專賣特色牛仔褲年銷5000萬(wàn)元

唐悅賣牛仔褲的方式很獨(dú)特，這種方式曾讓他天下無(wú)敵，同行賣10條，他就可以賣100條。有人說(shuō)他是銷售天才。

在中國(guó)，擺地?cái)偸亲畛Ｒ?jiàn)的謀生手段，而對(duì)唐悅來(lái)說(shuō)，這幾平米見(jiàn)方的地?cái)們簠s是他人生的轉(zhuǎn)角，就在擺地?cái)傊?，唐悅已?jīng)用2.5元撐過(guò)了3天。

如今的唐悅年入千萬(wàn)元，他還是經(jīng)常來(lái)到兄弟們的地?cái)傔^(guò)癮。擺地?cái)倿樗麕?lái)第一桶金，也讓這個(gè)曾經(jīng)窮困潦倒的打工仔上演了一段有笑有淚，有驚有喜的財(cái)富傳奇。而唐悅的創(chuàng)業(yè)故事可以用他的3個(gè)綽號(hào)來(lái)標(biāo)注，分別是：傻瓜，瘋子，垃圾佬。

有人說(shuō)：遠(yuǎn)看廣州像天堂，近看廣州像銀行。沙河服裝批發(fā)市場(chǎng)是這句話的最好詮釋。早上7點(diǎn)，市場(chǎng)最忙，各個(gè)檔口的服裝陸續(xù)到達(dá)。

唐悅在沙河市場(chǎng)有兩個(gè)檔口賣牛仔褲，整體來(lái)說(shuō)，只有他一個(gè)人在做?？伤豢矗⒉皇肇?。

下午3點(diǎn)，唐悅神秘兮兮地來(lái)到一個(gè)檔口，這里的牛仔褲都破了，不是開(kāi)了線，就是破了洞，有的甚至都能伸出只手。如果他不收這些褲子，它們就會(huì)被當(dāng)廢品扔了。他一天可以收一兩萬(wàn)條。千萬(wàn)別小瞧這些破爛褲子，就是靠著這些別人眼中的破爛，他才賺來(lái)了第一桶金，成就了自己獨(dú)一無(wú)二的財(cái)富。所以在整個(gè)沙河市場(chǎng)，唐悅有個(gè)響亮的綽號(hào)：垃圾佬。

東莞，一個(gè)永遠(yuǎn)在風(fēng)口浪尖上的城市，而這里也是唐悅的命運(yùn)轉(zhuǎn)角。

2007年4月的一天，唐悅的兩個(gè)朋友來(lái)到東莞，三人商量著準(zhǔn)備擺攤賣牛仔褲，朋友出資，唐悅進(jìn)貨，可他進(jìn)來(lái)的貨把朋友氣著了：褲襠那里也爛，褲腳也爛，后面也爛，全部都爛了，穿不了，就是拿來(lái)抹地擦地板了。

唐悅那天進(jìn)了300條破爛的牛仔褲，這樣的牛仔褲誰(shuí)會(huì)買呢？可就在一個(gè)晚上，300條破牛仔褲賣出去200多條，唐悅第一次經(jīng)歷了傳說(shuō)中的數(shù)錢數(shù)到手抽筋。

明明是別人不要的爛褲子，唐悅是怎么賣出去的呢？

牛仔褲上出現(xiàn)這樣的問(wèn)題，叫跳紗。唐悅把它這里剪掉，這里剪掉，然后這里出力一繃，唐悅?cè)齻z下就搞定了，幾乎看不出來(lái)。本來(lái)能伸出只手，根本沒(méi)法穿的褲子，被這么一收拾，完全變了樣。

唐悅說(shuō)：“賣牛仔褲的人多，自己手里的錢少。正價(jià)貨沒(méi)法跑量，價(jià)格賣不高。我為什么不收次品，回來(lái)自己加工過(guò)，把這些廢品變成是正品，還獨(dú)一無(wú)二。”

時(shí)間長(zhǎng)了，有人照貓畫虎也想進(jìn)次品加工，可是就是收不來(lái)貨，原來(lái)，這收次品也有講究。很多人過(guò)來(lái)拿貨，都是11點(diǎn)之前拿貨，而些次品貨都是在下午三四點(diǎn)賣。老板不會(huì)用黃金時(shí)段賣這些虧本貨，兆頭也不好。

直到現(xiàn)在，唐悅還是經(jīng)常收一些次品加工，放在他兄弟們的地?cái)傎u?？恐@些別人瞧不上的破爛兒，唐悅殺出條血路。

2007年他的牛仔褲地?cái)偅挥?個(gè)人，不到一年就擴(kuò)展到10多個(gè)人；他進(jìn)貨的車，也從小三輪變成了大貨車。

唐悅另一個(gè)綽號(hào)：瘋子 。12月的天氣那么冷，他穿個(gè)短褲短袖站在地?cái)偳?，嗓門很大，站在凳子上亂叫亂喊。唐悅不善言談，可賣起褲子，他就完全變了一個(gè)人，整個(gè)市場(chǎng)屬他最顯眼。

在東莞擺了2年地?cái)?，唐悅積攢了30萬(wàn)元。兩年后，他回到廣州沙河市場(chǎng)，搞起了服裝批發(fā)。2007年時(shí)的唐悅，還要灌一肚子開(kāi)水充饑，2011年他已經(jīng)賺到了人生的第一個(gè)100萬(wàn)元。

牛仔布，又叫裂帛，一般為靛藍(lán)色，又稱靛藍(lán)勞動(dòng)布，以耐磨著稱。

廣西福綿，被成為世界褲子之都。2011年，唐悅回到老家福綿，投資50萬(wàn)元開(kāi)辦牛仔褲工廠，供應(yīng)廣州的檔口。2012年5月，唐悅在工廠對(duì)面租下了一整棟樓，請(qǐng)來(lái)十幾個(gè)人，啟動(dòng)了福綿第一家牛仔褲電子商務(wù)。電子商務(wù)部的負(fù)責(zé)人梁飛說(shuō)，他和唐悅簽下合同：如果供貨不及時(shí)，每次就可以罰老板500元。

果然，唐悅的眼光和做法為他贏得了先機(jī)，在今天的電子商務(wù)時(shí)代，唐悅順勢(shì)騰飛，2017年，他的企業(yè)銷售額超過(guò)5000萬(wàn)元。

傻瓜也好，瘋子也罷，唐悅說(shuō)，現(xiàn)在的日子雖然寬裕了很多，但他最開(kāi)心的時(shí)光還是定格在了曾經(jīng)的地?cái)倸q月。endprint