淺析經(jīng)濟師把握前導市場的策略

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摘 要 我國加入世貿(mào)組織以來，經(jīng)濟發(fā)展迅速，對商品的需求量越來越大。企業(yè)創(chuàng)新與發(fā)展必須依靠前導市場的經(jīng)營技術，是企業(yè)發(fā)展與轉型的重要手段。前導市場目前還在開發(fā)的過程中，是一種技術的引導，系統(tǒng)性的服務主導市場，保證了企業(yè)的服務和信譽度，是企業(yè)生死存亡的重要表現(xiàn)，結合市場規(guī)律與營銷實踐經(jīng)驗，若干前導市場的操作策略，是不可缺少的。經(jīng)濟師的首要職責就是制定一套合理的前導市場策略，從獲取、部署、實施、售后為一體化，全面部署，從而達到引導抓住前導市場，為企業(yè)創(chuàng)造更多利益。

關鍵詞 經(jīng)濟師 前導市場 策略

一、引言

所謂前導市場，就是基于對一系列市場數(shù)據(jù)的分析及市場的基本規(guī)律，超前研究此后市場的行進走勢與發(fā)展變化，探究潛在的市場需求，挖掘市場所需要的新產(chǎn)品，同時結合企業(yè)的自身運營狀況，部署全新的經(jīng)營戰(zhàn)略，為企業(yè)開辟出新的經(jīng)營版圖，使?jié)撛诘氖袌鲂枨笞優(yōu)槭袌鰸M足的現(xiàn)實，使企業(yè)打開創(chuàng)業(yè)的路徑或實現(xiàn)新的利潤增長區(qū)。

二、時刻關注市場變化的發(fā)展趨勢是前導市場的必經(jīng)之路

（一）不斷摸索，順勢尋找潛在的市場需求

企業(yè)可以通過電話回訪、調查問卷的形式，對于客戶的實際要求和真實體驗進行調查了解，對于客戶提出的意見和建議進行細致研究，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的不足，加以改正。世間沒有什么是完美的，都需要不斷地修正和進步，產(chǎn)品也一樣，要發(fā)現(xiàn)不足，完善不足，進而更加完善。一種產(chǎn)品不能滿足所有人的需求，也不能滿足客戶的所有需求。現(xiàn)下商品種類繁多，客戶在選擇商品時是很盲目的，并不知道哪一種商品適合自己，所以選擇的時候會很慎重，當產(chǎn)品引起注意后就會產(chǎn)生一種購買欲，這就是一種潛在的市場需求，可以把這種需求作為企業(yè)調研的方向，找出潛在的市場需求，作為企業(yè)繼續(xù)發(fā)展和前行的方向。

（二）橫向擴展改進商品

企業(yè)生產(chǎn)的每款新商品都要經(jīng)歷漫長的過程，會進行不斷的改革細化。設計人員會對商品作整體的定位，如針對的消費人群，商品的性能適應哪個領域的群體等，以達到商品真正在市場上流通時能夠滿足消費者的需要和喜好。當產(chǎn)品有了一定的市場，企業(yè)就可以更加深入地進行探究，加以開發(fā)研究，然后根據(jù)細微的差別，對商品進行改造、完善，滿足消費者的需求，開拓新的產(chǎn)品和新市場。就如同現(xiàn)在的智能手機，每個人都能找到適合自己的一款。

（三）更新新技術開發(fā)需求引導消費

每個企業(yè)的新產(chǎn)品都有明確的方向，產(chǎn)品的流通是因為人們對其有需求，是人類的進步，智慧的結晶?？茖W技術不斷發(fā)展，經(jīng)濟水平提高，大大滿足了人們的物質需求，在如此多姿多彩、變幻莫測的多元化時代，利用先進的科學技術，努力研發(fā)出更加高端和先進的產(chǎn)品，滿足人們日漸提高的需求，追求更高的品質，刺激消費，占領先機，勇奪市場。

三、把企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略轉變?yōu)閷嶋H的行動

企業(yè)的經(jīng)濟師是具體的實施者。企業(yè)的經(jīng)濟師需要使用手段對于企業(yè)的全部生產(chǎn)經(jīng)營活動進行相應的指導，并且對其作出平衡與協(xié)調，以達到使用最少的投入達到最大的產(chǎn)出的目的，最大限度實現(xiàn)企業(yè)盈利。因此，經(jīng)濟師需要對企業(yè)的相關人力資源、物力資源、財力資源等有著一定的把控。在計劃的實施過程中，應該對其實施進程進行控制，防止出現(xiàn)不必要問題。從目前的情況來看，企業(yè)的組織體制發(fā)生了一定的變化，企業(yè)需要建立經(jīng)營開發(fā)性機構、對外協(xié)作以及信息情報機構?？偨?jīng)濟師需要負責與這些部門的領導進行協(xié)調，從而保證制定的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略能夠更好地實施。對于一些比較大型的企業(yè)，還需要在企業(yè)的內部成立企業(yè)的最高層分析組以及研究機構，這些機構負責對企業(yè)的戰(zhàn)略以及企業(yè)的經(jīng)營策略進行謀劃，并對其進行評估。

四、前導市場把握的策略思考

（一）市場的變化規(guī)律和發(fā)展趨勢

準確判定是前導市場發(fā)展的前提，我國的市場經(jīng)濟在迅速發(fā)展，社會對于商品的需求量也在不斷增加，市場的需求結構產(chǎn)生了巨大的變化。能夠洞察市場，快速占領先機是企業(yè)的首要任務，是企業(yè)在后期制定營銷策略等相關計劃的前提和鋪墊。這一步非常關鍵，要對市場信息進行敏銳而準確的捕捉和定位，對于過去發(fā)生的和即將發(fā)生的事件進行預測和分析，分析市場變化規(guī)律，準確地預測未來的發(fā)展前景和方向，以及市場運作的變化規(guī)律，創(chuàng)造出潛在的市場需求產(chǎn)品。市場經(jīng)濟額可以通過橫向和縱向的方式進行拓展，讓客戶對商品進行直接的評價，明確商品的價值。

（二）前導市場的成功與否在于經(jīng)營戰(zhàn)略

經(jīng)營戰(zhàn)略的部署要做到準確、科學、可行、適時，關鍵在于制定具有戰(zhàn)略性與現(xiàn)實性的市場營銷策劃。首先，市場的環(huán)境是不斷變化的，要把握好市場環(huán)境選擇的最佳時機。市場選擇的最佳時期，不僅要具有最佳的市場競爭環(huán)境，同時在把潛在的市場需求轉化為現(xiàn)實需求方面，也應符合最佳的要求，即市場應具有一定的成熟度。另一方面，要與企業(yè)的內部條件相匹配，即企業(yè)的經(jīng)營能力必須達到要求，如果企業(yè)的內部條件一時達不到要求，則要通過努力予以改善，以達到可進行市場營銷戰(zhàn)略部署的條件。

（三）強有力的促銷手段決定了前導市場戰(zhàn)略能否成功

當前的市場經(jīng)濟競爭，其實就是對客戶的爭奪，企業(yè)能生產(chǎn)出滿足消費者需求的產(chǎn)品就是最大的勝利，從而占領市場，獲得更多的客戶，獲得更多的經(jīng)濟效益。促銷是競爭能力中必須的策略和手段，能夠推動市場經(jīng)濟的發(fā)展，開發(fā)出客戶的潛在需求，采用真實的測試手段，把企業(yè)的產(chǎn)品無償提供給客戶，加大消費者的購買決心，使消費者對新產(chǎn)品更加放心。

五、強有力的促銷手段決定著前導市場戰(zhàn)略能否成功

當前社會的市場競爭就是對消費者的爭奪，也是引導市場潛在需求向更廣闊的方向和范圍發(fā)展的策略和手段。一是采用真實的測試手段，把企業(yè)的產(chǎn)品免費提供給有影響力的用戶使用，生動形象地推廣宣傳使用過程，或者讓國家權威機構檢測產(chǎn)品，確保產(chǎn)品的安全性，從而加大消費者的購買決心，使消費者在使用產(chǎn)品時放心、安心、不揪心。

六、結語

當今社會不斷發(fā)展，市場競爭最為激烈，對于整個市場進行分析判斷，對于未來進行合理預測，給企業(yè)的發(fā)展提供了保障。前導市場就是不斷開發(fā)新市場，適應生產(chǎn)需求，既需要先進的引導技術，還要對后期進行系統(tǒng)的服務，這些對于企業(yè)未來的發(fā)展都是尤為重要的。因此，經(jīng)濟師要進行全面的考慮，為企業(yè)制定一套完善的前導市場戰(zhàn)略方案，把握好前導市場，最終實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益的增長和社會經(jīng)濟效益的增長。

（作者單位為中國建設銀行股份有限公司天津市分行）

參考文獻

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