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■文/本刊記者羅鵬程 發(fā)自杭州

推啊：找準互動廣告新場景切入移動營銷藍海

■文/本刊記者羅鵬程 發(fā)自杭州

基于存量流量的運營，推啊為廣告主帶來了流量增量，為媒體提供了流量變現(xiàn)增量，形成了“用戶、廣告主、媒體”多方共贏的全新廣告模式。

推啊提供的運營位入口或廣告位選擇。

“技術的飛速發(fā)展，帶動了營銷變革。從PC互聯(lián)網(wǎng)時代到移動互聯(lián)網(wǎng)時代，隨著網(wǎng)民需求和應用載體的變化，主流廣告形式從搜索類廣告轉變?yōu)樾畔⒘鲝V告。在移動營銷領域，盡管廣告形式在變，廣告載體在變，但如何把廣告推送給用戶，同時還能保證效果最大化，卻一直是營銷人不變的課題?！蓖瓢】偛美枭杭t告訴《新營銷》記者，憑借多年來積累的用戶運營經(jīng)驗和對營銷方式的不斷探索，推啊找到并切入了一個移動營銷的藍海市場。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，流量在哪？

黎珊紅認為流量入口集中在頭部媒體。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶對信息的獲取需求越來越高，于是頭部媒體以其強大的平臺優(yōu)勢聚集了大部分用戶。例如，騰訊新聞、今日頭條這樣的資訊平臺，月度活躍用戶過億；新浪微博的月度活躍用戶更是接近4億。廣告總是出現(xiàn)在人群聚集的場景中，哪里有流量，哪里就能成為品牌營銷的陣地，移動營銷自然也需要尋找流量。黎珊紅說：“頭部媒體以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和龐大的資源吸引了大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)用戶，這些用戶通過滑動手機瀏覽資訊和社交信息，這種資訊場景便催生了當下非常流行的信息流廣告。”

從增量用戶到存量用戶，平臺流量該如何保持？

黎珊紅認為，當移動互聯(lián)網(wǎng)最初的洶涌浪潮退去，人口紅利逐漸消失，用戶的使用習慣和場景不斷發(fā)生變化，企業(yè)應該將關注重點從增量用戶和增量流量，轉向?qū)Υ媪坑脩?、存量流量的運營。通過細致觀察，黎珊紅發(fā)現(xiàn)，移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做運營都是有“套路”的，從打車出行領域掀起的補貼大戰(zhàn)、紅包大戰(zhàn)開始，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)熱衷于通過發(fā)放權益福利的形式，快速吸引用戶參與和體驗，而用戶也樂意接受這種形式，并逐漸養(yǎng)成了消費之前預先領取福利的習慣。所以，平臺可以通過此類互動活動提供福利，達到活躍用戶、留存用戶的目的。那么，福利從哪里來？要從廣告主的碗里來，例如，品牌代金券、優(yōu)惠券等都是有效吸引用戶參與的方式。

首創(chuàng)互動式效果廣告，媒體、廣告主、用戶三方共贏

但這個新的營銷場景還很少有人關注，黎珊紅認為成立一個聯(lián)結媒體和廣告主的平臺恰逢其時，于是，推啊誕生了。

App運營場景下的流量相對碎片化，大、中、小各種類型的App都有豐富的互動內(nèi)容，通過第三方平臺聚合這些流量并進行深度運營，將大有可為。推啊首創(chuàng)互動式效果廣告這種全新的廣告模式，通過聚合媒體運營場景中的流量，利用大數(shù)據(jù)將廣告以福利或優(yōu)惠的方式精準投放在媒體端，借勢節(jié)假日、熱點話題等，吸引用戶參與其中，從而實現(xiàn)廣告的高效轉化?！巴瓢〉淖罱K目的是幫助廣告主以相對低的推廣成本獲取更好的廣告效果，讓媒體在不損害用戶體驗的同時實現(xiàn)流量高效變現(xiàn)?！崩枭杭t說。

在她看來，推啊提供的互動式效果廣告，能夠使媒體、廣告主、用戶三方獲利，這也是其成立不到一年時間能夠積累海量資源的重要原因。

以廣告主端的角度來論，通過推啊首先能夠觸達行業(yè)的頭部媒體流量。推啊平臺上匯集了移動互聯(lián)網(wǎng)中質(zhì)量很高的流量入口，如墨跡天氣、獵豹清理大師、中華萬年歷、喜馬拉雅、蜻蜓FM、360手機衛(wèi)士等，這些入口能夠為廣告主提供真實、活躍的用戶資源。其次，推啊的互動場景廣告，能夠提高用戶轉化率。推啊的互動活動基于節(jié)日或者熱點生成，用戶的參與性非常高。當用戶主動參與活動時，廣告相關物料或優(yōu)惠權益以活動獎品形式顯示并發(fā)送給用戶，不僅能夠提高用戶的滿意度，而且還能夠為品牌引流?！案鶕?jù)以往的經(jīng)驗，信息流廣告的點擊率一般不超過10%，大部分在2%左右。但是推啊互動式效果廣告的平均點擊率超過了30%?！崩枭杭t說。

從用戶而言，互動式效果廣告以活動的方式呈現(xiàn)，不生硬，用戶能夠自主選擇是否參與活動，這種形式的瀏覽體驗更好。只有在選擇參與活動后才會接觸到廣告內(nèi)容，而廣告內(nèi)容又是品牌優(yōu)惠券、代金券這類用戶需要的實惠型信息，轉化率自然更高。

在媒體端，互動式效果廣告不僅不破壞用戶體驗，還能夠通過活動的形式增強用戶黏性和平臺用戶的活躍度。另外，推啊擁有一批優(yōu)質(zhì)的廣告主資源，如唯品會、京東、聚美優(yōu)品、每日優(yōu)鮮、藝龍、招商銀行、交通銀行、平安保險、攜程等，這些品牌提供的福利都非常受用戶歡迎。“媒體端通過這些活動福利能夠有效提高廣告轉化率，而更高的廣告轉化率對廣告主十分有吸引力，廣告收入也會提高，增強平臺的變現(xiàn)能力?！崩枭杭t說。

據(jù)黎珊紅介紹，推啊進行平臺化運作的時間不到一年，截至2017年5月，推啊已經(jīng)合作的媒體超過9000家，月度活躍用戶達到2.8億，日曝光量達到12億次，并且仍然在快速擴張中。從推啊的成長經(jīng)歷不難看出創(chuàng)業(yè)領域的切入點對于一個公司的重要性：找準場景入口，才能迅速駛入移動營銷的快車道。從移動營銷的趨勢來看，推啊這種互動式效果廣告將和信息流廣告一樣，共同占據(jù)未來的流量市場，成為廣告主青睞的廣告方式之一。

推啊總裁黎珊紅。