對(duì)加快宜豐農(nóng)商銀行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的思考

姚亮

經(jīng)六十余年的風(fēng)雨傳承，數(shù)代信合人的薪火相傳，2014年12月26日，宜豐縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社成功改制為宜豐農(nóng)商銀行。雖然向商業(yè)銀行邁出了重要一步，但面臨的更多的是管理、內(nèi)控、人員素質(zhì)、服務(wù)的提升和轉(zhuǎn)變。面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，宜豐農(nóng)商銀行必須時(shí)刻保持危機(jī)和憂患意識(shí)，著力推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，朝著實(shí)現(xiàn)打造歷久彌新、行穩(wěn)致遠(yuǎn)的“百年老店”長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)奮勇前進(jìn)。

加快業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)下，單一依靠存貸利差的盈利模式將無(wú)以為繼，宜豐農(nóng)商銀行要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，必須優(yōu)化資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，探索多元化的收益模式。一是進(jìn)一步優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)。采取“抓大戶、攻富戶、聚小戶”的攬儲(chǔ)策略，將個(gè)體商戶、小微客戶、公職人員及企事業(yè)單位作為存款公關(guān)的重點(diǎn)客戶，不斷提高低成本資金占比；以持續(xù)抓好“精準(zhǔn)四掃”為著力點(diǎn)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷措施和服務(wù)項(xiàng)目，拓寬資金來(lái)源渠道；抓好企業(yè)貨款回籠和存款歸行率，逐步清理“裸貸”客戶。二是強(qiáng)化支農(nóng)支小定力。宜豐農(nóng)商銀行脫胎于宜豐縣信用合作聯(lián)社，長(zhǎng)期服務(wù)于“三農(nóng)”和小微客戶?！叭r(nóng)”始終是我行的生存之本、立行之基和發(fā)展之源。無(wú)論何時(shí)，宜豐農(nóng)商行都將毫不動(dòng)搖地繼續(xù)堅(jiān)持“立足縣域、服務(wù)社區(qū)、支農(nóng)支小”這一戰(zhàn)略定位，將縣域農(nóng)村作為大基礎(chǔ)、大后方、大藍(lán)海牢牢抓在手上。三是加快信貸有效投放。重點(diǎn)投向500萬(wàn)元以下小微貸款，加大對(duì)“財(cái)政惠農(nóng)信貸通”、“財(cái)園信貸通”的投放力度；繼續(xù)加大“精準(zhǔn)四掃”力度，把“四掃”工作做細(xì)做實(shí)，深入挖掘潛在客戶，拓展優(yōu)質(zhì)客戶，全面對(duì)接客戶各項(xiàng)金融需求；根據(jù)產(chǎn)業(yè)周期性特點(diǎn)合理設(shè)置貸款期限，不斷提高辦貸效率和服務(wù)水平，增強(qiáng)客戶粘性；主動(dòng)對(duì)接地方政府，以財(cái)政政策支持為依托，扎實(shí)做好“精準(zhǔn)扶貧”工作。四是努力做大中間業(yè)務(wù)。中間業(yè)務(wù)是銀行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的一個(gè)重要標(biāo)志，要把中間業(yè)務(wù)當(dāng)成主營(yíng)業(yè)務(wù)來(lái)抓，繼續(xù)做好現(xiàn)已開(kāi)展的理財(cái)、保險(xiǎn)、貴金屬銷售、第三方存管、水電代收代扣等各項(xiàng)代理業(yè)務(wù)，將保管箱租賃等新型業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)，讓非信貸業(yè)務(wù)成為業(yè)務(wù)發(fā)展、利潤(rùn)增長(zhǎng)的重要引擎。

探索服務(wù)模式轉(zhuǎn)型。作為支農(nóng)服務(wù)主力軍的縣域農(nóng)商行，要真正做到便民利民，必須轉(zhuǎn)變服務(wù)模式。要科學(xué)規(guī)劃網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型。加快網(wǎng)點(diǎn)重構(gòu)布局和低效網(wǎng)點(diǎn)調(diào)整改造進(jìn)度，對(duì)業(yè)務(wù)量小的網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行彈性管理，提供錯(cuò)時(shí)服務(wù)，由網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理輪流擔(dān)任大堂經(jīng)理，優(yōu)化調(diào)整網(wǎng)點(diǎn)形態(tài)結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化網(wǎng)點(diǎn)精細(xì)化服務(wù)管理，提高網(wǎng)點(diǎn)綜合服務(wù)水平。要推動(dòng)電子銀行業(yè)務(wù)發(fā)展。在繼續(xù)發(fā)揮好網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，積極布局移動(dòng)金融、互聯(lián)網(wǎng)金融，大力發(fā)展手機(jī)銀行、網(wǎng)上銀行、微信銀行等電子銀行業(yè)務(wù)，逐步建立起基于電子商務(wù)平臺(tái)的商品交易支付功能。以省聯(lián)社“e百?！逼脚_(tái)為依托，做強(qiáng)做大銀行卡業(yè)務(wù)，形成零售、美容美發(fā)、特色美食為一體的“百福生活商圈”，著力打造特色服務(wù)渠道優(yōu)勢(shì)。加快金融便利店建設(shè)，合理布設(shè)電子機(jī)具、提高“村村通”覆蓋面，打通農(nóng)村金融服務(wù)“最后一

公里”。

加快風(fēng)險(xiǎn)管控轉(zhuǎn)型。在經(jīng)濟(jì)下行周期中，風(fēng)險(xiǎn)更加容易暴露，風(fēng)險(xiǎn)管控體系建設(shè)刻不容緩。要推進(jìn)全面風(fēng)險(xiǎn)管理體系建設(shè)。制定全面風(fēng)險(xiǎn)管理政策和程序，建立完善風(fēng)險(xiǎn)管理運(yùn)行機(jī)制，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)控制流程，構(gòu)建全面風(fēng)險(xiǎn)管理文化。要重點(diǎn)加強(qiáng)各類風(fēng)險(xiǎn)防控。在加強(qiáng)案件風(fēng)險(xiǎn)排查、構(gòu)建“三項(xiàng)機(jī)制”、員工培訓(xùn)和聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)等方面下功夫，強(qiáng)化突發(fā)應(yīng)急事件的處置能力和控制能力。要加強(qiáng)合規(guī)文化建設(shè)。加強(qiáng)對(duì)規(guī)制流程、業(yè)務(wù)技能、職業(yè)道德等方面的培訓(xùn)及警示教育，提高員工合規(guī)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。要加大不良貸款清收力度。對(duì)不良貸款進(jìn)行梳理，逐戶摸排調(diào)查，按照“一戶一策”的原則制定清收方案，將任務(wù)落實(shí)到人；采取員工清收、商賬公司協(xié)助清收、司法清收等多種方式，加強(qiáng)與地方黨委政府溝通交流，充分發(fā)揮公安、紀(jì)檢、司法力量，打擊逃廢債行為，切實(shí)提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量。

深化員工隊(duì)伍轉(zhuǎn)型。金融競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。宜豐農(nóng)商行只有打造符合發(fā)展要求的員工隊(duì)伍，才能在激烈的金融競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。要堅(jiān)持從嚴(yán)管黨。深入開(kāi)展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，全面推進(jìn)黨支部規(guī)范化建設(shè)，著力提升黨員綜合素質(zhì)，充分發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，為推動(dòng)可持續(xù)發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)組織保障。要建立健全完備的薪酬管理體系。充分運(yùn)用好FTP在事業(yè)部考核的作用，依據(jù)績(jī)效考核內(nèi)容使員工的收入與績(jī)效掛鉤，真正發(fā)揮績(jī)效分配的激勵(lì)杠桿作用。要?jiǎng)?chuàng)新機(jī)制科學(xué)選才。堅(jiān)持公開(kāi)、平等、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)的原則，對(duì)品質(zhì)好、有潛力、干實(shí)事的年輕員工予以重點(diǎn)培養(yǎng)，切實(shí)加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)。要加大員工培訓(xùn)力度。通過(guò)開(kāi)辦培訓(xùn)班、專題講座、學(xué)術(shù)研討和交流等方式，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)代金融理論、市場(chǎng)營(yíng)銷、風(fēng)險(xiǎn)管理等專業(yè)知識(shí)的教育，扎實(shí)提高全員的綜合營(yíng)銷能力。