩(wěn)定發(fā)展的道路，實現(xiàn)了組織規(guī)范化、管理科學化，農(nóng)民增收得到保障。

后來，隨著合作社業(yè)務的拓展以及市場需求的變化，單個合作社的發(fā)展受到了限制，市場需求也不能很好地匹配。單個合作社產(chǎn)品單一，組織化規(guī)?；潭仁芟?，不能很好地走向品牌化道路，更不能集中力量辦大事，也就限制了農(nóng)民增收、共同致富。為此，黃振明出于抱團發(fā)展的優(yōu)勢以及蔬果類產(chǎn)品具有高度匹配性特質的考慮，于2012年6月，以博羅縣廣大甜玉米種植專業(yè)合作社作為母社，聯(lián)合了柏塘特種山茶專業(yè)合作社等12家農(nóng)民專業(yè)合作社成立了廣東省首家農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社——惠州市廣博大種植專業(yè)合作聯(lián)社。

聯(lián)合社這幾年來發(fā)展的效益有目共睹，吸引了眾多單打獨斗的合作社加入。目前，廣博大聯(lián)社的合作社成員數(shù)量已達47家，種植面積達4.2萬畝，種植品種包括玉米、水稻、茶葉、柑橘等，帶動了7268個就業(yè)崗位，農(nóng)民年人均收入達7.7萬元。

一、組建：聯(lián)合起來，提高綜合競爭力

1.市場話語權弱，服務農(nóng)民水平受限。單個合作社由于市場話語權較弱，生產(chǎn)成本也會相對較高，給農(nóng)戶提供銷路、技術等支持的平臺狹窄。而聯(lián)合社擴大了生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟效應，大大增強了市場話語權，最后再把利潤分紅以達到共同致富。聯(lián)合社通過對資源的整合，完善基礎設施和設備，延長了產(chǎn)業(yè)鏈，拓寬了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的增收渠道。

2.人才資源稀缺，整合迫在眉睫。單個合作社人才儲備稀缺，人才招募困難。聯(lián)合社的成立，一方面，可以內部整合各個合作社的人才資源，廣集智慧，科學為農(nóng)服務；另一方面，可以增強外部吸引力，吸引更多人才加入或協(xié)助聯(lián)合社的發(fā)展。例如，在技術方面，廣博大聯(lián)社憑借自身規(guī)模較大的平臺，吸引了高等院校與技術部門加入，與廣東省農(nóng)科院、惠州大學、農(nóng)業(yè)技術部門建立了長期合作關系，在控釋肥、高效栽培、土壤檢測、優(yōu)良品種推廣以及技術培訓等方面對成員進行專業(yè)指導，幫助成員用科學的方法進行生產(chǎn)。

3.規(guī)?；潭炔蛔?，難以提供有效供給。廣大甜玉米專業(yè)合作社初期曾與北京一家公司簽訂了銷售合同直供甜玉米，每天能銷售90噸鮮甜玉米。但有一年，10余車鮮甜玉米在河北因雪災道路被堵而全部爛掉，損失了幾十萬元。正如理事長黃振明所說，“銷量上去了，但利潤很低，風險也大”。可以這么比喻：個體農(nóng)戶是擺地攤的，合作社是開小賣部的，聯(lián)合社是開超市的。如今，品種多元化、質量好、服務優(yōu)已成為消費者對農(nóng)產(chǎn)品的選購標準，只有聯(lián)合社這種“超市”才能很好地滿足消費者的需求。尤其是廣博大聯(lián)社屬于同域異業(yè)型，規(guī)模經(jīng)濟效應發(fā)揮更加明顯，具有產(chǎn)品差異性、互補性、合作共贏空間大等突出優(yōu)勢，更能實現(xiàn)多元化、產(chǎn)業(yè)化的目的。

二、發(fā)展：聚焦重點，集中力量求突破

1.母社帶頭，走向聯(lián)合。聯(lián)合社不是企業(yè)，而是由不同合作社組成的，組建過程較為艱辛，具體工作并非由某個合作社理事長說了算。在組建發(fā)展過程中，第一，聯(lián)合社理事長要有吃虧在先的思想，推進事項時優(yōu)先考慮成員的利益。第二，要將各個合作社的管理、賬務、品牌、包裝等實行規(guī)范化、統(tǒng)一化。第三，要對合作社成員在技術、田間管理、財務完善、項目申報乃至品牌打造、產(chǎn)品認證上都進行培訓與指導。2012年到2015年，廣博大聯(lián)社成功完成了12家合作社成員賬務完善以及商標注冊工作，同時幫助合作社成員申請各級示范社。其中，有2家合作社有了省著名商標和省名牌產(chǎn)品，有4家合作社在2015年前成為國家級合作社示范社，有8家合作社成為省級合作社示范社。

2.支部帶頭，創(chuàng)新富社。聯(lián)合社成立初期，缺乏可借鑒的經(jīng)驗，唯有探索才能找到方法，唯有創(chuàng)新才能找到出路。2014年，廣博大聯(lián)社在成立黨支部的基礎上，成立了農(nóng)民服務隊，這是一項重要的創(chuàng)新舉措，為廣博大發(fā)展注入了活力，也凸顯了聯(lián)合社的優(yōu)越性。農(nóng)民服務隊堅持“支部帶頭、科技興社、創(chuàng)新富社”，發(fā)揮黨員的模范帶頭作用，將黨的群眾路線教育實踐活動與廣博大聯(lián)社的日常經(jīng)營活動緊密結合起來，進一步密切黨和人民群眾的血肉聯(lián)系，建立了黨員長期受教育、群眾經(jīng)常得實惠、永葆先進性的長效機制。

3.拓寬業(yè)務，做大做強。短短幾年間，廣博大聯(lián)社在組建及理順后，就進入了拓展業(yè)務、做大做強的階段。第一，開展大型農(nóng)產(chǎn)品設施建設，拓展銷售市場空間。廣博大開展了基地內部冷鏈倉儲設施的建設并已經(jīng)投入使用，保障了與大型超市的“農(nóng)超對接”以及“農(nóng)校對接”項目的開展。同時，購買兩臺大功率大型烘干機，用于對荔枝、龍眼等農(nóng)產(chǎn)品的烘干處理，極大地豐富了農(nóng)產(chǎn)品銷售種類，成為廣博大農(nóng)產(chǎn)品銷售量增長的亮點。第二，打造博羅縣農(nóng)產(chǎn)品配送中心，完善物流基地建設。為了滿足“農(nóng)超對接”“農(nóng)校對接”等項目的大批量訂單需求以及消費者的多樣化需求，廣博大聯(lián)社建設了農(nóng)產(chǎn)品物流基地，相比傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品交易市場以及農(nóng)貿(mào)市場更有針對性、目標性。博羅縣的農(nóng)產(chǎn)品種植集中在東部區(qū)域，廣博大聯(lián)社把農(nóng)產(chǎn)品配送中心選址于麻陂鎮(zhèn)艾埔村，起到了資源整合、高效利用的作用。第三，進一步強化服務理念，注重體驗。廣博大聯(lián)社完善了農(nóng)產(chǎn)品溯源系統(tǒng)，確保從田頭到餐桌的無縫對接，讓消費者吃得放心。以玉米汁為例，消費者在產(chǎn)品包裝上掃一掃二維碼，便可看到產(chǎn)品生產(chǎn)的全過程。另外，廣博大還計劃打造集采摘、垂釣、購物、娛樂于一體的休閑基地，目前已建成了特色農(nóng)產(chǎn)品展銷基地。

三、挑戰(zhàn)：轉型艱難，亟待提升融合水平

1.聯(lián)合社認識誤區(qū)普遍存在。由于聯(lián)合社還是新生組織，許多合作社理事長和成員存在認識誤區(qū)，如認為成立聯(lián)合社相當于公司兼并，甚至認為是“被吞并”，或者認為不同類型產(chǎn)品的合作社不存在深度合作的可能性，合作起來也是不倫不類的樣子等。這些猜疑，讓成員合作社對合作項目充滿謹慎，對投資回報率更是充滿憂慮，不利于聯(lián)合社的內部協(xié)作以及工作開展。在異業(yè)型的聯(lián)合社里，各成員合作社的理事長就是自身領域或自有產(chǎn)品的“專家”，每一個人都有不同的立場和觀點，導致談判成本較高，決策效率低下。

2.資金鏈滯后于體系化建設。資金鏈滯后主要表現(xiàn)在建造物流基地、購買大型設備、品牌推廣等方面，而其直接后果就是聯(lián)合社的生產(chǎn)規(guī)劃進度緩慢，甚至不得不推遲，動搖了成員合作社的合作意愿，不利于體系化建設的推進。比如，龍眼干、荔枝干套裝的配送需要“烘干—品牌包裝—配送”體系化流程，任何一個環(huán)節(jié)未跟上都會延緩配送進程。

3.人才隊伍建設進度緩慢。單個合作社對人才的需求已十分強烈，多個合作社聯(lián)合而成的聯(lián)合社對專業(yè)人才的渴望不言而喻，尤其是需要營銷方面的人才。廣博大聯(lián)社初期的營銷工作主要由內部工作人員兼任，并不十分專業(yè)，并且由于工作環(huán)境相對艱苦以及聯(lián)合社經(jīng)濟實力有限，長期未能招聘到營銷方面的專業(yè)人才。如果長期沒有人才的引入，聯(lián)合社的發(fā)展會很迷茫。

4.標準化進程影響產(chǎn)品凝聚力。異業(yè)型聯(lián)合社里，成員合作社生產(chǎn)著自己的產(chǎn)品，有著自己的標準，包括種植、管理、技術、品牌等各方面。但若無統(tǒng)一標準，聯(lián)合社的規(guī)模經(jīng)濟效應就不能很好地發(fā)揮出來。廣博大聯(lián)社前期也只是充當類似“中介”的代買代賣作用，沒有找到一個很好的辦法使各種產(chǎn)品統(tǒng)一起來，產(chǎn)品的品牌化道路由此變得艱巨。

四、應對：內聯(lián)外引，推動聯(lián)社上新臺階

1.加強宣傳助農(nóng)扶持政策。聯(lián)合社目前尚處于發(fā)展初期，相關扶持政策亟待推出，包括用地、融資等政策。廣博大聯(lián)社將當?shù)貜U棄的小學利用起來，發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)，打造農(nóng)業(yè)培訓基地以及農(nóng)產(chǎn)品流通協(xié)會，減少了用地以及經(jīng)營成本。積極響應獨立理事人制度，即農(nóng)村信用社派出的獨立理事人對聯(lián)合社進行調查了解，根據(jù)聯(lián)合社的經(jīng)營狀況靈活調整貸款額度及利率。由于良好的經(jīng)營狀況，廣博大聯(lián)社獲得了更多的貸款額度，緩解了資金不足。未來，聯(lián)社將繼續(xù)完善財務制度，保持優(yōu)良的信用記錄。

2.注重人才的培養(yǎng)與引進。目前，廣博大聯(lián)社引進了8名本科生、5名碩士以及3名博士，組建了研發(fā)團隊。從長遠看，對人才的需求需要通過培訓來達到目的。廣博大聯(lián)社有專門的培訓基地，為人才培養(yǎng)提供了極大的便利。對人才尤其是大學生的引進，則需要聯(lián)合社提供有吸引力的發(fā)展環(huán)境。廣博大聯(lián)社擁有實體超市，舒適的工作環(huán)境以及合適的待遇，設備日趨完善，還設立了博士工作站，為高端人才提供了較好的發(fā)展環(huán)境。

3.培養(yǎng)聯(lián)合社成員的合作意識。一方面，要對成員進行合作意識教育，展示聯(lián)社獲得的成績以及未來的計劃，讓成員對聯(lián)社的發(fā)展充滿信心。另一方面，要繼續(xù)強化聯(lián)社農(nóng)民服務隊的作用，為農(nóng)民解決實際問題，提高成員對聯(lián)社的信任度。

4.推進聯(lián)合社的統(tǒng)一化品牌化。廣博大聯(lián)社實行“統(tǒng)一品種、統(tǒng)一種植標準、統(tǒng)一技術服務、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一產(chǎn)品銷售”的“五統(tǒng)一”管理，建立了完善的溯源系統(tǒng)，通過“農(nóng)超對接”“農(nóng)校對接”來提升銷量和知名度。聯(lián)社對旗下的玉米、茶葉等產(chǎn)品，進行單項包裝以及禮品式組合包裝，統(tǒng)一使用“羅浮山”以及“廣博大”商標。“羅浮山”作為國家著名景點以及省著名商標，有力推動了廣博大聯(lián)社農(nóng)產(chǎn)品走向名牌化道路。

〔本文得到國家自然科學基金“社會化服務對農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體生產(chǎn)效率的影響機制與政策選擇研究”（批準號：71773134），國家自然科學基金國際合作項目“變化市場中農(nóng)產(chǎn)品價值鏈轉型及價格、食品安全的互動關系——以蔬菜、漁產(chǎn)品和乳制品為例”（71361140369）”的支持〕

（作者單位：中國人民大學農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展學院）