把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)拓寬創(chuàng)效空間

郭偉偉

【摘要】中原油田周邊地區(qū)的丙烯產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)謴?fù)雜，最近幾年丙烯及其下游行業(yè)高速發(fā)展，目前丙烯的上游生產(chǎn)裝置基本囊括了所有的丙烯生產(chǎn)工藝，同時(shí)丙烯下游發(fā)展也極為迅速，構(gòu)成了獨(dú)具中國(guó)特色的丙烯產(chǎn)業(yè)。如何面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)局面，迎接挑戰(zhàn)，找到一條適合油田煉廠(chǎng)丙烯產(chǎn)品的發(fā)展之路，是本文重點(diǎn)探討的地方。

【關(guān)鍵詞】丙烯 產(chǎn)能 供需現(xiàn)狀

一、油田周邊地區(qū)丙烯上游生產(chǎn)和供應(yīng)現(xiàn)狀

目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大致可劃分為山東和華東兩大區(qū)域，其中山東是國(guó)內(nèi)流通貨源的主戰(zhàn)場(chǎng)，而華東是進(jìn)口貨源沖擊的主要區(qū)域。這里我們主要介紹油田周邊區(qū)域市場(chǎng)，從以下三個(gè)方面探討充滿(mǎn)激情與活力的山東市場(chǎng)：

（1）山東地?zé)挘簲?shù)量繁多的地方煉油企業(yè)是山東經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的動(dòng)力，也是市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)起者。下圖是山東地區(qū)本地?zé)拸S(chǎng)的丙烯產(chǎn)能數(shù)據(jù)。

（2）進(jìn)口貨源：這部分資源對(duì)丙烯市場(chǎng)的影響力不可小覷，近年來(lái)國(guó)內(nèi)丙烯價(jià)格劇烈波動(dòng)的很大一部分原因就是進(jìn)口貨源沖擊造成的。如2015年下半年發(fā)生的國(guó)內(nèi)丙烯價(jià)格崩盤(pán)，直接導(dǎo)致了令銷(xiāo)售人員倍感壓力的“黑色十月”，始作俑者正是大量進(jìn)口丙烯貨源集中到港、低價(jià)傾銷(xiāo)，引發(fā)市場(chǎng)發(fā)生恐慌性大幅下跌，油田周邊地區(qū)的丙烯出廠(chǎng)價(jià)格一度跌到幾乎和液化氣價(jià)格持平。

（3）煤化工領(lǐng)域的“三架馬車(chē)”-？MTO/MTP/PDH裝置：甲醇制烯烴（MTO）、甲醇制烯烴加聚合（MTP）、丙烷脫氫制烯烴（PDH）這三項(xiàng)工藝的普及發(fā)展無(wú)疑是中國(guó)煤化工領(lǐng)域的重大變革，從此煤炭行業(yè)一舉突破燃料、煉焦的低端、低效的產(chǎn)業(yè)鏈，正式邁入中高端化工的殿堂，也為國(guó)內(nèi)丙烯市場(chǎng)注入無(wú)限活力和變數(shù)。

二、丙烯下游產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展現(xiàn)狀

丙烯下游衍生物主要有聚丙烯（分粒料和粉料）、環(huán)氧丙烷（PO）、丙烯酸（AA）、丁辛醇、環(huán)氧氯丙烷、丙烯腈、苯酚丙酮等。限于篇幅，我們僅選擇幾個(gè)對(duì)丙烯市場(chǎng)有較大影響力的下游與大家一起探討。

（1）聚丙烯：聚丙烯（下稱(chēng)PP）是丙烯產(chǎn)品的主要下游產(chǎn)業(yè)，約占丙烯總消耗量的65 70%左右。目前國(guó)內(nèi)的PP可分為PP粒料和PP粉料兩個(gè)分支行業(yè)。

PP粉料裝置作為中國(guó)特色的下游產(chǎn)業(yè)鏈，充滿(mǎn)了中國(guó)獨(dú)有的智慧與創(chuàng)新，它獨(dú)立、堅(jiān)韌、頑強(qiáng)、無(wú)污染，在丙烯的整個(gè)行業(yè)鏈條中“執(zhí)著成長(zhǎng)”。由于它開(kāi)停車(chē)的方便快捷，無(wú)形中對(duì)市場(chǎng)丙烯資源起到了調(diào)峰作用，在丙烯價(jià)格暴跌時(shí)為丙烯默默地?fù)巫⊙诒﹥r(jià)格一路暴漲時(shí)當(dāng)頭棒喝，多年來(lái)“無(wú)怨無(wú)悔”地充當(dāng)著丙烯上下游之間的潤(rùn)滑劑。

（2）環(huán)氧丙烷（PO）：中國(guó)是世界上PO產(chǎn)能最大的國(guó)家，目前國(guó)內(nèi)有19家PO生產(chǎn)企業(yè)，2015年國(guó)內(nèi)PO總產(chǎn)能為307萬(wàn)噸，產(chǎn)量225萬(wàn)噸左右；其中氯醇法180萬(wàn)噸，共氧化法87萬(wàn)噸（PO/sM、PO/TBA），HPPO法40萬(wàn)噸（國(guó)內(nèi)雙氧水工藝還不成熟）。

由于P0產(chǎn)品一直以來(lái)的高利潤(rùn)，大部分廠(chǎng)家的開(kāi)工率都比較高，長(zhǎng)期開(kāi)車(chē)的PO廠(chǎng)家有13家需要外采丙烯，對(duì)丙烯的需求也十分穩(wěn)定，而這13家絕大多數(shù)位于靠近中原油田石化總廠(chǎng)的山東區(qū)域。

（3）丙烯酸（AA）、丁辛醇。丙烯酸（AA）和丁辛醇在丙烯下游的陣營(yíng)中有一定的相似性，二者不僅有共同的上游產(chǎn)品丙烯，還有共同的下游產(chǎn)品丙烯酸丁酯和丙烯酸異辛酯，我們把這兩個(gè)產(chǎn)品放在一起分析。2015年中國(guó)丙烯酸產(chǎn)量約223萬(wàn)噸，各種酯類(lèi)總產(chǎn)量約164萬(wàn)噸，丙烯酸行業(yè)消耗丙烯約155萬(wàn)噸。中國(guó)丁醇產(chǎn)量128萬(wàn)噸，辛醇產(chǎn)量153萬(wàn)噸，丁辛醇行業(yè)消耗丙烯約196萬(wàn)噸，三種產(chǎn)品合計(jì)消耗丙烯約351萬(wàn)噸，其中大約有一半廠(chǎng)家外采丙烯。

（4）丙烯腈、丙酮。丙烯腈國(guó)內(nèi)現(xiàn)在有11套裝置，目前外采丙烯的只有2家，純民營(yíng)企業(yè)只有1家，對(duì)丙烯的影響有限。丙酮國(guó)內(nèi)現(xiàn)在有12套裝置，目前外采丙烯的大約占50%，除山東一家企業(yè)外，其余外采廠(chǎng)家均在華東和華南，而且主要以進(jìn)口丙烯為主，這里不做深入分析。

三、對(duì)油田煉廠(chǎng)丙烯銷(xiāo)售的啟示

丙烯產(chǎn)品因?yàn)槠鋬?chǔ)存的特殊性（多數(shù)生產(chǎn)廠(chǎng)家?guī)齑婺芰τ邢蓿?，因此銷(xiāo)售人員面臨的最為重要的任務(wù)和使命即是保持銷(xiāo)售渠道穩(wěn)定暢通、確保銷(xiāo)售價(jià)格緊貼市場(chǎng)、隨行就市調(diào)整。丙烯市場(chǎng)千變?nèi)f化，我們永遠(yuǎn)無(wú)法用今天的數(shù)據(jù)去準(zhǔn)確預(yù)測(cè)明天的行情，但我們?nèi)孕杈次肥袌?chǎng)、分析市場(chǎng)、了解市場(chǎng)、拓寬市場(chǎng)，畢竟所有企業(yè)的效益要從市場(chǎng)中來(lái)，企業(yè)的生存和發(fā)展也要依靠市場(chǎng)需求，這是企業(yè)永恒的命題，要求每位銷(xiāo)售人員都要有“風(fēng)生水起，才知天高云淡；滄海橫流，方顯英雄本色”的膽色和智慧。通過(guò)分析丙烯產(chǎn)品的供需情況，我們對(duì)丙烯市場(chǎng)有了以下的感悟：

一是今后周邊地區(qū)丙烯產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)必將愈發(fā)激烈。因?yàn)榍皫啄陣?guó)內(nèi)企業(yè)丙烯生產(chǎn)裝置成本較低、利潤(rùn)較高，國(guó)內(nèi)丙烯裝置如雨后春筍遍地開(kāi)花，產(chǎn)能日趨過(guò)剩、供應(yīng)量充足，同時(shí)日韓等進(jìn)口貨源也對(duì)市場(chǎng)發(fā)起一波又一波沖擊，可以預(yù)見(jiàn)未來(lái)企業(yè)之間為搶占市場(chǎng)份額將陷入無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)。這種事情的發(fā)生當(dāng)然有很多原因，產(chǎn)能過(guò)剩只是表面現(xiàn)象，一個(gè)沒(méi)有技術(shù)門(mén)檻、沒(méi)有資金門(mén)檻、沒(méi)有環(huán)保門(mén)檻、沒(méi)有行政門(mén)檻的產(chǎn)品在中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)上賺過(guò)高的利潤(rùn)是不可能持續(xù)的，這個(gè)規(guī)律適用于目前國(guó)內(nèi)大部分行業(yè)，包括煉油。

二是丙烯市場(chǎng)即將由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)，丙烯下游用戶(hù)將有更多的供應(yīng)商供其選擇，除丙烯價(jià)格和質(zhì)量之外，公司實(shí)力、商業(yè)信譽(yù)、產(chǎn)品供應(yīng)穩(wěn)定性、人性化服務(wù)等越來(lái)越多的點(diǎn)將變成客戶(hù)選擇供應(yīng)商時(shí)考慮的因素。

三是中國(guó)化工市場(chǎng)變化太快，最近幾年市場(chǎng)見(jiàn)證了丙烯下游產(chǎn)品丁辛醇、丙烯酸由高利潤(rùn)變成負(fù)利潤(rùn)；PP粉料由最差的丙烯下游產(chǎn)業(yè)逐漸變成現(xiàn)在能夠?qū)崿F(xiàn)贏利，誠(chéng)如歌詞中所言“不是我不明白，這世界變化快”。對(duì)待化工行業(yè)要用發(fā)展的眼光看待，如果哪一天丙烯的替代產(chǎn)品出現(xiàn)呢？或者世界經(jīng)濟(jì)走勢(shì)發(fā)生突變？因此每一位從業(yè)者都要有危機(jī)意識(shí)，更要有壯士斷腕、勇對(duì)挑戰(zhàn)的變革精神。

四、總結(jié)

就目前來(lái)看中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩已成既定事實(shí)，丙烯下游產(chǎn)品中丁辛醇、丙烯酸產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，丙烯腈、丙酮相對(duì)過(guò)剩，PP、PO也即將過(guò)剩，龐大的化工產(chǎn)能消化需要一定的時(shí)間。在這樣的大環(huán)境下、在這段調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的時(shí)間里，沒(méi)有企業(yè)可以獨(dú)善其身，同業(yè)之間、上下游之間更應(yīng)該拿出互利、共贏的心態(tài)進(jìn)行合作，特別是中原油田石化總廠(chǎng)由于不具備規(guī)模優(yōu)勢(shì)，地理位置又處于生產(chǎn)企業(yè)云集、競(jìng)爭(zhēng)激烈的山東市場(chǎng)旁，要求銷(xiāo)售人員必須要樹(shù)立在夾縫中求生存的理念，質(zhì)量精益求精、服務(wù)再上臺(tái)階，追求卓越的腳步永遠(yuǎn)不能停頓，相信未來(lái)的丙烯市場(chǎng)會(huì)變得更加理性和穩(wěn)重，相信油田煉廠(chǎng)丙烯產(chǎn)品的品牌競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，現(xiàn)在正是我們只爭(zhēng)朝夕的最好時(shí)代。endprint