淺談農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷渠道模式

管香玲+張秋松

摘 要：社會(huì)的發(fā)展與信息時(shí)代來臨，互聯(lián)網(wǎng)的興起給各類商品的營(yíng)銷帶來了方便。受時(shí)代潮流的推動(dòng)，國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式也悄然興起。本文主要對(duì)國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)分析，并針對(duì)其常見的營(yíng)銷渠道模式，提出發(fā)展的策略和建議，以期能為提高農(nóng)產(chǎn)品銷量，促進(jìn)其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的優(yōu)化發(fā)展作貢獻(xiàn)。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；電子商務(wù)；營(yíng)銷渠道

中圖分類號(hào)：F323.7 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A DOI：10.11974/nyyjs.20170932169

農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的電子商務(wù)營(yíng)銷渠道模式是時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物，互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)達(dá)推動(dòng)了其的快速發(fā)展，越來越多的農(nóng)產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)被成功銷售。然而并不是所有的農(nóng)產(chǎn)品都適用于同一種營(yíng)銷模式，因此，通過對(duì)電子商務(wù)營(yíng)銷模式的探討了解，并從中尋求出切實(shí)可行的方式策略可以實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷又好又快的發(fā)展。

1 我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷現(xiàn)狀

我國(guó)各網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)上的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的電子商務(wù)營(yíng)銷在平臺(tái)交易中所占比重較大，交易數(shù)額也名列前茅，通過對(duì)比得出，各省份的賣家及交易額有所差別，前3位分別為廣東、浙江和江蘇，這與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)及產(chǎn)業(yè)模式有一定的關(guān)系。各營(yíng)銷平臺(tái)上的相關(guān)農(nóng)也產(chǎn)品種類包括茶葉、特色補(bǔ)品、特產(chǎn)干貨、有機(jī)糧油、零食堅(jiān)果、肉類蔬果和鮮花綠植等[1]。從中不難發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)的涉農(nóng)類產(chǎn)品電子網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)取得不錯(cuò)的成績(jī)，國(guó)家及政府相關(guān)部門也在政策扶持、經(jīng)濟(jì)幫助、技術(shù)引領(lǐng)的各層面上努力推進(jìn)各類農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的信息化發(fā)展進(jìn)程，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式提供支持和保障。農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷會(huì)受地域市場(chǎng)及產(chǎn)品自身?xiàng)l件特點(diǎn)的影響，所以在推行其相關(guān)產(chǎn)品的電子商務(wù)營(yíng)銷渠道模式時(shí)，應(yīng)當(dāng)綜合考慮相關(guān)條件因素，選擇切實(shí)可行的營(yíng)銷模式，以促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的健康快速發(fā)展。

2 農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)營(yíng)銷渠道模式

2.1 電子商務(wù)B2C模式

農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的電子商務(wù)B2C模式是針對(duì)那些品牌實(shí)力雄厚知名度高或生產(chǎn)規(guī)模較大實(shí)力強(qiáng)的生產(chǎn)企業(yè)或銷售企業(yè)推薦的，其可以打造專屬于自身的電子商務(wù)平臺(tái)，建成網(wǎng)上商場(chǎng)及產(chǎn)品超市，并利用搜索引擎進(jìn)行注冊(cè)、推廣、及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷[2]。

2.2 電子商務(wù)P2B模式

涉農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)P2B模式是有農(nóng)產(chǎn)品需求的加工生產(chǎn)企業(yè)跟供給農(nóng)戶之間進(jìn)行的營(yíng)銷模式[3]。作為相關(guān)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的供應(yīng)方農(nóng)戶，可以與農(nóng)產(chǎn)品需求量大的加工生產(chǎn)企業(yè)對(duì)接，直接采用P2B電子商務(wù)模式，可以很好地減少市場(chǎng)營(yíng)銷成本，供需雙方都能夠使該農(nóng)業(yè)產(chǎn)品體現(xiàn)出市場(chǎng)利益的最大化，實(shí)現(xiàn)雙贏。

2.3 電子商務(wù)P212C模式

農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的電子商務(wù)P2I2C模式是產(chǎn)品需求方、中間商（電子商務(wù)公司）和農(nóng)戶之間組成的三主體營(yíng)銷模式。該模式可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品需求方經(jīng)過中間商以訂單的方式與農(nóng)戶間完成交易[4]。產(chǎn)品需求方可根據(jù)需要向中間商電子商務(wù)公司下發(fā)訂單，農(nóng)戶會(huì)按照商務(wù)公司提供的訂單進(jìn)行相應(yīng)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)，對(duì)所需農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的供應(yīng)有特定要求的客戶適用于該模式。

3 農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷渠道模式的發(fā)展對(duì)策

加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、借力物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)品電子商務(wù)，各級(jí)政府相關(guān)部門要加大力度支持農(nóng)村及落后地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高農(nóng)村地區(qū)信息化網(wǎng)絡(luò)化水平，建成切實(shí)可行且有利于農(nóng)村地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷的信息網(wǎng)絡(luò)，打造城鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)信息專業(yè)化、一體化，為農(nóng)村地區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的電子商務(wù)營(yíng)銷提供良好的硬件基礎(chǔ)設(shè)施。

可以借助物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，為農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)供需等相關(guān)信息建造平臺(tái)，及時(shí)有效的管理、處理供需雙方數(shù)據(jù)，對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的電子商務(wù)相關(guān)信息實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)跟進(jìn)，打造農(nóng)業(yè)產(chǎn)品從生產(chǎn)到流通再到管理等環(huán)節(jié)的一體化網(wǎng)絡(luò)體系。對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷渠道模式人才的培養(yǎng)也是其發(fā)展進(jìn)步的保障。

4 結(jié)語(yǔ)

目前我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的電子商務(wù)營(yíng)銷形勢(shì)令人滿意，但是仍有提升的空間，廣大經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)從農(nóng)產(chǎn)品主體自身出發(fā)，考慮營(yíng)銷環(huán)境及客戶需求，結(jié)合先進(jìn)的電子商務(wù)營(yíng)銷模式進(jìn)行適當(dāng)?shù)倪x擇，尋求切實(shí)可行的方式，把農(nóng)業(yè)產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷的發(fā)展推向更高的層面。農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的電子商務(wù)營(yíng)銷要想在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步發(fā)展壯大，還應(yīng)當(dāng)建立健全農(nóng)業(yè)產(chǎn)品電子商務(wù)的相關(guān)法律法規(guī)、加大網(wǎng)絡(luò)信息化的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，借力與現(xiàn)代物聯(lián)網(wǎng)科技，并進(jìn)行電子商務(wù)營(yíng)銷人才的儲(chǔ)備培養(yǎng)，方可使我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的電子商務(wù)營(yíng)銷渠道得到更快的發(fā)展升級(jí)。

參考文獻(xiàn)

[1]王國(guó)慶，蘭葉.我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)創(chuàng)新模式研究綜述[J].商業(yè)時(shí)代，2014（31）：56-57.

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