渠道經(jīng)營

摘 要 隨著微信的營銷價值向銷售領域的更深度延伸，利用微信作為投資理財?shù)钠脚_已經(jīng)成為一種新的趨勢，微信博彩投資平臺應運而生。資金充足、運作靈活的資金鏈是博彩業(yè)正常運營的重要因素，渠道經(jīng)營則是保證資金鏈正常運轉(zhuǎn)的關鍵因素。因此，微信博彩投資公司非常重視資金鏈的渠道經(jīng)營，以實現(xiàn)微信博彩投資平臺利潤最大化。

關鍵詞 微信投資平臺 博彩業(yè) 渠道經(jīng)營 利潤最大化

隨著電子商務和互聯(lián)網(wǎng)的日益發(fā)展，微信的營銷價值從簡單的公眾平臺信息推送逐漸向更深度的銷售領域延伸，[1]通過微信投資理財已經(jīng)成為一種時代的趨勢。

一、博彩公司建立專業(yè)的網(wǎng)站

第一，有專門的博彩投資網(wǎng)站的名稱，如百家利、格雷特等。

第二，網(wǎng)站有專門的維護人員，分別負責后臺紅利操作、轉(zhuǎn)本或提現(xiàn)以及其他服務工作。

第三，有簡單、快捷、方便操作的會員注冊、登錄、提現(xiàn)或轉(zhuǎn)本的程序。公司設置系統(tǒng)統(tǒng)一的登錄密碼，會員個人注冊或登錄賬戶的密碼。有固定的每月轉(zhuǎn)本或提現(xiàn)的日期。轉(zhuǎn)本或體現(xiàn)的操作程序都有明確的提示，男女老少都容易學會操作。

二、重視資金鏈的渠道經(jīng)營

有人曾說，意大利經(jīng)濟學家帕累托提出的“二八定律”同樣適用于xxx投資項目。他們把“二八定律”分別定義為80%的窮人和20%的富人。為什么窮人的比重這么大，富人的比重這么小呢？可以從以下方面比較得出結(jié)論：窮人一般存在負面的思想，愛瞎想、在乎眼前的利益、容易錯失機會、不愿意做簡單的事情；往往受失敗者的影響，喜歡改變別人不愿意改變自己，愛放棄，不愿意堅持，在答案中找問題，總是認為事情不可能辦到。富人則一般遇到問題作出正面思考，有目標，眼光長遠，善于把握機會，可以重復做簡單的事情；往往受成功人士的影響，愿意改變自己，做事情能堅持到底，在問題中找答案，思考如何能辦到的問題，尋求解決問題的辦法。正是因為有這些區(qū)別，因此要想成為20%的富人，就必須學會投資理財。

（一）把握渠道建設的最佳時間

1.公司剛開始運作的籌備期。這是公司最需要大量會員和資金投入的時期。公司一般都會對最初入會的會員或代理一定的讓利優(yōu)惠活動，如投多少本金送多少本金，投多少本金送不同價值的禮物等。

2.紅利較低期，即所謂的淡季。每個項目都有發(fā)展期、爆發(fā)期、風險期等，每天或每月的紅利也會有高有低。一般在紅利較低的時候，代理商做好市場準備，經(jīng)營好自己的渠道，打造團隊框架，等紅利高的時候，讓會員直接享受利潤最大化。

（二）掌握渠道建設的途徑

一個市場領導人想要實現(xiàn)月入10萬或50萬，甚至更多，一定要充分利用自己的資源，建設好兩個群，一是微信招商群，一是會員群。

1.建立微信招商群。一般一個招商項目建立一個、兩個甚至多個招商群。通過直推的方式，實現(xiàn)資訊互通，從而擴大招商范圍。為了吸引和維護好招商微信群，公司一般會定期甚至是每晚都會安排一些培訓課程，以便會員或還未成為會員的微信朋友更真實地了解公司及公司的前景。這是一個很好的借力機會。如果受眾的人群多，總有一個課程能打動群里的人。一般每個群要邀請500人左右，這樣受眾越廣，選擇加入團隊的會員的概率就會越高。

2.建立會員群。這個群里的人主要是指已經(jīng)加入了投資的會員。他們很多時候充當著公司代言人的角色。公司領導人一般可通過多種途徑向會員展示公司的實力和經(jīng)營狀況。

第一，每天安排專人發(fā)布紅利信息。紅利信息包括每月或累計的紅利情況：每日紅利的多少，累計紅利的曲線圖。這樣會員能夠非常直觀地看到公司的運營情況和經(jīng)營狀況。同時向會員說明，會員只是投資到這家公司，并不參與賭博；公司賺錢了就每個月給會員拿分紅；系統(tǒng)默認的投資期限為一年；一次投資分紅一年；紅利的高低根據(jù)賭場的生意來決定，生意好便分得多，生意不好便分得少。

第二，每天安排專人發(fā)布充滿正能量的話語以穩(wěn)定渠道成員，如“xxxx讓我們加油！”“高不喜，低不憂，我們做的是長期投資，不會只看哪一天，而是最少看一年的紅利?！?/p>

第三，用實例說話，如“話不多說，今天剛注冊的xxx先生，跟著老師的建議操作，成功獲利xxx。這樣的實力，你還不滿意嗎？跟上我們，下一個盈利的就是你！”

第四，傳授直推的方法。直推的方法可以采取多種形式：一是在會員群中“曬單”。曬單的情況可以分很多種。其一，新人投資注冊入戶的聊天和轉(zhuǎn)賬情況單，如：“恭喜xxx先生（女士）入金xxx美金，開啟躺賺模式！”直接用他人的行動吸引未注冊投資的朋友。其二，曬老會員加金單，如：“xxx會員看懂xxx，加金xxx美金?！逼淙?，曬提現(xiàn)或提紅利到賬單，如：“提現(xiàn)成功了，xxx真牛！”其四，曬代理幫會員對沖后，秒結(jié)傭金的單?！胺e分對沖秒提現(xiàn)，xxx投資平臺真給力！”附上積分對沖秒提現(xiàn)的微信截圖。做動態(tài)的代理（相當于公司的代理商）招到新會員時公司對其進行獎勵，獎勵的積分可以直接兌換為本金。其五，曬核心領導層加金的截圖，一般數(shù)目都比較大。說明公司領導層是真心實意做項目，其他人可以放心跟著做。二是編輯軟文廣告，吸引新人或穩(wěn)定老會員。從商機分析到了解項目開始投資，再到學習培訓等多個方面編輯廣告語，以吸引新會員或穩(wěn)定老會員，是招商的主要途徑。如：“有人曾經(jīng)說過，商機就是：在別人懷疑時，你行動了；在別人行動時，你賺錢了；在別人賺錢時，你成功了！人生有一種遺憾，想做卻沒有機會；人生有一種悲哀，有機會做卻不敢做，你行動的速度決定了你口袋里人民幣的厚度！世界在變，你不變，對不起，你將被淘汰！你改變，那么下一個成功的就是你！分享經(jīng)濟時代，容不得半點猶豫，你不努力，不是你沒錢，而是你不在圈子里。”“一切沒有經(jīng)濟增長點的項目都是‘耍流氓，一切沒有造血功能的項目最終都只能拿會員來造血。只有真正有外部收益，有造血功能的項目才有穩(wěn)定長久的可能性！xxx項目即有造血功能的項目，它的造血功能來源于博彩實體業(yè)和金融業(yè)的利潤。”“xxx投資平臺培訓空中課程：xxx投資平臺眾籌分紅你若關注必有收獲。”三是組織考察，用實力說話。公司一般會組織投資比較多或代理做得比較好的人前往公司總部考察，并在會員群里分享考察的經(jīng)過和情況。根據(jù)“同理心”的心理現(xiàn)象，由會員親自講述親眼所見、親耳所聞的經(jīng)歷，使大家對公司的基本情況特別是運營情況包括公司實力、經(jīng)營模式、發(fā)展情況等，以及紅利為什么時高時低的情況，特別是紅利為0時的特殊情況作出適當?shù)恼f明（公司無論是盈利還是虧損，都不會損害到會員的利益），以解除新人或會員的疑惑，提高公司的真實性、可信度和說服力。

總之，博彩投資公司必須重視和加強資金鏈的渠道建設，才能使公司的會員不斷增多，資金得到最大保障，公司的微信博彩投資平臺也才能真正實現(xiàn)利潤的最大化。

（作者單位為湖南涉外經(jīng)濟學院）

[作者簡介：張彩云（1972—），女，湖南瀏陽人，碩士，湖南涉外經(jīng)濟學院副教授，研究方向：文化產(chǎn)業(yè)學，傳播學。]

參考文獻

[1] [DB/OL]https：//www.baidu.com/.

[2] 韓曰田.微商軟文創(chuàng)意手冊[M].機械工業(yè)出版社，2015.endprint