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    建筑施工企業(yè)加強(qiáng)市場營銷策略分析

    2017-11-04 23:20:48張雷
    智富時代 2017年9期
    關(guān)鍵詞:建筑施工企業(yè)市場營銷特點(diǎn)

    張雷

    【摘 要】企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品只有流入到市場中才能獲得利益,因此市場營銷工作十分重要。建筑施工企業(yè)的業(yè)務(wù)較為特殊,所以其市場營銷與其他生產(chǎn)企業(yè)相比存在一定的不同。目前,市場競爭較為激烈,為了提升建筑施工企業(yè)的行業(yè)地位,必須改善市場營銷工作,加大對市場營銷的重視力度,完善管理工作,將市場營銷方面的理論運(yùn)用至項(xiàng)目運(yùn)行中,加強(qiáng)企業(yè)品牌建設(shè),發(fā)揮市場營銷對企業(yè)發(fā)展的推動作用。本文主要介紹建筑施工企業(yè)中市場營銷具備的特征及意義,并給出了加強(qiáng)該項(xiàng)工作的建議。

    【關(guān)鍵詞】市場營銷;建筑施工企業(yè);特點(diǎn);策略

    一、建筑施工企業(yè)中市場營銷具備的特點(diǎn)

    簡單來講,建筑施工企業(yè)主要開展施工服務(wù),其用戶為項(xiàng)目投資者或使用者,因此與其他制造企業(yè)之間在市場營銷方面存在較大的差異,其主要包括以下內(nèi)容:

    第一,生產(chǎn)與營銷之間密不可分。建筑施工企業(yè)制造的產(chǎn)品屬于不動產(chǎn),生產(chǎn)時間長,因此在項(xiàng)目準(zhǔn)備與項(xiàng)目運(yùn)行的各個環(huán)節(jié)中都要開展市場營銷工作,生產(chǎn)與營銷之間聯(lián)系密切。而其他企業(yè)側(cè)重于在產(chǎn)品制造結(jié)束后開展市場營銷工作,生產(chǎn)與營銷相互分離。第二,企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的市場競爭局面。改革開放政策的實(shí)施為建筑市場增添了新的活力,企業(yè)通過競爭來得到某一項(xiàng)目,這種競爭十分激烈,關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。然而,城市化背景下,建筑施工企業(yè)員工中農(nóng)村勞動力的比例與數(shù)量逐漸增加,企業(yè)間的競爭趨向白熱化,甚至部分企業(yè)為了追逐利益而違反市場規(guī)則,導(dǎo)致惡性競爭的出現(xiàn)。第三,產(chǎn)品需滿足客戶要求。建筑項(xiàng)目只能開展一次,所以企業(yè)應(yīng)該了解用戶要求與項(xiàng)目特點(diǎn),進(jìn)而有針對性的進(jìn)行市場營銷,確保產(chǎn)品符合客戶需求。第四,產(chǎn)品無法退換。其他制造企業(yè)可以退換存在問題的產(chǎn)品來彌補(bǔ)消費(fèi)者的損失,而建筑施工企業(yè)卻無法做到這一點(diǎn),所以后者必須注重產(chǎn)品質(zhì)量,改善服務(wù)品質(zhì),在用戶心中樹立良好的企業(yè)形象,為企業(yè)今后的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

    二、建筑施工企業(yè)完善市場營銷策略的意義

    制造企業(yè)主要依靠產(chǎn)品來獲取利益,因此其發(fā)展離不開市場需求,市場營銷工作十分重要?,F(xiàn)階段,不同規(guī)模、不同種類的企業(yè)都較為重視市場營銷工作,管理者意識到市場營銷之于企業(yè)發(fā)展的重要性。為了在市場競爭中維持企業(yè)地位,保證產(chǎn)品輸出,提升企業(yè)實(shí)力,必須強(qiáng)化市場營銷工作,構(gòu)建管理體系,完善相關(guān)方案。只有確保市場營銷工作到位,才能提升企業(yè)經(jīng)營水平,促進(jìn)企業(yè)今后的發(fā)展。

    對建筑施工企業(yè)來講,強(qiáng)化市場營銷工作具備極大的現(xiàn)實(shí)意義。第一,通過市場營銷工作,企業(yè)能夠全面掌握用戶的需求、購買能力以及項(xiàng)目后期維護(hù)情況,從而了解市場動向,把握市場信息,對項(xiàng)目方案進(jìn)行合理調(diào)整,確保產(chǎn)品與服務(wù)適應(yīng)當(dāng)前市場需要,提升企業(yè)的核心競爭力。第二,產(chǎn)品價值主要體現(xiàn)在銷售過程中,不被使用的產(chǎn)品是沒有存在意義的,同時,只有用戶購買產(chǎn)品,企業(yè)才能獲取利益,資金鏈才能正常運(yùn)行,從而維持企業(yè)的發(fā)展。因而市場營銷的功能是將企業(yè)產(chǎn)品與市場聯(lián)系起來,并會對企業(yè)效益產(chǎn)生直接影響。

    三、建筑施工企業(yè)完善市場營銷策略的建議

    為強(qiáng)化市場營銷工作,保持企業(yè)占據(jù)的市場比例,建筑施工企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)該項(xiàng)工作的重視力度,依據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)落實(shí)市場營銷方面的相關(guān)理論與方法,進(jìn)而制定符合項(xiàng)目要求的營銷策略。

    (一)關(guān)注市場動向,獲取市場信息

    市場營銷不僅負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售,而且需要及時掌握市場動向,找到具備發(fā)展?jié)摿Φ墓こ添?xiàng)目,因此,項(xiàng)目部門可以與營銷部門合作,通過相互配合來獲取準(zhǔn)確的市場信息,調(diào)動員工的工作熱情,進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)。同時,市場營銷期間,相關(guān)人員需要保持對市場信息的敏感性,盡量使收集的信息全面,從而找到經(jīng)濟(jì)效益高、發(fā)展?jié)摿Υ蟮墓こ添?xiàng)目。在項(xiàng)目選取時,應(yīng)對其進(jìn)行成本及風(fēng)險分析,并結(jié)合企業(yè)現(xiàn)有的規(guī)模與實(shí)力,如果發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益低且風(fēng)險大,企業(yè)應(yīng)及時舍棄該項(xiàng)目,避免造成巨大的損失;如果競爭企業(yè)的技術(shù)與實(shí)力更強(qiáng),而自身的施工質(zhì)量難以滿足項(xiàng)目需求,企業(yè)應(yīng)及時退出競爭,繼續(xù)尋找符合企業(yè)實(shí)際情況的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。

    (二)強(qiáng)化市場營銷管理工作

    建筑行業(yè)競爭十分激烈,如果企業(yè)不進(jìn)行自我改進(jìn)、自我完善,那么早晚會被市場所淘汰。因此,建筑施工企業(yè)必須采取措施增強(qiáng)實(shí)力,保證施工的順利進(jìn)行,做好市場營銷工作,逐步增大市場份額。市場營銷工作不僅需要將生產(chǎn)的產(chǎn)品出售給用戶,而且要收集相關(guān)的市場信息,了解用戶需求以及項(xiàng)目售后情況,提升企業(yè)效益,保持資金鏈的正常運(yùn)行。為此,需要加強(qiáng)對這項(xiàng)工作的管理,在項(xiàng)目運(yùn)行的各個環(huán)節(jié)中融入市場營銷的相關(guān)理論,并且注重建筑工程質(zhì)量,提升服務(wù)品質(zhì)。同時需要制定市場營銷的工作目標(biāo),在項(xiàng)目準(zhǔn)備階段、運(yùn)行階段以及售后階段都要加強(qiáng)該項(xiàng)工作的管理,樹立企業(yè)的良好形象,推動品牌建設(shè),增強(qiáng)競爭實(shí)力;需要保證營銷部門資金與人員充足,并通過完善獎懲制度來激發(fā)員工的工作熱情。營銷策略并不是固定的,相關(guān)人員需要在了解實(shí)施情況的基礎(chǔ)上進(jìn)行合理調(diào)整,發(fā)揮市場營銷的自身價值,提高企業(yè)效益。

    (三)加強(qiáng)投標(biāo)評估工作,提升報價決策的合理性

    評估項(xiàng)目之前需要掌握全面的項(xiàng)目信息,如資金來源、投資主體等,并綜合考慮以上信息,找到經(jīng)濟(jì)效益與項(xiàng)目風(fēng)險的平衡點(diǎn)。企業(yè)應(yīng)注重風(fēng)險控制,對項(xiàng)目評估工作進(jìn)行全方位的監(jiān)督,確保完成對項(xiàng)目信息的綜合分析,增強(qiáng)項(xiàng)目評估的應(yīng)用價值,為之后的投標(biāo)工作奠定基礎(chǔ)。同時,應(yīng)對項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地考察,預(yù)測成本花費(fèi),考慮項(xiàng)目對周圍環(huán)境產(chǎn)生的影響,結(jié)合多種因素來選取合理的施工方案,便于投標(biāo)決策的制定。在項(xiàng)目報價時,應(yīng)依據(jù)相關(guān)人員對該項(xiàng)目的分析結(jié)果,并預(yù)測競爭對手的報價情況,了解相比于競爭企業(yè)自身存在的優(yōu)勢與不足,認(rèn)清企業(yè)間的差異,展現(xiàn)企業(yè)在技術(shù)或其他方面的優(yōu)勢。如果情況發(fā)生變化,可以對投標(biāo)決策進(jìn)行調(diào)整,保證其科學(xué)合理。

    (四)加強(qiáng)品牌建設(shè),擴(kuò)展區(qū)域市場

    企業(yè)的發(fā)展離不開信譽(yù)的保障,建筑施工企業(yè)也應(yīng)注重維護(hù)企業(yè)形象,遵守相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與國家政策,誠信經(jīng)營,加強(qiáng)品牌建設(shè),保證產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)品質(zhì),進(jìn)而贏得消費(fèi)者的口碑,提升企業(yè)實(shí)力。品牌建設(shè)是一項(xiàng)長期工作,不可能在短時間內(nèi)完成,企業(yè)管理者應(yīng)意識到這一點(diǎn),杜絕損害企業(yè)形象的行為。為了擴(kuò)大市場份額,企業(yè)需要把握市場需求,謹(jǐn)慎選取工程項(xiàng)目,將市場營銷管理落實(shí)到在項(xiàng)目運(yùn)行的各個環(huán)節(jié)中,避免利益的損失。而正在施工的項(xiàng)目質(zhì)量將直接影響企業(yè)品牌建設(shè),所以應(yīng)將產(chǎn)品生產(chǎn)與市場完美結(jié)合起來,確保工程質(zhì)量與工程安全,減少工程項(xiàng)目對周圍環(huán)境造成的影響。另外,企業(yè)應(yīng)控制施工進(jìn)程,不僅要確保工程在規(guī)定時間內(nèi)完成,而且要提升其質(zhì)量,使企業(yè)在某一領(lǐng)域具備較大的影響力,改善其今后的發(fā)展環(huán)境。

    四、結(jié)束語

    為了在建筑行業(yè)中立足與發(fā)展,建筑施工企業(yè)應(yīng)盡量增加中標(biāo)的可能,建設(shè)區(qū)域市場,加強(qiáng)風(fēng)險控制,提高經(jīng)濟(jì)收益。為此,企業(yè)不但需要擴(kuò)大資金儲備,增強(qiáng)技術(shù)力量,而且應(yīng)該加強(qiáng)內(nèi)部管理,完善市場營銷工作。企業(yè)應(yīng)掌握市場信息,如用戶需求、競爭對手資料以及項(xiàng)目數(shù)據(jù)等,并綜合考慮不同因素來分析市場動向,制定營銷方案,從而增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力,推動企業(yè)發(fā)展。

    【參考文獻(xiàn)】

    [1] 杜迎鳳. 建筑施工企業(yè)加強(qiáng)市場營銷策略研究[J]. 中外企業(yè)家, 2015(22):98-98.

    [2] 韋靖霞. 加強(qiáng)建筑施工企業(yè)市場營銷能力探討[J]. 時代金融, 2010(9):111-113.

    [3] 劉涵玉. 中國建筑施工承包企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略研究——以阿爾及利亞為例[J]. 中國市場, 2016(22):26-27.endprint

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