新媒體時(shí)代傳統(tǒng)媒體的商業(yè)發(fā)展之路

范佳佳

【摘要】新媒體對(duì)于傳統(tǒng)媒體的影響，其本質(zhì)是打破了傳統(tǒng)媒體在整個(gè)社會(huì)信息傳播過(guò)程中的中心地位和壟斷地位，以往所謂“媒介”其實(shí)更多是“信息中介”。通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新，改變自身“媒體”的身份變身為“媒人”的身份，改變以往提供信息中介服務(wù)為提供社會(huì)中介服務(wù)，繼而以第三方中介模式，將個(gè)體聚合在一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)之上，提供廣義上的中介服務(wù)。

【關(guān)鍵詞】新媒體時(shí)代 內(nèi)容+服務(wù) 中介服務(wù)

中國(guó)接軌國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)22年，網(wǎng)民己擁有約7.3億，454萬(wàn)家網(wǎng)站，隨著4G技術(shù)的廣泛應(yīng)用，新穎的新媒體產(chǎn)品或者平臺(tái)一個(gè)個(gè)跳出來(lái)。現(xiàn)實(shí)面前，傳統(tǒng)媒體在這個(gè)日新月異的時(shí)代越來(lái)越顯得張皇失措。從2014年開(kāi)始，用“雪崩”或“衰退”來(lái)形容傳統(tǒng)媒體都是可以的，到了2015年，這種趨勢(shì)更加嚴(yán)重，甚至帶有一定恐慌的因素。我們看到大量傳統(tǒng)媒體人出走，一些傳統(tǒng)媒體關(guān)停。任何一場(chǎng)重大變化發(fā)生時(shí)，總有一些混亂，這是很正常的。對(duì)于傳統(tǒng)媒體的商業(yè)發(fā)展和壯大，廣告是他們這么多年來(lái)最經(jīng)典的盈利模式，甚至某種程度上就是唯一的模式。但在新媒體的時(shí)代這樣的商業(yè)格局將發(fā)生改變，今天我們要用“產(chǎn)品+服務(wù)”來(lái)吸引廣告投放者？以往的撒網(wǎng)似廣告投放模式到此終結(jié)，隨之傳統(tǒng)媒體的這種商業(yè)道路也將隨之走到盡頭，那么，傳統(tǒng)媒體的商業(yè)道路該怎么走？擺在面前只有兩條路，要不直接關(guān)門(mén)，要不就需要重塑媒體盈利模式。

一、新媒體時(shí)代沒(méi)有傳統(tǒng)媒體的盈利模式

從目前來(lái)看，中國(guó)還沒(méi)有報(bào)業(yè)成功轉(zhuǎn)型的案例，特別是在二三線城市中，報(bào)紙的轉(zhuǎn)型非常困難，在經(jīng)營(yíng)模式、人才架構(gòu)上面存在較大問(wèn)題，加上房地產(chǎn)等行業(yè)廣告投放斷崖式下滑，媒體經(jīng)營(yíng)困難，沒(méi)有資金用于轉(zhuǎn)型，很多媒體企業(yè)都將面臨內(nèi)部整合裁員或是?？?。

新媒體對(duì)于傳統(tǒng)媒體的影響，其本質(zhì)是打破了傳統(tǒng)媒體在整個(gè)社會(huì)信息傳播過(guò)程中的中心地位和壟斷地位，以往所謂“媒介”其實(shí)更多是“信息中介”。

通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新，改變自身“媒體”的身份變身為“媒人”的身份，

改變以往提供信息中介服務(wù)為提供社會(huì)中介服務(wù)，繼而以第三方中介模式，將政府、社會(huì)、組織和個(gè)體聚合在一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)之上，提供廣義上的中介服務(wù)，這種服務(wù)包括但不僅限于信息中介服務(wù)。

新媒體里面沒(méi)有傳統(tǒng)媒體的盈利模式。比如今日頭條它的廣告是精準(zhǔn)投放，廣告價(jià)格可以降低到300元/條，它通過(guò)用戶(hù)數(shù)據(jù)分析，推斷適合用戶(hù)的產(chǎn)品，然后去精準(zhǔn)推送。傳統(tǒng)的廣告隨著大眾傳播模式的改變而被顛覆，廣告是針對(duì)不確定的大多數(shù)而進(jìn)行的傳播，而互聯(lián)網(wǎng)傳播的特點(diǎn)就是精準(zhǔn)傳播。手機(jī)帶來(lái)了整個(gè)傳播關(guān)系的改變，個(gè)人以主體的身份參與到傳播當(dāng)中，在移動(dòng)端，我們知道你是誰(shuí)，你的消費(fèi)習(xí)慣，你的個(gè)人愛(ài)好。所以在互聯(lián)網(wǎng)媒體上面去找傳統(tǒng)媒體的經(jīng)營(yíng)模式是找不到的。

二、傳統(tǒng)媒體需在互聯(lián)網(wǎng)上建立自己的平臺(tái)

很多傳統(tǒng)媒體正在需找自己的商業(yè)道路，但是道路仍不夠清晰，對(duì)于他們?cè)诮ㄔO(shè)用戶(hù)平臺(tái)和數(shù)據(jù)庫(kù)運(yùn)營(yíng)方面還有待完善，在傳統(tǒng)媒體剛剛開(kāi)始戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型兩年左右，已經(jīng)有媒體開(kāi)始步入正確軌道，如浙報(bào)集團(tuán)，早在幾年前，他們就開(kāi)始確立以用戶(hù)為中心的建立樞紐型平臺(tái)的模式，湖北廣電集團(tuán)以“楚天云”作為物理支撐，“長(zhǎng)江云”作為運(yùn)營(yíng)支撐，把老百姓直接引導(dǎo)到自己的平臺(tái)上面。開(kāi)始了全新的商業(yè)發(fā)展之路。傳統(tǒng)媒體原有的基礎(chǔ)平臺(tái)不在互聯(lián)網(wǎng)上，只能依托別人的平臺(tái)發(fā)布內(nèi)容?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)無(wú)法給我們提供商業(yè)模式和用戶(hù)，但我們必須在互聯(lián)網(wǎng)上建構(gòu)平臺(tái)，在互聯(lián)網(wǎng)上掌握主導(dǎo)權(quán)，控制權(quán)，找到新的商業(yè)出路。對(duì)于傳統(tǒng)媒體行業(yè)中的問(wèn)題，是沒(méi)有跳出自己的圈子看問(wèn)題，舊的經(jīng)營(yíng)模式，人才架構(gòu)，文化氛圍影響深重。使很多傳統(tǒng)媒體在新媒體的沖擊下無(wú)法改變思路，盈利模式也變得越來(lái)越窄。所以我們需要傳統(tǒng)媒體在互聯(lián)網(wǎng)上建立自己的平臺(tái)，開(kāi)展自己的用戶(hù)渠道和新的商業(yè)模式。

三、借力新媒體重新思考傳統(tǒng)媒體的運(yùn)營(yíng)模式

我們已經(jīng)在實(shí)踐中認(rèn)識(shí)到，現(xiàn)在基本是兩種路子，一是客戶(hù)端走“新聞+服務(wù)”模式。用戶(hù)對(duì)于在一個(gè)傳統(tǒng)媒體平臺(tái)上面獲取生活服務(wù)的心理期待還是很高的。因?yàn)閭鹘y(tǒng)媒體從公信力上占有很高的優(yōu)勢(shì)。二是通過(guò)運(yùn)營(yíng)內(nèi)容來(lái)增強(qiáng)用戶(hù)黏性，說(shuō)一個(gè)最簡(jiǎn)單的道理，你告訴投資人我今天生產(chǎn)的產(chǎn)品是廣告模式，投資人立馬會(huì)估算出這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值。但如果你以?xún)?nèi)容為切入點(diǎn)，從衣食住行推薦，到生老病死安排，從星象運(yùn)勢(shì)解讀，到內(nèi)幕獨(dú)家披露，就會(huì)有多種盈利模式。舉一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，微信已經(jīng)做了一個(gè)好榜樣，文章寫(xiě)得好是可以贊賞的，一篇文章幾萬(wàn)贊賞也是可能的。內(nèi)容是一個(gè)高頻消費(fèi)，我們經(jīng)常去消費(fèi)內(nèi)容，內(nèi)容帶來(lái)的精神愉悅以及自我認(rèn)知，讓用戶(hù)和內(nèi)容彼此之間摩擦出了更細(xì)膩的情感，而這種情感帶來(lái)的用戶(hù)粘性讓人們更愿意買(mǎi)單。比如說(shuō)以微信公眾號(hào)為代表的一群內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，他真的不一定是在做媒體，更不要說(shuō)是做廣告，但以?xún)?nèi)容為主的自媒體有不少估值過(guò)千萬(wàn)、過(guò)億，例如羅輯思維估值13.2億、12缸汽車(chē)1.5億等……這個(gè)數(shù)字正呈直線上升趨勢(shì)，產(chǎn)品+服務(wù)的版圖正一塊塊擴(kuò)張。

對(duì)整個(gè)傳統(tǒng)媒體的商業(yè)模式必須有重新的認(rèn)識(shí)，傳統(tǒng)媒體的轉(zhuǎn)型方向是利用自身在本土打通各方的能力，向城市的綜合運(yùn)營(yíng)商發(fā)展。傳統(tǒng)媒體機(jī)構(gòu)中的新媒體集團(tuán)應(yīng)該是一個(gè)內(nèi)容整合平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。傳統(tǒng)媒體應(yīng)借力互聯(lián)網(wǎng)建立自己的平臺(tái)和渠道，利用新媒體重新思考運(yùn)營(yíng)模式，做到媒體融合找到自己的商業(yè)發(fā)展道理。endprint