古方創(chuàng)業(yè)

尹穎堯

北京中醫(yī)藥大學(xué)“杏林”眾創(chuàng)空間，入駐了20多支學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊，他們的創(chuàng)業(yè)項目大多基于中醫(yī)藥，比如博士四年級學(xué)生楊星哲挖掘美容古方，成立“星哲堂生物科技有限公司”，開發(fā)美容6個系列27款產(chǎn)品；研三學(xué)生張學(xué)婷研制降壓、降糖膏貼，成立“渥城中醫(yī)藥科技有限公司”，研發(fā)適合不同體質(zhì)的香囊，防感冒解失眠。

古方不是你想找就能找

在楊星哲的創(chuàng)業(yè)空間的桌子上，陳列著防曬霜、美白霜、抗敏霜、玉容乳、抗癌湯等多種產(chǎn)品，自大二起創(chuàng)業(yè)，楊星哲在創(chuàng)業(yè)這條路上已經(jīng)走過了六年，她的所有創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品都是從中醫(yī)藥中獲得的靈感。楊星哲直言，想要在中醫(yī)藥領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，一定要有對中醫(yī)藥的深厚情懷，還必須具備扎實的中醫(yī)藥理論和實踐基礎(chǔ)，創(chuàng)業(yè)門檻非常高。

2009年秋天，楊星哲考入北京中醫(yī)藥大學(xué)改革實驗班。實驗班實行兩名博士生導(dǎo)師指導(dǎo)一名本科生的教學(xué)方式，一名博士生導(dǎo)師指導(dǎo)學(xué)業(yè)，另一名博士生導(dǎo)師帶著學(xué)生出診，導(dǎo)師給患者把完脈，楊星哲再把脈，導(dǎo)師口述藥方，楊星哲負責(zé)記錄，導(dǎo)師還會詳細告訴楊星哲每一味藥的用量原因及其對癥。楊星哲說，這個實驗班起點高，真正實現(xiàn)了“師徒制”教學(xué)，讓她獲得了難以想象的機會，比如大一下學(xué)期她就參加了課題，用一年時間研究“植物類藥在外用美顏古方中的應(yīng)用”。在這個課題中，楊星哲與古代“美人方”完美邂逅。

按照課題要求，楊星哲需要盡可能盡詳實地找到古代的美顏美容中藥方，翻遍了校圖書館的書架，她卻仍然無法滿足這一要求。得知這些古方有可能存放在國家圖書館古籍館后，楊星哲開啟了新的搜索模式。

只要一有空，楊星哲準會來到文津路5號的國家圖書館古籍館，周末一泡就是一整天。查好要看的古籍書檢索碼，交給圖書館館員，館員下到地庫找書，再用小推車載著書，推到楊星哲面前。

昏黃的紙片、彌漫的書香、書頁翻動時脆脆的聲音楊星哲清晰地記得第一次雙手捧著古籍、穿越千年與歷史對話時的肅穆感，頓時覺得她的研究有了歷史分量。

借閱古籍善本時，不得拍照，只能使用古籍館提供的鉛筆和紙張摘抄?！段迨》健贰渡褶r(nóng)本草經(jīng)》《千金翼方》半年中，楊星哲系統(tǒng)翻閱了38部中醫(yī)古籍，摘抄的筆記就有一大摞。楊星哲有自己的一套記筆記的方法，這些從唐代到清代的美容古方被列入她的電子數(shù)據(jù)庫中，并按朝代、藥方、味藥、劑量、使用者（皇后嬪妃）等關(guān)鍵詞排列。

白芷、白術(shù)、白茯苓、珍珠粉、杏仁在整理10G容量的數(shù)據(jù)庫時，楊星哲發(fā)現(xiàn)了這個名為“玉容方”的藥方自唐代至清代，一直被皇后嬪妃沿用，經(jīng)久不衰。一個美容方被皇宮運用了一千多年，必然有其過人之處。為什么不把這個“玉容方”也給現(xiàn)代人用呢？楊星哲覺得可行性高，這款“玉容方”奠定了她中醫(yī)藥創(chuàng)業(yè)的核心基礎(chǔ)。

現(xiàn)代女性古代嬪妃共用玉容方

在張學(xué)婷的字典中，“個性化”代表了兩層意思：古為今用的方便化和針對不同體質(zhì)的個體化。

張學(xué)婷自幼跟隨父親學(xué)中醫(yī)，上了大學(xué)后她發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：父親治療高血壓不但有口服的湯劑方子，還有泡腳的泡劑方子，效果很不錯，但許多患者卻堅持得不好，三天打魚兩天曬網(wǎng)，控制血壓的情況不容樂觀。令她不解的是，醫(yī)生，甚至不少大醫(yī)院的院長也覺得吃西藥有副作用，中藥太麻煩。這是現(xiàn)代人對中醫(yī)藥提出的新要求：苦藥變甜藥、湯劑變泡劑、貼膏。

張學(xué)婷和父親想到了制作控制血壓的貼膏。把泡劑制成貼膏并不容易，要在輔料上下功夫，是加醋還是加酒，都是有講究的，張學(xué)婷和父親整整研究了四年，成功制作出降壓膏貼。張學(xué)婷說，涌泉穴是人體的降壓奇穴，每天揉按涌泉穴，對血壓有一定的輔助作用，要是貼上降壓膏貼，能很好地控制住血壓。張學(xué)婷和父親還研制出降糖等膏貼。中醫(yī)強調(diào)個性化治療，膏

貼也是一樣，每名患者該貼多長時間，都是因人而異。

在北京中醫(yī)藥大學(xué)讀研時，與朋友閑聊時，有人問張學(xué)婷：現(xiàn)代人易感冒易失眠，能否挖掘博大精深的中醫(yī)藥寶庫，做一款便攜式的中醫(yī)藥產(chǎn)品。又是整整的兩年，張學(xué)婷與同樣是北京中醫(yī)藥大學(xué)學(xué)生的男朋友，一頭扎進實驗室，閱古方，調(diào)配方，做測試，研發(fā)出防感冒治失眠的香囊。香囊由精美布袋和藥粉芯組成，可以掛在腰間，也可放在枕頭旁，方便使用。每一個藥粉芯可使用半個來月，之后只需更換藥粉芯即可，效果不錯。

中醫(yī)還將人體分為九種體質(zhì)，不同的體質(zhì)有不同的身體表現(xiàn)。按照中醫(yī)的陰陽學(xué)說，除了平和質(zhì)，其他八種體質(zhì)的人或多或少陰陽不平衡，存在健康隱患。比如氣虛質(zhì)，元氣不足，有疲乏、氣短、自汗等表現(xiàn)，易患感冒，中醫(yī)常用黃芽湯改善氣虛質(zhì)，使其達到陰陽平衡。針對不同的體質(zhì)，張學(xué)婷研發(fā)出不同的香囊，方便佩戴，美觀大方。

楊星哲發(fā)現(xiàn)了“玉容方”，要將其用于現(xiàn)代女性的臉上，也不能簡單地照搬套用，須添添去去。比如古人以用礦物元素為時尚，竹林七賢（嵇康、阮籍、山濤、向秀、劉伶、王戎及阮咸），披頭散發(fā)，食用和涂抹礦物元素以增加熱量，嘴唇都發(fā)烏了，在楊星哲看來，這已是嚴重的重金屬中毒。在現(xiàn)代護膚用品中，礦物元素被禁用。有的中草藥還存在染色和獨特氣味的問題對于礦物元素，楊星哲會刪除，對于染色和獨特氣味的中草藥，楊星哲創(chuàng)新性地使用植物提取技術(shù)，做成甜味口服液，與美容產(chǎn)品配合使用，達到更好地美容功效。

“線上購買健康產(chǎn)品或服務(wù)+到店體驗+購買分享”是楊星哲為現(xiàn)代人提供的健康管理全新解決方案。她跟隨導(dǎo)師出診時還發(fā)現(xiàn)，空姐、主持人等群體有高端個性化美容的需求。近兩年來，楊星哲著力研發(fā)高端個性產(chǎn)品。比如自唐代至清代的皇后嬪妃使用“玉容方”時，御醫(yī)會記載皇后嬪妃使用前的癥狀，使用后的效果，提供了大量的臨床經(jīng)驗，楊星哲把這些臨床經(jīng)驗進行分類，得到不同癥狀不同體質(zhì)的“玉容方”。楊星哲還對“玉容方”進行包裝，寫上空姐、主持人的姓名，講出

這是現(xiàn)代人對中醫(yī)藥提出

的新要求：苦藥變甜藥、

湯劑變泡劑、貼膏。

皇后嬪妃使用“玉容方”的典故。“玉容方”不僅是美容產(chǎn)品，還實現(xiàn)了現(xiàn)代高端女性與古代皇后嬪妃的跨千年交流。

在古方基礎(chǔ)上，楊星哲的“星哲堂生物科技有限公司”研發(fā)了6個系列27款產(chǎn)品，分外敷和內(nèi)服兩大類，膏、乳、湯、散、露五種劑型，有防曬霜、美白霜、抗敏霜、抗皺霜、玉容乳、心腦康、脾胃康、抗癌湯、玉容湯等多種產(chǎn)品。

懸壺濟世，非賺錢利器

“不能買斷我的配方。”

這是張學(xué)婷與投資商談判的底線。自成立渥城中醫(yī)藥科技有限公司以來，張學(xué)婷已與多家投資商進行了商業(yè)合作模式的談判，不少投資商提出了花幾百萬元買斷她的降壓貼膏膏方，都一一被她拒絕了。貼膏秘方只有張學(xué)婷與父親知道，一旦被買斷，很有可能會被投資商“濫用”，壞了張學(xué)婷對中醫(yī)藥的深受情懷——懸壺濟世，不是賺錢利器。

沒有投資商投資，張學(xué)婷面臨著產(chǎn)品推廣上的難題。給貼膏申請藥品批號，耗時耗錢，進行臨床驗證需要兩三年時間，還得投入1000萬元資金，申請成功后，張學(xué)婷還不得不公布秘方，這些限制都是張學(xué)婷不能和無法接受的。好在張學(xué)婷的公司一直在盈利，她沒有太大經(jīng)營壓力。沒有藥品批號，張學(xué)婷的貼膏和香囊可以作為院內(nèi)制劑，提供給患者。她父親在河北的診所和不少北京中醫(yī)藥大學(xué)老師們的診所，都提供張學(xué)婷的貼膏，由于降壓效果不錯，貼膏銷量持續(xù)增長。對于創(chuàng)業(yè)，張學(xué)婷多次說“不著急”，她自稱是順便玩了一把創(chuàng)業(yè)。但她也對創(chuàng)業(yè)充滿了憧憬：可以與投資商合作開發(fā)貼膏，比如研發(fā)一款降壓鞋，她提供貼膏，投資商負責(zé)制鞋和銷售；或等有經(jīng)濟實力了，自己申請藥品批號，那時會請北京中醫(yī)藥大學(xué)的師弟師妹們以專業(yè)的知識推廣貼膏。

楊星哲在創(chuàng)業(yè)的道路上，已經(jīng)“雇傭”了上百名師弟師妹。與張學(xué)婷面臨的難題一樣，楊星哲也沒有申請藥品批號，只能作為院內(nèi)制劑，在她自己的多家連鎖“星哲堂”中醫(yī)診所、北京中醫(yī)藥大學(xué)老師們的中醫(yī)診所與各大醫(yī)院銷售。師弟師妹們的任務(wù)之一，是聯(lián)系專業(yè)對口的醫(yī)院科室，推廣楊星哲的美家產(chǎn)品，爭取成為醫(yī)院的院內(nèi)制劑。

北京中醫(yī)藥大學(xué)針對學(xué)生們的創(chuàng)業(yè)特色，提供創(chuàng)客空間，向各類創(chuàng)業(yè)大賽和展會推薦學(xué)生們的創(chuàng)業(yè)項目。楊星哲參加了不少創(chuàng)業(yè)大賽，屢屢榮獲全國、市級大獎。她清晰地記得在國家體育場（鳥巢）的一場展會上，“星哲堂”美容產(chǎn)品吸引了展會者的眼球，甚至組織方工作人員也放下手頭的工作，來到她的展柜前咨詢、購買?？诳谙鄠?，也成了楊星哲推廣其美容產(chǎn)品的一大利器。endprint